陣容，聯(lián)盟，賦權(quán)......雖然京東多年來(lái)一直在培育時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，但此時(shí)的強(qiáng)度是前所未有的。

今年是改革開(kāi)放40周年。這40年不僅見(jiàn)證了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的蓬勃發(fā)展，也見(jiàn)證了收入的飛躍和發(fā)展;現(xiàn)在中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)從0增加到2.3億，這比世界還要大。大多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家人口眾多。中國(guó)服裝已經(jīng)從藍(lán)色面料褲變成了今天的時(shí)尚和體面，中國(guó)是世界上最大的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)。

1992年，路易威登在王府井飯店開(kāi)設(shè)了第一家中國(guó)奢侈品牌店。隨著消費(fèi)群體的成熟，奢侈品牌進(jìn)入電子商務(wù)已成為不可阻擋的趨勢(shì)?？梢钥闯?，在中國(guó)龐大的在線服裝市場(chǎng)中，使用技術(shù)賦予時(shí)尚能力以幫助品牌實(shí)現(xiàn)全方位數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求正在不可逆轉(zhuǎn)地增加。科技產(chǎn)業(yè)和時(shí)尚產(chǎn)業(yè)正以前所未有的開(kāi)放和速度擴(kuò)張。 。

其中，京東是積極的參與者和實(shí)踐者。在過(guò)去兩年中，時(shí)裝業(yè)的布局已成為京東集團(tuán)的戰(zhàn)略重點(diǎn)。自2015年以來(lái)，京東幾乎完成了營(yíng)銷層面的所有準(zhǔn)備工作，從贊助米蘭設(shè)計(jì)周，倫敦時(shí)裝周到與各種時(shí)尚獨(dú)立設(shè)計(jì)師和時(shí)尚媒體合作?，F(xiàn)在，它已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的戰(zhàn)略階段，不僅要說(shuō)服更多商家入駐，消費(fèi)者要消費(fèi)，還要在運(yùn)營(yíng)層面采取更多實(shí)質(zhì)性措施。

京東時(shí)裝生活集團(tuán)總裁胡勝利

京東時(shí)尚的新領(lǐng)導(dǎo)和新布局

新戰(zhàn)略的背后是一位新領(lǐng)導(dǎo)者。在他接任京東時(shí)尚生活集團(tuán)總裁后的短短四個(gè)月里，胡勝利說(shuō)他已經(jīng)減掉八磅。他正忙于訪問(wèn)企業(yè)，制定戰(zhàn)略，熟悉新業(yè)務(wù)。京東高管曾經(jīng)是3C溫州旅游的總裁，但經(jīng)過(guò)近20年的電子產(chǎn)品，他現(xiàn)在已經(jīng)成為京東時(shí)尚商業(yè)未來(lái)的關(guān)鍵人物。

京東如何打算開(kāi)展時(shí)尚業(yè)務(wù)？在新的組織結(jié)構(gòu)下，這個(gè)問(wèn)題最終得到了更全面的答案。胡勝利認(rèn)為，京東時(shí)尚的五大戰(zhàn)略分為平臺(tái)生態(tài)戰(zhàn)略，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)賦權(quán)戰(zhàn)略，技術(shù)賦權(quán)戰(zhàn)略，微信運(yùn)營(yíng)賦權(quán)戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)化交通生態(tài)戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞不難提取，即“生態(tài)學(xué)”和“生態(tài)學(xué)”。和“能量”。

通過(guò)數(shù)千個(gè)渠道，內(nèi)容營(yíng)銷，智能供應(yīng)鏈和無(wú)界零售，京東希望擺脫舊的電子商務(wù)平臺(tái)思維，與服裝和鞋類領(lǐng)域的品牌建立更緊密的關(guān)系，同時(shí)聚合他們的成長(zhǎng)。各個(gè)領(lǐng)域的資源。

其原因在于，由于服裝產(chǎn)品和3C操作的不同模式，第二個(gè)是規(guī)模上的差異。 “改變”，時(shí)尚之后，胡勝利發(fā)現(xiàn)：“大多數(shù)時(shí)尚商家主要使用POP模式，但3C是自營(yíng)模式，而時(shí)尚商家的數(shù)量非常大。規(guī)模是前所未有的，我們必須做好時(shí)尚，我們必須符合其商業(yè)模式。 ”的

POP模型只是一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)。與電子產(chǎn)品不同，時(shí)尚品牌希望在電子商務(wù)上開(kāi)設(shè)自己的在線商店。 POP模式分為三種類型：SOP，LBP和FBP。主要區(qū)別在于商家負(fù)責(zé)物流或平臺(tái)。但是，眾所周知，京東從個(gè)體戶開(kāi)始，也贏得了自營(yíng)電子商務(wù)和自營(yíng)物流。然而，與開(kāi)放的第三方平臺(tái)存在的風(fēng)險(xiǎn)相比，自營(yíng)和開(kāi)放平臺(tái)之間的界限顯然更有利可圖，無(wú)疑將大大擴(kuò)展JD的整體規(guī)模，同時(shí)它將帶來(lái)更多令人印象深刻

胡勝利說(shuō)：“要善于時(shí)尚，我們必須遵守時(shí)尚法則?！睘榱私r(shí)尚生態(tài)，我們必須首先弄清楚這種生態(tài)需要什么。對(duì)于JD.com來(lái)說(shuō)，顯然是其生態(tài)建設(shè)的前提是贏得更多時(shí)尚品牌。

從2017年下半年開(kāi)始，電子商務(wù)平臺(tái)就有了“單一選擇”。 5月8日，在京東發(fā)布第一季度財(cái)報(bào)后，劉強(qiáng)東在電話會(huì)議上表示，這對(duì)JD有短期的財(cái)務(wù)影響。該公司的首席財(cái)務(wù)官黃選德也在電話中透露，京東服裝類別是在第一季度。弱，整體服裝類別沒(méi)有增長(zhǎng)。

京東希望贏回這項(xiàng)業(yè)務(wù)，這也是建立生態(tài)的愿望之一。當(dāng)然，這是基于對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)的理解。在對(duì)60多家商家進(jìn)行深入研究后，胡勝利意識(shí)到時(shí)尚是一個(gè)依賴線上和線下市場(chǎng)的行業(yè)。內(nèi)部有多年的評(píng)級(jí)傳統(tǒng)，一線，二線和三線品牌的需求不同，而奢侈品產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師品牌和快速時(shí)尚的定義差異很大。 “因此，我發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)分層是一種有效的方式。 ”胡勝利說(shuō)。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的討論，京東時(shí)尚決定在標(biāo)簽的基礎(chǔ)上進(jìn)行準(zhǔn)確的“分層”，并在內(nèi)部設(shè)立賽馬機(jī)制，實(shí)施回扣獎(jiǎng)勵(lì)，確保入駐品牌能夠在各自的軌道上公平競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，京東還將根據(jù)品牌的連鎖銷售，同比，布料時(shí)間，形成計(jì)算公式，并根據(jù)10個(gè)等級(jí)給予商家實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)。 ％，20％和30％。例如，如果一個(gè)品牌商店在一個(gè)月的第一個(gè)月保持其第一名的位置，它可以享受扣除點(diǎn)1％的折扣。

在測(cè)量男裝，女裝，箱包，珠寶，運(yùn)動(dòng)，內(nèi)衣等類別后，將從女裝和童裝中引入激勵(lì)機(jī)制，并逐步擴(kuò)展到其他品牌，使商家能夠輕柔地登陸，方便京東積累經(jīng)驗(yàn)和迭代。

“這項(xiàng)業(yè)務(wù)的最大需求是什么？首先是要了解規(guī)則是什么;第二是你的規(guī)則不適合我玩;第三是我可以玩的。  胡勝利還表示，分層激勵(lì)方法的目標(biāo)是在一到兩年內(nèi)建立一套具有京東特色的行業(yè)規(guī)則。

為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，京東還在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面進(jìn)行改革。首先要做的是改造時(shí)尚SKU產(chǎn)品的SPU，以改變不穩(wěn)定的搜索流量，浪費(fèi)資源和高工作量。問(wèn)題。與此同時(shí)，JD也將改變運(yùn)營(yíng)方面營(yíng)銷產(chǎn)品不足的問(wèn)題。 2018年，JD將在超級(jí)品牌日和大品牌穗日等數(shù)十種營(yíng)銷產(chǎn)品中進(jìn)行更多創(chuàng)新，以整合內(nèi)容并吸引人們。方案，流量和流量的資源。

這意味著開(kāi)始銷售電子產(chǎn)品的京東已經(jīng)開(kāi)始調(diào)整其運(yùn)營(yíng)思路，試圖通過(guò)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)關(guān)閉商業(yè)模式，而不僅僅是在營(yíng)銷層面。

用科技賦能時(shí)尚，才能更長(zhǎng)遠(yuǎn)地把握市場(chǎng)

然而，在零售業(yè)格局正在被技術(shù)重塑的時(shí)代，電子商務(wù)具有許多必須堅(jiān)持的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。作為一家科技公司，京東，阿里和唯品會(huì)等公司將在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中改變時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。

京東最近還成立了時(shí)裝技術(shù)研究院，通過(guò)整合人工智能平臺(tái)和研究部門，大數(shù)據(jù)平臺(tái)，AR/VR業(yè)務(wù)部門等，推動(dòng)時(shí)尚零售業(yè)技術(shù)的發(fā)展，讓虛擬擬合房間，尺寸助手，3D產(chǎn)品盡早。等待進(jìn)入零售店以提高用戶的轉(zhuǎn)化率。目前，已經(jīng)實(shí)施了一些技術(shù)。例如，人工智能技術(shù)允許商家自動(dòng)生成海報(bào)或主地圖，這樣品牌不僅可以節(jié)省招聘平面設(shè)計(jì)師的成本，還可以加快內(nèi)容營(yíng)銷。

然而，在京東，技術(shù)增強(qiáng)時(shí)尚的想法仍然集中在“無(wú)界零售”的提議上，這似乎與阿里巴巴的“新零售”形成了積極的對(duì)抗。當(dāng)然，幾乎所有的電子商務(wù)公司現(xiàn)在都在提供人才，但如何做到這一點(diǎn)，每個(gè)人都在探索。

目前，京東成熟的物流系統(tǒng)是其智能供應(yīng)鏈的一大優(yōu)勢(shì)，也增加了其在時(shí)尚領(lǐng)域拓展2B業(yè)務(wù)的潛力。傳統(tǒng)上，倉(cāng)儲(chǔ)物流是服裝品牌甚至整個(gè)消費(fèi)者類別競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。為了降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，有利于長(zhǎng)尾商品的時(shí)尚品牌過(guò)去曾使用過(guò)相同的競(jìng)爭(zhēng)格局。

傳統(tǒng)服裝業(yè)在數(shù)字化中的轉(zhuǎn)型緩慢，人才結(jié)構(gòu)也處于調(diào)整和適應(yīng)期。這不是變化的問(wèn)題。但是大數(shù)據(jù)可以解決不知道消費(fèi)者想要什么，不知道買什么以及制造商不了解生產(chǎn)的問(wèn)題。這表明傳統(tǒng)服裝品牌需要的不僅僅是在線渠道。幫助它與信息時(shí)代建立聯(lián)系并擁有構(gòu)建基礎(chǔ)架構(gòu)的合作伙伴。

當(dāng)然，在兩者之間建立信任需要時(shí)間，這不僅僅是數(shù)據(jù)的開(kāi)放性和安全性。畢竟，一些傳統(tǒng)的大牌時(shí)尚品牌在線擁有數(shù)千家商店，政策制定者需要在線和離線獲取所有數(shù)據(jù)，而且項(xiàng)目規(guī)模巨大。

為了讓更多企業(yè)看到“無(wú)界零售”的實(shí)際案例，溫州鞋業(yè)品牌“奧康”成為第一家試水的公司。這次合作也是京東時(shí)尚第一次實(shí)行無(wú)界零售業(yè)務(wù)。 。據(jù)報(bào)道，奧康在完成合作時(shí)承擔(dān)了許多其他平臺(tái)所施加的壓力。然而，在傳統(tǒng)的渠道分紅期建立于1988年和30年后，奧康近年來(lái)面臨著消費(fèi)者行為的快速變化和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的局面。嘗試各種轉(zhuǎn)型計(jì)劃迫在眉睫。 2009年，奧康建立了電子商務(wù)業(yè)務(wù)，推出天貓旗艦店，積極參加年度雙十一嘉年華，并努力適應(yīng)新的行業(yè)潮流。 2016年后，奧康董事長(zhǎng)王振鐸的兒子王晨開(kāi)始擔(dān)任電子商務(wù)公司?？偨?jīng)理還將更重要的戰(zhàn)略方面數(shù)字化。

據(jù)王晨介紹，全渠道，直播和速度是奧康推動(dòng)品牌升級(jí)的三個(gè)關(guān)鍵詞。在與京東的合作中，奧康在27個(gè)省市購(gòu)買了1216家商店進(jìn)行試水。通過(guò)京東會(huì)員代碼，消費(fèi)者可以在商店指南的指導(dǎo)下完成線上線下聯(lián)動(dòng)促銷。在線消費(fèi)形象形成就行，這也有利于品牌開(kāi)展后續(xù)的電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷，鄰近商店推薦等推動(dòng)。雖然在京東頁(yè)面上，“奧康歡新季”的旋轉(zhuǎn)木馬入口似乎沒(méi)有新的花樣，但這次，從4月29日到5月1日，已經(jīng)形成了5400的訂單。 ，為奧康和京東拉新增80,900人。

“隨著大數(shù)據(jù)喚醒商店，奧康給了我一部分會(huì)員標(biāo)簽，因此通過(guò)我的數(shù)據(jù)，我能夠識(shí)別Okang商店一公里范圍內(nèi)的潛在用戶，我們做到了。 ”胡勝利對(duì)界面說(shuō)，“當(dāng)然，我只知道部分用戶，不知道全部，以確保用戶的安全?！?/p>

還可以看出，希望打破信息碎片的傳統(tǒng)零售業(yè)是開(kāi)放的，技術(shù)更能賦予自身權(quán)力。時(shí)尚品牌必須首先有能力建立自建數(shù)據(jù)庫(kù)。因此，無(wú)限零售有一個(gè)門檻，但它也強(qiáng)調(diào)了建立時(shí)尚生態(tài)的必要性。這種行業(yè)變化不是品牌和平臺(tái)努力的結(jié)果。

“通過(guò)建立商店價(jià)值和明確的品牌增長(zhǎng)路徑，京東可以出口服務(wù)并連接社交資源。我們將密切關(guān)注私人域名流量，內(nèi)容和粉絲的建設(shè)，并將商店的私人和公共域連接到東側(cè)。能夠上升到京東，微信等生態(tài)方面。 ”的京東集團(tuán)副總裁兼平臺(tái)生態(tài)部負(fù)責(zé)人林東說(shuō)。

尋找推動(dòng)行業(yè)革新的同盟者

正如林彪所說(shuō)，騰訊無(wú)疑是京東最重要的盟友，它決定了它是否能實(shí)現(xiàn)商業(yè)粉絲和微信社交流量的承諾。去年年底，京東在微信方面開(kāi)設(shè)了兩個(gè)項(xiàng)目，即北京商城和輕商城，均以小型項(xiàng)目為載體。今年，瑞士高端鐘表品牌愛(ài)彼（Audemars Piguet）京東世界第一線天花板專賣店在線，此項(xiàng)目提供微信小程序購(gòu)買，京東財(cái)務(wù)支持分期付款，京尊達(dá)等服務(wù)，也是愛(ài)彼的第一次踏上電子商務(wù)，讓劉強(qiáng)東參與了第一個(gè)VIP客戶的交付。今年5月8日，京東開(kāi)設(shè)了微信和QQ購(gòu)物圈。 5月15日，實(shí)現(xiàn)了商店圈功能。 5月27日，第三方商業(yè)評(píng)估獎(jiǎng)完成。這種聯(lián)系將在未來(lái)貫穿整個(gè)京東時(shí)尚布局。

顯然，未來(lái)微信的流量將近10億。許多電子商務(wù)公司正在爭(zhēng)奪騰訊的社交流量。當(dāng)然，這也有利于參與零售業(yè)的騰訊加速自身的生態(tài)建設(shè)。騰訊希望利用京東與阿里競(jìng)爭(zhēng)，這兩者都是騰訊最重要的賽馬機(jī)制之一，尤其是后者，后者憑借該集團(tuán)的模式成功占領(lǐng)了沉沒(méi)的市場(chǎng)。當(dāng)然，這也給京東帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)壓力。

為了贏得更多騰訊資源，京東上線了“京東購(gòu)物”業(yè)務(wù)。在一定程度上，京東也從更復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中獲得了彌補(bǔ)缺陷的想法。對(duì)于它來(lái)說(shuō)，微信是一種增量，它也可以說(shuō)服時(shí)尚品牌。特別是對(duì)于那些高端時(shí)尚類別，微信小程序已成功進(jìn)入電子商務(wù)絕緣體，如Celine，這已經(jīng)不是過(guò)去。該聯(lián)盟的好處不僅在于運(yùn)營(yíng)，還在于品牌形象。的。

京東集團(tuán)副總裁兼京東商城產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部負(fù)責(zé)人李克峰曾介紹《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》，京東商家在微信上運(yùn)營(yíng)，可以在線和離線連接，直接與商品和庫(kù)存連接，享受操作京東和全球電子商務(wù)服務(wù)一樣，小程序的未來(lái)非常強(qiáng)大，特別是對(duì)于電子商務(wù)。簡(jiǎn)而言之，它主要圍繞人，商品和領(lǐng)域，以打破營(yíng)銷，物流，渠道，金融，產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的差距。

為此，京東還推出了一系列其他合作項(xiàng)目，包括京臺(tái)計(jì)劃與今日頭條新聞合作，百度的京白計(jì)劃，愛(ài)奇藝的精氣計(jì)劃，以及新浪的京朗計(jì)劃等，試圖覆蓋它。內(nèi)容制作，社交，溝通和其他方面進(jìn)一步幫助時(shí)尚零售商節(jié)省成本，提高效率和體驗(yàn)。

但是，如果這些盟友是兄弟，那么唯品會(huì)可能就是一場(chǎng)婚姻。眾所周知，去年12月，騰訊和京東宣布將以現(xiàn)金形式投資8.63億美元到唯品會(huì)，組建服裝零售聯(lián)盟軍。對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，女性用戶的比例占82％。它已成為其創(chuàng)新的焦點(diǎn)，其中79％是服裝消費(fèi)者，86％是美容消費(fèi)者，70％是親子消費(fèi)者，所有這些都是高決策用戶。

京東和唯品會(huì)將在今年的520合作

唯品會(huì)副總裁孫戈非表示：“唯品會(huì)也將改造整個(gè)類別的平臺(tái)，不再局限于二手商品的折扣。 2017年第四季度的數(shù)據(jù)顯示，新商品的銷售額增長(zhǎng)了40％。 ”在這個(gè)階段，它符合JD。即使一些企業(yè)有巧合，總的來(lái)說(shuō)，它們可以在短版本中相互彌補(bǔ)。正如劉強(qiáng)東曾在合作聲明中所言，“唯品會(huì)將擁有一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)及其在閃存電子商務(wù)和服裝業(yè)務(wù)方面的實(shí)力。與唯品會(huì)的戰(zhàn)略合作將是JD的完美結(jié)果。它將創(chuàng)造一個(gè)非常好的協(xié)同作用。此次合作將進(jìn)一步加快我們進(jìn)入女性消費(fèi)市場(chǎng)的步伐，進(jìn)一步擴(kuò)大我們時(shí)尚業(yè)務(wù)的廣度和深度。 ”的

截至2018年3月，唯品會(huì)在京東的旗艦店已經(jīng)吸引了近50萬(wàn)粉絲的關(guān)注，近1000個(gè)品牌入駐。在今年的618慶祝推廣節(jié)上，胡勝利甚至說(shuō)服團(tuán)隊(duì)開(kāi)設(shè)唯品會(huì)的首日入場(chǎng)在收盤日—— 619。屆時(shí)，人們將在京東主頁(yè)上看到唯品會(huì)的廣告門戶網(wǎng)站。

胡勝利希望加深對(duì)京東在時(shí)尚消費(fèi)者心中的印象。而這種嘗試，京東做了很多。

國(guó)際上，去年11月，JD.com和美國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)CFDA以及CondéNast集團(tuán)旗艦媒體品牌《Vogue》達(dá)成合作伙伴關(guān)系，參與并支持由CFDA/Vogue贊助的時(shí)尚基金晚宴。在2018年春夏倫敦時(shí)裝周開(kāi)幕之前，京東還與英國(guó)時(shí)裝協(xié)會(huì)達(dá)成了合作意向?，F(xiàn)在，唯品會(huì)已成為倫敦時(shí)裝周的獨(dú)家電子商務(wù)合作伙伴。

在中國(guó)，京東和時(shí)尚媒體《時(shí)尚先生Esquire》上個(gè)月宣布推出合作計(jì)劃，希望為中國(guó)男性的興趣圈發(fā)布一個(gè)風(fēng)格指南，并且最近與時(shí)尚的Bazaar風(fēng)格衣櫥合作以利用大牌數(shù)據(jù)。為消費(fèi)者提供時(shí)尚信息和消費(fèi)者指導(dǎo)。

總之，京東的時(shí)尚地圖已逐漸清晰。盡管胡勝生承認(rèn)京東還有很長(zhǎng)的路要走，但毫無(wú)疑問(wèn)，包括京東在內(nèi)的本地電子商務(wù)公司的名稱在時(shí)尚界的活動(dòng)中越來(lái)越多。

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