自2014年成立以來(lái)，關(guān)于該行業(yè)魚類的未來(lái)存在以下問題：1。自由魚在阿里生態(tài)學(xué)中的定位如何; 2.閑置魚的未來(lái)目標(biāo)是什么;閑置的魚將在阿里里面。還有什么組合玩法。

關(guān)于前兩個(gè)問題，去年11月的新聞發(fā)布會(huì)已經(jīng)有了明確的答案。免費(fèi)魚的目標(biāo)是成為阿里和淘寶的第三萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模平臺(tái)，并在芝麻信貸的支持下。這條魚已經(jīng)從早期的C2C二手交易渠道發(fā)展成為一個(gè)既有B2C又有C2C的綜合平臺(tái)。它是許多專業(yè)回收機(jī)構(gòu)的所在地，如回收寶藏，估計(jì)，銷售，休閑和音樂以及樂器。為了解決識(shí)別，評(píng)估等問題，在“信用快銷”的支持下，用戶可以在不先售賣貨物的情況下獲得資金，提高二手貨物的流通效率。

從4月26日到5月2日，休閑魚正式啟動(dòng)了由老魚和天貓聯(lián)合組織的“老換新”活動(dòng)。

活動(dòng)期間，打開魚魚應(yīng)用程序或淘寶APP，搜索“釣魚買賣”參加活動(dòng)。可以回收和評(píng)估在家中閑置的舊移動(dòng)電話，平板電腦，筆記本電腦，計(jì)算機(jī)硬件，照相機(jī)，甚至冰箱洗衣機(jī)，空調(diào)電視和樂器。最高回收價(jià)格可達(dá)6500元。估價(jià)完成后，您可以獲得購(gòu)買新機(jī)器的天貓獨(dú)家優(yōu)惠券。

也就是說(shuō)，自由魚正式開始與最初的阿里零售生態(tài)系統(tǒng)開放，將二手銷售與新產(chǎn)品銷售相結(jié)合，這基本上在一開始就回答了第三個(gè)問題。

關(guān)于自由魚，我們應(yīng)該關(guān)注以下問題。

為什么此時(shí)與貓合作的最佳時(shí)機(jī)是回顧魚的歷史，我們基本上可以看到以下過程：1。早期社會(huì)化作為主要推動(dòng)力，魚塘精華是典型的社會(huì)感興趣的圈子，此時(shí)，自由魚強(qiáng)調(diào)C2C用戶之間的自由貿(mào)易; 2.去年年底，它開始加強(qiáng)交易信貸的價(jià)值，重塑交易鏈，閑置魚的大平臺(tái)思路越來(lái)越清晰，特別是在個(gè)性化產(chǎn)品的開采方面。這條魚做了最初的阿里零售商想做的事情，比如租房的零存款模式。

此時(shí)，用戶端的免費(fèi)魚的升級(jí)已經(jīng)結(jié)束，并成為處理舊物的最重要的平臺(tái)之一。 2017年11月，官方活躍魚類賣家數(shù)量達(dá)到1600萬(wàn)，甚至超過淘寶。可以被看見。

這是休閑魚加速阿里零售渠道開放的最佳時(shí)間。

“賣魚以舊換新”活動(dòng)主要基于數(shù)字3C家電。主要原因是：1。此類產(chǎn)品的產(chǎn)品屬性，以及回收評(píng)價(jià)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)基本完善，是最受嘗試的“老換新”的好選擇; 2.天貓?jiān)?C中保持強(qiáng)勁的進(jìn)攻態(tài)勢(shì)，例如2017年與格力簽訂合作協(xié)議，將使后者在2018年的銷售額不低于100億。

因此，關(guān)于自由魚和天貓的組合，我們可能希望將其理解為兩個(gè)主要平臺(tái)之間潛在能量的轉(zhuǎn)換。閑置魚的“新貿(mào)易”與天貓的“新高品質(zhì)”相結(jié)合。這也是生態(tài)型企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

在此之前，我們將休閑魚與阿里零售形式區(qū)分開來(lái)，后者以手工挑選為主。前者專注于“生活”，后者則強(qiáng)調(diào)“徘徊”，但現(xiàn)在這兩種模式開始融合。即使是正在釀造的新產(chǎn)品形式，這也是今年休閑魚業(yè)務(wù)水平的重大調(diào)整。

已經(jīng)建立了閑置魚市的三個(gè)主要支撐點(diǎn)。根據(jù)商務(wù)部的計(jì)劃，到2020年消費(fèi)品零售總額將達(dá)到48萬(wàn)億元。一些分析人士認(rèn)為，到那時(shí)潛在的二手市場(chǎng)將達(dá)到32萬(wàn)億元，即使是5％的實(shí)體商品平均售出30％，這將形成5000億元的市場(chǎng)。

換句話說(shuō)，雖然自由魚以二手交易平臺(tái)的名義上漲，但這個(gè)行業(yè)很難在短時(shí)間內(nèi)支持?jǐn)?shù)萬(wàn)億交易量的大平臺(tái)。我們認(rèn)為，根據(jù)近期魚類的布局和阿里零售生態(tài)的演變，免費(fèi)魚類。萬(wàn)億市場(chǎng)的三大支撐點(diǎn)已經(jīng)建立。

首先，大多數(shù)二手市場(chǎng)是

如前面的分析所述，到2020年，二手市場(chǎng)的規(guī)模將超過5000億。如今，雖然有很多公司參與該行業(yè)，但它們基本上分為：1。自營(yíng)模式; 2平臺(tái)模式;兩個(gè)。 。

但如今，自營(yíng)平臺(tái)已經(jīng)落戶閑置魚類，這已經(jīng)成為后者生態(tài)學(xué)的重要組成部分。這意味著二手市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)分工正在加劇。閑置的魚由阿里支持，它不僅具有交通和用戶優(yōu)勢(shì)，而且還具有芝麻信用系統(tǒng)的催化作用。 “第一步”模式激活了行業(yè)的潛力，所有參與者都可以分享獎(jiǎng)金。

與此同時(shí)，我們還判斷單一平臺(tái)模型紅利也將由閑置的魚類收獲。閑置魚和天貓之間的合作可以在阿里系統(tǒng)中完成。所有舊貨加工到新的銷售工作，行業(yè)都在軌道上有了根本性的調(diào)整，因此毫無(wú)疑問，休閑魚將成為未來(lái)二手市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。

到2020年，閑置魚的二手貿(mào)易業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)將達(dá)到3000多億。

其次，二手交易的動(dòng)能和新的銷售轉(zhuǎn)換了股息

這一次，魚和天貓合作，我們不傾向于把這理解為用戶和兩個(gè)平臺(tái)之間的流量，而是商業(yè)合作激活新的需求。

在這種情況下，用戶只需要購(gòu)買新產(chǎn)品，結(jié)合“舊換新”模式，這將擴(kuò)大免費(fèi)魚的優(yōu)勢(shì)，縮短“二手轉(zhuǎn)讓 - 實(shí)現(xiàn) - 新購(gòu)買”的環(huán)節(jié)“實(shí)現(xiàn)二手轉(zhuǎn)移到新購(gòu)買。無(wú)縫對(duì)接，天貓的祝福可以從根本上激活自由魚的潛力，不僅可以提高閑置魚的市場(chǎng)份額，還可以進(jìn)一步擴(kuò)大二手交易市場(chǎng)的規(guī)模。 2020年估計(jì)的2020億可能有點(diǎn)保守。

在這方面，與天貓的合作將把閑置魚的規(guī)模效應(yīng)推向一個(gè)小高潮，并將繼續(xù)收獲這種動(dòng)能來(lái)轉(zhuǎn)換股息。隨著閑置魚類與其他類別天貓之間合作的自由化，其規(guī)模也將達(dá)數(shù)千萬(wàn)。

第三，新形式和新業(yè)務(wù)的推動(dòng)力

在2017年底的一系列活動(dòng)中，自由魚一直在進(jìn)行除二手交易以外的一系列試驗(yàn)，例如司法拍賣。我們還可以在魚的主頁(yè)上看到各種新的商業(yè)形式，包括家庭和二手。 。

這超出了二手交易的范圍，但它是閑置魚類的下一個(gè)主要增長(zhǎng)點(diǎn)。

隨著信用體系的應(yīng)用和完善以及與阿里零售的緊密合作，將嘗試越來(lái)越多的新模型。我們?nèi)匀皇褂眠@個(gè)與天貓合作的例子，它基本上展示了模型創(chuàng)新和商業(yè)違規(guī)的潛在可能性。

事實(shí)上，如房東服務(wù)，司法拍賣等，阿里早已經(jīng)有了布局，但在閑置魚平臺(tái)整合后，取得了重大進(jìn)展。我們還認(rèn)為，這是“信用保護(hù)”等平臺(tái)的一系列改進(jìn)。下班后，市場(chǎng)很快就受到了激勵(lì)。

作為阿里第三萬(wàn)億平臺(tái)的定位，休閑魚將獲得阿里更多的內(nèi)部支持。除了流量支持，我們更傾向于加速阿里生態(tài)的全面開放，天貓?jiān)?C。合作只是開始。

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