在2018年，作為白人和白人，社交電子商務(wù)正式迎來(lái)了大爆發(fā)。

什么是社交電子商務(wù)？顧名思義，社交電子商務(wù)是指將社交元素（如注意力，共享，溝通，陷阱和交互）應(yīng)用于電子商務(wù)交易過(guò)程。

每年，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)還是其他行業(yè)，都會(huì)有代表性的詞匯，這可以被理解為整個(gè)行業(yè)的一個(gè)縮影。

作為2018年的巨大力量，社交電子商務(wù)已成為電子商務(wù)行業(yè)的聚集點(diǎn)。 2018年即將結(jié)束。在全年，社交電子商務(wù)為您帶來(lái)了代表性的詞匯，以下小編將為每個(gè)人計(jì)算。

1、拼多多上市

今年關(guān)于戰(zhàn)斗的消息要多得多，最大的新聞就是越來(lái)越多的上市！

7月26日，戰(zhàn)斗在上海和紐約同時(shí)進(jìn)行，股票進(jìn)入“PDD”;在納斯達(dá)克上市。

按下按鈕后，股價(jià)迅速上漲40％并維持全日收盤價(jià)26.7美元/ADS（+ 40.53％）。盤后交易，戰(zhàn)斗繼續(xù)上升，第一天結(jié)束，市值為351億美元，相當(dāng)于京東2/3。

它已成立三年多。截至2018年6月30日，連續(xù)12個(gè)月的交易總數(shù)達(dá)到2621億，年度活躍買家為3.44億。平均每人每年花費(fèi)超過(guò)762元。

隨著更多的上市，它正式引爆了電子商務(wù)的另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)：社交。

力爭(zhēng)依靠議價(jià)，小隊(duì)等社交網(wǎng)絡(luò)推廣手段，順利完成新推廣，低成本客戶讓很多電子商務(wù)平臺(tái)嫉妒，隨著電子商務(wù)紅利逐漸消失，社交創(chuàng)造新的交通方式它吸引了諸如蘇寧，阿里和唯品會(huì)等公司，并已成為社交電子商務(wù)的典型平臺(tái)。

2、拼團(tuán)玩法

戰(zhàn)斗的迅速崛起，集團(tuán)模式的貢獻(xiàn)，以及其他電子商務(wù)巨頭紛紛效仿。

無(wú)論是支付寶，淘寶，還是京東，肯德基，他們都進(jìn)行了集體營(yíng)銷。該集團(tuán)具有強(qiáng)大的社會(huì)屬性，具有排水價(jià)值，易于操作和易于使用。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，利用原有的社會(huì)關(guān)系來(lái)拉動(dòng)人們對(duì)抗群體似乎是在“少量?jī)?yōu)惠”的傳統(tǒng)觀念中;對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者自發(fā)地轉(zhuǎn)發(fā)鏈接大大節(jié)省了促銷成本，不是營(yíng)銷工具，它也是一個(gè)銷售渠道，它還可以降低促銷成本。這是一種促進(jìn)新方式的低成本方式。

可以學(xué)到很多成功，但其缺陷也需要被大多數(shù)企業(yè)和電子商務(wù)平臺(tái)所記住。

該集團(tuán)現(xiàn)在已經(jīng)受到電子商務(wù)平臺(tái)的青睞，并且逐漸被更多的在線商家所追隨。我相信這種模式將在2019年繼續(xù)。

3、山寨、假貨

在更多上市后不久，關(guān)于這場(chǎng)斗爭(zhēng)的負(fù)面新聞越來(lái)越多：小屋的產(chǎn)品猖獗，集團(tuán)很棘手，各種負(fù)面新聞都勢(shì)不可擋。

會(huì)談結(jié)束后，公司表示將嚴(yán)格履行主要職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)進(jìn)入平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)者和商品的管理和審計(jì)，積極配合各級(jí)市場(chǎng)監(jiān)管部門進(jìn)行檢查。

事實(shí)上，這也揭示了社交網(wǎng)絡(luò)最重要的一點(diǎn)：人們被低價(jià)吸引，而產(chǎn)品質(zhì)量也是他們最喜歡的地方。

雖然社交電子商務(wù)的最大殺手是“低價(jià)”，但商家需要明白低價(jià)不等于低價(jià)，并不等于仿冒品甚至假貨。

4、分銷

事實(shí)上，幾年前微信業(yè)務(wù)已經(jīng)出現(xiàn)在微信朋友圈中，這是社交電子商務(wù)銷售商品的最常見(jiàn)方式。

然而，最近出現(xiàn)在朋友圈中的微商模式不僅僅是簡(jiǎn)單的銷售，而是從買賣轉(zhuǎn)變?yōu)榉窒?。這是一種分銷策略。

就像今年6月推出的新平臺(tái)一樣，還有一個(gè)集合，一個(gè)商店等，所有這些都使用S2B2C模型，這個(gè)模型比較復(fù)雜，S和B需要合作，共同服務(wù)C，需要S整合上游資源，集中采購(gòu)，統(tǒng)一服務(wù)，為吃飯?zhí)峁┘夹g(shù)支持，從而形成一種商業(yè)模式，讓消費(fèi)者“用自己的錢，分錢”。

通過(guò)共享產(chǎn)品頁(yè)面或鏈接，消費(fèi)者可以在購(gòu)買后從另一方獲得傭金。

這種獲利和多層次分銷模式的發(fā)展席卷了當(dāng)前的朋友圈和微信群。我想知道這種模式是否會(huì)在2019年繼續(xù)？

5、小程序電商

該小程序基于微信的生態(tài)操作，具有自己的社會(huì)屬性，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)的裂變爆發(fā)，以及從社交到點(diǎn)的無(wú)縫過(guò)渡。

無(wú)論是大量的工作，京東，還是肯德基，蘇寧店，無(wú)論是在線平臺(tái)還是線下商店，都設(shè)有小型節(jié)目。

小型項(xiàng)目的開發(fā)和維護(hù)成本很低。小程序QR碼現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“一個(gè)尺寸和兩個(gè)使用”的功能，它與公共號(hào)碼完美結(jié)合。它由微信支持，具有大規(guī)模的促銷功能，即使沒(méi)有用戶安裝和注冊(cè)。劉暢的經(jīng)歷將不可避免地吸引很多用戶。對(duì)于線下商家，它也是在線流量的最佳渠道。對(duì)于傳統(tǒng)的電子商務(wù)，小型電子商務(wù)為他們打開了另一扇門。如今，小計(jì)劃月份的用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到10億，其背后的交通紅利可想而知。

盡管2017年的小型項(xiàng)目處于高開放模式，但在微信的迭代更新之后，今年也是小型項(xiàng)目開發(fā)最繁榮的一年。這個(gè)小型項(xiàng)目也是社交電子商務(wù)發(fā)展的催化劑，具有更多的線下和線上。商人的涌入將不可避免地在2019年引發(fā)另一波爆發(fā)。

6、內(nèi)容電商

在紅十字會(huì)的基礎(chǔ)上，小紅樹促成了社區(qū)和口口相傳。同事們介紹了大量的KOL，明星和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入市場(chǎng)，引爆粉絲流量，豐富社區(qū)內(nèi)容，增加用戶粘性。

今年的熱播劇《延禧攻略》在劇組進(jìn)入小紅書之后，使用小紅書的平均時(shí)間超過(guò)了100分鐘，增加了20分鐘。

內(nèi)容電子商務(wù)是一種通過(guò)幫助消費(fèi)者“草草”使用一些互聯(lián)網(wǎng)名人來(lái)建立產(chǎn)品聲譽(yù)來(lái)銷售產(chǎn)品的方式。從這個(gè)角度來(lái)看，內(nèi)容電子商務(wù)需要考慮如何在平臺(tái)上維護(hù)大V和KOL，關(guān)注粉絲操作，生成更多爆炸性內(nèi)容，并通過(guò)與用戶共享和交互來(lái)增強(qiáng)用戶體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)銷售行為。

7、熟人經(jīng)濟(jì)

社交電子商務(wù)的基本消費(fèi)者群體基于熟人經(jīng)濟(jì)。

熟人經(jīng)濟(jì)是一個(gè)熟人的事業(yè)。由于社會(huì)關(guān)系的復(fù)雜性，熟人經(jīng)濟(jì)可以分為三個(gè)層次：

1）深厚的關(guān)系：關(guān)系中的家人和朋友，同學(xué)和同事

2）中層關(guān)系：與普通朋友，同事的關(guān)系

3）淺關(guān)系：不熟悉的關(guān)系，較少的溝通

一般來(lái)說(shuō)，在微信環(huán)境中，大多數(shù)社交電子商務(wù)交易都是由深層關(guān)系和中層關(guān)系產(chǎn)生的，或者淺層關(guān)系逐漸發(fā)展到上述兩種關(guān)系，然后產(chǎn)生交易行為。

無(wú)論是微型企業(yè)，還是平時(shí)分享的群體，討價(jià)還價(jià)的動(dòng)態(tài)，基本上都是基于“熟人經(jīng)濟(jì)”。在熟人關(guān)系理論中，每個(gè)人都會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品更可靠，更實(shí)惠，因此這種熟人經(jīng)濟(jì)更有可能產(chǎn)生回購(gòu)率，口碑傳播速度更快，用戶信任度也很高。

8、信任經(jīng)濟(jì)

除了熟人經(jīng)濟(jì)之外，還有一個(gè)維持社會(huì)電子商務(wù)的信任經(jīng)濟(jì)。

無(wú)論哪種社交電子商務(wù)模式（拼寫電子商務(wù)，內(nèi)容電子商務(wù)，微商等），他們都不會(huì)離開這兩種經(jīng)濟(jì)模式。

例如，集團(tuán)的信任經(jīng)濟(jì)和微觀業(yè)務(wù)主要分布在社區(qū)，微信，QQ群等。

內(nèi)容電子商務(wù)，如小紅樹，主要依靠大V，網(wǎng)紅和明星。所有這些都是基于粉絲，這推動(dòng)了交易行為。

信任經(jīng)濟(jì)對(duì)于社交電子商務(wù)，首先，KOL，大V代言，更容易制造爆炸性產(chǎn)品，其次是明星的存在，讓用戶更放心，產(chǎn)生信任。對(duì)于微型企業(yè)而言，信任經(jīng)濟(jì)可以獲得新的和促進(jìn)的行為并帶來(lái)更多的客戶。社會(huì)電子商務(wù)的信任經(jīng)濟(jì)對(duì)人們有很高的要求，更多地依賴于個(gè)人關(guān)系和影響力。

無(wú)論如何，社會(huì)電子商務(wù)不可避免地與這種經(jīng)濟(jì)行為不可分割。

回顧2018年底，社交電子商務(wù)行業(yè)正式迎來(lái)了行業(yè)熱潮，雖然很多社交電子商務(wù)平臺(tái)仍有很多漏洞需要填補(bǔ)，但我相信未來(lái)會(huì)有很多變數(shù)，如何將在2019年社交電子商務(wù)？發(fā)展還有待觀察。

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