從2000年開始，樂游在中國推出了第一個母子B2C網(wǎng)上購物平臺，現(xiàn)在嬰兒樹在香港成功上市，母嬰電子商務(wù)已經(jīng)歷了18年。經(jīng)過18年的發(fā)展，國內(nèi)母嬰電子商務(wù)市場始終呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢。近年來，由于母嬰消費(fèi)的擴(kuò)大和第二胎政策的開放，它為母嬰電子商務(wù)提供了廣闊的空間。發(fā)展空間。兒童產(chǎn)業(yè)研究中心估計，2018年中國母嬰產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模將超過3萬億元，未來10年將保持20％至30％的高增長率。

話雖如此，在母嬰市場規(guī)模不斷擴(kuò)大的背景下，國內(nèi)母嬰電子商務(wù)并非易事。一方面，國內(nèi)大部分母嬰市場份額已經(jīng)被淘寶，京東等綜合電子商務(wù)所分割，母嬰垂直電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)縮小;另一方面，母嬰電子商務(wù)的同質(zhì)化是嚴(yán)重的，如低價促銷，跨境購買，以及母嬰社區(qū)的建立幾乎成為行業(yè)的“標(biāo)準(zhǔn)”，兩者之間差別不大。平臺和平臺。因此，就目前的市場而言，除了Beibei.com和Honey Bud等幾個主要平臺外，其他中小型母嬰電子商務(wù)公司也很難有一個“日子”。天”。在這種情況下，如何尋找新的發(fā)展空間和創(chuàng)造平臺差異化是母親和兒童電子商務(wù)正在考慮的問題。而爸爸市場可能是母嬰電子商務(wù)的新塊頭。

不容小覷的奶爸市場

事實上，早在幾年前，就有“爸爸的經(jīng)濟(jì)”被提及，也有許多首都試圖打開“爸爸的市場”，如“上帝”，“懷孕的爸爸”和“爸爸的選擇”等。此外，近年來，在母嬰廣告中出現(xiàn)的男性的頻率變得越來越高。例如，母嬰電子商務(wù)蜂蜜芽選擇了牛奶爸爸— —王漢來是他自己平臺的形象代言人。這些現(xiàn)象都表明，爸爸市場似乎正在成為母嬰電子商務(wù)的新戰(zhàn)場。投注。爸爸市場之所以能夠樂觀，是因為它具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?

首先，改變的概念，爸爸的數(shù)量正在逐漸增加。曾幾何時，養(yǎng)育孩子一直是母親的“工作”，但隨著社會的發(fā)展和女性經(jīng)濟(jì)地位的不斷提高，人們的思想早已不同。今天的男人和女人可以說是生活中的“全能者”，女人可以外出忙碌的家庭，男人正在成為分享家庭生活，做家務(wù)，看孩子等工作的重要角色已成為很多男人的“里面的“東西。

隨著《爸爸去哪兒》，《爸爸回來了》和其他綜藝節(jié)目的播出和普及，不僅給了爸爸一個好父親和一個好丈夫的屬性標(biāo)簽，而且還為父親們設(shè)置了一個榜樣。如今，越來越多的男性主動分享家庭養(yǎng)育的角色，成為一個光榮的父親。根據(jù)易觀國際的數(shù)據(jù)，男性和祖先的父母參與度正在增加，男性用戶使用超過三分之一的育兒應(yīng)用程序記錄工具，并且它正在增加。

其次，爸爸的購買力很強(qiáng)，他不會失去母親。與購物時母親的精心挑選不同，在購物的概念中，爸爸更追求便利，而且購買效率更高，使其比母親更容易消費(fèi)。在2014年CBME中國孕期及嬰兒產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會上，艾瑞咨詢集團(tuán)研究院院長兼首席分析師曹俊波介紹《2014 中國孕嬰童電子商務(wù)發(fā)展報告》網(wǎng)購奶粉男性用戶比例已超過55.8％。

而在2013年，淘寶數(shù)據(jù)顯示，購買孕婦產(chǎn)品的男性用戶數(shù)量達(dá)到3000萬，占購買母嬰產(chǎn)品的用戶總數(shù)的44％，比2012年增長12％。不難看出男性用戶的購買力不低于母親的購買力，是母子電子商務(wù)不可忽視的群體。

第三，爸爸市場人口稀少，競爭壓力很小。從概念的變化和父親的強(qiáng)大購買力來看，爸爸市場無疑具有良好的發(fā)展?jié)摿?。與競爭激烈的母嬰市場相比，“父嬰市場”處于普遍，人口稀少的狀態(tài)，市場競爭壓力極小。據(jù)了解，目前市場上沒有很多電子商務(wù)平臺為爸爸提供服務(wù)。這是一片尚未開發(fā)的藍(lán)海。從這個角度來看，爸爸的市場前景廣闊，這可能有助于母嬰電子商務(wù)突出包圍，擺脫“污泥”的同質(zhì)化。然而，雖然理想是好的，但現(xiàn)實是無情的，母嬰電子商務(wù)切入爸爸市場并不是一件容易的事。

母嬰電商要想切入奶爸市場，需要翻過三座大山

上帝爸爸是一個全球孕產(chǎn)婦和兒童友好的在線母嬰購物中心。在成立初期，與“爸爸商城”的差異化定位同時引起了很多關(guān)注。但不幸的是，主要的“l(fā)d爸爸經(jīng)濟(jì)”” “爸爸”沒有走得更遠(yuǎn)。 2016年6月，有人在互聯(lián)網(wǎng)上爆料，“上帝”已經(jīng)關(guān)閉，人們也很尷尬。而“上帝”的崩潰也為其他母嬰電子商務(wù)敲響了警鐘，這在看似有希望的爸爸市場實際上是危險的。

結(jié)果，父親的相關(guān)項目較少。據(jù)了解，大部分國內(nèi)母嬰用品都是根據(jù)母親和嬰兒的需要設(shè)計和生產(chǎn)的，父親的產(chǎn)品很少。雖然今天市場上出現(xiàn)了僅限男性的嬰兒背帶，視聽書籍和親子服裝，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求，并且沒有很多適合爸爸的母嬰產(chǎn)品。在這種情況下，即使母嬰電子商務(wù)平臺想要為父親服務(wù)，也是“有足夠的力量”。

其次，母嬰電子商務(wù)切入爸爸市場，風(fēng)險更大。眾所周知，大多數(shù)母嬰電子商務(wù)平臺，如Beibei.com和Honey Bud，都是由母親經(jīng)營的。因此，它們是根據(jù)女性在頁面顏色，內(nèi)容和布局方面的需求和偏好設(shè)計的。在這種情況下，如果母嬰電子商務(wù)想要在不影響女性用戶體驗的情況下切入父市，那絕對是一種風(fēng)險。

舉一個簡單的例子。如果母嬰電子商務(wù)平臺想要進(jìn)入爸爸市場，無疑將滿足男性的胃口。改變平臺內(nèi)容是不可避免的。但是，如果改變平臺內(nèi)容以滿足父親的偏好，女性用戶可能會失去對平臺的喜愛，導(dǎo)致平臺上女性用戶的流失。而且由于母嬰電子商務(wù)缺乏爸爸用戶的操作體驗，平臺內(nèi)容發(fā)生變化后，可能會導(dǎo)致男性用戶和女性用戶“不討好”。因此，如何在母嬰電子商務(wù)平臺中切入爸爸市場是一項“技術(shù)活動”。

第三，男性用戶的粘性難以維持。如今，母嬰電子商務(wù)是以“社區(qū)+電子商務(wù)”的方式增加母親對平臺的粘性，刺激用戶在平臺上消費(fèi)。這是一種相對成功的操作手段。但是，對于爸爸用戶來說，“社區(qū)”的作用可能影響不大。

由于女性的感官思維不同，男性的思維更加理性。因此，除了養(yǎng)育知識可以吸引爸爸，社交中的情感八卦和其他交流顯然不能有效地吸引爸爸。因此，除了社區(qū)因素之外，如何增加男性用戶在平臺上的粘性是母嬰電子商務(wù)難以解決的難點(diǎn)。

通過這種方式，現(xiàn)在說母親和兒童電子商務(wù)在父親的供應(yīng)稀缺，市場困難以及難以維持粘性時切入父市市場還為時過早。然而，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，只要母嬰電子商務(wù)能夠在他們面前爬山，就可以看到成功的另一面。

精確定位、加強(qiáng)服務(wù)是切入奶爸市場的重要武器

就目前的情況而言，爸爸市場無疑是母子電子商務(wù)的另一條出路，但由于各種因素，這條道路可能并不那么好。為了成功打開爸爸市場，從男性的角度來看，母嬰電子商務(wù)仍然是最重要的事情，要有效地解決孩子在育兒方面的需求，才有機(jī)會獲得在爸爸市場立足。因此，母嬰電子商務(wù)可以從以下兩個方面入手。

一方面，從內(nèi)容出發(fā)，逐步改變用戶的觀念。今天，市場上大多數(shù)母嬰電子商務(wù)平臺基本上只針對女性，而爸爸的母嬰電子商務(wù)服務(wù)卻很少。因此，大多數(shù)人認(rèn)為母嬰電子商務(wù)是一種僅為女性服務(wù)的電子商務(wù)服務(wù)。在這種思維的影響下，母嬰電子商務(wù)必須進(jìn)入爸爸市場才能改變用戶的認(rèn)知，即母親。嬰兒電子商務(wù)不僅僅是為女性服務(wù)的平臺。

在這方面，母嬰電子商務(wù)應(yīng)首先與相應(yīng)的母嬰產(chǎn)品制造商合作，努力為平臺中的爸爸提供豐富的育兒用品，解決爸爸用品的稀缺問題，增加“黑爸”在平臺上。 &rdquo ;.

但是，為了防止過多的“爸爸元素”影響媽媽用戶的正常體驗，母嬰電子商務(wù)可以在平臺上添加“性別轉(zhuǎn)換”功能，讓用戶可以選擇媽媽模式和爸爸模式。開關(guān)。當(dāng)然，母模式是盡可能地維護(hù)平臺。該模式主要用于服務(wù)女性用戶，而父模式可以用于男性用戶進(jìn)行相應(yīng)的內(nèi)容修改，以獲得爸爸的“最愛”。

另一方面，從服務(wù)開始，建立爸爸品牌。母嬰電子商務(wù)平臺的修訂以及一些爸爸用品的增加只是進(jìn)入爸爸市場的第一步。最關(guān)鍵的一步是為父親提供相應(yīng)的服務(wù)，以吸引爸爸的用戶流量并增加其粘性，這樣母嬰電子商務(wù)就有機(jī)會在爸爸市場上度過一天。

在服務(wù)方面，母嬰電子商務(wù)不僅可以為乳品護(hù)士提供相應(yīng)的育兒知識，還可以為爸爸健身，爸爸健康和爸爸的親子娛樂提供服務(wù)。此外，母嬰電子商務(wù)還可以為爸爸組織“爸爸推廣節(jié)”，“爸爸父母和兒童游”等相關(guān)活動，通過這些活動，不僅可以吸引爸爸的注意力，還可以也有可能擴(kuò)大自己平臺的影響力，這是兩全其美的。

總而言之，在激烈的競爭和母嬰電子商務(wù)市場的嚴(yán)重同質(zhì)化的影響下，母嬰電子商務(wù)的發(fā)展受到困擾。近年來，爸爸市場的興起給母嬰電子商務(wù)公司帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。然而，切入爸爸市場并不是一件簡單的事情。母嬰電子商務(wù)公司只能改善平臺內(nèi)容，加強(qiáng)對爸爸的服務(wù)，有可能順利開放爸爸市場，獲得更好的發(fā)展。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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