在投資這本小紅書后，阿里終于拍了拍。 12月3日下午，小紅樹宣布已開通新一輪淘寶手機(jī)內(nèi)部測(cè)試，實(shí)現(xiàn)了商品內(nèi)容與小紅書的同步。去年，淘寶推出了“淘寶頭條新聞”，而今年，它也與小紅樹測(cè)試同步了一些筆記。這些行動(dòng)凸顯了向內(nèi)容電子商務(wù)傾斜的趨勢(shì)。淘寶希望未來的每個(gè)賣家都能成為內(nèi)容生成的端口，訪問高質(zhì)量的社區(qū)內(nèi)容不是超車的方式。

淘寶網(wǎng)近年來嘗試了電子商務(wù)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)和社區(qū)化，缺乏小紅樹等社區(qū)論壇也是實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的途徑。雖然小紅這本合作書聲稱只是一次交通測(cè)試，如果測(cè)試結(jié)果非常好，下一步的合作不應(yīng)止步于此。

目前，小紅樹只將40個(gè)品牌的部分票據(jù)同步到淘寶網(wǎng)，目前仍處于審慎階段?？梢钥闯?，雙方都擔(dān)心這種形式。筆者認(rèn)為，這部分關(guān)注的主要在于小紅樹對(duì)品牌的維護(hù)。雙方確實(shí)不可能實(shí)現(xiàn)雙贏。

小紅書UGC種草有魔力 強(qiáng)推內(nèi)容化的手淘難望其項(xiàng)背

淘寶手機(jī)版于2017年5月進(jìn)行了修訂，將內(nèi)容置于整體位置，稱其中60％-70％的內(nèi)容將被征服。明天將有淘寶頭條，必買名單，好商品，愛購物等內(nèi)容渠道。然而，小紅樹的內(nèi)容與專業(yè)性和現(xiàn)實(shí)主義之間存在很大差距。這可能是淘寶想要推出一本小紅皮書的主要原因之一。

1、深耕垂直領(lǐng)域，有消費(fèi)欲望的女性用戶居多

截至今年10月，小紅樹已累計(jì)超過1.5億用戶群。在關(guān)于Aurora大數(shù)據(jù)中大學(xué)生應(yīng)用行為的研究報(bào)告中，顯示大學(xué)生更喜歡小紅書在線購物。除了年輕的用戶社區(qū)，87％的小紅皮書用戶肖像是女性用戶。而中高端消費(fèi)群體占大多數(shù)。

女性用戶在購物，食品，時(shí)尚等生活主題中是不可抗拒的。他們更愿意分享并且更有可能形成溝通效果。小紅樹從生活社區(qū)開始，深化了垂直領(lǐng)域。從專注于分享海外購物體驗(yàn)，用戶逐漸發(fā)展到分享美容，護(hù)膚，旅游，家居等方面的經(jīng)驗(yàn)。因此，整個(gè)社區(qū)正在采用愿意分享的優(yōu)質(zhì)通信路線，70％的用戶群集中在18-35歲。

2、用戶信任源于UGC平臺(tái)屬性，文章專業(yè)易種草

在你買東西之前，你必須看一下紅色的小書或讀一本小紅書并想要買東西。這本小紅書是當(dāng)之無愧的種植文物。用戶更依賴于小紅皮書中推薦的文章。它來自UGC平臺(tái)，文章專業(yè)而真實(shí)。小紅樹于2013年12月啟動(dòng)了海外購物共享社區(qū)。海外購物人員原本是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有一定追求的人。此外，海外購物對(duì)公眾來說是一個(gè)陌生的領(lǐng)域，有些人需要分享他們的經(jīng)驗(yàn)?？梢栽诖俗侄沃泄蚕淼挠脩敉ǔ８?。因此，這個(gè)領(lǐng)域的高素質(zhì)用戶動(dòng)搖了小紅樹社區(qū)，形成了專業(yè)的氛圍。隨著越來越多的股東，小紅樹擁有其他電子商務(wù)平臺(tái)。無與倫比的內(nèi)容實(shí)力。

3、明星入駐吸引大批粉絲，具社交屬性小紅書用戶粘性強(qiáng)

在將大量明星引入小紅書之后，一旦明星推薦在廣告中，當(dāng)真正的明星像kol一樣進(jìn)入社區(qū)時(shí)向你推薦他們感覺良好的產(chǎn)品，效果可想而知。進(jìn)入小紅書后，林云在平臺(tái)上積累了762萬粉絲，基本上趕上了微博上的粉絲數(shù)量。范冰冰也只花了半年時(shí)間，小紅樹的粉絲超過了1000萬。共用蒸餾器的面膜，嬌蘭晚霜，嬌蘭唇膏，通用太陽鏡等產(chǎn)品都引起了搶購，成為名副其實(shí)的女王。由于這些明星和粉絲的存在，小紅皮書改善了用戶活動(dòng)和參與活動(dòng)。在生活領(lǐng)域的知識(shí)和信息共享也使一組有影響力的大V，用戶也愿意互動(dòng)。這樣一個(gè)平臺(tái)具有持續(xù)的生產(chǎn)力

小紅書筆記同步征用 過分商業(yè)化或?qū)⒃庖姽馑?/strong>

目前，手抄中的部分產(chǎn)品可以用小紅樹的內(nèi)容打開。 “Good Things Review Group”模板顯示在詳細(xì)頁面上。小紅樹的內(nèi)容將顯示小紅樹的標(biāo)識(shí)，但沒有開放的互訪界面。 。雖然淘寶網(wǎng)和小紅樹回應(yīng)稱此舉只是一次轉(zhuǎn)移合作，但隨著合作的不斷深化，它可能會(huì)破壞通過口碑營(yíng)銷，社交營(yíng)銷和知識(shí)共享刺激用戶消費(fèi)的小紅皮書。魔法。

1、小紅書內(nèi)容被淘寶征用有阻礙，商業(yè)化易使點(diǎn)評(píng)變質(zhì)

正是因?yàn)檫@背后隱藏著許多隱患。新一輪的內(nèi)部測(cè)試更加謹(jǐn)慎。小紅樹只向淘寶提供了數(shù)以萬計(jì)產(chǎn)品中40個(gè)品牌的一些筆記來同步內(nèi)容。隱藏的危險(xiǎn)包括如何由淘寶網(wǎng)征收小紅皮書的內(nèi)容，筆記的作者是否需要授權(quán)，用戶是否被征用，以及用戶是否愿意繼續(xù)分享。此外，一旦內(nèi)容完全開放和可互操作，大量企業(yè)正在涌入，精心發(fā)布與自己產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容。除此之外，還有很多MCN組織都有小紅皮書，如果你讓他們的紅人與商家進(jìn)行很多合作。與小紅皮書的業(yè)務(wù)關(guān)系越多，業(yè)務(wù)關(guān)系混合得越多，小紅樹的評(píng)論就會(huì)降低，推薦值會(huì)大大降低。

2、小紅書部分筆記同步給淘寶目的為導(dǎo)流，但是也存在流量流失風(fēng)險(xiǎn)。

事實(shí)上，由于指導(dǎo)太多，“草草”也是小紅書迷的消費(fèi)者。小紅樹的目的是通過淘寶增加筆記的曝光渠道，以引導(dǎo)自己平臺(tái)的流動(dòng)。然而，淘寶商家利益的轉(zhuǎn)移可能會(huì)導(dǎo)致欺詐等誘發(fā)行為，這是未來小紅樹發(fā)展的品牌磨損。此外，小紅樹的內(nèi)容被其他平臺(tái)廣泛引用。有些用戶不喜歡使用該應(yīng)用程序太麻煩，并選擇刪除小紅皮書。他們只是直接在淘寶上查看評(píng)論，小紅樹的流量也丟失了。

3、小紅書有自己的商業(yè)閉環(huán)，與淘寶合作是否會(huì)影響無假貨精品形象。

另外，小紅樹有自己的業(yè)務(wù)閉環(huán)。 2013年，社區(qū)成立并于2014年底開始探索清算方式，并在“福利協(xié)會(huì)”一線推出。 2015年，自建保稅倉庫正式開業(yè)，第三方平臺(tái)和品牌商戶擴(kuò)大。近年來，它還豐富了sku的類型，改善了客戶服務(wù)中心，基本實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，實(shí)現(xiàn)了社區(qū)對(duì)電子商務(wù)的飛躍。小紅樹從跨境電子商務(wù)開始，沒有假貨。雖然存在假冒商品的聲音，但該平臺(tái)給出了良好的形象。但是，一旦與淘寶大規(guī)模合作，小紅樹的商品質(zhì)量將受到用戶和淘寶產(chǎn)品的影響。

小紅書生態(tài)需要維護(hù) 謹(jǐn)慎變現(xiàn)才能釋放存量市場(chǎng)

社區(qū)實(shí)現(xiàn)一直很困難。小紅樹多年的發(fā)展仍然是社區(qū)的輕薄電子商務(wù)平臺(tái)。社區(qū)必須謹(jǐn)慎地實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的價(jià)值。雖然小紅皮書上的筆記每日曝光量可達(dá)10億，但平臺(tái)上銷售的產(chǎn)品很少。作為一個(gè)電子商務(wù)，小紅樹有局限性。小紅樹仍然扮演導(dǎo)購角色，內(nèi)容電子商務(wù)是一個(gè)明顯的發(fā)展趨勢(shì)，可以揭示市場(chǎng)的隱性需求，并有巨大的機(jī)會(huì)。處理內(nèi)容與電子商務(wù)的關(guān)系，小紅樹可以謹(jǐn)慎地實(shí)現(xiàn)釋放股市。

1、豐富自身產(chǎn)品，算法技術(shù)為社區(qū)規(guī)模的增長(zhǎng)保駕護(hù)航

小紅樹應(yīng)繼續(xù)加大對(duì)社區(qū)技術(shù)的投入，特別是算法基礎(chǔ)設(shè)施。根據(jù)小紅樹的開發(fā)邏輯，幫助用戶找到喜歡的產(chǎn)品，改善用戶體驗(yàn)，提高推薦的準(zhǔn)確性，讓用戶覺得小紅樹不僅簡(jiǎn)單易用，而且不能回應(yīng)自己的內(nèi)容。平臺(tái)。失去內(nèi)容優(yōu)勢(shì)的風(fēng)險(xiǎn)。作為教資會(huì)社區(qū)的建設(shè)，小紅樹仍有發(fā)展空間。此外，小紅樹自己的電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)繼續(xù)豐富產(chǎn)品類別，確保產(chǎn)品質(zhì)量，完善小紅樹商城購買部分的產(chǎn)品評(píng)估機(jī)制，加強(qiáng)售后服務(wù)。

2、完善和淘寶的合作機(jī)制，借助淘寶在內(nèi)容電商領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)雙贏。

作為一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，小紅樹在各個(gè)方面都相對(duì)薄弱，其購買體驗(yàn)并不好。它沒有充分建立在物流和售后基礎(chǔ)設(shè)施上，效率很低。通過與淘寶的合作獲得阿里物流和供應(yīng)鏈支持是不現(xiàn)實(shí)的。但是，小紅樹可以改善與淘寶的合作機(jī)制，選擇更有利于小紅樹內(nèi)容合作的合作模式。此外，小紅樹正在幫助淘寶拓展其內(nèi)容，并探索消費(fèi)者對(duì)淘寶用戶的需求和沖動(dòng)。在啟動(dòng)良好的導(dǎo)購功能時(shí)，它還可以與淘寶聯(lián)手，對(duì)其他內(nèi)容電子商務(wù)構(gòu)成一定的威脅，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。

小紅樹是生活社區(qū)中非常受歡迎的優(yōu)秀產(chǎn)品，但與所有社區(qū)網(wǎng)站一樣，它必須面對(duì)實(shí)現(xiàn)困難的問題。小紅樹早些時(shí)候建立了自己的購物中心，因?yàn)橛脩羧汉透采w美容等領(lǐng)域的內(nèi)容在社區(qū)網(wǎng)站上相對(duì)容易實(shí)現(xiàn)。但是，小紅樹持續(xù)生產(chǎn)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的必要因素之一是它遠(yuǎn)離商業(yè)。如今，小紅樹似乎不得不加快商業(yè)化步伐，開始與淘寶合作。雖然在此階段，只有部分內(nèi)容與淘寶同步，以幫助擴(kuò)展其內(nèi)容。然而，隨著合作的深入，小紅樹可能會(huì)對(duì)未來的消費(fèi)需求產(chǎn)生很大的負(fù)面影響。只有通過處理內(nèi)容與電子商務(wù)之間的關(guān)系，小紅樹可能會(huì)對(duì)實(shí)現(xiàn)股市的釋放持謹(jǐn)慎態(tài)度。

作者：沙水，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，178游戲工作室（http://www.ar178.cn/）專欄交流可加微信：shashui007