最近，推出了一個名為“Friends Shop”的小程序。主要信息是“北京京東好路都電子商務(wù)有限公司”，這也是“京東購物”的發(fā)展。主體是京東集團(tuán)的子公司。京東沒有解釋社區(qū)團(tuán)購，并在互聯(lián)網(wǎng)上搜索了京東社區(qū)團(tuán)購。內(nèi)容并不多，但有明確的招聘信息。盡管低調(diào)，京東社區(qū)的購買已成為現(xiàn)實。

社區(qū)團(tuán)體購買成為社交分組后的下一個潛在的跑道，并從最初的小型戰(zhàn)斗逐漸進(jìn)入主流基金視線。努力工作的企業(yè)家在不同程度上受到資本的青睞。社區(qū)團(tuán)體購買，紅杉資本，GGV，正格，今日資本等眾多知名機構(gòu)。

然而，電子商務(wù)巨頭尚未進(jìn)入這一領(lǐng)域，只有少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司投資購買社區(qū)團(tuán)體，例如爭取更多。這樣，一方面，基層企業(yè)家有時間和機會迅速發(fā)展。另一方面，正規(guī)軍還沒有進(jìn)入市場，使市場競爭暫時不殘酷?，F(xiàn)在京東已經(jīng)親自出門，可能會有更多的電子商務(wù)公司搶奪市場。這些參加過戰(zhàn)斗的巨人會快速收獲嗎？有一點可以肯定的是，電子商務(wù)巨頭進(jìn)入社區(qū)只購買競爭對手。它會變得越來越激烈。

主流資本注意到底層革命，京東首先在二三線城市打破了

社區(qū)團(tuán)購的開發(fā)時間較早，水很明亮，模型可以快速測量并輕松復(fù)制。社區(qū)商店和社區(qū)微信群體輻射社區(qū)用戶，從而成為一個非常低的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目。

1.當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)團(tuán)購已形成規(guī)模，電子商務(wù)基金急于嘗試

今年資本環(huán)境不多，但資本市場已經(jīng)在低成本社區(qū)集團(tuán)購買領(lǐng)域節(jié)省了20億元真錢。眼花繚亂的基金繼續(xù)增持行業(yè)，二線和三線城市規(guī)模小。規(guī)模主要體現(xiàn)在社區(qū)群體采購訂單眾多，布局廣泛，配套設(shè)施逐步完善。以長沙社區(qū)團(tuán)購為例，前五大公司的平均每日售價約為15萬。

社區(qū)團(tuán)購是在新的零售時代誕生的，這符合潮流，傳統(tǒng)的電子商務(wù)可能會發(fā)生革命性變化。已經(jīng)有很多選擇投資于早期社區(qū)買入球員佛教社區(qū)組織。美國代表團(tuán)在組織重組中建立了一個家庭業(yè)務(wù)部門，或者考慮了社區(qū)團(tuán)體。這些電子商務(wù)公司已經(jīng)過門但仍在觀望，但京東一直無法忍受結(jié)束。

2.京東成為第一家主動出門的電子商務(wù)公司，二三線城市很難？

據(jù)了解，目前“朋友店”的主要職位包括石家莊，保定，衡水，煙臺，濰坊，太原和呼和浩特。搜索“l(fā)dquo;本店之友”將出現(xiàn)兩個小程序，使用“老友店經(jīng)理版”的老板“rdquo;供消費者使用“朋友店”。

作為第一家采取主動的電子商務(wù)公司，京東并未對自己的社區(qū)團(tuán)購進(jìn)行過多宣傳。這種選擇與其他社區(qū)團(tuán)體購買平臺一致，主要是在二線和三線城市，但購買非常成熟的地區(qū)以及那些已經(jīng)成為一定規(guī)模和參與者來源的社區(qū)并不在社區(qū)中。

事實上，社會團(tuán)購的最發(fā)達(dá)地區(qū)是長沙。在南方，社會團(tuán)體購買一般比北方更發(fā)達(dá)，京東選擇攻擊北方。打開友誼商店，發(fā)現(xiàn)作者所在的長沙地區(qū)只是山東路上的社區(qū)商店。社區(qū)商店選項中有產(chǎn)品可以購買，但仍需要運費，網(wǎng)上購物也不例外。它是京東原有的新鮮供應(yīng)鏈。打開社區(qū)購買選項顯示它仍在建設(shè)中。

預(yù)計京東即將進(jìn)入的社區(qū)團(tuán)體購買，但缺點是出乎意料。

事實上，京東率先在社區(qū)團(tuán)購中有一個線索，這是預(yù)料之中，但京東社區(qū)團(tuán)購意外不同于主流社區(qū)團(tuán)購，比如更多限制所有者，sku基于日化。可以說，盡管京東實力雄厚，具有進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢，但社區(qū)團(tuán)購的實際發(fā)展也存在著不通氣的問題。

1.京東試圖解決團(tuán)購問題，從線上到線下解決新問題。

京東已成為第二大電子商務(wù)品牌，但近年來增長放緩。京東第三季度財報顯示，截至2018年9月30日，京東在過去12個月的活躍用戶數(shù)為3.05億，比上一季度的3.14億減少了860萬。因此，我們只能學(xué)會越來越多地購買團(tuán)購。京東對團(tuán)購并不陌生。北京已于2016年上線，以應(yīng)對戰(zhàn)斗的影響，并于今年3月開始大規(guī)模投資。然后，當(dāng)社區(qū)組購買僅從在線組到離線組時，繼續(xù)增加活動用戶的數(shù)量是合乎邏輯的。

2.發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)和有線電視分散合作的經(jīng)驗。

京東2015年提出了京東農(nóng)村電子商務(wù)的“3F戰(zhàn)略”，將工業(yè)產(chǎn)品納入農(nóng)村戰(zhàn)略，農(nóng)村金融戰(zhàn)略，以及新鮮的電子商務(wù)戰(zhàn)略。京東發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)直銷，通過直接縣級服務(wù)中心對接合作，開通京東幫助服務(wù)店，通過招聘農(nóng)村代理商，提供宣傳資料，業(yè)務(wù)培訓(xùn)，促銷支持，后勤保障和其他布局產(chǎn)品到客戶的最后一環(huán)。這符合與團(tuán)隊負(fù)責(zé)人的合作，讓團(tuán)隊負(fù)責(zé)人打開客戶，解決銷售和售后社區(qū)團(tuán)購的問題也有同樣的效果。

3.主流社區(qū)團(tuán)購正在減法，而京東集團(tuán)的產(chǎn)品種類太多

主流社區(qū)團(tuán)購采用在線團(tuán)購線下自籌模式，新鮮產(chǎn)品占團(tuán)購類別的60％。傳統(tǒng)的電子商務(wù)在新鮮農(nóng)產(chǎn)品方面沒有本地優(yōu)勢。購買主流社區(qū)團(tuán)體并不會在小型計劃中給予消費者太多選擇，主要是基于建議，具有高回購率的產(chǎn)品。

和朋友店還在那里，食品，服裝內(nèi)衣，鞋子，美容護(hù)膚品。盡管京東的實力得到充分體現(xiàn)，但這是潛在企業(yè)家無法實現(xiàn)的豐富性。然而，缺乏這樣的產(chǎn)品類別是社區(qū)團(tuán)體購買快速發(fā)展的原因之一。社區(qū)團(tuán)體購買的用戶位于二線和三線城市，這是日常家居生活的主要場景。如此多的復(fù)雜選擇增加了用戶的負(fù)擔(dān)。

4.業(yè)主有明顯的限制，不利于早期發(fā)展

目前，社區(qū)團(tuán)購明確形成了寶馬+集團(tuán)和店主+集團(tuán)兩種形式。店主+集團(tuán)的形式似乎可以為消費者提供更好的服務(wù)。  考拉選擇” “ “繁榮優(yōu)化”這樣一個品牌的超級基因業(yè)務(wù)非常好地開發(fā)這種模式，因為他們在城市里積累了大量的超市，與商店有著長期的關(guān)系。并且朋友團(tuán)購買店主的條件在商店的基礎(chǔ)上死亡，然后商店必須是專門的商店，或者是做兼職工作的商人，這與社會團(tuán)購品牌相同與線下商業(yè)超級基因。有本質(zhì)區(qū)別。

定期軍事入場，社區(qū)團(tuán)購和升級

在目前的朋友的商店頁面，有“物超所值的購買”，“京東秒殺”，“優(yōu)惠券產(chǎn)品”，“優(yōu)質(zhì)咖啡推薦”等，與京東信息完全同步，似乎是提取京東商城團(tuán)購基因項目并將其納入小項目。京東包裝了多年積累的經(jīng)驗，但京東沒有選擇做更多的工作，而是把它放在社區(qū)購買的外套上。

對于京東來說，它已根據(jù)自己的需要進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購。雖然有些事情沒有改變，但團(tuán)購模式很有用。團(tuán)購還有另一層效力。對于社區(qū)群體購買領(lǐng)域的其他參與者，應(yīng)該收緊字符串，并且應(yīng)該升級正規(guī)軍入境活動。

1.改善培訓(xùn)體系，使店主受益

成為游家堡商店經(jīng)理有兩個條件。有必要成為京東聯(lián)盟的站長，并擁有一個高門檻的店面。但是，京東承諾在店鋪經(jīng)理中使用小家店和集團(tuán)的成立提供培訓(xùn)，并在店鋪初期提供一定的資源。這基本上與上圖中尋找農(nóng)村合作伙伴的過程一致。一般社區(qū)團(tuán)體購買公司對團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的要求較低，并且不考慮改進(jìn)團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)和服務(wù)。京東社區(qū)有很高的團(tuán)購意義，并且在這方面有一些經(jīng)驗，可以給予業(yè)主。

除了健全的合作體系和成熟的電子商務(wù)品牌外，店主不必?fù)?dān)心平臺的崩潰和東部的累積資源。商店經(jīng)理還有權(quán)選擇京東產(chǎn)品進(jìn)行促銷并獲得傭金，這不僅僅是其他社交群體所有者的收入選擇。

2.供應(yīng)鏈優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量保證

給商店經(jīng)理一個促銷京東商品的傭金。對于京東商城，希望友誼商店積極進(jìn)口交通，社區(qū)回購傳統(tǒng)的電子商務(wù)。傳統(tǒng)電子商務(wù)積累的優(yōu)勢對社區(qū)團(tuán)體購買也有很大幫助。 JD在物流和供應(yīng)鏈方面具有很大的優(yōu)勢。

京東商品渠道積累較多，商品質(zhì)量有保障，成本應(yīng)低于社區(qū)團(tuán)購品牌。在物流方面，目前主流社區(qū)團(tuán)購需要在平面基礎(chǔ)上建設(shè)高層建筑，以區(qū)域化為主流，有必要傳播國家抵抗力量。京東物流的物流能力驚人，尤其是一線和二線城市，幾乎實現(xiàn)了全面覆蓋，逐步向自動化發(fā)展，具有突出的優(yōu)勢。雖然社區(qū)團(tuán)體購買集中在二線和三線城市，但京東的物流能力相對較弱。然而，社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展也是京東這些劣勢的補充。二加一的效果總是強于社區(qū)團(tuán)購的效果。

3.改善新的零售結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)無限制零售

在阿里提出新的零售業(yè)后，京東提出了無界零售的概念。京東集團(tuán)首席營銷官徐磊表示，圍繞零售業(yè)線上線下整合的各種解決方案和概念紛紛出現(xiàn)，但尚未解決數(shù)據(jù)整合，場景不兼容和交易無法同步三大問題。 。在京東開展家庭業(yè)務(wù)之后，進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購是對更多場景的報道。社區(qū)團(tuán)購也是最后一英里基礎(chǔ)設(shè)施的完美，也是JD對物流基礎(chǔ)設(shè)施的補充。同時，友誼商店交易數(shù)據(jù)和京東商城的數(shù)據(jù)是開放的，這是未來大數(shù)據(jù)整合不可或缺的。京東快速消費品B2B模式“新渠道”已經(jīng)幫助該店增加了一倍的收入。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合社會團(tuán)購，京東的零售道路必須越來越廣。

京東已進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購。到目前為止，社區(qū)團(tuán)購已經(jīng)結(jié)束了小團(tuán)體競爭的時代。從這個垂直領(lǐng)域成長起來的品牌將面臨的不僅僅是競爭對手，而是零售領(lǐng)域更強大的巨頭。京東的入境社區(qū)團(tuán)購是其自身流量，物流基礎(chǔ)設(shè)施和零售數(shù)據(jù)的延伸，逐步實現(xiàn)了無界的零售生態(tài)系統(tǒng)。一旦成熟，社區(qū)購買依靠京東生態(tài)將更加堅不可摧。雖然這是社區(qū)買家將來面臨的兩難困境，但京東社區(qū)團(tuán)購仍存在諸多缺陷，這些缺陷背后還有多少空間？社區(qū)團(tuán)購競爭將越來越激烈。事實。

作者：沙水，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，178個游戲工作室（http://www.ar178.cn/）專欄作家

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