當(dāng)京東市場(chǎng)市值超過(guò)33億美元時(shí)，外界已將目光投向兩家家電企業(yè)的排名。就像京東和百度的市值只有10億美元一樣，人們?cè)谟懻撚⒚罒煵莨竞螘r(shí)成為ATJ。

現(xiàn)在是時(shí)候爭(zhēng)取越來(lái)越多，或者什么時(shí)候能超越京東，成為中國(guó)第二大電子商務(wù)。

京東似乎有一些不利的年份，股價(jià)已從年初的高位下跌了60％。在下一季度的財(cái)報(bào)發(fā)布之前，如果京東找不到有效的方法來(lái)抑制股價(jià)下跌，并且公司的財(cái)務(wù)報(bào)告繼續(xù)表現(xiàn)良好，那么問(wèn)題將在最快的季度之后得到解答。

但我們今天討論的不是問(wèn)題。

關(guān)于排名的爭(zhēng)議沒(méi)有實(shí)際意義

戰(zhàn)斗與京東排名之間的斗爭(zhēng)似乎非常引人注目。競(jìng)爭(zhēng)，反對(duì)和屬于同一陣營(yíng)。劉強(qiáng)東也對(duì)這場(chǎng)斗爭(zhēng)發(fā)表了評(píng)論，但事實(shí)上，這種排名爭(zhēng)議沒(méi)有實(shí)際意義，反而更多的是陰謀論的一個(gè)組成部分。

只是因?yàn)閮杉夜镜暮诵牟煌?

京東的核心邏輯是通過(guò)自營(yíng)購(gòu)買和速度物流來(lái)滿足消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量和速度的要求。即使在將來(lái)，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)醬油已用完，您可以在京東半小時(shí)后送到您的家中。這就是京東今天仍在大規(guī)模投資物流和倉(cāng)儲(chǔ)的根本原因。

京東對(duì)物流業(yè)務(wù)的投資表明，劉強(qiáng)東的愿景是有遠(yuǎn)見(jiàn)的。當(dāng)阿里的物流混亂時(shí)，京東對(duì)自建物流的巨額投資相當(dāng)于擁有堅(jiān)實(shí)的橋頭堡。

在零售方面，京東關(guān)心的是滿足消費(fèi)者的迫切需求。憑借盡可能多的SKU和盡可能快的速度，憑借這兩項(xiàng)功能，JD可以在Ali的范圍之外擁有自己的市場(chǎng)。

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不是這種情況。戰(zhàn)斗的核心是通過(guò)交通裂變來(lái)聚集消費(fèi)者需求，然后與上游制造商談判以獲得更多消費(fèi)者的折扣，這不符合消費(fèi)者的直接需求。因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中，消費(fèi)者想要打折并且必須犧牲及時(shí)性。

黃偉在他自己的公共賬戶中舉了一個(gè)例子。他認(rèn)為，如果有1000個(gè)人想在今年冬天買一件羽絨服，那么他們會(huì)向制造商寫一份聯(lián)合訂單，并希望去年推出。價(jià)格為10％定金。在這種情況下，工廠是否愿意給他們30％的折扣？

這是一個(gè)容易理解的案例，也可以表達(dá)黃偉建立很多的初衷。

京東與戰(zhàn)斗的核心不同的原因是他們的供應(yīng)和分配模式完全不同。

京東的供應(yīng)流通模式是供應(yīng)方有大量的制造商和大型超市，負(fù)責(zé)生產(chǎn)和完成訂單。生產(chǎn)計(jì)劃可以根據(jù)月，季度和年的周期進(jìn)行。至于如何從消費(fèi)者那里獲得訂單，競(jìng)爭(zhēng)是基于流通方面的刀具。

但是你想要做的事情并不相同。它強(qiáng)調(diào)（或適當(dāng)?shù)仳?qū)動(dòng)）流通方消費(fèi)者的需求的暴露和集中。通過(guò)這種方式，消費(fèi)者與供應(yīng)方談判的熱情。

換句話說(shuō)，京東和解多的核心區(qū)別在于前者以商品為中心，后者以人為本。供應(yīng)和流通模式之間的區(qū)別在于，JD在流通方面進(jìn)行的無(wú)限零售革命基本上是為了獲得更多消費(fèi)者需求并更快地滿足這些需求。而斗爭(zhēng)是利用大量的意愿犧牲及時(shí)性與上游制造商談判以獲得折扣和優(yōu)惠。

流通方面的差異決定了京東與供應(yīng)方面的差異。前者是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，后者是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。今天，電子商務(wù)領(lǐng)域計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的最大受益者實(shí)際上并不是京東。

越來(lái)越多的上升，受傷的不是京東

很多戰(zhàn)斗的崛起離不開(kāi)騰訊的支持，而騰訊會(huì)在很多人身上實(shí)現(xiàn)微信的社交流量，誰(shuí)是最嫉妒的人？毫無(wú)疑問(wèn)是阿里。但是，這兩家公司已經(jīng)成為熱水火災(zāi)。到目前為止，淘寶鏈接仍然依賴于笨拙的復(fù)制和粘貼方法。

流通方面的交通革命受到微信社交系統(tǒng)的巨大打擊。據(jù)統(tǒng)計(jì)，騰訊的流量為67％。雖然它不是免費(fèi)的，但有必要知道這些年來(lái)淘寶在購(gòu)買流量上花了多少錢。我們來(lái)看看阿里的投資數(shù)據(jù)。

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通過(guò)戰(zhàn)略合作和全資收購(gòu)，阿里媽媽支持購(gòu)物指南網(wǎng)站，淘網(wǎng)站，特殊銷售平臺(tái)，甚至長(zhǎng)期依賴阿里交通系統(tǒng)的媒體客戶。最近的投資目標(biāo)是分眾傳媒。從這一點(diǎn)可以看出，阿里的投資已經(jīng)從在線轉(zhuǎn)移到了線下，這表明阿里的在線流量可以用得真的不多。

在這個(gè)時(shí)候，有很多工作，但它可以在騰訊的支持下瘋狂增長(zhǎng)并完成上市。這對(duì)淘寶來(lái)說(shuō)不是好消息。在三季度報(bào)告中，還有一個(gè)有趣的數(shù)據(jù)：淘寶和京東的手機(jī)用戶數(shù)分別達(dá)到9580萬(wàn)和6351萬(wàn)。

顯而易見(jiàn)，淘寶網(wǎng)上有大量流量，京東受影響較小的原因。有媒體分析了京東和許多用戶的購(gòu)買力數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)JD和JD的用戶屬性更加不同。

不管劉強(qiáng)東此前對(duì)很多話的評(píng)論的目的，他都沒(méi)有犯錯(cuò)誤。在用戶消費(fèi)屬性方面，它與京東不同。原因是更積極的買家主要集中在日?；瘜W(xué)品和水果等消費(fèi)品上，這些消費(fèi)品經(jīng)常用于高價(jià)和低價(jià)產(chǎn)品，而京東的活躍買家則屬于3C和家庭等高價(jià)位的類別。家電。

反阿里聯(lián)盟

在去年的烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，“東興餐”最終被視為“反阿里聯(lián)盟”，但今年阿里已多次傳聞今日頭條新聞的頭條新聞，但最終他們并未死亡。

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阿里投資今天的頭條新聞并不奇怪。今天的頭條新聞符合阿里對(duì)投資目標(biāo)的要求。最重要的是，頭條新聞為阿里帶來(lái)了巨大的流量。不過(guò)，張一鳴似乎并不想打破不站在團(tuán)隊(duì)中的聲明，雖然該產(chǎn)品已在網(wǎng)上進(jìn)行“產(chǎn)品搜索”，但顫音仍然帶來(lái)了流量到淘寶網(wǎng)。

淘寶之所以如此沮喪，是因?yàn)楹笳叩慕煌ㄏ到y(tǒng)完全獨(dú)立于阿里電子商務(wù)系統(tǒng)。阿里和今天的頭條新聞也是源于此，完全獨(dú)立于阿里交通系統(tǒng)以外的移動(dòng)交通系統(tǒng)，今天除了微信之外，今天的頭條新聞是為數(shù)不多的。

黃偉沒(méi)有出現(xiàn)在“東興餐”中，但戰(zhàn)斗比今天更多，它是“反阿里盟”的中堅(jiān)力量。

京東，美團(tuán)，與阿里，京東VS天貓不同市場(chǎng)的斗爭(zhēng)，多打VS淘寶，美團(tuán)VS口碑+饑腸轆轆，不要忘記騰訊背后有一個(gè)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的兩大巨頭騰訊和阿里現(xiàn)在在各個(gè)層面都有短期聯(lián)系：娛樂(lè)，電子商務(wù)，移動(dòng)支付等。

在第三次結(jié)構(gòu)調(diào)整后，騰訊將其企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上，但它為消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)奠定了基礎(chǔ)。雖然它沒(méi)有電子商務(wù)和當(dāng)?shù)厣畹?C業(yè)務(wù)，但它在京東，美團(tuán)和A批的投資已達(dá)到足夠的規(guī)模。

這正是阿里需要擔(dān)心的問(wèn)題。在其核心業(yè)務(wù)中，正在看到三種不同的力量。這意味著阿里不僅要面對(duì)這三種力量，還要提防背后的騰訊。

1網(wǎng)易部門，主要基于網(wǎng)易考拉和網(wǎng)易。轉(zhuǎn)移了20％的淘寶潮流先鋒，天貓國(guó)際和天貓的高端用戶。特別是在網(wǎng)易嚴(yán)格挑選出現(xiàn)之后，淘寶也推出了淘寶的緊急選擇，攔截的意圖非常明顯。

有趣的是，丁磊和黃偉的關(guān)系非同尋常。 2015年4月，丁磊是眾多努力工作的天使投資人之一。黃偉在學(xué)習(xí)期間與丁磊有過(guò)接觸。正因?yàn)槿绱?，網(wǎng)易也進(jìn)駐了大選。

2京東，唯品會(huì)，轉(zhuǎn)移了天貓商城和淘寶網(wǎng)30％以上的重點(diǎn)消費(fèi)群體。這兩家公司已經(jīng)合作并得到了騰訊的大力支持。

3戰(zhàn)斗很多，轉(zhuǎn)移40％的淘寶對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，主要是在三線和四線城市。

在這三者中，淘寶的許多潛在威脅更大。京東和阿里之間的選擇本質(zhì)上是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下供給側(cè)定量生產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)，理想的目標(biāo)是利用半計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的需求方面。促進(jìn)供應(yīng)方面。 “市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”

“如果你將大型沃爾瑪訂單分成50個(gè)小批量訂單，后端生產(chǎn)可以擺脫對(duì)沃爾瑪?shù)囊蕾?，改變?cè)际跈?quán)制造商的全面生產(chǎn)模式，然后有幾十個(gè)生產(chǎn)能力。制造商競(jìng)爭(zhēng)根據(jù)各種需求收集的50批次訂單。 ”的

這是黃偉在個(gè)人公眾號(hào)下的供給流通模式的反映。 “傳統(tǒng)生產(chǎn)不依賴傳統(tǒng)的沃爾瑪商人。”其含義是從生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變?yōu)閿[脫淘寶。 。

當(dāng)然，能否實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)取決于這場(chǎng)斗爭(zhēng)是否可以解決假冒商品的問(wèn)題以及它將從淘寶網(wǎng)中遇到多大的影響。從理論上講，如果你能找到一種合適的方法來(lái)促進(jìn)未來(lái)上游供應(yīng)方的改革，那么它將在淘寶平臺(tái)上解散大量的賣家。那時(shí)候，這些賣家選擇留在淘寶網(wǎng)或遷移到更多的戰(zhàn)斗。這很有趣。

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