有一種說(shuō)法是美的美麗之心在那里。這句話沒(méi)有錯(cuò)。特別是隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)美的追求越來(lái)越強(qiáng)烈。在這些美容群體中，當(dāng)代女性是主要力量。女性消費(fèi)帶來(lái)的紅利使得許多美容內(nèi)容電子商務(wù)開(kāi)始瘋狂增長(zhǎng)，主要代表小紅書(shū)，小紅唇等。這種垂直內(nèi)容電子商務(wù)是通過(guò)在美容平臺(tái)上輸出內(nèi)容來(lái)吸引用戶在平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)美容產(chǎn)品。

與小紅樹(shù)相比，小紅唇的輸出內(nèi)容主要是短視頻。小紅唇的平臺(tái)分為四個(gè)主要渠道：美容，塑身，時(shí)尚和生活，但主要基于美。從吸引顧客購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容的角度來(lái)看，小紅唇可以說(shuō)是美容垂直內(nèi)容電子商務(wù)的典型代表。

依托內(nèi)容電商，小紅唇獲得了初期用戶成長(zhǎng)

作為美的垂直內(nèi)容電子商務(wù)的典型示例，小紅唇內(nèi)容生成機(jī)制關(guān)注于UGC模式，并且一分鐘左右的短視頻是主要呈現(xiàn)形式。用戶分為人和人，人們可以點(diǎn)擊觀看視頻的人，會(huì)有美容教程分享和推薦的美容產(chǎn)品。當(dāng)然，業(yè)余愛(ài)好者也可以在小紅唇上發(fā)送視頻，分享他們自己的美容體驗(yàn)。通常，作為典型的小紅唇具有以下特征。

特點(diǎn)1，大多數(shù)用戶都是年輕女性。據(jù)了解，90％的美容垂直內(nèi)容電子商務(wù)用戶是18-30歲的年輕女性。當(dāng)然，小紅唇也不例外。年輕女性的購(gòu)買(mǎi)力極強(qiáng)，這可以從貓?zhí)詫毥y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的雙十一天的數(shù)據(jù)中得知。因此，用戶群是具有強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)力的女性，是所有美容電子產(chǎn)品中最明顯的特征。

特色2，內(nèi)容主要基于美容教程和美容產(chǎn)品。美容垂直內(nèi)容電子商務(wù)的另一個(gè)顯著特征是輸出內(nèi)容主要基于美容化妝。例如，有些人會(huì)教用戶如何在視頻中彌補(bǔ)，在化妝過(guò)程中向用戶介紹許多美容產(chǎn)品，并分享他們的美容體驗(yàn)。

特色3是通過(guò)粉絲效應(yīng)銷(xiāo)售產(chǎn)品。

事實(shí)上，平臺(tái)上的粉絲支持垂直內(nèi)容電子商務(wù)的美感。一些已經(jīng)積累了一定數(shù)量粉絲的人在平臺(tái)上分享關(guān)于美的內(nèi)容，并在視頻中分享美容產(chǎn)品的鏈接。當(dāng)用戶看到視頻并感覺(jué)人們共享的美容產(chǎn)品是好的時(shí)，他們會(huì)自發(fā)購(gòu)買(mǎi)。因此，美容垂直內(nèi)容電子商務(wù)的銷(xiāo)售額不高，取決于用戶是否可以購(gòu)買(mǎi)該人的賬戶。

這三個(gè)特點(diǎn)不僅是小紅唇的特征，而且是美容垂直內(nèi)容電子商務(wù)的一般特征。雖然這些功能確實(shí)使得垂直內(nèi)容電子商務(wù)如紅唇在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占有一席之地，但這些功能也可能使其變得困難。

成也網(wǎng)紅，亦可能因?yàn)榫W(wǎng)紅陷入困境

根據(jù)以上所述，美容垂直內(nèi)容電子商務(wù)的三大特點(diǎn)映射了其凈紅熱銷(xiāo)售的精髓。然而，凈紅色將永遠(yuǎn)消失。聚美CEO陳歐也一夜成名。微博粉絲一次從1000萬(wàn)增加到4000萬(wàn)，成為當(dāng)時(shí)熱門(mén)的紅咖啡，因此微博可以為聚美帶來(lái)數(shù)百萬(wàn)的訂單。銷(xiāo)售。現(xiàn)在，陳歐引發(fā)的凈紅效已經(jīng)平靜下來(lái)。也許，像Little Red Lips這樣的平臺(tái)可能會(huì)因?yàn)橐粌蓚€(gè)熱門(mén)視頻而推動(dòng)銷(xiāo)售，但這種流行只是暫時(shí)的。一旦熱量消退，小紅唇將進(jìn)入無(wú)人的困境。而這種困境是由美容和垂直內(nèi)容電子商務(wù)的共同問(wèn)題引起的。

首先，從平臺(tái)本身的角度來(lái)看，美容垂直內(nèi)容電子商務(wù)缺乏對(duì)平臺(tái)的有效管理。很多美容垂直內(nèi)容電子商務(wù)，包括紅唇，都是基于“達(dá)人+美女視頻教程+直播+電子商務(wù)”的商業(yè)模式。這意味著只有人是紅色的，并且有更多的粉絲關(guān)注他們。如果有更多人觀看直播，轉(zhuǎn)化的數(shù)量會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化。因此，如果人們是增加銷(xiāo)售的突破，那么平臺(tái)應(yīng)該有效地管理人。

以小紅唇為例，小紅唇?jīng)]有按計(jì)劃和有計(jì)劃的方式管理平臺(tái)的人。關(guān)于支持什么樣的支持或什么樣的內(nèi)容，小紅唇似乎沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，只允許人們自己玩。缺乏有效的人員管理使得平臺(tái)輸出的內(nèi)容相對(duì)凌亂，不利于平臺(tái)的管理。而且，垂直內(nèi)容電子商務(wù)的美感取決于美容內(nèi)容的輸出，確實(shí)需要花費(fèi)大量思想來(lái)協(xié)調(diào)布局。例如，夏季提供夏季化妝教程，冬季提供冬季化妝教程。這些化妝教程應(yīng)該在一系列平臺(tái)上推廣，使平臺(tái)上的化妝內(nèi)容更加及時(shí)和優(yōu)質(zhì)。目前，許多美女垂直缺乏這一點(diǎn)。

其次，從供應(yīng)鏈的角度來(lái)看，垂直內(nèi)容電子商務(wù)的化妝品供應(yīng)并不穩(wěn)定。小紅唇和其他美容垂直沒(méi)有自己的品牌和工廠，只能由其他供應(yīng)商提供。這有很多不確定因素。首先，在產(chǎn)品質(zhì)量控制方面，小紅唇很難做到一切。一旦產(chǎn)品在平臺(tái)上銷(xiāo)售，用戶就會(huì)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題并且小嘴唇的聲譽(yù)將受到批評(píng)。其次，購(gòu)買(mǎi)量也難以控制。購(gòu)買(mǎi)越多，擔(dān)心出售不能導(dǎo)致庫(kù)存危機(jī);減少購(gòu)買(mǎi)量，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)空間小，這反過(guò)來(lái)又導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)成本增加。

最后，從用戶的角度來(lái)看，美容垂直內(nèi)容電子商務(wù)的用戶數(shù)量并不多。與Jumeiyou的美妝相比，小紅唇的用戶數(shù)量確實(shí)沒(méi)有在桌面上。據(jù)了解，聚美的用戶數(shù)量現(xiàn)已超過(guò)1億，而小紅唇的用戶數(shù)量?jī)H為100萬(wàn)。 Jumei和Xiaohong Lip確實(shí)是兩家不同的美容電子商務(wù)提供商。但是，據(jù)了解，聚美也有開(kāi)發(fā)內(nèi)容電子商務(wù)的傾向。事實(shí)上，聚美的用戶也是小紅唇的目標(biāo)用戶，兩者的用戶群非常重合。也就是說(shuō)，在用戶的競(jìng)爭(zhēng)中，小紅唇等美麗的妝容也面臨著美國(guó)和其他美容電子商務(wù)的美麗。

總有一天凈紅熱褪色，但美容產(chǎn)品的垂直含量很難消除。小紅唇怎么能擺脫這種疾??？在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的美容市場(chǎng)中分得一塊蛋糕。

正確布局+把控產(chǎn)品+創(chuàng)新內(nèi)容，小紅唇們方能安身立命

由于短期凈紅色經(jīng)濟(jì)不可靠，那么小小的紅嘴唇只能繼續(xù)提高自己，并繼續(xù)發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，以便在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美容市場(chǎng)中定居下來(lái)。

首先，垂直內(nèi)容電子商務(wù)的美感應(yīng)該是輸出內(nèi)容的良好戰(zhàn)略布局?？傊?，它是選擇內(nèi)容，并根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)不斷調(diào)整方向。在這方面，小紅唇可以學(xué)會(huì)振動(dòng)。顫音具有宏觀協(xié)調(diào)和對(duì)其平臺(tái)輸出內(nèi)容方向的控制。起初，顫音被允許自由發(fā)揮。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，顫音開(kāi)始支持一些擁有大量粉絲的業(yè)余愛(ài)好者。后來(lái)，顫音與來(lái)自其他平臺(tái)的大量人簽約。在這些人進(jìn)入顫音后，根據(jù)合同定期或不定期地輸出視頻內(nèi)容。后來(lái)，顫音開(kāi)始邀請(qǐng)明星定居.Vibrato毫無(wú)疑問(wèn)是有效管理人的典范。

其次，美容垂直內(nèi)容電子商務(wù)嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，并通過(guò)大數(shù)據(jù)確定進(jìn)貨的類(lèi)別和數(shù)量。除了控制銷(xiāo)售的美容產(chǎn)品的質(zhì)量外，小紅唇應(yīng)積極尋求與美容品牌的合作，逐步使一些美容品牌進(jìn)入平臺(tái)。首先，為用戶提供更多選擇，更好地滿足多級(jí)用戶的需求。其次，該平臺(tái)擁有一個(gè)美麗的美容品牌，可以幫助平臺(tái)建立一個(gè)高品質(zhì)和高品質(zhì)的平臺(tái)形象。 Jumeiyou在開(kāi)發(fā)的早期階段也采用了這種方法，并引進(jìn)了許多國(guó)際品牌。

第三，美容垂直內(nèi)容電子商務(wù)必須不斷創(chuàng)新內(nèi)容，不斷輸出用戶喜歡的內(nèi)容。小紅唇想要回歸內(nèi)容本身，并根據(jù)用戶的喜好繼續(xù)創(chuàng)新。善于把握當(dāng)前熱點(diǎn)，創(chuàng)造用戶喜歡的內(nèi)容。例如，您可以根據(jù)不同的場(chǎng)合為女性用戶提供不同的化妝和匹配。在這個(gè)充滿美感內(nèi)容的市場(chǎng)中，小紅嘴唇應(yīng)該明白用戶很容易出現(xiàn)審美疲勞，而且用戶厭惡乏味乏味的教程。因此，創(chuàng)新內(nèi)容是小紅嘴唇依賴(lài)內(nèi)容吃的最重要途徑。

總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)能夠真正幫助垂直內(nèi)容電子商務(wù)的美麗實(shí)現(xiàn)短期成功。然而，為了實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的發(fā)展，垂直內(nèi)容電子商務(wù)的美感需要在其內(nèi)容上更加努力。垂直內(nèi)容電子商務(wù)的美麗必須長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)作，人們的美麗并不總是紅色，所以不可能依靠一兩批來(lái)使紅唇得到質(zhì)的飛躍。人。如果小紅唇想要完成數(shù)量變化，他們必須改進(jìn)自己并不斷在輸出上引入新內(nèi)容。同時(shí)，嚴(yán)格控制平臺(tái)上銷(xiāo)售的美容產(chǎn)品的質(zhì)量。質(zhì)量保證的美容產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出相結(jié)合，可以使美容垂直內(nèi)容的電子商務(wù)進(jìn)入通天大道。

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