近年來，巨頭們面臨著網(wǎng)上交通紅利逐漸消失的兩難境地。為了尋求新的增長空間，巨頭們已經(jīng)做出了巨大努力來布局線下零售市場，新的零售潮流席卷了整個(gè)傳統(tǒng)的電子商務(wù)行業(yè)。超市，百貨商店和便利店市場已經(jīng)成為他們爭奪的軌道。雖然便利店看起來小而美，但要真正贏得蛋糕并不容易。

10月15日，蘇寧易購發(fā)布公告，將虧損的蘇寧商店與上市公司分開，以緩解公司的業(yè)績壓力。蘇寧的決定也引起了外界的熱烈討論。畢竟，便利店市場現(xiàn)在是一個(gè)受資本青睞的領(lǐng)域，而蘇寧的商店也備受期待。同時(shí)，根據(jù)蘇寧2018年上半年發(fā)布的財(cái)務(wù)報(bào)告，蘇寧的發(fā)展勢頭可謂相當(dāng)不錯(cuò)，各種數(shù)據(jù)的增長也相當(dāng)搶眼?？梢哉f它是事業(yè)的第二個(gè)春天。

許多互聯(lián)網(wǎng)巨頭襲擊了便利店市場，這使得這個(gè)市場的競爭更加激烈。為什么蘇寧此次將蘇寧店與主要公司分開？智能零售已成為蘇寧努力的重要領(lǐng)域。大規(guī)模布局后，是什么原因?qū)е绿K寧店面臨巨額虧損？蘇寧商店未來能否在便利店的競爭戰(zhàn)場中生存？

蘇寧小店7個(gè)月虧損將近3億蘇寧易購為不影響業(yè)績只能狠心將它剝離

前段時(shí)間，蘇寧易購發(fā)布2018年上半年財(cái)務(wù)報(bào)告：收入突破1107億，同比增長32.29％;凈利潤近60億元，同比增長1957.38％！今年上半年的利潤增長了近20倍。對(duì)于股息即將達(dá)到頂峰的電子商務(wù)市場，“利潤就像紙一樣薄”，這種“奇跡”已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)了！其中，上半年，蘇寧電器3C家居生活專賣店，蘇寧易商直營店和蘇寧紅孩子店的銷售收入分別增長5.26％，24.74％和49.08％。蘇寧其他線下商店的收入呈現(xiàn)增長趨勢。作為蘇寧線新零售業(yè)的主要參與者之一，蘇寧沒有這么好看的數(shù)據(jù)。

為了搶占線下零售市場，蘇寧的小店也備受蘇寧的高度期待。當(dāng)蘇寧在2017年發(fā)布其智能零售發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，它宣布將通過“租金，建設(shè)，兼并，收購和聯(lián)系”將其門店在三年內(nèi)擴(kuò)大到20,000家，其中蘇寧門店計(jì)劃開設(shè)5,000家門店。 2018年開設(shè)了1,500家。蘇寧的商店定位是為社區(qū)，中央商務(wù)區(qū)，交通網(wǎng)站等設(shè)立連鎖便利店。

目前，蘇寧在全國的小店面積為:。截至2018年7月31日，蘇寧共有878家門店。盡管蘇寧在該國的擴(kuò)張規(guī)模不斷擴(kuò)大，但遺憾的是它已經(jīng)深深地消失了。根據(jù)蘇寧公布的數(shù)據(jù)，蘇寧小店2018年1 - 7月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.43億元，凈利潤-296萬元，虧損繼續(xù)擴(kuò)大。

蘇寧認(rèn)為智能零售是其努力的重要方向。其他線下商店為蘇寧帶來了高額收入，但蘇寧店的持續(xù)虧損已成為蘇寧非常尷尬的局面。這一次，蘇寧發(fā)布了一份公告，將蘇寧店分開。這也是合理的。如果蘇寧繼續(xù)補(bǔ)貼蘇寧商店，將不可避免地增加成本。與此同時(shí)，受蘇寧店不斷流失影響，未來將不可避免地影響蘇寧上市公司的業(yè)績。在為蘇寧門店引入戰(zhàn)略股東后，蘇寧的主要公司可以輕裝上陣。

目前，蘇寧的商店被迫離開主要公司是一個(gè)不爭的事實(shí)。但蘇寧店遭受持續(xù)虧損的原因是什么？以下是幾個(gè)方面的討論。

各巨頭都將便利店作為新零售的攻城砝碼 蘇寧大規(guī)模擴(kuò)張?zhí)K寧小店但欲速則不達(dá)

巨頭紛紛涌入新的零售圈，而“小而美”的便利店已成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的焦點(diǎn)。每個(gè)人都喊了幾年，開了幾千甚至幾萬個(gè)便利店。這個(gè)詞的話。一線和二線城市巨頭的大規(guī)模布局為便利店市場提供了更大的發(fā)展空間。

阿里：阿里零售于2017年宣布將在2018年覆蓋100萬家天貓店。目前，零售業(yè)已與3,500個(gè)品牌合作，覆蓋超過100萬家小店，其中有數(shù)千家天貓店。

騰訊：據(jù)雷迪報(bào)道，一位熟悉此事的人透露，最近由騰訊和高淳投資的便利蜜蜂估值為16億美元。騰訊和高淳分別持股8％。因此，據(jù)推測，騰訊可能會(huì)投資便利蜜蜂。畢竟，騰訊在便利店領(lǐng)域缺乏代理商。投資便利蜜蜂符合其智能零售策略。

京東：去年4月，京東宣布了“百萬京東便利店計(jì)劃”，表示將在未來五年內(nèi)在全國開設(shè)超過100萬家京東便利店。今年4月，京東還表示，截至2018年底，京東便利店每天開設(shè)1000家新店，每300米就有一家京東便利店。

除了這些巨頭之外，還有傳統(tǒng)的零售龍頭企業(yè)，如大潤發(fā)，永輝超市和家樂福，這些公司也在積極部署便利店生態(tài)。可以看出，小巧美觀的便利店市場已經(jīng)與眾多巨頭進(jìn)入市場，市場競爭日趨激烈。作為智能零售的發(fā)起者，蘇寧自然也不甘落后，并在全國范圍內(nèi)開設(shè)了一家大型蘇寧店。只是便利店燒錢的速度無法阻止其增加的損失。為了讓它不會(huì)拖累蘇寧的表現(xiàn)，它必須被剝奪。為什么蘇寧的商店在七個(gè)月內(nèi)損失了近3億？這是什么原因？

首先，蘇寧商店品牌面臨同質(zhì)化和低質(zhì)量，很難長期吸引消費(fèi)者。蘇寧商店的產(chǎn)品仍然是從蘇寧易購平臺(tái)運(yùn)輸?shù)?。就商店的?shí)際開放而言，個(gè)人感受暫時(shí)只能找到傳統(tǒng)的小超市。用戶甚至不知道買什么，商品沒有特色，而且可以在任何商店購買，但價(jià)格高于其他商店。新鮮的品種很少，而且沒有新的品種。一線城市不知道。選擇非常普通，根本沒有選擇。沒有自己的品牌，沒有標(biāo)簽。

其次，蘇寧門店的運(yùn)營成本并不低。從高端產(chǎn)能和店鋪管理成本的角度來看，蘇寧門店面臨著與同行相比的巨大挑戰(zhàn)。目前租金和勞動(dòng)力成本的快速上漲并不是小費(fèi)用，國內(nèi)一線和二線的大規(guī)模布局是成熟的，因此其投入成本不低，便利店的利潤空間不大高。根據(jù)17年便利店調(diào)查，直接凈利潤高于4％的企業(yè)不到1/4，公司凈利潤的一半落在0-4％的范圍內(nèi)，四分之一的企業(yè)正在賠錢。如果商店目前以高成本運(yùn)營，短期內(nèi)自然會(huì)實(shí)現(xiàn)顯著的收入增長。

第三，每個(gè)家庭都擴(kuò)大了一線和二線城市的便利店，并且在同一地區(qū)開設(shè)便利店的便利性已經(jīng)分散了用戶流量。雖然便利店在各個(gè)地區(qū)不斷擴(kuò)大，但對(duì)用戶來說似乎很方便，但如果在同一地區(qū)有大量的便利店，這并不是一個(gè)好的現(xiàn)象。一方面，蘇寧門店的競爭壓力有所增加。另一方面，它已經(jīng)分散了很多用戶。用戶數(shù)量有限。難以吸引密集的客戶，難以產(chǎn)生高額利潤。

第四，傳統(tǒng)的便利店巨頭，全家7-11等，他們的地方優(yōu)勢更加突出。雖然巨頭已經(jīng)擴(kuò)大了便利店市場的門店數(shù)量，但它們?cè)谝欢ǔ潭壬蠒?huì)對(duì)傳統(tǒng)品牌便利店產(chǎn)生影響，但他們不得不說他們已經(jīng)積累了用戶基礎(chǔ)和便利店產(chǎn)品以及新的便利店，如蘇寧門店。有更多的優(yōu)勢。同時(shí)，這些傳統(tǒng)知名的便利店也有自己的特色產(chǎn)品，如全家的Oden，7-11飯團(tuán)等，深受消費(fèi)者歡迎。在蘇寧沒有核心競爭優(yōu)勢的前提下，自然難以從中獲益。抓住消費(fèi)者。

離開蘇寧的溫暖懷抱，獨(dú)立的蘇寧商店確實(shí)面臨著在便利店戰(zhàn)場上生存的不小挑戰(zhàn)，但對(duì)于蘇寧商店來說，這也許是一個(gè)機(jī)會(huì)，是否能夠復(fù)活榮耀時(shí)刻的輝煌。有機(jī)會(huì)？

蘇寧小店獨(dú)立后將單打獨(dú)斗便利店戰(zhàn)場未來提升小店綜合實(shí)力搶占小而美市場

在新零售的推動(dòng)下，便利店市場確實(shí)迎來了發(fā)展，但其發(fā)展并不完全依賴資本。畢竟，這是一個(gè)需要培育的市場。對(duì)于蘇寧門店，如果要解決虧損局面并迎接利潤，就應(yīng)該調(diào)整未來的發(fā)展戰(zhàn)略。以下幾個(gè)方面可能是它可以嘗試的方向。

第一， 避開競爭激烈的一二線城市，轉(zhuǎn)攻農(nóng)村或者四五線城市還有很大的發(fā)揮空間。

目前，所有競爭對(duì)手都在一線和二線城市開設(shè)了便利店。雖然市場用戶消費(fèi)量和頻率都很高，但是對(duì)這個(gè)市場的密集攻擊，蘇寧門店并不占優(yōu)勢。隨著三，四線城市和農(nóng)村用戶消費(fèi)需求的增加，他們對(duì)便利購物的購物需求也在增加。對(duì)于蘇寧商店來說，對(duì)這些大市場的攻擊可能會(huì)讓它提前取得領(lǐng)先。

第二， 挖掘出蘇寧小店自身特色，提升整體品牌形象

目前有大量的便利店，但在便利店的型號(hào)和產(chǎn)品方面沒有差異。如何提高便利店的價(jià)值也是一個(gè)重要方向。未來，蘇寧門店應(yīng)該提供更多的增值服務(wù)，這可以提高品牌溢價(jià)，同時(shí)解決利潤問題。例如，蘇寧還可以根據(jù)每個(gè)地區(qū)的特點(diǎn)推出一些當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，或者開發(fā)一些新產(chǎn)品以吸引更多用戶?？傊?，發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高自身實(shí)力，提升整個(gè)蘇寧店的品牌形象可能是吸引用戶的關(guān)鍵。

第三， 借鑒日本便利店的成功要素，用好的經(jīng)驗(yàn)來彌補(bǔ)自身不足

當(dāng)然，由于日本便利店的發(fā)展特點(diǎn)，日本便利店的普及應(yīng)該非常廣泛。以7-Eleven為例。它已經(jīng)開設(shè)了許多不同定位的私人品牌，如高品質(zhì)但高價(jià)的“7-Gold”，“性價(jià)比”“7-Premium”和“Original”“Daily Fresh Food”等。在建立蘇寧店整體品牌的基礎(chǔ)上，蘇寧店還推出不同品牌，及時(shí)為不同需求的用戶服務(wù)。此外，它還可以學(xué)習(xí)日本便利店，通過區(qū)域密集擴(kuò)張和聯(lián)合分銷來增加運(yùn)營。效率等。

目前，小而美麗的便利店市場已經(jīng)擠進(jìn)了許多競爭對(duì)手。對(duì)于目前的蘇寧商店來說，情況確實(shí)有點(diǎn)危險(xiǎn)。在未來，如果你想改變目前的虧損困境并走向盈利，蘇寧還有很長的路要走，但是否能夠?qū)崿F(xiàn)一個(gè)角落超車取決于它是否有任何管家技能。

文字| 6：00 AM TMT，Game Studio（http://youxisenlin.com/）作者，多位科技媒體專欄作家，TMT行業(yè)自由撰稿人微信聯(lián)系人：siquan170

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