3月14日，小紅樹在網(wǎng)上正式宣布自有品牌“Light REdelight”，以“設計好，價格合理”，正式開通了自己的ODM電子商務。

ODM（原始設計制造）是原始設計和制造，是一種加工合作方法，委托企業(yè)設計或制造受托人產(chǎn)品的全部或部分使用，并以自己的品牌銷售產(chǎn)品。

目前，該市場已被網(wǎng)易，淘寶，北京，東京，小米米佳，當當?shù)入娮由虅掌放七x中。其中，網(wǎng)易嚴格選擇國內固有的傳統(tǒng)電子商務模式，以中產(chǎn)階級為主要消費群體，打造精品優(yōu)質產(chǎn)品，領先ODM模式電子商務，在競爭對手中脫穎而出。

這一小紅皮書這次推出了“有光的REdelight”，這與網(wǎng)易的嚴格選擇是一致的，并將針對家庭行業(yè)。此外，無論是產(chǎn)品細化還是供應鏈模式，光的路徑和嚴格的選擇都是截然不同的。不難看出小紅樹也希望在ODM市場上占有一席之地。毫無疑問，與網(wǎng)易存在嚴重沖突。

但是，面對嚴格的自由交通選擇和“先發(fā)制人”的普及，小紅樹的秘訣是什么？

事實上，回顧一下小紅皮書“有光明燈”和網(wǎng)易嚴格選擇的軌跡，我們可以很容易地發(fā)現(xiàn)，無論是小紅書“淺紅燈”，還是網(wǎng)易嚴格挑選，都是滿意的強大的用戶流量。在這個前提下，它正式啟動。

在嚴格選擇之初，大多數(shù)用戶來自其網(wǎng)易郵箱和網(wǎng)易相關門戶網(wǎng)站的原始自有流量。根據(jù)中國電子商務研究中心（100EC.CN）的監(jiān)測數(shù)據(jù)，截至2017年10月底，小紅樹用戶總數(shù)超過7000萬，而今年新用戶中有70％是95后的年輕用戶。/p>

無論是網(wǎng)易還是小紅樹，用戶基本上都體現(xiàn)出青春的特點，經(jīng)濟能力和獨立性，以及高品質的生活。當然，從消費的角度來看，過去追求質量的用戶在其他平臺上的購買率更高。 。這也是嚴格選擇和發(fā)展光的先天優(yōu)勢。

雖然，小紅皮書“輕型REdelight”和嚴格選擇的線路依賴于其平臺的原始流程，但用戶性別存在顯著差異。這也是小紅樹在ODM電子商務模式中的優(yōu)勢和突破點。

根據(jù)Aurora Big Data的數(shù)據(jù)，小紅樹80％的用戶是女性，2017年網(wǎng)易選擇的用戶中有88％是18至34歲，男性用戶略高于女性用戶的46.7％，為53.3％ 。

從光線和精心挑選的產(chǎn)品的比較中，不難看出輕型產(chǎn)品更傾向于女性用戶。就目前的熱點熱水瓶而言，主要的女孩的心臟充滿了粉紅色的小顏色，甚至文字也不斷地煽動小紅薯的心，如“小而時尚的外觀武器”，以及換句話說更重要。

如今，女性往往是消費者支出方面的主要參與者。根據(jù)京東數(shù)據(jù)研究所發(fā)布的《女性消費報告：2017京東女子圖鑒》，大陸女性經(jīng)濟市場近2.5萬億元，預計到2019年將達到4.5萬億元，這是消費行業(yè)的未來。與此同時，報告還顯示，25-50歲的女性已成為優(yōu)質消費的中堅力量，只是符合光明。

在這里，我們不禁想到，那些熱衷于品質消費的主要女性消費者將從嚴格的選舉轉向輕工業(yè)的擴張？

同時，對于ODM模式的電子商務，除了明確定位外，產(chǎn)品質量保證與普通電子商務平臺相比，小紅書也發(fā)展了自己的特色。

在產(chǎn)品方面，小紅樹和網(wǎng)易嚴格選擇產(chǎn)品線上采取精美設計的路線。據(jù)報道，網(wǎng)易還表示，其平臺上的所有產(chǎn)品必須經(jīng)過全球權威檢測機構的測試—— SGS和BV在上架之前。同樣，小紅樹基于社區(qū)大數(shù)據(jù)和熱門搜索類別選擇，并在產(chǎn)品顏色和外觀方面由自有品牌控制。

在供應鏈方面，選定的合作伙伴都是國內一線供應商，自建團隊，從選材到原材料采購再到生產(chǎn)，銷售，物流，售后等，所有這些都在掌控之中。售后對貨物負責。同時，SF也是選擇消費者的主要原因之一。

同樣，小紅樹選擇與海外品牌或大型國際貿(mào)易商合作，通過保稅倉庫和海外直郵向客戶提供服務。此外，2017年，小紅樹也發(fā)了大事 - —在中國積極建立職位。該項目的效果是小紅樹的年儲存量增加了兩到三倍，一些一線和二線城市的第二天比例增加到40％。與國際品牌合作伙伴建立良好的合作關系，全年不斷深化國際產(chǎn)業(yè)鏈和倉儲物流體系，小紅樹的光芒無疑在質量和設計方面帶來了自己的國際業(yè)務。值得期待。

早在2015年，小紅樹因其獨特的電子商務模式而受到政府的稱贊。 “你有1500萬用戶，有創(chuàng)新型號，真是太棒了！”，而獨特的電子商務模式是指小紅。本書的內容操作模式，即“UGC（用戶生成內容）社區(qū)+電子商務”的操作模式。

與傳統(tǒng)的電子商務“產(chǎn)品，用戶，購物”相比，小紅書增加了“筆記”功能，以及設置相關的社交活動。通過“草”推薦，用戶不僅可以購買小紅書，還可以解決“什么值得購買？”的問題。在使用小紅薯成“冷水”時，不僅可以改善用戶活動，但也發(fā)展用戶依賴，并促進用戶粘性。這是小紅書相比，嚴格挑選的“獨特”，社區(qū)氛圍濃厚。再加上總理的提名，可以說小紅樹是政府在電子商務領域設定的基準。在政府的支持下，總理的稱贊也有助于小紅樹消費者的成長。

與此同時，范冰冰，林云等明星紛紛入駐小紅樹社區(qū)，并為他們增添了很多粉絲，如“范冰冰安利”，“林韻安利”等關鍵詞經(jīng)常出現(xiàn)在熱門搜索。在微博上。這縮小了恒星與總理之間的距離，為未來光的發(fā)展奠定了基礎。這種互利合作值得學習。

同樣，網(wǎng)易為雨天精心挑選，并且還設立了一個名為“選擇家”的外部團隊，希望能夠做到自己的UGC（用戶制作的內容），但從目前的角度來看，其購物評論還沒有到達了社區(qū)。形成社區(qū)規(guī)模。打開目前嚴格挑選的“選擇一個家”頁面，你會發(fā)現(xiàn)與小紅書的區(qū)別，“選擇一個家”大多偏向于專家的基調，誘人的購物感很強，與之差別在于小紅書“業(yè)余&quoquo;種草密切，不容易信任。和“社區(qū)”一樣;電子商務正是需要彼此的信任感，為此，嚴格選擇“賣家”“rdquo;仍需要思考。

如上所述，光的發(fā)展可以說是先天優(yōu)勢的結合，但在這個“風景”面下，存在許多不容忽視的困難和挑戰(zhàn)，如缺乏SKU類別，口碑的衰落。等等。

1. SKU品類匱乏

對于目前的產(chǎn)品類別，總共有近60個SKU用于廚房，臥室和相關場景。

網(wǎng)易在2016年正式推出時選擇了數(shù)百個SKU。在不到一年的時間里，它基本上涵蓋了各種日常用品，包括家居，廚房，服裝，洗漱用品，食品等各個方面。與此相比，產(chǎn)品類別需要逐步增加以滿足用戶的需求。

2. 口碑下滑

去年，在其平臺上購物后，小紅樹的用戶收到一個詐騙電話，聲稱“小紅書客戶服務”，并正確說明了訂單號，這使用戶放松警惕，提高欺詐率。這影響了14個省，50個用戶，共損失88萬元。對用戶不滿意的是，小紅樹對此有一種模糊的態(tài)度，稱它沒有透露用戶數(shù)據(jù)。

3. 產(chǎn)品質量遭質疑

今年3月，根據(jù)《2017年度中國電子商務行業(yè)年度系列報告》由中國知名電子商務智庫電子商務研究中心發(fā)布，有人宣布，2017年全國跨境電子商務用戶滿意度讀數(shù)TOP10列表中，在小紅書中處于最低位置，用戶滿意度只有一顆星，并且處于“不推薦購買”的評級中，這與“美麗設計”的光線相悖。

4. 市場同質化現(xiàn)象嚴重

目前，市場上有小米的“Miya的產(chǎn)品”，淘寶的“淘寶心選”，蜜蜂的“兔子媽媽的選擇”，Jumeiyou的“Jumei首選”騰訊的“企鵝的優(yōu)秀產(chǎn)品”，當當網(wǎng)的“當當優(yōu)秀產(chǎn)品”等ODM型號電子商務自有品牌。

其中，Mijia擁有小米品牌和小米生態(tài)鏈Mijia品牌的產(chǎn)品，當然還推出了一些高品質的第三方品牌。 “兔頭母親的選擇”是為母親和兒童選擇高品質和高性價比的產(chǎn)品。淘寶的選擇類似于嚴格的選擇，但經(jīng)過一個月的上線，銷量僅為150萬。阿里巴巴關系的影響并不明顯。在市場嚴重同質化的情況下，小紅樹怎么能突破這個瓶頸并獲得一塊呢？幸運的是，小紅樹本身就是一個美容保護的社區(qū)，未來有光明?；瘖y產(chǎn)品和其他相關產(chǎn)品在一組自己的品牌中可能是獨一無二的。

5. 侵權危機

此外，ODM模式電子商務市場導致質量，但其侵權問題也不斷受到批評。根據(jù)《反不正當競爭法》的有關規(guī)定：擅自使用獨特的名稱，包裝，裝飾，或使用名稱，包裝，裝飾等類似知名產(chǎn)品，造成與他人知名產(chǎn)品混淆，使得購買者誤認為是知名商品。如何在避免批評侵權的同時擁有質量風格和吸引消費者，這可以說是輕工品的挑戰(zhàn)書。

6. 社區(qū)=軟文嫌疑？

作為小紅樹最獨特的社區(qū)屬性，廣告軟文中也有嫌疑人混淆，必須引起小紅樹的注意。畢竟，社區(qū)是小紅樹的最大亮點。

據(jù)國內相關報道，有些人利用小紅樹，大眾等多種平臺的產(chǎn)品體驗功能，通過“使用后”和“制作”“網(wǎng)紅”成為專業(yè)的“寫手”。商品和許多“商品”從未使用過這些“應該”。互聯(lián)網(wǎng)上也有很多用戶認為小紅樹已經(jīng)成為展會節(jié)目的主流，微商用金字塔計劃現(xiàn)象充滿了盜版現(xiàn)象。這種假設的“用戶體驗”軟文，一步一步地入侵小紅書和光明，小紅書的未來和光明平臺的“筆記”，剩下多少信任？

據(jù)知情人士透露，2016年，海淘平臺APP“小紅皮書”以1億美元的價格獲得騰訊批準。在這輪投資中，還有Genesis Capital和Tiantu Capital。這輪融資后，小紅皮書的估值為10億美元。

這一系列數(shù)據(jù)告訴我們，“輕盈RERelight”作為一種新產(chǎn)品，其競爭勢頭和幕后資本不容小覷。這本小紅皮書走在了前列，前景光明。對于長期以來一直坐在這個行業(yè)中的網(wǎng)易的嚴格選擇，不得不說它是一場巨大的危機。然而，它是“先進先出”，或“后來”，也許是為了確保商品的質量，誰能更好地討論消費者的“愛”。

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