近日，國內(nèi)花卉消費品牌Flowerplus華嘉宣布完成B輪融資。值得注意的是，此次融資與A輪人民幣7000萬元和A +輪人民幣以及人民幣以上相比，本輪融資僅宣布“數(shù)千美元”。這輪融資？急劇萎縮？

與過去兩年花卉和電子商務(wù)的普及相比，過去一年，花卉和電子商務(wù)的融資就像一個寒冷的冬天，融資金額和融資規(guī)模急劇下降。從華嘉融資萎縮來看，如果華嘉的融資困難，整個花卉電子商務(wù)行業(yè)可能會遇到類似的情況。作為花卉電子商務(wù)平臺的代表，華嘉的發(fā)展在哪里？未來華嘉和花卉電子商務(wù)有沒有機會？

中國鮮花市場潛力巨大 以花加為代表的鮮花電商平臺應(yīng)運而生

鮮花可能不屬于中國人眼中的剛性需求。美國每天消費的花卉比例在美國占40％，在荷蘭占60％。鮮花的滲透率使其成為兩國生活中不可或缺的一部分。一部分。雖然目前國內(nèi)消費比例仍然不高，但花卉市場的規(guī)模卻有巨大的商機。

據(jù)Ai Media發(fā)布《2017-2018中國鮮花電商市場研究報告》：2018年，中國花卉電子商務(wù)行業(yè)的市場規(guī)模達(dá)到366.2億元。預(yù)計2019年將繼續(xù)增長，花卉電子商務(wù)市場的市場規(guī)模預(yù)計將繼續(xù)擴大。

以前的國內(nèi)花卉消費場景大多局限于婚禮，會議和禮品等離線場景，這導(dǎo)致日常生活場景中僅占國內(nèi)花卉消費量的5％。雖然花卉市場不像用戶對食品，衣服和住房的需求那樣廣泛，但隨著對優(yōu)質(zhì)生活的追求，花卉逐漸成為辦公室或家中許多用戶的必備品。

為了滿足這種需求，花卉零售市場開始成為日常定制的鮮花和花卉模型。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+鮮花”的普及，花卉電子商務(wù)平臺的出現(xiàn)正在改變傳統(tǒng)的花卉零售模式。

作為國內(nèi)花卉電子商務(wù)平臺的代表，華嘉的發(fā)展非常顯著。據(jù)媒體報道，華嘉的累計注冊用戶數(shù)已突破900萬，月出貨量已超過250萬。月銷量已突破1億，2013年銷售額已達(dá)3億，17年銷售額已達(dá)近8億。根據(jù)Ai Media Consulting發(fā)布的數(shù)據(jù)，在平臺使用偏好方面，排名的第一位是受訪用戶使用的平臺。這也是由于鮮花和鮮花的控制力增強，從上游花卉采種到中游包裝加工，以及下游運輸和配送，都進(jìn)行了技術(shù)升級，有效降低了花卉的損害率，并積累花的質(zhì)量更好。用戶口口相傳。

可以看出，華嘉的發(fā)展還有很多值得肯定的地方，但這種融資大幅縮減，也引起了外界的質(zhì)疑。背后的發(fā)展有很多問題嗎？

曾被資本圈大為看好的花加 為何新一輪融資大幅度縮水？

在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不明朗的情況下，遠(yuǎn)離利潤規(guī)模的花卉電子商務(wù)也難以贏得投資者的青睞。

中國電子商務(wù)協(xié)會資深專家莊帥在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時指出，過去一年融資電子商務(wù)平臺數(shù)量和融資規(guī)模急劇下降，可能受到新規(guī)則的約束。新市場。相關(guān)的，資本比以往更加謹(jǐn)慎。與此同時，這也可能與資本對花卉和電子商務(wù)不太樂觀的事實有關(guān)。

隨著融資額的大幅減少，將不可避免地影響華嘉在資源，產(chǎn)業(yè)鏈和線下擴張等領(lǐng)域的后續(xù)資源布局。事實上，除了花卉市場的寒冷發(fā)展之外，花錢本身的問題也是投資者不敢投資的重要原因。

鮮花仍然太嬌嫩 物流配送是鮮花配送大難題

雖然與其他花卉電子商務(wù)平臺相比，華嘉在物流過程方面取得了很大的進(jìn)步，但花卉畢竟是特殊產(chǎn)品，不允許碰撞。因此，很難避免消費者收到的鮮花。有損壞。特別是在一些流行節(jié)日的情況下，例如情人節(jié)，圣誕節(jié)等，由于平臺上的訂單數(shù)量很大，交貨時間很長，很容易損壞道路上的花朵。在這種情況下，用戶投訴自然會增加。

在這種情況下，為了提高物流質(zhì)量，花卉電子商務(wù)平臺將不可避免地需要增加成本，然后將其移植到消費者手中。這不僅僅是消費者自己的離線購買。從長遠(yuǎn)來看，它不是一個方便用戶和促進(jìn)行業(yè)的事情。

與此同時，花卉本身的質(zhì)量也備受爭議。以前，有消費者對花和花的數(shù)量抱怨，花和材料的數(shù)量有時用于匹配花的數(shù)量。雖然這方面客戶的評價可能更主觀，但也意味著物流成本難以滿足，用戶需求難以滿足，這直接阻礙了華嘉甚至整個花卉的大規(guī)模盈利。商業(yè)。

花加去年爆發(fā)馬利筋“毒花事件” 輿論發(fā)酵負(fù)面影響大

去年，媒體報道華嘉向許多訂購混合花卉包裝的用戶分發(fā)鮮花?；ㄖ泻幸环N叫做乳草的有毒花。如果一個人不小心吃了乳白色的牛奶，就會引起虛弱，腫脹，無法站立或行走，高燒，脈搏急弱但呼吸困難，瞳孔散大等癥狀。

事件發(fā)生后，用戶只是用短信向用戶道歉，并發(fā)送消息提醒他們，但用戶沒有購買這些處理。他們認(rèn)為向他們添加短信的方式并不是件壞事。如果用戶沒有及時看到它們，那么在家庭中生孩子的后果是不可想象的。花費這種負(fù)面公關(guān)治療是不明智的，導(dǎo)致大量用戶不信任該平臺。

花卉加上“毒花事件”的出現(xiàn)也表明它正處于花卉和電子商務(wù)的激烈競爭中，或者是以低成本的燒錢策略，爭奪市場，忽視花卉安全的核心問題。質(zhì)量控制。

高層頻繁變動不穩(wěn)定 公司運營發(fā)展容易出現(xiàn)問題

事件發(fā)生后，華春的“毒花事件”導(dǎo)致了蘇春子作為投資者和執(zhí)行副總裁的雙重身份。在此期間，雖然華嘉也加大了將高端人才引入公司整體經(jīng)營管理的力度，但他們加入公司后都離開了。

例如，前行業(yè)營銷顧問徐明和十年電子商務(wù)運營經(jīng)驗，作為首席運營官加入公司，負(fù)責(zé)整體運營。這是一位經(jīng)驗豐富的職業(yè)經(jīng)理人，在四個月的工作后選擇離職。在徐明辭職后，華嘉的投資人蔣先福被任命為公司的營銷顧問。它最初計劃為期三個月，現(xiàn)在是時候離開了。

公司管理層的不穩(wěn)定性自然會影響許多決策計劃的實施。對于華嘉的內(nèi)部不穩(wěn)定性，自然會影響投資界的巨頭，以確定該公司是否值得投資。

花加融資縮水資金必須用到刀刃上 重塑品牌影響力至關(guān)重要

華嘉目前存在的許多問題是影響其在該行業(yè)發(fā)展的因素。除了當(dāng)前融資的發(fā)展，集中精力解決問題也非常重要。

首先是穩(wěn)定管理層內(nèi)部。

一個好的指揮官可以領(lǐng)導(dǎo)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊。華嘉應(yīng)在內(nèi)部管理方面招聘優(yōu)秀人才，帶領(lǐng)公司制定切實可行的發(fā)展計劃。穩(wěn)定內(nèi)部人的關(guān)鍵是擁有核心靈魂。就像小米有雷軍一樣，對于企業(yè)來說，內(nèi)部穩(wěn)定和穩(wěn)定是穩(wěn)定的，這樣就可以積極地向外界傳達(dá)信息。

其次是深耕產(chǎn)業(yè)鏈、多渠道加強跟不同供應(yīng)鏈資源獨家合作。

如果通過線上和線下賣花純粹出售利潤，就必須從多個角度探索鮮花的交易場景和其他衍生產(chǎn)品的價值，使產(chǎn)業(yè)鏈更加豐富。目前，花卉電子商務(wù)行業(yè)的一個主要問題是華源，特別是優(yōu)質(zhì)花卉資源難以獲得，大規(guī)模的花卉基地集中。在物流水平不能完全滿足的情況下，遠(yuǎn)程運輸花的質(zhì)量很高。因此，與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的多渠道合作是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。畢竟，花的質(zhì)量也是一個重要方面。

最后就是強化品牌概念，推動品牌升級。

目前，大多數(shù)花卉電子商務(wù)商業(yè)模式都是在線訂單和線下分銷。這種同質(zhì)化將導(dǎo)致整個花卉電子商務(wù)市場將大價出現(xiàn)“價格戰(zhàn)”的大好機會，市場變成血腥的海洋，但價格戰(zhàn)不利于花卉的長期發(fā)展。 -商業(yè)。華嘉應(yīng)該避免價格戰(zhàn)。應(yīng)著眼于塑造其花卉品牌，成為具有主要精神消費水平的消費品牌。明確的品牌認(rèn)知障礙是行業(yè)突破的核心要素。

融資和融資的萎縮也反映了花卉電子商務(wù)平臺發(fā)展中的諸多問題。但是，如果華嘉能夠在關(guān)鍵領(lǐng)域使用有限的資金，它仍有機會繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)花卉電子商務(wù)電路。 。一旦它在消費者市場得到廣泛認(rèn)可，后續(xù)融資的規(guī)?？隙〞懈蟮耐黄?。

文字|小倩，互聯(lián)網(wǎng)觀察家，數(shù)十家科技媒體欄目作者，微信，請聯(lián)系net1996，請注明版權(quán)。

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