不同于一般的廣告宣傳傳達品牌精神，電子商務文案更注重轉型效果。它必須清楚地傳達其信息，使其易于記憶，并最終說服人們購買。

那么，應該如何編寫電子商務副本？這分為兩部分：理性說服和感性說服。每個部分都有不同的技能點。

1.理性的說服

坦率地說，理性說服是基于事實，并通過報告產品的功能，特征，服務和優(yōu)勢來實現(xiàn)說服人們的效果。無論消費者想要什么，產品的基本信息絕對是首先要看的。

這部分副本有幾個提示：

1.直接陳述，簡單而有力。在查看商品或服務的功能價值時，消費者是理性的。他們想測量行李箱的大小是否適合乘坐飛機，以及窗簾是否完全遮擋。因此，當他們快速瀏覽頁面時，您需要使用精確，簡潔，明確的詞語來解釋產品規(guī)格，并且賣點也應該直接強化指令，以便人們可以快速獲得積分，這樣他們就可以幾秒鐘后進入下一步。

例如，當奧巴馬為總統(tǒng)競選時，跨界，只用了兩個字，第一個是“改變”，第二個是“前進”，簡潔而有力的超級詞語長篇大論更快地觸及到別人的大腦。

2.善于使用熱詞。標題中的單詞應該進行優(yōu)化，如購買禮物，免費單詞等，很容易誘使用戶停止。此外，使用互聯(lián)網上流行的熱門劇和流行語，你也可以獲得良好的流量，如“滿意”，“duang”，“之后（他）沒有時期”等，每個人都喜歡標簽“當你看電視劇或明星，你可以輕松相信你的產品?！?

3.避免含糊不清，第二個僧人無法弄明白。房地產副本可以寫成“我看不到浮華，這是價值”，但如果你在描述產品時寫這個，這些額外的形容詞和填充很容易讓買家迷惑，然后點擊關閉。使用較少的形容詞，更注重易讀和邏輯清晰度。

4.理智的價值觀。清楚而清晰地展示商品的特性是不夠的，消費者只會知道，哦，原來的床是實木，你可以在后面再加一句話，這可以帶給他們什么價值，如“百年品質” ，讓你不必更換幾十年的床，讓對方感受到實際的消費結果，看看可以獲得什么樣的實際效益。

2.感性說服

隨著商品經濟時代的到來，產品同質化現(xiàn)象愈演愈烈，不足以為人們辯護。因此，在此基礎上，文案應該更加注重征服消費者，如果別人讓刀如果你忍不住牽著你的手，你基本上會成功。

如果你想感動，你需要注意以下幾點：

5.使效果具體化。對于廣告作品來說，宏偉可能讓人感到痛苦，但如果你想賣東西，你應該“小心”并嘗試體現(xiàn)一些東西。例如，“為你省錢”可以成為“這次省50元”，“幫助你變得美麗”可以變成“徹底消除臉上的痘痘”，“和寶寶的瓷器肌肉等等，后者是比前者更有說服力。

6.用特定詞語創(chuàng)造意圖。將產品或服務與消費者的情感聯(lián)系起來以產生共鳴。人是富有想象力的動物。當他們通過副本想到場景時，很容易引起觸摸，這刺激了購買的欲望。古人對許多單詞賦予了特定的含義，并用它們來打動他們的心。

例如，東芝的燈曾經有一個副本：“他的臺階逐漸消失，后面慢慢消失。月亮高高地掛在夜空中，然后穿過陽臺，突然一陣寂寞，我不得不再次點亮燈光……”在這里，“臺階”，“背部”，“月亮”等都表達了夜晚，寒冷，寂寞的感覺，燈光點燃立即讓人感受到溫暖。

另一個例子是睡衣的銷售。如果你寫“冬天的冬天溫暖效果很好”，它看起來很沉悶，但如果寫成“雪花落在窗邊，床是豆黃色，長睡衣被拖在腳下，頁面是溫暖的在半夜，一切似乎都很安全?！斑@將使對方感覺親身，真正擁有和使用。

7.銷售生活方式。在撰寫副本時，站在消費者的觀點而不是你自己的觀點，考慮他們想知道什么，購買這個東西的目的是什么，然后結合產品特性并使用副本來引導另一方進一步實現(xiàn)自己的理想。在自己和生活中。

當你出售榨汁機時，告訴對方出售更方便和健康的飲食方式;賣一件衣服時，告訴他們賣性感或品味;在銷售運動相機時，告訴他們這是冒險，有趣和自由的生活。

理性加感性，電子商務文案要轉型，但也需要更多的拋光。

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