電子商務(wù)依賴價(jià)格越來越?jīng)]有戲劇性。

消費(fèi)升級后，顧客除了使用價(jià)值外還買刀，也希望它能代表一種生活方式，甚至是個(gè)性氣味和樂趣;消費(fèi)者不再只是通過搜索購買，可能當(dāng)你看完完美的彩妝直播或大V文章時(shí)，你可以跳到訂單。

死魚店也可以錯(cuò)過生存的時(shí)代。創(chuàng)造一系列廉價(jià)和促銷手段越來越困難。品牌需要了解商品和消費(fèi)者之間的內(nèi)容，才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

從價(jià)格電子商務(wù)到內(nèi)容電子商務(wù)，最好的辦法是淘寶。

淘寶網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)充滿了爭議。在手機(jī)淘寶的第一個(gè)屏幕的黃金位置，25種曝光渠道，如好貨，必買單，微淘和社區(qū)，已經(jīng)開發(fā)，占交通量的70％。每個(gè)人的搜索，收集，閱讀等習(xí)慣也在分發(fā)機(jī)制中進(jìn)行個(gè)性化推薦。當(dāng)你打開它時(shí)，它是你正在考慮的一堆貨物。這真的很棒。這正是我想要的，被戴上手銬的東西將成為理所當(dāng)然的事。

除了淘寶，現(xiàn)在京東，唯品會，小紅樹，網(wǎng)易考拉，蘑菇街等，也紛紛加入內(nèi)容電子商務(wù)的跑道，想分享一塊蛋糕。

電子商務(wù)大品牌必須要做內(nèi)容，而一般品牌都要做內(nèi)容。由于直通車，演習(xí)，活動和其他困難條件的艱苦條件，底層的賣家很難擺動頭餅，內(nèi)容營銷讓他們有機(jī)會開車穿過車道。與數(shù)千直通車的日常銷售相比，內(nèi)容非常低，而且內(nèi)容很可能會幫助您進(jìn)行營銷，同時(shí)帶來意想不到的排水。

問題是如何做到這一點(diǎn)？以下是內(nèi)內(nèi)的一些建議。我覺得拿走它很有用。

找到產(chǎn)品切入點(diǎn)和你的目標(biāo)受眾

所有內(nèi)容均以產(chǎn)品為基礎(chǔ)。您必須定位產(chǎn)品并尋找切入點(diǎn)。這需要您了解產(chǎn)品的功能價(jià)值？什么是創(chuàng)作過程？它背后的故事是什么？什么是情感價(jià)值？為什么人們買它？他們可以搜索哪些關(guān)鍵字？您在購買時(shí)可能想知道什么？還有很多。找到產(chǎn)品功能的入口點(diǎn)作為內(nèi)容制作的關(guān)鍵，然后在某個(gè)區(qū)域放大它。

其次，不要考慮從您自己的角度向客戶銷售此產(chǎn)品。創(chuàng)造需求比強(qiáng)迫銷售更有效。您可以分析目標(biāo)用戶的肖像，清楚地了解他們是什么樣的人，他們在哪里活躍，消費(fèi)者偏好是什么，以及關(guān)注點(diǎn)在哪里。這決定了內(nèi)容的色調(diào)和風(fēng)格，然后滿足產(chǎn)品適合的需求。

好的內(nèi)容不僅有導(dǎo)購屬性，還能為品牌增值

電子商務(wù)內(nèi)容可以變化：產(chǎn)品，網(wǎng)站，文案，圖片，文章，視頻，直播，甚至排版，通信等。內(nèi)容的粒度可以非常精細(xì)地切割。

好的內(nèi)容必須是溫暖的，并具有購物指南屬性，這可以增加品牌認(rèn)可的價(jià)值。例如，主要商店“生活美學(xué)平臺”的好位置，它不會在營銷渠道上花費(fèi)太多，而是專注于創(chuàng)作內(nèi)容。通過對中產(chǎn)階級的深入了解，他找到了一種適合自己的內(nèi)容和內(nèi)容的方式：講故事，以講故事的方式個(gè)性化商品，并與用戶建立情感聯(lián)系。有趣和有價(jià)值。此外，穩(wěn)定流暢的頁面，簡潔的設(shè)計(jì)和視覺呈現(xiàn)也使觀眾更愿意閱讀文章，雜志和購買東西。

讓內(nèi)容成為場景中的解決方案

電子商務(wù)內(nèi)容強(qiáng)調(diào)場景，人們越來越愿意為特定場景的解決方案付費(fèi)，而亞文化可以輕松創(chuàng)建成功的類別。例如，賣咖啡，加上生意就是星巴克;加聊天就是咖啡;加入書籍正在醞釀著時(shí)間和精神; …洞察消費(fèi)者的生活場景，當(dāng)您的內(nèi)容適合這一領(lǐng)域時(shí)，消費(fèi)者更容易產(chǎn)生聯(lián)系。

選擇合適的內(nèi)容發(fā)布渠道

獲得內(nèi)容后，您需要根據(jù)內(nèi)容營銷的目標(biāo)選擇正確的分發(fā)渠道。它可能是像Maybelline這樣的現(xiàn)場視頻，也可能是像Weilong這樣的網(wǎng)站上的突破，或者像Fauvism這樣的微博上的粉絲。無論是在社交媒體上還是在大眾媒體上發(fā)布內(nèi)容，您都需要保持圖像一致性，并不斷嘗試使用內(nèi)容將用戶自己的圖像和值輸出。

內(nèi)容電子商務(wù)是時(shí)代的潮流。隨著各種電子商務(wù)平臺內(nèi)容的發(fā)展趨勢，未來每個(gè)賣家都可能成為內(nèi)容制作和發(fā)行的口岸，讓消費(fèi)者留更長時(shí)間，更愿意購買和購買。

注意：本文由產(chǎn)品的內(nèi)容官員發(fā)布。請注明文章來源：微信內(nèi)容管理員（ID：content-officer）

如需提交合作，請發(fā)送電子郵件至：info@daedalchina.com

« 顏色背后的心理學(xué)：談?wù)勵(lì)伾诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)中的應(yīng)用 | 新浪微博是如此嚴(yán)格嗎？據(jù)報(bào)道，由于“廣告” »