摘要：對于電子商務行業(yè)來說，雙十一已經(jīng)上升到了生存水平？無論未來的第十一個將被拋棄還是以何種形式，這應該被考慮在這個狂歡節(jié)背后。問題。

8年間，從5000萬元到1207億元，從全球27個品牌到14萬多家商家，來自全球235個國家和地區(qū)的共同嘉年華，近6億消費者，已成為“春晚”這種存在可能是馬云以前從未想過的中國式奇跡。

然而，當這一天的數(shù)字逐漸成為主要電子商務公司業(yè)績的基準時，大大小小的品牌將其作為相互斗爭的舞臺。顯然，參與其中的所有公司和公司都越來越依賴這一盛大的促銷活動。與此同時，用戶消費能力的透支程度也在加深，這種矛盾導致雙十一的價值受到質疑。

最后，Double Eleven只是商家創(chuàng)造的營銷活動，但現(xiàn)在許多消費者似乎無法想象Double Eleven消失后的情景。這種影響實際上有點不正常。

而對于電子商務行業(yè)來說，雙十一已經(jīng)上升到了生存水平？無論是未來的雙十一，還是以什么形式，這都是這場狂歡背后應該考慮的問題。 。

數(shù)據(jù)越來越高，但雙十一對電商的價值卻正在弱化

從出生到這樣一個規(guī)模的雙十一的發(fā)展自然有其合理性。除了抓住網(wǎng)民的消費心理和激勵之外，它還受到電子商務行業(yè)爆炸性增長和人口紅利增量空間的影響。

八年前，阿里剛推出了淘寶商城。截至2009年6月，網(wǎng)購用戶僅達到8788萬，增加了2459萬。雖然當時這一增長率已經(jīng)很高，但在歐洲，美國和韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家，網(wǎng)民在線購物的比例在同一時期超過了2/3。此外，C2C網(wǎng)站上網(wǎng)民的購物費用占網(wǎng)上購物總量的89％，而B2C領域還處于起步階段。

可以看出，阿里節(jié)的靈感只是抓住了網(wǎng)民購買潛力的最佳機會。 Double Eleven一年實現(xiàn)了1萬億元的飛躍，達到近10億元。從這個角度來看，我們實際上可以看到雙十一的商業(yè)意義。一方面，雙十一的大規(guī)模集體低價促銷活動已被用于快速完成市場培育的任務。另一方面，基于平臺流量分配，商家用戶的積累階段也在加速。

然而，時間已經(jīng)過去，電子商務行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到現(xiàn)在，并沒有說它是否觸及了上限。股息的消失是一個無可爭議的事實，這也導致了雙十一的原始商業(yè)意義的變化。就平臺和商家而言，在一定程度上，雙十一的含義直接作為數(shù)字符號傳遞。在用戶方面，消費習慣轉化為消費透支。

數(shù)據(jù)是量化雙十一效果的主要標準，主要列表和平臺的總銷售額用于證明各自的優(yōu)勢。這本身是可以理解的。然而，一旦雙十一活動的實際意義只是一個數(shù)字符號，數(shù)據(jù)綁架引起的問題將是無止境的。在短期內(nèi)，為了爭奪對方的數(shù)據(jù)欺詐的第一次相互指責，第一次上漲或下跌或真假混合賣出震蕩數(shù)據(jù)高峰等，都在削弱雙方的黃金含量十一個數(shù)據(jù)。

從長遠來看，數(shù)據(jù)列表已成為雙十一的唯一焦點，也表明存在一定的風險。一旦未來的數(shù)字峰值不再上升甚至下降，就表明商業(yè)信號將成為電子商務行業(yè)的信號。一個重大打擊。尤其是阿里，其股價已被多年來的雙十一刷新數(shù)據(jù)拉升多年，雖然其他業(yè)務進展相對較好，但電子商務是基礎。

從消費者的角度來看，雙十一確實是超額用戶的消費能力。顯而易見的是，狂歡節(jié)結束后，將有很長一段時間的在線和線下銷售。此外，網(wǎng)絡對雙十一的負面情緒正在上升，這也表明這種非理性消費實際上具有“生命”周期。如果消費者后來更明白地理解這種促銷手段，那么理性心理在影響下，雙十一的數(shù)字可能無法一步步攀升。在由此引發(fā)的一系列連鎖反應之后，這個創(chuàng)作節(jié)日的存在也是一個問題。

國際化是雙十一的突破口，而復制國內(nèi)的成功并不容易

平臺，企業(yè)和消費者早已習慣于雙十一，這導致討論這個節(jié)日是否會消失，似乎是一個無法解決的問題。但事實上，無論是欺詐的例行還是過度消費的弊端，外界對雙十一的商業(yè)想象都有一定程度的限制。在此基礎上，一旦數(shù)據(jù)下降，雙十一的存在意義將大大降低。

因此，水平或垂直延伸對于這個節(jié)日的未來發(fā)展是必要的。換句話說，如何升級雙十一可以避免成為過時的商業(yè)游戲。

目前，更明顯的概念是國際化的趨勢。通過對雙十一模式的重新雕刻，海外國家將掀起國內(nèi)市場等消費者狂歡節(jié)，擺脫雙重十一過度依賴國家的內(nèi)在缺陷。需要明確的是，這里提到的國際化主要是指模型的“走出去”，不包括吸引海外品牌參與國內(nèi)“雙十一”活動所代表的“雙重”活動。

據(jù)我們所知，在阿里的推動下，俄羅斯，西班牙，法國和東南亞國家開展了雙十一活動。根據(jù)AliExpress的下載量，顯然阿里在推動雙十一進入國際市場方面的進展仍相對平穩(wěn)。然而，值得注意的是，AliExpress目前的表現(xiàn)很大程度上是由于許多新興國家電子商務行業(yè)的初步崛起，這還不足以證明雙十一的模式適合于一般的發(fā)展。所有國家。

更重要的是，一些真正的問題出現(xiàn)在國外的雙十一活動中，以俄羅斯的最高量為例。據(jù)悉，俄羅斯快遞（俄羅斯快遞服務提供商）以相同的速度進行物流合作將需要7天才能到達賣家。此外，在雙十一期間，俄羅斯物流系統(tǒng)出現(xiàn)了爆發(fā)現(xiàn)象，繁瑣冗長的等待時間降低了海外用戶的整體在線購物體驗。

這仍然是第二個，最重要的是阿里國際的最大競爭對手— —亞馬遜?；蛟S在回應新興市場時，阿里的國內(nèi)模式副本也有機會翻身，但對于歐美電子商務高度成熟的市場，它可能不適合第十一屆。這可以比作“黑色星期五”，因為雙十一追趕，狂熱背后出現(xiàn)了一個問題。中國網(wǎng)民能否比更富裕的美國中產(chǎn)階級消費更多？我擔心美國的消費人的相對合理性可能會抵消促銷節(jié)的瘋狂。

總而言之，與擴大其在中國的影響范圍或創(chuàng)新形式相比，特別是在其他國家的本地電子商務成熟之后，將活動推向國際化以增加雙十一的規(guī)模并不容易。弱化阿里的影響力。

雙十一越是熱鬧，越能突顯整個電商行業(yè)老化的事實

事實上，國際化只是橫向延伸的方向。面對外界對雙十一或電子商務上限的疑慮，馬云總是回應商業(yè)想象，占零售總額的10％。這是否意味著雙十一在中國？在銷售市場中，還有一個垂直的發(fā)展空間？

這實際上有一些竊取概念。在過去，有一個媒體帳戶。 2012年，雙十一的191億營業(yè)額是根據(jù)當年10月社會消費品零售總額計算的，相當于312.2億元，相當于當天的31.2％，相當于三周。八月香港。零售總額。

2016年第二十一天，天貓?zhí)詫氫N量達到1207億元，去年全國社會消費品零售總額為3332.16億元，平均每天僅910億元。這表明雖然電子商務的總銷售額占零售總額的比例，但似乎只有10％，但實際上，單一第11天的總銷量已經(jīng)超過了平均水平，然后采取了比例，“權力不在心里”是不可避免的。

事實上，更深入的是，這些數(shù)字背后是電子商務上限的兩難境地，但是在失去人口紅利后，使用雙十一的數(shù)據(jù)不斷刷新以掩蓋電子商務行業(yè)，“平穩(wěn)”，甚至使用驗證整個國家經(jīng)濟“新常態(tài)”不會影響電子商務增長的步伐。

我們可以回顧一下過去兩年電子商務行業(yè)的變化。從宏觀角度來看，除了第十一個短跑記錄之外，這個領域似乎沒有太多的改革和創(chuàng)新。具體而言，網(wǎng)絡紅色電子商務，直播電子商務或社交電子商務等，仍然停留在流量邏輯中以吸引用戶。雖然主要的垂直電子商務一直是短暫的風，但它不僅創(chuàng)造了一個新的電子商務巨頭，而且在短暫的生活后顯示出停滯不前。

另一方面，目前的電子商務市場無非是五大平臺的“陰謀”，無論他們?nèi)绾螆F結或相互對抗，似乎還不足以撼動局面。從這個角度來看，也可以理解為什么“節(jié)日”已經(jīng)成為電子商務的潮流，因為競爭和展示力量的階段似乎只有節(jié)日促銷。

換句話說，無論是形式還是形勢，電子商務似乎正在接近他們嘲笑傳統(tǒng)行業(yè)“老齡化”的狀態(tài)。這是馬云渴望提出新零售概念的原因之一。畢竟，雙十一的商業(yè)效應已經(jīng)在削弱，電子商務行業(yè)需要一個新的起點來刺激增長緩慢。

事實上，第十一，實質上已經(jīng)演變成電子商務行業(yè)的最后一個“刺激因素”。只是，利用當天的熱情喚醒老式龍鐘的身體，它能刺激多久？

阮道，技術媒體人，互聯(lián)網(wǎng)分析師。微信公眾號：wddtalk。拒絕保留任何形式的轉載作者的相關信息。

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