王洋的日常工作是尋找凈紅。

具體來說就是這樣：每天，王洋都會打開微博，搜索新開的紅人。如果你看到微博的炙手可熱和內(nèi)容的炙手可熱的內(nèi)容，你會很快使用一些像“文學(xué)”這樣的形容詞來積累他們的特征。如果有任何意圖，他們會發(fā)一封私信，表明他們的公司對他們非常感興趣并希望尋求合作。

Ruhan是女性電子商務(wù)，是王陽大學(xué)畢業(yè)后的第一位老板。她一直在社交媒體上工作，談?wù)摵献饕延幸荒甓嗔?。但最近，她還接手了凈紅店的運(yùn)作。這是一個成長期的新店，“有可能闖入大商店”。它成為王洋近期工作的重點(diǎn)。

早上10點(diǎn)，公司將在前一天刷新店鋪的流量。

她聲稱“像一本書”，拿著計算器來計算每天流量的增長率，還要檢查淘寶最近的活動，報名參加網(wǎng)紅店。

在《好奇心日報》采訪的前一天，王洋的商店很新。在計算流量后，她快速檢查了退款金額，然后調(diào)整了訂單數(shù)量。

這是許多淘寶商店將面臨的問題。在線紅色商店特別嚴(yán)重 - — —由于預(yù)售期較長，大多數(shù)網(wǎng)上紅色商店必須遵守7天內(nèi)無理由退款的規(guī)定。為了減少庫存，工廠制作第一批衣服后，凈紅店通常預(yù)留10-20天的預(yù)售期，在此期間不可避免地會發(fā)生大量退款事件。

王洋的另一個職位是微博的微博。有時粉絲不會直接在淘寶旺旺上進(jìn)行溝通，而是選擇評論魏宏的微博，如“無法搶”或“賣得太久”，粉絲也要求網(wǎng)紅。添加新產(chǎn)品并通過視頻而不是圖像顯示效果。王洋需要這些反饋，然后與各部門的店主和員工進(jìn)行溝通。

她已經(jīng)將紅色和各個部門聯(lián)網(wǎng)了 - ——一旦紅人簽名，從服裝款式定位，粉絲人像到店面數(shù)據(jù)反饋，王洋負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)。

這使得王洋非常熟悉各個環(huán)節(jié)之間的過程，并且還在建筑中遇到了800多名員工。

“新人發(fā)展部”是干什么的?

在Ruhan，像王洋這樣的營銷部門有30多名員工，但這個部門的名稱現(xiàn)在已經(jīng)改為“新人發(fā)展部”。名稱的更改表明Ruhan已從服裝制造公司變?yōu)椤皟艏t孵化器”。簡而言之，新人發(fā)展部門掌握了紅軍進(jìn)入涵洞的權(quán)力。

新移民發(fā)展部的工作人員就像傳統(tǒng)意義上的偵察員，招募新人，設(shè)立評估項(xiàng)目，以及尋找Net Red的合作機(jī)會。

漢設(shè)定的三個凈紅標(biāo)準(zhǔn)是：審美和選擇力，內(nèi)容創(chuàng)意和服裝時尚。它不關(guān)心紅人是否未婚或甚至重視他們現(xiàn)有的球迷。

經(jīng)過一些迷信的粉絲，王洋遭遇了虧損。即使一些凈紅色風(fēng)扇具有較大的基數(shù)，但由于定位不準(zhǔn)確，后續(xù)的粉末增加速度太慢，導(dǎo)致施工成本過高。

在決定簽署凈紅之前，王洋將使用幾項(xiàng)評估測試來估算建筑成本。這是基于NetRed的核心競爭力和內(nèi)容制作能力。網(wǎng)紅必須與粉絲互動，不時發(fā)送圖片，文字，短片和直播，繼續(xù)吸引他們的注意力。

這只是漢族業(yè)務(wù)的一小部分。

新人發(fā)展部所做的是將已經(jīng)有影響力的紅人帶入涵洞，“l(fā)dquo;培養(yǎng)成一個大V”至于成為紅人的任務(wù)，供認(rèn)被移交給新的培訓(xùn)部門。他們負(fù)責(zé)與一家名為“Star Tour Entertainment”的紅色經(jīng)紀(jì)公司對接。后者還為悉尼的帆船運(yùn)動員提供孵化服務(wù)。最近，它還從燕帆那里獲得了8000萬美元的前A輪融資。

2016年夏天，Ruhan和Xingyou合作在北京大興和杭州余杭分別建立了紅人學(xué)院。現(xiàn)在韓已經(jīng)簽了40多名學(xué)生。從凈紅色實(shí)習(xí)生到商店正式開業(yè)，至少需要兩到三個月，“取決于他們的理解是什么”。

到目前為止，Redskin學(xué)院最成功的兩個案例是Da Vining和Song Wei。大衛(wèi)精的微博并沒有躲避他體重135公斤，鼓勵微胖女孩勇敢地嘗試不同風(fēng)格，偶爾也會分享“苗條”技巧。雖然粉絲的數(shù)量只有12萬，但幾個月前她的粉絲群只有2,600，而且增長勢頭良好。而且，她明確指出“微胖女孩”組，“轉(zhuǎn)換率非常高”，王洋說。

宋薇是一個陶女孩，看起來很甜美，而微博照片的背景往往是一個大粉紅色。目前，她的粉絲有23萬。王洋說，宋濤的淘寶店每天可以有89萬元。

他們的檔案被放置在星娛樂的網(wǎng)站上，兩者被標(biāo)記為不同的風(fēng)格：大面的角色標(biāo)簽是“微胖女人”，“變身達(dá)人”，宋薇標(biāo)有“中學(xué)軟女郎”標(biāo)簽。

標(biāo)簽是Net Red設(shè)置目標(biāo)粉絲群的重要一步——它來自韓國經(jīng)紀(jì)公司制作明星的方式。這些完全不同的人被置于服裝行業(yè)，代表各種風(fēng)格，由不同的觀眾支付。

如涵洞的紅人，又分為張大釗，他走在街上，隨意的路線，宋歌，有一個甜美的風(fēng)格，一個大臉專門為微胖的女孩。

張大釗的服裝風(fēng)格比較隨意。

這樣的網(wǎng)絡(luò)紅線似乎與過去建造明星的模式類似 - ——他們也在利用制造星星的方式來生產(chǎn)紅人。但實(shí)際上，管道中的每個角色都改變了位置。

在過去，明星經(jīng)紀(jì)公司和品牌派對是供應(yīng)商和客戶，而明星則在經(jīng)紀(jì)公司下簽約。然而，在凈紅經(jīng)濟(jì)的背景下，電子商務(wù)公司已經(jīng)簽署了網(wǎng)絡(luò)紅色，選擇自己培訓(xùn)，或者帶他們?nèi)ふ腋鼘I(yè)的經(jīng)紀(jì)公司，以增加他們的知名度。

“如涵”是怎樣一家公司?

杭州九堡是著名的淘寶女裝生產(chǎn)和銷售中心。如韓是其中最著名的一個，但在工廠很難找到。該公司占據(jù)了整個8層高的建筑物，但甚至沒有帶有公司名稱和LOGO的銘牌。

在灰黃色的工廠里，有成千上萬的中小型服裝制造商和私人服裝車間。工廠大樓一樓的大多數(shù)卷簾門是敞開的，卡車不時打開，裝卸工人沿著幾大塊布料向下移動。

在杭州，絕大多數(shù)淘寶電子商務(wù)仍然按照傳統(tǒng)模式運(yùn)營，但在過去的幾年里，漢，蘇蘇，于凡這三家公司已經(jīng)改變了角色。前兩者全部由服裝組成，只有“王思聰?shù)那芭选睕]有相似的背景。

Ruhan的首席執(zhí)行官馮涵出生于2007年。他于2007年創(chuàng)立了像麥考林這樣的郵購平臺，但最終以失敗告終。 2011年底，他創(chuàng)立了女裝品牌“李培林”，并在兩年內(nèi)將店鋪提升為雙冠。

直到兩年前，Ruhan仍然以“李培林”的名義進(jìn)入淘寶的前十名，現(xiàn)在它已成為新三板上市的凈紅色孵化器公司。張大偉，大金，左嬌嬌以及數(shù)以百萬計的微博粉絲都在茹漢的旗幟下。

在這座八層高的建筑物中，建立了近20個大小部門。有些員工不時帶走涵洞的巨型貨梯，走遍各個部門。

新人發(fā)展部門有機(jī)會進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)紅色; 8樓的80多位設(shè)計師正在設(shè)計網(wǎng)紅，圖紙將被送到工藝部門的6樓進(jìn)行圖案制作;樣品將從織物到成品。在面料采購，測試，縫紉，工廠訂購等方面有幾個環(huán)節(jié)，包括100多名員工。服裝只是凈紅店銷售的產(chǎn)品的一部分，美容也在日常業(yè)務(wù)范圍內(nèi)。

公司內(nèi)有40多個網(wǎng)上紅色商店，內(nèi)容團(tuán)隊負(fù)責(zé)編輯微淘的文字內(nèi)容，嬰兒詳情，微信公眾號為網(wǎng)紅;只有客戶服務(wù)占據(jù)了近一層。在二樓整齊排列的辦公桌之間，有幾個裝滿衣服的衣架，以及最近掛在凈紅店里的所有衣服?？蛻舴?wù)需要直接看到或觸摸衣服的觸摸，并在旺旺結(jié)束時回答淘寶客戶。此外，品牌，會計，行政，人事和法律部門共有數(shù)百名員工......

超長鏈的各個方面共有800多名員工，但他們都在同一個中心：凈紅色。

2015年，Ruhan還從工廠招聘了1,700名員工。在2016年初，工廠被剝離后，涵洞的人數(shù)大多增加。

在九堡的傳統(tǒng)形式中，工人極為重要。這些密集的勞動力占據(jù)了服裝業(yè)的上游，縫制的衣服被送到了全國各地。他們指出的目標(biāo)是出售爆炸性服裝。

但現(xiàn)在，如果涵洞變得更輕，它已成為更受資本青睞的對象。 2016年11月，在收到Junlian Capital的數(shù)千萬B輪融資后，Ali投資3億元成為Ruhan的第四大股東，持有近10％的股份。

它現(xiàn)在以“Net Red +孵化器+供應(yīng)鏈”的形式存在。生產(chǎn)者和生產(chǎn)都發(fā)生了變化。

網(wǎng)紅張大奕，是如涵最成功的一個“產(chǎn)品”

2013年，經(jīng)常出現(xiàn)在《瑞麗》和《米娜》的張大偉在微博上大受歡迎。在被問及服裝品牌后，她希望成為一個自有品牌。

那時，張大釗仍然是李漢林網(wǎng)上商店的典范，她開始與Lie Pein討論合作，希望Liberin成為她自己的供應(yīng)商。合作使雙方都看到了可能性。 2014年，她成為Ruhan簽署的第一個紅色網(wǎng)。

一年之內(nèi)，張大釗的店鋪擊敗了許多已經(jīng)經(jīng)營多年的老店，并登上了淘寶紅店的第一名。

張大釗在汝漢享有的資源是最高的。她不僅僅是簽約網(wǎng)紅，還在公司設(shè)立了子公司“杭州大榭電子商務(wù)有限公司”。除了銷售日常服裝外，她還銷售內(nèi)衣和美容產(chǎn)品，因此她需要更多人。有七八個設(shè)計師為張大釗的店鋪設(shè)計服裝，只有1-2個其他店鋪。

與她合作的復(fù)印，操作和客戶服務(wù)人員分開分組，獨(dú)立于其他在線紅色商店。王陽說，有超過50人的客服人員，“像一個班級坐在一起”。這個數(shù)字幾乎等于其他在線紅色商店客戶服務(wù)的數(shù)量之和，“但客戶太多，老客戶抱怨客戶服務(wù)太慢”。

2016年，張大偉的子公司收入達(dá)2.28億元，相當(dāng)于公司總收入的一半以上。這意味著涵洞中數(shù)十個網(wǎng)的總流動性并不像她一樣好。

如果漢族更像是保姆，經(jīng)紀(jì)人和供應(yīng)鏈的化身，張大釗只需要控制風(fēng)格，“展現(xiàn)美麗與美麗”，早期和晚期的事情都由以下事項(xiàng)照顧：背后。她的大部分時間都在上海。她每個月只需要去涵洞。助理將帶她到下一季度的新樣本。

網(wǎng)紅和淘寶電商，怎么就走到了一起?

100個簽約紅色的大部分，如過去的雜志模特或淘寶女孩。在面臨瓶頸的模型行業(yè)中，他們找到了凈紅店老板的出路。

時尚雜志的衰落阻礙了想成為模特的年輕女孩的道路。模特也很難成為一個長期的職業(yè)，尤其是女孩式的出版物，如《昕薇》和《瑞麗》。一旦模特達(dá)到一定年齡，它將被品牌拋棄。 Net Red的另一個前身是淘寶女郎。他們的主要職責(zé)是為淘寶店拍一張飛機(jī)照片。根據(jù)拍攝時間或服裝件數(shù)，本質(zhì)上與手工勞動沒有區(qū)別。唯一的成本是時間和更多的工作。

因此，雜志模特和淘女孩在職業(yè)生涯結(jié)束前需要改變?；谒麄兘?jīng)常接觸電子商務(wù)和鏡子的優(yōu)勢，最常見的選擇是開設(shè)一家銷售女裝或美容的網(wǎng)上商店。

他們自己在社交網(wǎng)絡(luò)上的流量屬性正是淘寶商店在同一時期所尋找的。微博成為理想的培養(yǎng)皿——阿里持有微博31.5％的股份。 2015年，微博推出的“微博窗口”的出現(xiàn)，將兩個平臺之間的跳躍步驟縮短了一步，從而減少了潛在消費(fèi)的損失。

開店是一種交通游戲。過去，投資界追捧的淘寶品牌一直是淘寶分紅的產(chǎn)物，但當(dāng)交通成本迅速上升時，小企業(yè)或新企業(yè)只能開始尋找新的排水方式。

因此，尋求交通的商店和尋求供應(yīng)鏈的匆忙女孩取得了良好的效果。這種可復(fù)制的模型允許具有相似經(jīng)歷或自然面孔的女孩開始尋找機(jī)會，并且它們也是資本追逐的對象。 “如果匪徒”應(yīng)運(yùn)而生。

微博已經(jīng)成為網(wǎng)紅的主戰(zhàn)場，已經(jīng)聚集了超過15,000名電子商務(wù)紅人。

2016年，微博媒體的年收入達(dá)到117億美元，其中大部分收入電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

豆瓣曾經(jīng)是紅軍學(xué)校。然而，豆瓣在社交功能方面的弱點(diǎn)使那些希望擁抱電子商務(wù)的網(wǎng)民最終進(jìn)入微博。如張新元，春夏等條件相對優(yōu)越的豆瓣網(wǎng)紅是進(jìn)入娛樂圈，走了一條完全不同的道路。

除了提供平臺外，微博或Net Red Incubation公司的員工不僅提供后臺數(shù)據(jù)服務(wù)，還提供粉絲肖像。如漢，喻凡，蘇蘇都是微博“戰(zhàn)略合作對象”。 — —后者名稱意味著網(wǎng)絡(luò)紅色經(jīng)紀(jì)公司必須擁有20多個在線紅色賬戶，超過1000萬粉絲，所有年度凈紅色商店的總營業(yè)額必須超過250萬。

風(fēng)險

Net Red的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)不是一個小企業(yè)。

天貓店老板齊琦最近簽了網(wǎng)紅“婷婷”，后者的店因?yàn)椤案静徊僮鳌睅缀跏菍擂?。她依靠淘寶直播招攬生意，店里的照片都是用手機(jī)拍下的，而且沒有穩(wěn)定的供應(yīng)商。

老齊在服裝批發(fā)行業(yè)工作了20年，7年前開始從事電子商務(wù)。像早期的涵洞一樣，他擁有供應(yīng)鏈和豐富的淘寶運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

但老齊謹(jǐn)慎地與婷婷簽訂了為期三個月的協(xié)議。他非常清楚雖然可以復(fù)制創(chuàng)造凈紅的模型，但隨著競爭的加劇，制造凈紅的成本只會越來越高：“最重要的是她自己的能力，看她是否能夠做到這一點(diǎn)。起床”老齊能做的就是改變一批專業(yè)照片，并在之前的“淘寶快車”上花費(fèi)7萬元。

在外行人看來，似乎沒有法律可以成為凈紅色。 Amoy Ning是在阿里巴巴紐約證券交易所上市的八個鈴聲之一。她走在健康陽光的道路上，在微博上談健身，并參加了回答節(jié)目《一站到底》。但她“無法起床，“微博粉絲只有20萬。”

相比之下，該公司的成員Net Hung在半年內(nèi)吸引了超過200萬粉絲。她沒有背景，她有一個兒子和一個女兒，經(jīng)常在她丈夫的微博和家庭照片中。然而，由于定位“辣媽”，并做美容，粉末非?？臁?

與服裝相比，美容博主是最容易生產(chǎn)的類別。在化妝前后對比視頻或照片，效果是最直接和最有吸引力的。但與擁有彩妝化妝技巧的Michelle Phan相比，楊霞的化妝很簡單，大多是日?；瘖y。粉絲留下的大部分評論都稱贊了幸福，并且還要求她問“誰有兩個沒有妊娠紋的嬰兒”。

比如漢很高興看到這樣一個案例：她的成本低，速度快，而且粉絲群明確定位，而實(shí)現(xiàn)它的能力也很強(qiáng)。

到目前為止，在流行之后，幾個凈紅色已經(jīng)離開了死胡同，這一直是孵化器需要考慮的風(fēng)險。不過，王洋表達(dá)了她的理解。她強(qiáng)調(diào)，Ruhan的目標(biāo)不再僅僅是一個紅人企業(yè)。下一步是“我希望擁有自己的品牌”。

（應(yīng)采訪者的要求，王洋是化名）

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