據(jù)彭博社報(bào)道，JD正在與印度尼西亞電子商務(wù)公司PT Tokopedia進(jìn)行談判，對(duì)公司進(jìn)行重大投資，投資金額可能達(dá)數(shù)億美元，后者的估值超過(guò)10億美元，顯然這將是幫助于京東奪取了東南亞最大的經(jīng)濟(jì)體 - mdash; —印度尼西亞的市場(chǎng)份額。

京東為何迫切需要戰(zhàn)略投資Tokopedia?

如今，東南亞有6億人口，占中國(guó)近一半，但網(wǎng)上零售額僅占1％，而且潛力不容小覷。根據(jù)尼爾森的預(yù)測(cè)，東南亞的中等收入人群將經(jīng)歷顯著的擴(kuò)張，到2020年將達(dá)到總?cè)丝诘?5％，從2012年的28％。這部分人口擁有足夠的可支配收入將成為一個(gè)-商業(yè)。目標(biāo)組。面對(duì)如此巨大的潛在市場(chǎng)，包括亞馬遜和阿里巴巴在內(nèi)的電子商務(wù)巨頭引人矚目。

事實(shí)上，京東已經(jīng)開始了印尼市場(chǎng)的布局。早在2015年11月，京東就建立了京東印尼站，主要采用國(guó)內(nèi)B2C模式。此外，京東在雅加達(dá)，泗水和坤甸設(shè)有倉(cāng)庫(kù)，并有一家名為Jaya Ekspres Transindo的物流公司。

“我們商業(yè)模式的獨(dú)特之處在于它不僅僅是購(gòu)買和銷售，還包括基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。促銷和折扣只是噱頭。它是刺激用戶嘗試我們服務(wù)的切入點(diǎn)。我們真的在這里出售服務(wù)和信任?！熬〇|印尼公關(guān)部負(fù)責(zé)人泰迪阿里法托在接受媒體采訪時(shí)表示。

劉強(qiáng)東明確指出，“京東印尼的公司將與中國(guó)的京東商城一樣。需要五到十年的時(shí)間才能做到一點(diǎn)一滴，腳踏實(shí)地。這將使京東印尼成為第一個(gè)電子商務(wù)公司在印度尼西亞。品牌，甚至是東南亞人最喜歡的電子商務(wù)品牌?！?/p>

然而，經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，京東印尼的業(yè)務(wù)并未達(dá)到預(yù)期。在2016年?yáng)|南亞電子商務(wù)的基于流量庫(kù)存的外國(guó)媒體名單中，JD沒有擠進(jìn)印尼網(wǎng)絡(luò)和蘋果商店的前十大B2C。相比之下，被阿里巴巴收購(gòu)的Lazada占據(jù)了每個(gè)航站樓的第一名。

對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，投資Tokopedia的邏輯并不難理解。 Tokopedia被認(rèn)為是印度尼西亞的“淘寶”，是印度尼西亞最大的在線購(gòu)物平臺(tái)之一。如果它自己的布局不順利，Tokopedia將能夠成為JD.com在印度尼西亞市場(chǎng)的橋頭堡。

財(cái)務(wù)壓力是京東被迫改變的深層原因

在談到JD的國(guó)際化戰(zhàn)略時(shí)，劉強(qiáng)東曾向外界表達(dá)過(guò)這樣的觀點(diǎn)：“京東將在國(guó)際化進(jìn)程中根據(jù)不同國(guó)家，地區(qū)和不同階段采取不同的策略。對(duì)于成熟地點(diǎn)，可以考慮投資并購(gòu)這種方式，雖然在東南亞等新興市場(chǎng)和其他相對(duì)初級(jí)市場(chǎng)的電子商務(wù)發(fā)展，你可以考慮復(fù)制京東模式?！?/p>

縱觀京東的歷史投資策略，我們實(shí)際上可以找到一個(gè)規(guī)則。京東喜歡投資類似于自己商業(yè)模式的公司，如家常菜，大多是B2C公司。但在印度尼西亞的這種可能的投資中，Tokopedia是C2C，這顯然與JD的國(guó)際戰(zhàn)略相沖突。這背后的邏輯值得深思。

1、印尼市場(chǎng)最適合的電商模式還是B2C

與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同，在印尼市場(chǎng)取得成功并不容易。印度尼西亞有17,000多個(gè)分散的島嶼。許多島嶼地理位置偏遠(yuǎn)。即使是小型運(yùn)輸機(jī)也可用于成功交付。有時(shí)物流成本甚至超過(guò)了貨物的價(jià)值。第三方物流公司服務(wù)質(zhì)量差，包裹丟失率低。高達(dá)40％。

此外，這里60％的人口沒有銀行賬戶。與十年前的中國(guó)消費(fèi)者一樣，消費(fèi)者仍處于培養(yǎng)電子商務(wù)消費(fèi)習(xí)慣的初始階段，他們更傾向于使用現(xiàn)金支付方式進(jìn)行貨到付款。物流和支付仍然是阻礙印尼電子商務(wù)發(fā)展的主要問(wèn)題。

因此從這個(gè)角度來(lái)看，B2C模式可能更適合東南亞市場(chǎng)。自營(yíng)電子商務(wù)可以通過(guò)控制物流和支付流程來(lái)創(chuàng)造更好的消費(fèi)者體驗(yàn)。 Lazada可能是一個(gè)值得參考的案例。憑借在物流和支付解決方案方面的巨大努力，公司能夠在東南亞市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位，

在物流方面，Lazada推出了自己的物流解決方案—— LEX（??Lazadaexpress），與100多家第三方物流服務(wù)提供商建立了合作關(guān)系，建立了61個(gè)最后一英里配送中心，并建立了自己的物流配送團(tuán)隊(duì)。共有10個(gè)物流中心，80多個(gè)配送中心和2000多輛車，“最后一公里”配送車隊(duì)，第二天就可以實(shí)現(xiàn)60％以上的訂單。

對(duì)于支付解決方案，Lazada提供自制電子錢包helloPay，貨到付款（現(xiàn)金）或支付給附近的便利店。此外，Lazada還與支付平臺(tái)Payoneer建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以成功為海外商家實(shí)施跨境支付解決方案。

2、俄羅斯市場(chǎng)的折戟沉沙讓京東開始反思

2015年6月，京東正式在俄羅斯設(shè)立獨(dú)立分站，以利用阿里在海外最大的俄羅斯市場(chǎng)。去年1月，京東商城海外業(yè)務(wù)部總裁徐景泉宣布，他將在俄羅斯設(shè)立分公司，并計(jì)劃在俄羅斯開發(fā)流媒體視頻服務(wù)。

但截至目前，京東的俄羅斯分公司仍然沒有消息。隨著京東商城海外業(yè)務(wù)部總裁徐東泉的離職，他于去年5月加入樂視?？梢缘贸鼋Y(jié)論，京東俄羅斯的業(yè)務(wù)并不順利。過(guò)去，騰訊和京東策略師李成東直接指出，京東全球化的失敗可能是由于財(cái)政壓力。

與京東家園和京東財(cái)務(wù)帶來(lái)的損失相比，海外業(yè)務(wù)部門燃燒數(shù)千萬(wàn)美元并不算太多。投資和損失并不大。徐玉泉原本打算引入風(fēng)險(xiǎn)投資，但最終被劉強(qiáng)東否決了。該集團(tuán)不給錢，也不允許融資。一切都掌握在自己手中，注定要錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。有了這樣的折騰，京東不僅在過(guò)去兩年中虧損了1.2億元，而且還失去了兩年的推翻。更重要的是，它失去了徐偉權(quán)和海外業(yè)務(wù)部門的團(tuán)隊(duì)。徐維權(quán)只有少數(shù)高管了解海外業(yè)務(wù)，擁有廣泛的海外聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，并了解一些電子商務(wù)。

3、財(cái)務(wù)重壓之下京東其實(shí)沒有了別的選擇

如上所述，印度尼西亞最適合的電子商務(wù)模式是B2C，這正是京東擅長(zhǎng)的，但俄羅斯市場(chǎng)的失敗已經(jīng)為京東的海外擴(kuò)張敲響了警鐘。

對(duì)于JD.com，B2C模型意味著從頭開始構(gòu)建一組電子商務(wù)解決方案。毫無(wú)疑問(wèn)，這需要大量的財(cái)政支持。在JD大量分拆虧損業(yè)務(wù)的背景下，公司繼續(xù)提高電子商務(wù)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)。很難說(shuō)它符合JD的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。在Lazada被阿里巴巴投資后，印尼市場(chǎng)沒有足夠的B2C電子商務(wù)，投資B2C的道路完全受阻。

接下來(lái)最好的事情，投資Tokopedia已經(jīng)成為JD的無(wú)奈選擇。但值得注意的是，在此之前，JD可能仍需要處理與軟銀的關(guān)系。作為Tokopedia的主要股東，軟銀不僅接近阿里，而且還是阿里巴巴的早期投資者，并且已經(jīng)與阿里投資了許多項(xiàng)目，因此軟銀很可能成為JD交易的障礙。

至于JD國(guó)際化的前景，可能需要謹(jǐn)慎樂觀。畢竟，連續(xù)兩次國(guó)際擴(kuò)張的嘗試都是毀滅性的。即使這次對(duì)Tokopedia的投資已經(jīng)完成，京東仍然面臨著亞馬遜，阿里巴巴和Lazada在東南亞市場(chǎng)所代表的地方勢(shì)力的三方包圍。在具有更大發(fā)展?jié)摿Φ挠《仁袌?chǎng)，我們還沒有見過(guò)京東。

至于對(duì)Tokopedia的投資，無(wú)論是否成功，實(shí)際證實(shí)京東已經(jīng)意識(shí)到自建電子商務(wù)平臺(tái)的模式在新興市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)會(huì)遇到各種弊端，并增加對(duì)本地e-的投資。商業(yè)市場(chǎng)參與者。這是正確的方式。但對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，這將是一個(gè)長(zhǎng)期和長(zhǎng)期的過(guò)程。畢竟，這些領(lǐng)域的電子商務(wù)平臺(tái)缺乏的不僅僅是資金。事實(shí)上，建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)設(shè)施需要更多的需求。

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