摘要：24小時，單口紅銷售超過66,000，所以M· A· C有一個良好的開端天貓“定制功能”未來將向更多品牌開放。

文/世界網(wǎng)記者王家健

編輯/周琳

5月23日，美容品牌M· A· C（魅力）進入天貓的第一天，刷新了美容品牌的開盤紀錄，并在化妝品牌的日常銷售中樹立了里程碑——僅24小時，其熱銷的MOCHA，BRICK-O-LA等顏色均銷售斷貨，其中口紅單價170元，銷量已突破6.6萬。

時間在一年前拉回來了，M· A· C管理層對天貓的存在充滿懷疑，原因很簡單，就是M· A· C以子彈潤唇膏為榮，其特點是100多種豐富的色彩和MUA（化妝師化妝顧問），“虛擬天貓商店如何呈現(xiàn)M·的特征; A· ？C”的

Tmall Beauty總經(jīng)理Gumai告訴《天下網(wǎng)商》M· A· C的存在，天貓花了很多功夫，特別是技術(shù)支持和后面提供的變化。

登錄M· A· C天貓旗艦店，你可以發(fā)現(xiàn)，與其他產(chǎn)品不同，天貓有一個名為M·的特殊功能; A·多達128種口紅顏色，8種顏色和3種紋理重塑了互聯(lián)網(wǎng)上化妝品牌的消費者體驗。

M· A· C產(chǎn)品

“讓個別品牌充分展示自己的個性。 “行業(yè)，這些功能在未來對更多品牌開放?！?

把個性從線下延展到線上

熟悉M·的消費者; A· C將知道1984年在加拿大出生的化妝品牌一直以其前衛(wèi)的時尚和專業(yè)性而聞名。其豐富的色彩和獨特的配方使其獲得了巨大的成功。之后，它是由美國雅詩蘭黛收購的。

顏色是什么？隨著M·的開幕; A· C天貓旗艦店，其系列子彈被稱為“歷史上最完整的顏色”，提供128種不同顏色和紋理的口紅。包括豆沙的裸色，大地色的豐富色彩，以及鬼馬橙心的極小顏色。

豆醬色系

對于M· A· C，如果輸入Tmall，則必須呈現(xiàn)豐富色彩的特征。這意味著整個天貓產(chǎn)品必須從數(shù)據(jù)底部處理到商品展示，這相當于天貓為M·定制一套專業(yè)的產(chǎn)品渲染工具; A·

“不斷推出色彩潮流，引領(lǐng)美的潮流，這是品牌的基礎(chǔ)，如果天貓不能滿足，我為什么要上來？“何塵說道。”

自去年12月正式啟動該項目以來，M· A· C全球團隊，中國團隊和電子商務(wù)團隊參與了整個過程，深入溝通，并與天貓一起創(chuàng)建了一個名為“色卡”的功能。關(guān)于這個功能的邏輯，每個人都溝通了至少兩個月。 “我們每周都會開會，要么去上海，要么去阿里公園。 ”讓胡琛記住的是，最長的討論持續(xù)了7個小時。

當消費者添加購物車時，他進入“選擇顏色分類”列，這將觸發(fā)此功能。繼續(xù)點擊，屏幕會彈出一個彩頁，消費者可以選擇不同的顏色，里面有不同的顏色。將有不同的顏色圖標，對應(yīng)不同的口紅顏色數(shù)字，口紅的顏色和質(zhì)地清晰明了。

MAC顏色選擇卡（gif動畫）

“定制功能”為美妝品牌賦能

何辰回憶說，這張“色卡”不僅僅是M·的清單; A· C色彩豐富，它實際上包含了品牌在線的導(dǎo)購邏輯。為此，M· A· C花了數(shù)百萬美元建造了天貓旗艦店，Tmall for M· A· C為自定義功能打開了綠色通道。

以170元子彈口紅為例，消費者打開“色卡”，首先看到的是最熱門的口紅編號，潮流的新顏色將標有“NEW”的小標簽，“ ld“顏色選擇卡還提供8種不同的顏色選項，如紅色和深紅色。

每種顏色的圖像均來自紐約的頂級設(shè)計師。在顏色之上，它還呈現(xiàn)出唇膏質(zhì)地，可恢復(fù)啞光，保濕和閃亮紋理。拍攝這張照片的成本超過人民幣百萬元。

“M· A· C以這種方式維護自己的個性，與未來和顏色相關(guān)的類別和產(chǎn)品，天貓平臺還具備真正還原的技術(shù)能力，為在線消費者帶來視覺購物的終極體驗。 ”他塵埃說道。

除了“色卡”，M· A· C還有一個大型MUA（化妝顧問）團隊，天貓旗艦店能否攜帶并突出這部分服務(wù)？

據(jù)天貓高級產(chǎn)品經(jīng)理崔凱介紹，天貓開發(fā)了一種名為“BA Online”的產(chǎn)品，該品牌允許品牌美容顧問為天貓消費者提供視覺美容咨詢服務(wù)。在某種意義上，可以理解，客戶服務(wù)發(fā)起一對一視頻對話以將離線柜臺服務(wù)移動到在線。

M·還有一款特別貼心的產(chǎn)品; A· C.名稱是“測試更衣室”。消費者可以選擇不同的化妝產(chǎn)品，并使用前置攝像頭來虛擬呈現(xiàn)化妝效果。在電話屏幕上。

據(jù)崔凱介紹，在技術(shù)層面上，這款產(chǎn)品也得到了阿里云團隊的祝福。 “算法更新后，整個集成更加細膩。 ”的

M· A· C品牌總經(jīng)理姜晨說：“M· A· C的品牌精髓在于線下商店的獨特零售體驗，M· A· C將把天貓的新零售策略與同一個全渠道相結(jié)合。零售體驗創(chuàng)造了一個整體體驗平臺。 ”的

事實上，天貓希望展示一批獨特的前端品牌，在天貓平臺上展示他們的特色，豐富平臺的價值。 M· A· C是吃螃蟹的幸運者，然后天貓的新零售無疑會給品牌和消費者帶來更多驚喜。

全球3000多家美妝品牌進天貓：入駐僅是一個開始

天貓曾加入第一財經(jīng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)中心的“2017年中國美容及消費者關(guān)懷趨勢報告”，顯示中國美容和消費者支出中最受歡迎的產(chǎn)品是口紅，2016年口紅的銷售增長甚至達到了整體增長率美是5次。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，M· A· C年營業(yè)額超過10億美元，美國市場每月可銷售約100萬支口紅。早在十年前，M· A· C進入中國市場并在全國多個城市開設(shè)柜臺。

嚴謹?shù)腗· A· C表明天貓不是一個簡單的“開店”行動，而是作為一個專業(yè)的時尚品牌，通過天貓傳達品牌理念，構(gòu)建一個完整的鏈接與消費者密切互動。

在天貓旗艦店開業(yè)之前，M· A· C推出了微博主題活動，如“Lip China Red”和“Lip Art Challenge”，24小時內(nèi)閱讀時間超過2億小時。同時，邀請國際超模孟夢瑤，淘寶紅悉尼，微博時尚達人kakakaoo為M· A· C產(chǎn)品可以拍攝扁平雜志和視頻大片來創(chuàng)建社交媒體。這與該品牌之前通過Kardian家族的Kylie Jenner，韓國的嚴秀芝和許多美女博主的社交媒體推廣完全相同。

在淘內(nèi)容平臺上，M· A· C還做了精心布局，微淘，好商品，愛購物，淘寶頭條新聞，直播等內(nèi)容營銷矩陣，創(chuàng)造了一夜一屏的內(nèi)容。天貓是由M·創(chuàng)建的精彩研究所和middot; A· C;我聽過彩色創(chuàng)意視頻，播放300萬，還登陸了離線藝術(shù)體驗展。

何殿說，在整個草地，草坪和割草的過程中，品牌實現(xiàn)了真正的全球營銷，創(chuàng)下了美容品牌開放的記錄。

M· A· C官方旗艦店是雅詩蘭黛集團在天貓開設(shè)的第七家旗艦店。截至2017年2月，來自世界各地的3,000多家美容品牌落戶天貓，其中包括LVMH，雅詩蘭黛，歐萊雅，寶潔，資生堂和蓮花麗華等全球9大集團中近80％的品牌。

正如阿里巴巴集團首席營銷官董本紅所說，世界上有兩個品牌，一個已經(jīng)在天貓定居，另一個正在前往天貓。這還遠遠不夠.Tmall希望品牌能夠發(fā)揮技巧，帶來銷售，并與消費者建立更密切的聯(lián)系。

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