高

在傳統(tǒng)思維中，它一直是“薄利多銷”，但一旦你開始做生意，你會發(fā)現(xiàn)事實(shí)與傳統(tǒng)事實(shí)完全不同，即使你的利潤已經(jīng)很薄，你也不可能更薄。無論你如何努力銷售，都無法實(shí)現(xiàn)“多重銷售”。

如果你真的仔細(xì)看看那些被淘汰的廣告產(chǎn)品，你會驚訝地發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品的利潤非常高。

為什么會這樣？

要理解這背后的原因，我們必須放棄傳統(tǒng)的公共習(xí)慣思維，站在分析的另一面。這時(shí)你可以很容易地看到事物的本質(zhì)。

為什么利潤很難賣，利潤很熱？

原因一：利潤高，才敢打廣告

加入你的產(chǎn)品的成本是100元，你去賣110元，利潤夠薄嗎？

但是，沒有人知道您的產(chǎn)品，您需要做廣告。如何推廣？

廣告！但是，你敢在廣告上花錢嗎？

目前，大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站上網(wǎng)新客戶的廣告費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過100元，而你只有10元的利潤。

如果你花費(fèi)500元，那么賣1000元，而且利潤是1000元，那么當(dāng)你做廣告時(shí)你會非常自信，因?yàn)榇藭r(shí)廣告的風(fēng)險(xiǎn)很低。

因?yàn)榧词鼓闫骄斗?00元廣告，你帶來單一促銷，你有700利潤。

請記?。寒?dāng)您定位產(chǎn)品時(shí)，您必須計(jì)算廣告費(fèi)用并將廣告直接整合到費(fèi)用中，以便設(shè)置更合理的價(jià)格。

原因二：利潤高，易發(fā)展渠道

只要您的利潤足夠高，您就可以將大部分利潤用于開發(fā)銷售渠道，從而降低風(fēng)險(xiǎn)并使規(guī)模更大。

首先，節(jié)省了廣告費(fèi)用，渠道提供商將花錢來幫助您銷售。

其次，一組代理商將幫助您銷售，宣傳將勢不可擋。銷售規(guī)模將比您自己大幾十倍。

原因三：利潤高，價(jià)值好塑造

在大多數(shù)消費(fèi)者看來，價(jià)格與質(zhì)量成正比。在當(dāng)今社會，人們的錢越來越多。公眾不再尋求低價(jià)格，而是高品質(zhì)和高價(jià)值。

甚至許多人的概念是：不求最高，只求最貴，因?yàn)槭褂冒嘿F產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)相對較小。例如，如果你為朋友購買禮物，有幾十美元，一塊幾百美元，它看起來幾乎一樣，但昂貴的外觀更精致，你選擇多少？大多數(shù)人肯定會選擇幾百美元。

所以，利潤越高越好賣!

但你需要注意的是，高利潤背后的高價(jià)值。如果你只有高利潤和高價(jià)值，雖然你可以賣一段時(shí)間，但它們不能持久。就像那些保健品一樣，你總是拍一次。

只要您的產(chǎn)品能為客戶帶來更高的價(jià)值和更高的利潤，這是合理的。高品質(zhì)，高利潤，健康的業(yè)務(wù)，持久。與iPhone一樣，盡管利潤率很高，但全球仍然暢銷。

如何細(xì)化產(chǎn)品的高價(jià)值，你可以關(guān)注我以前的文章：《王通：讓產(chǎn)品狂賣的價(jià)值提煉術(shù)》

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