在前兩天，坤鵬寫了一篇文章《羅振宇說只講半句忽悠你了咋滴，責(zé)任還是你自己負(fù)》。許多網(wǎng)友發(fā)了一封私信，說我們是對(duì)的。半句的大喘氣無害。事實(shí)上，半句不僅是愛迪生的名言和羅的賣。出售汽車，馬云也是一個(gè)典型的大喘氣代表。

一、忽悠你沒商量

馬云在2011年的第一屆網(wǎng)上交易會(huì)上說：今天，我仍然開玩笑說其他人在做電子商務(wù)，你甚至?xí)谖迥旰蠛蠡?。在后來的演講中，這句話提升到了更高的水平。馬云說：如果你在未來10年不做電子商務(wù)，你將沒有生意。

你害怕嗎？要么把它放在電子商務(wù)的潮流中，要么坐在家里觀看業(yè)務(wù)越來越少，直到你不這樣做。這只是一個(gè)多項(xiàng)選擇題。

此時(shí)，由天貓大力推銷的雙十一購物節(jié)的交易量足以讓阿里巴巴長臉并且顛倒過來。 2013年為50.19億元，2014年為517.12億元，2015年為912.2億元。 2016年，1207億元。

阿里巴巴的GMV也創(chuàng)下歷史新高，2014年為1.68萬億，2015年為2.44萬億，2016年超過3萬億。

3萬億是啥概念?

國際零售業(yè)巨頭沃爾瑪使用54年和220萬員工實(shí)現(xiàn)3萬億GMV，而阿里巴巴僅用了13年，直到2016財(cái)年才有36,000名員工。

看著這種增長勢頭，不做電子商務(wù)就不會(huì)是生意，也不是嚇人，它確實(shí)是一種真實(shí)存在。

如此眾多的中小企業(yè)，小微企業(yè)紛紛投資于電子商務(wù)的擁抱，專門投資阿里巴巴擁抱，畢竟阿里巴巴的市場份額超過京東，其他平臺(tái)甚至更不值得一提，企業(yè)也做電子商務(wù)首選阿里巴巴。當(dāng)企業(yè)選擇在線或離線一兩個(gè)時(shí)，習(xí)慣上開始在線選擇。就在每個(gè)人都關(guān)閉線下商店，減少，用于電子商務(wù)準(zhǔn)備的更多精力和資源，風(fēng)格的突然變化，馬云在2016年云棲會(huì)議上說：電子商務(wù)這個(gè)詞可能很快就會(huì)消除，阿里巴巴明年不會(huì)提到這個(gè)詞。

那阿里巴巴將提什么詞呢?

新零售!

小微企業(yè)有困難，說好電子商務(wù)？我剛關(guān)閉了一部分離線商店，準(zhǔn)備投入更多電子商務(wù)，你突然告訴我，我們不是從事電子商務(wù)，我們想搞新零售。

這不是說如果你在未來10年不做電子商務(wù)，你會(huì)沒有生意嗎？這還不到10年，是電子商務(wù)湮滅了嗎？

擁有這種音調(diào)5或6年是你的技能。這是如此糟糕，以至于你只聽完最后一句話后有袖子的小微企業(yè)。有合理的地方嗎？

就好像有人在你的土地上盤旋你，告訴你在這片土地上蓋房子，這一切都屬于你。這是你自己的時(shí)間來建造一個(gè)別墅，誰將購買別人的建筑物。你相信，房子日夜被掩蓋，我準(zhǔn)備拿一個(gè)袋子。突然，這個(gè)人從后面拍你，然后告訴你：不要?jiǎng)樱粍?dòng)，看那邊的土地？去那里。重新覆蓋一個(gè)更大的，將這里的別墅連接成碎片，封面是你的。

哦，這是一件好事，但為什么你總覺得它似乎被淹沒了？

二、新零售是個(gè)啥玩意兒?

3萬億是啥概念?

國際零售業(yè)巨頭沃爾瑪使用54年和220萬員工實(shí)現(xiàn)3萬億GMV，而阿里巴巴僅用了13年，直到2016財(cái)年才有36,000名員工。

看著這種增長勢頭，不做電子商務(wù)就不會(huì)是生意，也不是嚇人，它確實(shí)是一種真實(shí)存在。

如此眾多的中小企業(yè)，小微企業(yè)紛紛投資于電子商務(wù)的擁抱，專門投資阿里巴巴擁抱，畢竟阿里巴巴的市場份額超過京東，其他平臺(tái)甚至更不值得一提，企業(yè)也做電子商務(wù)首選阿里巴巴。當(dāng)企業(yè)選擇在線或離線一兩個(gè)時(shí)，習(xí)慣上開始在線選擇。就在每個(gè)人都關(guān)閉線下商店，減少，用于電子商務(wù)準(zhǔn)備的更多精力和資源，風(fēng)格的突然變化，馬云在2016年云棲會(huì)議上說：電子商務(wù)這個(gè)詞可能很快就會(huì)消除，阿里巴巴明年不會(huì)提到這個(gè)詞。

最后，它是一個(gè)新的零售？阿里巴巴于今年2月20日與百聯(lián)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，并將在大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的六個(gè)整合和創(chuàng)新領(lǐng)域的各個(gè)方面進(jìn)行合作，為消費(fèi)者提供時(shí)間。具有多個(gè)場景的全新消費(fèi)者體驗(yàn)。這是阿里巴巴新零售業(yè)的新篇章，但仍然不容易理解。所以阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇很快就出來向老板進(jìn)一步解釋：

新零售是通過使用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)重建傳統(tǒng)商業(yè)元素（如“人，商品和場所”）的過程，包括重構(gòu)生產(chǎn)過程，重構(gòu)商家和消費(fèi)者之間的關(guān)系，以及重建消費(fèi)者體驗(yàn)。每個(gè)企業(yè)都將前往數(shù)據(jù)公司，以完成消費(fèi)者的可識(shí)別，可訪問，富有洞察力和可維護(hù)性。阿里巴巴的整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)將幫助企業(yè)通過大數(shù)據(jù)和新技術(shù)完成重構(gòu)。

當(dāng)然，除了解釋之外，我還沒有忘記從國家統(tǒng)計(jì)局拿出一套數(shù)據(jù)來證明新零售業(yè)的光明前景：

2016年，全國最終消費(fèi)支出對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率為64.6％。其中，中國網(wǎng)上零售交易總額達(dá)到5.16萬億元，同比增長26.2％，比同期消費(fèi)品零售總額增速高出15.8個(gè)百分點(diǎn)。 。這些突出了新零售在未來中國經(jīng)濟(jì)格局中的重要性。

從阿里巴巴的投資方向和新零售戰(zhàn)略的標(biāo)準(zhǔn)來看，我們將更容易理解。

阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇曾表示：

在衡量投資機(jī)會(huì)時(shí)，阿里巴巴有以下標(biāo)準(zhǔn)：第一，是否可以獲得新用戶，或進(jìn)一步與用戶聯(lián)系以及增加用戶訪問的機(jī)會(huì);其次，是否可以增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。 ，尤其是用戶的服務(wù)體驗(yàn);第三，它是關(guān)于整個(gè)變革技術(shù)的創(chuàng)新和發(fā)展。

事實(shí)上，直截了當(dāng)?shù)睦斫馐撬梢蚤L期為阿里巴巴提供新用戶。已經(jīng)購買了在線流量。沒有買的基本款不能買。線下還有交通。怎么可以放手？

三、淘寶賣家：新零售與我有啥關(guān)系?

許多賣家在聽到新的零售時(shí)可以提供更多的線下銷售機(jī)會(huì)和場景。他們已經(jīng)退出淘寶/天貓的心臟，重燃了小火焰的希望。

鯤鵬不愿意出面吹噓。

快點(diǎn)洗漱睡覺，明天找工作找工作，處理庫存處理庫存，新零售和你一分錢都沒關(guān)系。

1、賣家們洗洗睡吧

雖然阿里巴巴的GMV自2011年以來一直在擴(kuò)大，但自2011年以來進(jìn)入電子商務(wù)的公司賺的錢很少。每個(gè)人都有很高的銷售額，但相應(yīng)的營銷成本更高。什么是直通車和淘寶？對(duì)于客戶和演習(xí)，只要您不投入大量營銷費(fèi)用，您就不希望獲得良好的銷售。 2016財(cái)年，阿里的收入為1011.43億元，凈利潤為427.41億元。錢來自哪里？賣家貢獻(xiàn)了。因此，馬云表示阿里巴巴不再提及電子商務(wù)。阿里巴巴是一家廣告公司。這是一家非常純粹的廣告公司。其大部分收入取決于廣告。因此，阿里在各地購買流量并收購有流量或有潛力提供流量的公司。例如，收購UC，投資微博和眾多媒體，以吸引流量，然后賣給淘寶/天貓業(yè)務(wù)。收入的另一部分是基于天貓賣家的銷售。

阿里本身不賣貨，只為賣家提供一個(gè)平臺(tái)，可以暢銷或賣得不好，完全看商家本身。

在過去的一年里，阿里在零售業(yè)擁有8項(xiàng)資本活動(dòng)?；痉椒ㄊ浅蔀橐粋€(gè)擁有重要聲音的主要股東。阿里投資三江購物，斥資21.5億成為其第二大股東。蘇寧云上的出資282.33億元，占其股份的19.99％，成為其第二大股東。投資198億港元投資于銀泰，占其股份的74％。從以往的投資并購和阿里的業(yè)務(wù)布局來看，阿里更喜歡具有區(qū)域密度和某些電子商務(wù)基本能力的傳統(tǒng)零售企業(yè)。

新零售只不過是重新打包以前所做過的新概念，打開線下流量，將線下流量引導(dǎo)到線路，或者將線上賣家的產(chǎn)品作為中小賣家進(jìn)行離線。你認(rèn)為你能從中獲得什么？將您的產(chǎn)品放入白蓮，將其傳播到蘇寧，或者將銀泰用戶介紹給您？你覺得它可靠嗎？

鯤鵬認(rèn)為，賣家不應(yīng)該過多地投資新的零售，或洗臉和睡覺，明天早上我該怎么辦？

2、你會(huì)成為榜樣么

第一批制造淘寶的人賺了錢。制造天貓的第一批人也賺了錢。但是在2011年之后，投資電子商務(wù)的中小型賣家的數(shù)量已經(jīng)賺了不少錢。過去每個(gè)人都會(huì)繼續(xù)投資嗎？敘述是榜樣的力量。

阿里繼續(xù)為每個(gè)人樹立榜樣，所以我們看到每個(gè)類別都有一些星級(jí)商店。我們?cè)谛羌?jí)商店的銷售額僅創(chuàng)下歷史新高，但很少有人告訴您平臺(tái)有多少流量。然后大家都在想，來吧，我會(huì)成為未來的明星。雖然星級(jí)商店每年都在變化，但這個(gè)例子的激勵(lì)效果一如既往地保持不變。

這個(gè)例子的目的是讓每個(gè)人都知道依靠這個(gè)可以賺錢，但也可以打造一個(gè)品牌。然后每個(gè)人都努力工作，覺得他們是最有希望的候選人，正如買彩票的人覺得他們這次會(huì)贏得獎(jiǎng)金一樣。

問題是，你真的會(huì)成為阿里設(shè)立的榜樣嗎？或成為阿里帝國的烈士。盡量先測量自己的體重。

3、推支付寶才是首選

我不知道你是否關(guān)心它。阿里巴巴正在投資或合作。首先要做的是使用支付寶。包括去年百勝的4.6億股！餐飲集團(tuán)，這也是第一次使用支付寶為所有肯德基商店。

最近與百聯(lián)集團(tuán)的合作也是第一個(gè)在百聯(lián)集團(tuán)的所有渠道使用支付寶支付的合作。至于何時(shí)將阿里的產(chǎn)品推向線下，您是否看到了賣家的希望？無論如何，鯤鵬沒有看到它。

鯤鵬的理論是，在與蘇寧合作之后，蘇寧天貓旗艦店已經(jīng)很長時(shí)間沒有上線，而且是各種各樣的轉(zhuǎn)移活動(dòng)。您是否考慮過類似其他賣家的感受？市場容量是肯定的，一個(gè)巨人突然進(jìn)入，其他賣家的銷售不受影響。你相信嗎？無論如何，鯤鵬不相信。

阿里巴巴以其項(xiàng)目孵化項(xiàng)目而臭名昭著，其成功是臭名昭著的。

同年，阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)孵化淘寶，淘寶孵化天貓和支付寶。當(dāng)新業(yè)務(wù)全面展開時(shí)，讓我們回過頭來看看原始項(xiàng)目是如何運(yùn)作的。原始商業(yè)賣家是如何生活的？ ？

他們的禮物會(huì)成為他們的未來嗎？

作者：昆鵬安

鯤鵬的理論由三位互聯(lián)網(wǎng)和媒體資深人士馮立鵬，滕大鵬和蔣立坤組成。鯤鵬有一個(gè)新成員：廖偉。從現(xiàn)在開始，昆鵬表示，媒體的所有頻道都向公眾開放，并接受網(wǎng)民的提交！如果您的文章是關(guān)于寫作技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)，社交營銷等，歡迎蒞臨昆鵬。優(yōu)秀的文章將在今日的頭條新聞，微信公眾號(hào)，搜狐媒體，官方網(wǎng)站等渠道上發(fā)布，表明筆者提高了你的知名度。欲了解更多優(yōu)惠，請(qǐng)關(guān)注昆鵬的公開號(hào)碼：kunpenglun，回復(fù)“l(fā)dquo;貢獻(xiàn)”視圖。

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