有一次，你在百貨商店一樓看到的化妝品牌現(xiàn)在幾乎都在天貓。

2017年2月28日，在Make up for ever和Guerlian Guerlain之后，F(xiàn)resh Lai Shi成為LVMH集團(tuán)的第三個美容品牌。

同一天，歐萊雅集團(tuán)旗下的Kiehl's Keyan，雅詩蘭黛集團(tuán)旗下的MAC Charcoal，愛茉莉集團(tuán)旗下的Hera Herzen，資生堂集團(tuán)旗下的ElixirElysée，以及銷售三個概念的韓國面具品牌Jayjun - 步驟面具。旗艦店將在天貓開業(yè)。

根據(jù)Tmall Beauty和CBNData在同一天發(fā)布的《2017 中國美妝個護(hù)消費趨勢報告》，天貓在平臺上擁有超過3,000個美容品牌。在全球九大化妝品集團(tuán)中，寶潔，上海家化和聯(lián)合利華三大集團(tuán)旗下所有美容品牌的配售率均為100％。除了LVMH集團(tuán)，歐萊雅，雅詩蘭黛，愛茉莉，LG和資生堂品牌都加入了這一天。貓的比例超過75％。

The Fresh在天貓商城開業(yè)，共推出44款暢銷產(chǎn)品。在電子商務(wù)運營商李麗麗的合作下，網(wǎng)上旗艦店試運營于2月14日開始，開幕當(dāng)天，品牌大使唐昊受邀參加天貓主頁，超過8萬在線觀看次數(shù)。獲得。 100萬次點擊。銷售量最高的是200美元的甜味潤唇膏。

Fresh產(chǎn)品系列以其性質(zhì)而聞名。它曾經(jīng)是精品模特。也就是說，去年，F(xiàn)resh在中國的官方網(wǎng)站上增加了網(wǎng)上購物。 “我們對此并沒有太大的期望，但官方網(wǎng)站銷售的表現(xiàn)仍然符合預(yù)期。 ”的Fresh的營銷人員告訴記者。

由Fresh進(jìn)入的41家門店已進(jìn)入中國5年，位于一線和二線城市。

上海萊佛士城的新店

“我們已經(jīng)計算出新鮮消費者的平均年齡大約是27歲。 ”的該品牌亞太地區(qū)董事總經(jīng)理Nicolas De Klebnikoff告訴《好奇心日報》。

尼古拉斯認(rèn)為，該品牌正在等待合適的時機(jī)。具體而言，這個合適的機(jī)會包括天貓的所有多層次，大批量的消費者群體，龐大的數(shù)據(jù)庫支持和日益復(fù)雜的營銷機(jī)制。 “Fresh是一個生活方式品牌，網(wǎng)上購物無疑是現(xiàn)代生活中不可或缺的生活方式。 ”的

天貓和美容品牌之間的關(guān)系一直很復(fù)雜。 2013年，作為SKII和Lange之后加入天貓商城的中高端護(hù)膚品牌，以及雅詩蘭黛集團(tuán)的子公司倩碧，其目的是打擊假貨。

為了擺脫消費者在網(wǎng)上購物中從非正規(guī)渠道消費的美容產(chǎn)品，阿里巴巴還與品牌一起推出了幾波防偽措施。通過“虛假交換真實”，“破壞刷子”“和其他方法徹底檢查天貓的假貨，以贏得更多奢侈品牌的信任。

2014年5月，雅詩蘭黛品牌授權(quán)天貓成為其官方網(wǎng)站以外唯一的垂直電子商務(wù)平臺。一組數(shù)據(jù)在當(dāng)時引起了廣泛的關(guān)注——網(wǎng)上商店銷售當(dāng)天突破300萬元。五天的銷量接近700萬元。更重要的是，從背景下的銷售數(shù)據(jù)來看，該品牌發(fā)現(xiàn)了除一線和二線城市以外的廣大三四線城市的購買力。當(dāng)時，雅詩蘭黛品牌在中國的81個城市只有專柜，而更多地區(qū)的消費者無法購買這些產(chǎn)品。在線旗艦店能夠解決這個問題——在風(fēng)險較低的情況下，引入隱藏在中國城市和各種規(guī)模的新消費群體。

“您是否認(rèn)為我們正在進(jìn)入天貓只是為了擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道？沒那么簡單。 ” Nicolas說：“天貓是一個平臺，這里是最新的品牌信息，購買和購買購買方式以及相對真實的產(chǎn)品評估?！?/p>

事實上，自從多個品牌推出的第一天成功銷售和影響以來，天貓一直在玩營銷平臺的想法。 2015年孵化的“超級品牌日”是一種有針對性的營銷產(chǎn)品，化妝品牌是受益者之一。 2017年1月4日，Superbrand Day x蘭蔻推出特價促銷活動，10小時內(nèi)的2000萬營業(yè)額創(chuàng)下了超級品牌日本美女單日銷售的紀(jì)錄。僅在2016年，超級品牌日就有100多個品牌。

換句話說，平均不到四天，消費者將面臨大的推廣。這還沒有包括各種電子商務(wù)公司開發(fā)的各種主題節(jié)日。

另一方面，在“所有渠道”成為化妝品行業(yè)的熱門詞匯后，高端美容品牌手頭上沒有多少選擇。幾個化妝品牌與京東和聚美友之間的合作沒有引起太多的時事和銷售量。除了官方網(wǎng)站上的購買渠道外，唯一的是天貓。 “是否定居”天貓也成為公司年終報告中判斷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的標(biāo)準(zhǔn)。

這意味著，如果像Fresh這樣的品牌想在天貓發(fā)出聲音，就必須開始營銷競賽。 Fresh說《好奇心日報》這部分投資確實相當(dāng)多。

作者：徐家辰

資料來源：好奇心每日

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