阿里與某家線下公司合作的謠言終于落到了地面。它不是大潤(rùn)發(fā)或家樂(lè)福，而是百聯(lián)集團(tuán)。

根據(jù)阿里巴巴首席執(zhí)行官?gòu)堄略诂F(xiàn)場(chǎng)的披露，此次合作希望線上和線下數(shù)據(jù)管道將全面開(kāi)放，實(shí)現(xiàn)三個(gè)環(huán)節(jié)（商品，會(huì)員和支付）。據(jù)報(bào)道，目前合作僅限于戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)層面。雙方將通過(guò)建立聯(lián)合工作組和定期高管交流，全面合作。

雖然雙方尚未參與股權(quán)交易，但阿里（馬里董事會(huì)主席馬云，阿里首席執(zhí)行官?gòu)堄?，阿里總裁金建航出席）參加?huì)議的規(guī)格，以及之前的保密措施會(huì)議，阿里的合作2015年8月與蘇寧的“世紀(jì)婚姻”的關(guān)注程度并不弱。在資本行動(dòng)之前和之后，這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。

“今年，阿里巴巴開(kāi)始建立新的零售業(yè)，最重要的合作伙伴選擇了百聯(lián)集團(tuán)”;馬云說(shuō)，“今天的合作只是一個(gè)起點(diǎn)”;張勇在現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)。

亟待轉(zhuǎn)型的百聯(lián)

百聯(lián)集團(tuán)自稱是“中國(guó)最大的國(guó)有商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”，這并不夸張。

14年前，四家上海公司，上海百（集團(tuán)）有限公司，華聯(lián)（集團(tuán)）有限公司，友誼（集團(tuán)）有限公司和材料（集團(tuán)）有限公司合并被合并為“百聯(lián)集團(tuán)”。上海市委書(shū)記兼市長(zhǎng)列出了這一點(diǎn)。

這個(gè)零售業(yè)的“商用航空母艦”擁有百聯(lián)股份（A股，B股），聯(lián)華超市（H股），上海東西（A股，B股），第一醫(yī)藥（A股），復(fù)旦威等6家國(guó)內(nèi)外上市公司作為電子（H股）和華凌股份。上海著名的百貨商店基本上以其名字命名，如上海第一百貨商店，上海一號(hào)八佰伴，東方商業(yè)大廈（連鎖店），永安百貨，上海虹橋友誼商城，上海時(shí)裝公司，上海華聯(lián)商業(yè)大廈，上海女裝店，百聯(lián)上海南方購(gòu)物中心，上海百聯(lián)西郊購(gòu)物中心，上海百聯(lián)中央購(gòu)物中心，上海百聯(lián)上海節(jié)日城購(gòu)物中心，上海百聯(lián)世茂國(guó)際廣場(chǎng)，上海白蓮上海東郊購(gòu)物中心，上海白蓮金山購(gòu)物中心，百聯(lián)上海世博源購(gòu)物中心聯(lián)華超市，華聯(lián)超市，世紀(jì)聯(lián)華等（這只是名單的一半）。

然而，隨著人口紅利期結(jié)束，消費(fèi)升級(jí)微不足道，互聯(lián)網(wǎng)的“搶劫”，超市商店和百貨商店也在經(jīng)歷著一場(chǎng)痛苦。此時(shí)，零售業(yè)龐然大物白蓮集團(tuán)面臨著海難的困境。

最新財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，2016年第三季度凈利潤(rùn)為7.46億元，同比下降37.8％。聯(lián)華超市近日發(fā)布盈利預(yù)警。預(yù)計(jì)2016年將虧損4.4億元人民幣至4.8億元人民幣，這是其虧損的第二年。

事實(shí)上，早在2015年，白蓮開(kāi)始談?wù)摗稗D(zhuǎn)型”。 2015年4月，在百聯(lián)集團(tuán)公布的為期三年的轉(zhuǎn)型任務(wù)中，將主要實(shí)施“商務(wù)電子商務(wù)”和“傳統(tǒng)商業(yè)改革轉(zhuǎn)型”兩大方向。百聯(lián)集團(tuán)現(xiàn)任董事長(zhǎng)兼總裁葉永明對(duì)互聯(lián)網(wǎng)持開(kāi)放態(tài)度，表示已進(jìn)入“模式驅(qū)動(dòng)消費(fèi)變革”的新時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)必將成為百聯(lián)未來(lái)產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)發(fā)展。

往互聯(lián)網(wǎng)方面發(fā)展的動(dòng)作也不少：

2016年5月，O2O在線分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，模型模擬美國(guó)的多點(diǎn)，主要3小時(shí)交付。

2016年7月，百聯(lián)E城，聯(lián)華樂(lè)購(gòu)和百聯(lián)網(wǎng)上商城的三個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站合并，形成了一個(gè)新的購(gòu)物網(wǎng)站我百聯(lián)。

2016年3月24日，百聯(lián)集團(tuán)與IBM合作，在上海設(shè)立了全球商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究和創(chuàng)建中心。它計(jì)劃將技術(shù)作為未來(lái)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力，并培養(yǎng)100多個(gè)客戶。

……

但是，這些措施的有效性并沒(méi)有引起外界的太多反響。

如果自我改革無(wú)效，那就引進(jìn)外資。據(jù)商業(yè)觀察人士介紹，在上海推動(dòng)的國(guó)有企業(yè)混合改革中，百聯(lián)集團(tuán)被視為改革的標(biāo)桿。擬議的混合所有制改革路徑包括引入戰(zhàn)略投資，提高質(zhì)量和擴(kuò)大業(yè)務(wù)。根據(jù)一些經(jīng)紀(jì)研究，馬云和馬化騰已經(jīng)與上海國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)進(jìn)行了交談。

阿里巴巴為何需要百聯(lián)?

與騰訊相比，阿里巴巴對(duì)百聯(lián)來(lái)說(shuō)更加引人注目。

阿里的基石業(yè)務(wù)電子商務(wù)（淘寶，天貓和成本效益）增長(zhǎng)開(kāi)始出現(xiàn)疲勞跡象，活躍買(mǎi)家的凈增長(zhǎng)在2014年第三季度達(dá)到2800萬(wàn)的峰值后達(dá)到了下行通道。特別是在2016年，下降的速度加快了。全年新用戶數(shù)量已降至1000萬(wàn)以下。新增Q3的數(shù)量?jī)H為500萬(wàn)，Q4的數(shù)量?jī)H為400萬(wàn)。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)流量進(jìn)入股市。

阿里巴巴也很清醒。一方面，它增加了新的服務(wù)，如數(shù)字娛樂(lè)和阿里云。另一方面，它在過(guò)去一年提出了“新零售”的概念。阿里巴巴首席執(zhí)行官?gòu)堄卤硎荆?016年雙十一事“阿里完全接受了新零售業(yè)。 rdquo的開(kāi)頭;

什么是新零售？事實(shí)上，它是在線和離線的融合。 “純電子商務(wù)的未來(lái)將非常悲慘。在接下來(lái)的三十年中，短短的五到十年將會(huì)帶來(lái)巨大的變化。純電子商務(wù)沒(méi)有與線下的短期合作，同樣，如果線路仍然沒(méi)有擁抱互聯(lián)網(wǎng)，它就不會(huì)去。因此，我們必須提醒大家，天空將很快改變。 ”馬云在幾次公開(kāi)演講和采訪中說(shuō)了類(lèi)似的話。

從阿里巴巴過(guò)去一年的舉措來(lái)看，其基本方法是成為傳統(tǒng)零售業(yè)的主要股東，然后利用在線技術(shù)整合線下零售業(yè)務(wù)。

去年，阿里巴巴直接投資傳統(tǒng)零售企業(yè)7起案件。最后兩個(gè)案例是：2017年1月，提出了將銀泰業(yè)務(wù)私有化的提案。根據(jù)擬議的交易，阿里巴巴將成為銀泰的控股股東。預(yù)計(jì)份額比率將增加至約74％。

2016年11月，它投資21億元收購(gòu)三江購(gòu)物35％的股份（包括股票和可轉(zhuǎn)換債券），幫助其在當(dāng)?shù)爻性囆行碌馁?gòu)物模式，改善購(gòu)物和生鮮食品的體驗(yàn)。

其他還擁有4.3億元人民幣持有漢電子商務(wù)股份12.9％，收購(gòu)閃電購(gòu)買(mǎi)2.67億元，繼續(xù)增持蘇寧云上，繼續(xù)投資易果，以及1.5億美元領(lǐng)漲的箱子。

可以看出，阿里巴巴打算創(chuàng)建一個(gè)集商在線，零售物流，金融信息于一體的超級(jí)商業(yè)平臺(tái)。

百聯(lián)集團(tuán)是一個(gè)符合阿里標(biāo)準(zhǔn)的主題。以上海為中心，百聯(lián)在全國(guó)20多個(gè)省市擁有6000家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)（官方披露數(shù)據(jù)，主要是特許經(jīng)營(yíng)店，輔以直銷(xiāo)店）;涵蓋超市，商店和更多類(lèi)型的業(yè)務(wù)，特別是在食品部門(mén)有很大的優(yōu)勢(shì);在最新的中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)排行榜中，百聯(lián)集團(tuán)聯(lián)華超市排名第七，低于華潤(rùn)萬(wàn)家（3），高新零售（4）和沃爾瑪（5）。然而，它高于永輝超市（10）和家樂(lè)福（11），也遠(yuǎn)高于阿里巴巴之前投資的三江購(gòu)物（84）。

阿里巴巴此前曾與百聯(lián)進(jìn)行過(guò)互動(dòng)。去年12月24日，益國(guó)盛賢收購(gòu)了永華超市轉(zhuǎn)讓的聯(lián)華超市2.37億股，成為聯(lián)華超市的第二大股東。由于阿里巴巴參與了益國(guó)新的每一輪投資，因此持股比例相對(duì)較高，因此此舉被認(rèn)為是阿里在聯(lián)華超市的間接持股。

阿里和百聯(lián)會(huì)在哪些方面進(jìn)行合作?

從阿里巴巴披露的新聞稿來(lái)看，合作將圍繞五個(gè)業(yè)務(wù)層面進(jìn)行：

雙方都應(yīng)該開(kāi)發(fā)新的零售店。阿里巴巴將把人工智能，智能支付，物聯(lián)網(wǎng)，物流技術(shù)和大數(shù)據(jù)應(yīng)用應(yīng)用于網(wǎng)上商店。

2.在供應(yīng)鏈中，供應(yīng)鏈?zhǔn)且惑w化的，雙方的商業(yè)資源和新產(chǎn)品相互介紹。

百聯(lián)集團(tuán)擁有聯(lián)華超市，因此此舉特別有利于天貓超市業(yè)務(wù)的發(fā)展。自去年12月以來(lái)，天貓的組織結(jié)構(gòu)得到了很大的調(diào)整。天貓超市的負(fù)責(zé)人已被轉(zhuǎn)移到河流不到半年。據(jù)推測(cè)，天貓超市未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

3.會(huì)員制度是開(kāi)放的。這與之前與蘇寧的合作，擴(kuò)大了阿里的會(huì)員資源，有利于消費(fèi)者的肖像分析和會(huì)員管理。

4.在支付融資領(lǐng)域。百聯(lián)線店支持支付寶，百聯(lián)的安福寶和蓮花OK卡與支付寶相連，成為消費(fèi)者首選的第三方支付渠道。

5.在物流方面。物流一直是阿里巴巴生態(tài)基礎(chǔ)設(shè)施的重點(diǎn)。在這次合作中，百聯(lián)物流作為新秀網(wǎng)絡(luò)物流服務(wù)提供商，與阿里巴巴集團(tuán)合作開(kāi)展物流規(guī)劃。

無(wú)法繞開(kāi)的兩個(gè)難點(diǎn)

阿里巴巴和百聯(lián)的想象力是阿里是最大的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)公司，擁有足夠的技術(shù)實(shí)力和物流經(jīng)驗(yàn)。百聯(lián)是最大的國(guó)有零售集團(tuán)，擁有龐大的線下實(shí)體。在網(wǎng)上流量的引入下，它將不可避免地刺激陷入陷阱的傳統(tǒng)零售業(yè)，給阿里一個(gè)更大的“新零售”故事，這在理想條件下是一個(gè)雙贏的局面。然而，根據(jù)百聯(lián)的特殊性，阿里過(guò)去有兩點(diǎn)：

1、國(guó)企性質(zhì)

如果阿里巴巴希望與百聯(lián)深入融合，最直接的方式就是成為一個(gè)大股東并擁有很高的聲音?？梢詤⒖笺y泰。銀泰和阿里之間的商業(yè)合作可以追溯到2013年，但直到2014年才有了資金鏈接。在此之后，阿里繼續(xù)增持其股份，成為2015年的第一大股東，并最終提出了今年銀泰的私有化。銀泰已經(jīng)完全成為阿里巴巴的包包。

然而，百聯(lián)集團(tuán)是一家國(guó)有資產(chǎn)，是上海的“商用航空母艦”。所有重組和人員安排都是各方權(quán)力游戲的結(jié)果，最終由上海的主要領(lǐng)導(dǎo)決定。在上海推動(dòng)的國(guó)有企業(yè)混合改革中，即使阿里巴巴能夠進(jìn)入國(guó)內(nèi)，基于國(guó)有企業(yè)的性質(zhì)，整合的阻力也會(huì)很大。

2、文化整合難

在談到阿里巴巴與百聯(lián)的合作時(shí)，有必要提到永輝超市兩年前加入了百聯(lián)聯(lián)華超市。

2015年，永輝超市從百聯(lián)證券交易所收到聯(lián)華超市21.17％的股權(quán)，成為其第二大股東，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略持股。無(wú)論是從產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度還是民營(yíng)企業(yè)參與國(guó)有資產(chǎn)改革，這一交易都引起了業(yè)界的廣泛熱烈討論和持續(xù)關(guān)注。但是，去年年底，永輝超市退出了。

永輝的放棄被外界解釋為“難以整合”。蓮花的質(zhì)量太大，70％正在加入。只有300家商店采用了直接模式。永輝試圖煽動(dòng)這艘龐大的船只必須付出很多代價(jià)。強(qiáng)度。還有媒體報(bào)道說(shuō)，雙方融合的難度在于基層。老連中國(guó)人私下透露：“永輝在蓮花的管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)常關(guān)閉工作之門(mén)，我們不直接尋找他們。 ”簡(jiǎn)而言之，文化難以整合。

永輝和聯(lián)華傳統(tǒng)上超級(jí)整合仍然是如此困難?；ヂ?lián)網(wǎng)出生的阿里巴巴公司將如何進(jìn)行深入合作仍有待觀察。

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