從米老鼠到KAWS，UT對優(yōu)衣庫來說一直很重要。

那些能使長尾志明緊張的人很少見。也許他更為人熟知的名字是NIGO。這些字母在趨勢領(lǐng)域非常流行。街頭品牌Bape以偽裝和猿類為主，也是由他創(chuàng)立的。但是在2012年底，他在自己的工作室里充滿了藝術(shù)收藏品，因為他想看到一位客人。這是NIGO第一次與優(yōu)衣庫的創(chuàng)始人和快速零售集團的總經(jīng)理劉敬正會面。

Yanai正在考慮向NIGO Management提供優(yōu)衣庫的UT產(chǎn)品線。這可能是NIGO緊張的原因。應該知道UT是優(yōu)衣庫非常重要的產(chǎn)品線?？梢哉f，在夏天，Uniqko商店的1/3貨架將被各種印花T恤占據(jù)。

NIGO現(xiàn)在是UT創(chuàng)意總監(jiān)

UT是優(yōu)衣庫T-Shirt的縮寫。在2003年誕生時，UT只是一件簡單的T恤 - 由任何服裝品牌銷售; —胸部有一些標識或品牌標識，價格低廉，沒有任何功能。但是現(xiàn)在UT的故事已經(jīng)變成了敘事，在很多情況下它更像是一個趨勢片。

2016年夏天，優(yōu)衣庫與紐約藝術(shù)家KAWS合作推出了一系列UTxKAWS。主要款式在天貓通道3分鐘內(nèi)售罄。在2015年的星球大戰(zhàn)中，“我是你的父親”的UT被打印超過2次… …

T恤天生就有很酷的基因。它原本是第二次世界大戰(zhàn)期間美國士兵的標準內(nèi)衣。第二次世界大戰(zhàn)后，T恤開始作為外套穿著。美國演員詹姆斯·迪恩穿著電影《無因的反抗》，制作T恤時尚。在20世紀60年代，T恤成為西方潮流中年輕人和搖滾音樂愛好者的基本裝束。 —因此，不同的品牌開始在T恤的胸部位置印上各種圖案，例如可以更換的紋身。 T恤已經(jīng)發(fā)展成為年輕人表達自己的載體。

優(yōu)衣庫將文化與T恤結(jié)合在一起的故事不再是新的。但現(xiàn)在當你回首時，你會發(fā)現(xiàn)當時由兩位主要設計師Sato Kesuke和NIGO領(lǐng)導的UT系列使用T恤作為文化和營銷的載體，同時也見證了日本的潮流和時尚。趨勢的起伏。

最開始UT和“潮”、“酷”這些詞，一點關(guān)系都沒有

然而，優(yōu)衣庫和T恤最初沒有必要的關(guān)系。讓它在日本成名的原因是羊毛的溫暖。即使在日本早些時候，許多年輕人也有點“不喜歡”優(yōu)衣庫。日本電視劇《電車男》，演員，山田，誰要求約會社交網(wǎng)絡，如何打扮，他收到回復，“優(yōu)衣庫肯定不會工作！” rdquo;的

2013年UT系列

與MUJI一樣，當優(yōu)衣庫在日本市場擴張時，它也遇到了商店數(shù)量和庫存積壓快速增長的問題?？焖贁U張使得優(yōu)衣庫從2002年到2003年的表現(xiàn)大幅下降。為了挽救糟糕的財務數(shù)據(jù)，優(yōu)衣庫采用了很多方法，比如進入中國市場，于2002年9月在上海開了一家店，并推出了T恤項目。

T恤確實符合優(yōu)衣庫的高品質(zhì)和低價格的經(jīng)營理念。 “只要印刷合作，生產(chǎn)和銷售到銷售的整個過程確定，成本和最終價格可以大大降低，以吸引客戶。 ”劉敬正當時的想法是這樣的。

UT系列誕生于2003年。印在T恤胸前的優(yōu)衣庫圖案主要是一些卡通人物或優(yōu)衣庫的標志。似乎沒有購買欲望。平價策略中的UT似乎沒有扮演T恤的自然魅力。 T恤在商店里展示，大型超市總是有廉價感。

謝天謝地，佐藤可士和拯救了UT

“如果優(yōu)衣庫品牌就像一個媒體，優(yōu)衣庫只能做一件事。這是什么？“rdino的藝術(shù)總監(jiān)Sato Keishi問燕京。 “那是T恤。 ”他回答。

這種簡單的對話幾乎改變了UT甚至整個優(yōu)衣庫的發(fā)展。

Sato Kesuke是日本設計水平的人物，近年來他在暢銷書中可能為中國消費者所熟知。然而，在日本，他已經(jīng)獲得了許多廣告獎項，如東京ADC獎和Kameura Hiroshi，他還負責SMAP推廣活動的平面設計。 Yanai在電視采訪中看到Sato Keshi，并認為他與優(yōu)衣庫有著難以形容的適應感。 “他不僅知道日本的想法，而且現(xiàn)在也了解日本，所以我們選擇和他合作?！?/p>

Sato Keshi和不茍言笑，在日本被稱為夏普刀。他對優(yōu)衣庫的改變也是直接而迅速的。您現(xiàn)在看到的優(yōu)衣庫品牌的紅色和白色視覺風格是由Sato和優(yōu)衣庫在紐約的旗艦店設計的。他更大的貢獻是將T恤與“文化”相結(jié)合，并將營銷整合到優(yōu)衣庫最具代表性的T恤商業(yè)模式中。

Sato Keshi和優(yōu)衣庫主要品牌視覺效果的設計

Sato Keshi和優(yōu)衣庫主要品牌視覺效果的設計

Sato Keshi和優(yōu)衣庫紐約旗艦店的設計

在Sato Kesho的愿景中，優(yōu)衣庫希望UT成為“不僅僅是一件T恤衫”，重新回歸其在潮流文化中的地位，就像20世紀60年代的嬉皮士或搖滾愛好者一樣，T恤成為一種表達方式作出聲明。因此，在一件T恤衫中，優(yōu)衣庫擁有無限的創(chuàng)意空間。 T恤已成為其免費媒體，它可以打印您想要與消費者溝通的任何內(nèi)容——沒有比這更直接和有效的渠道了。

所以UT已經(jīng)改變了。

Sato Keshi和UT在一個透明的罐子里出售

如果你購買了優(yōu)衣庫的UT系列，你會發(fā)現(xiàn)它有兩個標簽。除了其他優(yōu)衣庫產(chǎn)品的常用配料和條形碼卡外，還有一個引入設計師背景的招牌。這是優(yōu)衣庫希望消費者關(guān)注的地方。為了將文化元素注入T恤衫，自2006年以來，來自電影，食品，動畫和游戲等不同領(lǐng)域的100家公司和設計師加入了UT。 ，開始了所謂的“跨界”合作。

如果你對趨勢領(lǐng)域足夠熟悉，那么你就不會不熟悉“跨界”這個詞，這已成為一種營銷策略。

老品牌的“文化背書”

在UT的各種跨境中，最獨特的可能是與成熟公司的合作。

例如，Kikkoman有限公司是一家成立于1917年的食品公司。其主要產(chǎn)品是醬油和各種調(diào)味料，這在日本是眾所周知的。優(yōu)衣庫曾在UT上打印過它的標志。不僅包括牛奶品牌，檸檬品牌kanto檸檬甚至乳酸菌Yakult的龜甲萬都與優(yōu)衣庫合作。

UT與Kikkoman有限公司和牛奶品牌合作

UT與Yakult和檸檬品牌kanto lemon的合作

當時，在日本的年輕一代中，有一種流行的風格（m中文翻譯：舊式）——如果你對日本擁有數(shù)百年歷史的工匠品牌充滿熱情，那么就不難理解他們對舊品牌的迷戀。 。除了優(yōu)衣庫之外，您還可以在日本東京的下北澤區(qū)找到這樣的衣服。這是東京年輕人最喜歡的時尚街區(qū)之一。許多年輕人喜歡來這里尋找印有傳統(tǒng)日本品牌標志的衣服。這些老品牌在日本生活中很常見，但衣服上卻有一個。復古而有趣的趨勢。

優(yōu)衣庫已經(jīng)捕捉到了這樣的潮流文化。每年，它都選擇來自日本甚至全世界的知名品牌，并在T恤上展示一系列企業(yè)聯(lián)合印刷日本人對這種復古潮流的熱愛。優(yōu)衣庫借鑒了許多其他品牌已經(jīng)存放多年的商業(yè)文化，并且非常聰明地制作一個僅僅幾年時代的UT系列，其具有不同的內(nèi)涵和對經(jīng)典的致敬。

UT與日本清酒品牌合作男人和坎貝爾湯

T恤上的藝術(shù)展覽

與藝術(shù)家的合作似乎也基于相同的商業(yè)邏輯。

2013年5月，優(yōu)衣庫開始贊助MoMA（紐約現(xiàn)代博物館），之后不幸的是，這件珍貴的藝術(shù)品在十幾美元的T恤上印刷。除了UT細分市場的快速提升外，這種方式也帶來了普通消費者與藝術(shù)之間的距離，這無疑增加了他們對UT的喜愛。

優(yōu)衣庫贊助美國現(xiàn)代藝術(shù)博物館

最著名的合作，包括安迪·沃霍爾（Andy Warhol），警惕偏執(zhí)狂，是藝術(shù)家草間彌生（Yayoi Kusama）。還有Jean和middot等藝術(shù)家的作品; Jean-Michel Basquiat，Jackson· Jackson Pollock，Ryan·，Ryan McGinness On the UT——雖然你可能沒有聽說過這些名字。 Andy Warhol和Kusama Yayoi的UT系列在上市后也遭到搶劫。

優(yōu)衣庫與安迪沃霍爾合作

優(yōu)衣庫與安迪沃霍爾合作

“現(xiàn)代藝術(shù)博物館致力于幫助大眾理解和欣賞當代藝術(shù)。與優(yōu)衣庫的合作可以支持我們完成這項任務。 “MoMA Retail總經(jīng)理Roma Randon表示，”零售合作將使新受眾更好地了解我們知名且知名度較低的藝術(shù)家。 ”的

優(yōu)衣庫和Yayoi Kusama的合作

優(yōu)衣庫和Yayoi Kusama的合作

請NIGO來把UT帶入潮人圈

當然有一些UT并不那么有趣。例如，迪士尼系列已經(jīng)誕生了很長一段時間，每年都是米老鼠咧嘴笑笑的頭。當年輕人的時尚品味發(fā)生變化時，UT仍然需要跟上時代的步伐才能變得更加涼爽。

在新一輪的UT跨界升級中，NIGO已經(jīng)成為一個重要的參與者。他不僅在當前的趨勢下建立了發(fā)言權(quán)，而且還為優(yōu)衣庫帶來了更多的邊境合作。

在考察了NIGO負責的跨境合作之后，您就知道資源的價值有多大。著名的Hajada Pharrell Williams將他著名的我是另一件T恤，他與大眾品牌的合作很少;美國藝術(shù)家KAWS重新制作了他為優(yōu)衣庫停產(chǎn)的T恤;美國趨勢喬，布魯克林機械廠品牌的創(chuàng)始人，也愿意與這個日本品牌合作，并且hellip;他們都是NIGO的好朋友。

NIGO邀請Hello Kitty的原作者Yuko Yamaguchi設計了Kitty和Melody的照片。

這種跨境的最直接影響是銷售爆炸和品牌關(guān)注。在去年KAWS與優(yōu)衣庫合作之后，它迅速將潮流品牌的話題效應帶到了后者。在銷售當天，看到世界各大商店排隊的年輕人— —當然還有中國的黃牛。今年，優(yōu)衣庫繼續(xù)與KAWS合作，并在上海于德堯美術(shù)館贊助了KAWS的展覽。

當UT和KAWS出售時的場景

KAWS 2017年在上海于德堯美術(shù)館舉辦的展覽

KAWS選擇與優(yōu)衣庫合作。除了熟悉NIGO之外，他還希望看到利基文化與流行品牌的結(jié)合。 “優(yōu)衣庫擁有大量商店和大量消費者，因此合作可以在規(guī)模效率和藝術(shù)創(chuàng)作之間取得平衡。 ” KAWS對界面新聞說。

至少在去年優(yōu)衣庫和KAWS之間的合作之前，許多中國年輕人不知道KAWS是誰，并將KAWS帶入了公眾的視野。他們似乎也有更多的權(quán)利在他們自己的趨勢領(lǐng)域發(fā)言，就像那些獨立的意見領(lǐng)袖一樣。

NIGO和KAWS

2017年，KAWS與UT合作，在KAWS作品中選擇了Puanuts的另一位經(jīng)典代表

當然還有商業(yè)回報。在活動中，優(yōu)衣??庫的創(chuàng)意總監(jiān)約翰杰伊透露，之前的合作系列銷售超過一百萬件。根據(jù)每件99元的價格，去年的單一KAWS UT系列為優(yōu)衣庫帶來了近1億的銷量。

UT系列現(xiàn)已有14年歷史。憑借優(yōu)衣庫在過去兩年的整體銷售增長和利潤，UT已成為品牌重塑的功能。 “競爭非常激烈，如何保持吸引力也是我們面臨的問題。 ”約翰杰伊告訴界面新聞，“我們將保持更有影響力的合作，但我們現(xiàn)在不能宣布更多?！?”的

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