不可否認(rèn)的是，新興市場的電子商務(wù)生態(tài)尚不成熟，但也為本地平臺帶來了野蠻增長的機(jī)會。下一個阿里巴巴和亞馬遜可能誕生于其中。

電子商務(wù)在線新聞，在普通人眼中，遙遠(yuǎn)而神秘可能是非洲，印度和東南亞的代名詞。然而，隨著智能手機(jī)和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，它已成為電子商務(wù)平臺正在爭奪的藍(lán)海市場。許多本地電子商務(wù)平臺也開始在這片土地上成長。

在線電子商務(wù)在非洲，印度和東南亞等新興市場擁有九個代表性的本地電子商務(wù)平臺。對于中國商人來說，這些平臺可能是2017年業(yè)務(wù)的下一個戰(zhàn)場。

Jumia：模仿亞馬遜起家，要陪商家在非洲打一場持久戰(zhàn)

2012年，包括Jeremy Hodara在內(nèi)的6人在尼日利亞創(chuàng)立了非洲本土B2C平臺Jumia。目前，Jumia已覆蓋11個國家，包括尼日利亞，埃及，摩洛哥，肯尼亞，烏干達(dá)，喀麥隆，坦桑尼亞和加納。

Jumia希望將亞馬遜模式轉(zhuǎn)移到非洲大陸。在成立之初，它在尼日利亞，埃及，摩洛哥和其他國家建立了自己的倉庫。不可否認(rèn)的是，非洲電子商務(wù)作為新興市場具有巨大潛力，但弱勢的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施和相對落后的物流和支付系統(tǒng)使得許多保守派人士選擇觀望。

根據(jù)Jumia聯(lián)合創(chuàng)始人Jeremy Hondara的說法，非洲電子商務(wù)發(fā)展的最大障礙是培養(yǎng)人們對在線平臺的信任。因此，Jumia去年8月推出了類似于支付寶的工具。 —— Jumia Pay，買家在收到貨物之前，資金由Jumia Pay保管。在財務(wù)欺詐的情況下，Jumia Pay將在第一時間支付賠償金。 Jeremy Hodara表示，Jumia Pay旨在建立買家和賣家之間的信任，提供更安全，更便捷的在線購物體驗，并讓非洲人民享受互聯(lián)網(wǎng)包容性融資的便利。以前，貨到付款是Jumia平臺上最受歡迎的付款方式。

據(jù)國外媒體報道，Jumia有望在2013年的18個月內(nèi)實現(xiàn)盈利，但這適得其反。 2015年，Jumia在2016年的前三個月?lián)p失了1.1億歐元，損失了1700萬歐元。然而，Jumia現(xiàn)任首席執(zhí)行官Juliat Anammah認(rèn)為“非洲市場將是一場長期的戰(zhàn)斗”，而Jumia已經(jīng)還調(diào)整了目標(biāo)，以在未來三到五年內(nèi)實現(xiàn)盈利。據(jù)報道，隸屬于德國創(chuàng)業(yè)孵化器Rocket Internet的Jumia仍然是非洲最大的電子商務(wù)平臺。

Konga: Jumia的死對頭，支付上小勝一籌

2012年，另一家家電企業(yè)B2C電子商務(wù)平臺Konga在尼日利亞成立。它已成為西非最大的電子商務(wù)平臺，主要從事消費電子，時裝，家用電器和個人護(hù)理。其創(chuàng)始人Sim Shagaya擁有豐富的經(jīng)驗并在尼日利亞軍隊服役，獲得了哈佛大學(xué)的MBA學(xué)位，并擔(dān)任Google Africa的負(fù)責(zé)人。 Sim Shagaya已經(jīng)建立了幾個電子商務(wù)平臺，但Konga是最成功的。

與此同時，Konga和Jumia出生在同一個國家。在激烈的競爭中，兩家公司甚至偷了法庭。 2014年，兩家公司因域名爭議而告上法庭，因為Jumia在尼日利亞境外注冊了幾個與Konga相關(guān)的域名，包括konga.cd（科特迪瓦），konga.cm（喀麥?。?，konga.ly（利比亞） ）等待。而Konga的反擊則是“買入”“買入”。在谷歌搜索“Jumai”中搜索，單詞和Jumia在字母順序上略有不同，用戶只需要搜索“Jumai”。將直接跳到Konga官方網(wǎng)站。

除了戰(zhàn)斗之外，這兩個平臺的布局非常相似。為解決物流問題，尼日利亞各地建有小型倉庫，并自建配送物流。 2015年，Konga是第一個推出KongaPay而不是Jumia的人。在消費者發(fā)起交易后，銀行將向其注冊的手機(jī)發(fā)送安全認(rèn)證碼，消費者可以通過KongaPay在線進(jìn)行一鍵支付。與Jumia Pay一樣，KongaPay將代表買方持有資金，以便在買方確認(rèn)收據(jù)之前建立買方和賣方的信任。 Sim Shagaya說：“KongaPay是尼日利亞眾多銀行的合伙人。我們相信，我們的合作可以改變尼日利亞目前的網(wǎng)上購物狀態(tài)，讓消費者在預(yù)付款后不必?fù)?dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。 ”的

Kilimall：有“中國血統(tǒng)”的非洲B2C電商平臺

看著非洲處女地的電子商務(wù)平臺，基利馬爾的“中國血統(tǒng)”引人注目。 2014年，前華為工程師楊濤首次在內(nèi)羅畢成立了肯尼亞非洲電子商務(wù)B2C平臺Kilimall。與競爭對手Jumia相比，Kilimall起步較晚，目前在三個非洲國家設(shè)有辦事處，負(fù)責(zé)本地業(yè)務(wù)并向近10個國家輻射。

楊濤認(rèn)為，在世界電子商務(wù)地圖中，中國和美國已將模式定為第一世界。大榭在俄羅斯，巴西，印度尼西亞和其他第二世界國家作戰(zhàn)。非洲的第三梯隊是新興平臺的絕佳機(jī)會。 。然而，在機(jī)會背后，還有一些關(guān)注困難的枷鎖：更不用說電子商務(wù)形勢仍然處于尷尬的中間，這個源于華為“狼文化”的電子商務(wù)平臺必須要去非洲并且“堅決不加班”;閑散的民族斗爭。也許解決這些困難是新興電子商務(wù)平臺在新市場扎根的必修課。

此外，與其他非洲電子商務(wù)相比，基利馬爾的最大優(yōu)勢可能是與中國的密切聯(lián)系。它的商業(yè)模式類似于天貓和京東，但它不是自雇人士。相反，它接受第三個商人入住并使用自建倉庫來運(yùn)送貨物。電子商務(wù)在線發(fā)現(xiàn)Kilimall有一個中國投資網(wǎng)站，為肯尼亞，尼日利亞和烏干達(dá)三個網(wǎng)站招募業(yè)務(wù)，涉及手機(jī)平板電腦，3C配件，時尚配飾和假發(fā)等十多個類別。據(jù)報道，預(yù)計Kilimall將在2017年覆蓋非洲的20個國家，并將在今年下半年進(jìn)入西非。

Flipkart：挫敗亞馬遜攻勢，守住本土第一

新年伊始，印度最大的電子商務(wù)平臺Flipkart陷入了“改革教練風(fēng)暴”。 Filpkart最近宣布其聯(lián)合創(chuàng)始人Binny Bansal將不再擔(dān)任首席執(zhí)行官，新任教練將由Tiger Global Fund任命為Flipkart高級管理人員Kalyan Krishnamurthy。隨后，其物流總監(jiān)，產(chǎn)品副總裁兼首席營銷官先后辭職。

事實上，F(xiàn)lipkart不僅要處理內(nèi)部動蕩，還要關(guān)注激烈的外部攻勢。 2013年，亞馬遜以20億美元的價格向印度播出。去年6月，亞馬遜宣布將在印度市場再投資30億美元。在印度耕作的第四個年頭，亞馬遜已經(jīng)擠壓Snapdeal，成為僅次于Flipkart的第二大電子商務(wù)公司。據(jù)行業(yè)分析師稱，在失去中國市場后，亞馬遜正以堅定的態(tài)度堅持印度市場。

從去年的“Daily Double 11”平臺表現(xiàn)來看，F(xiàn)lipkart仍然略勝一籌。經(jīng)過為期一周的推廣，F(xiàn)lipkart披露了一份精彩的戰(zhàn)斗報告：“雙11”;第一天，它贏得了140億盧比（約合14億元人民幣），在推廣季節(jié)，共完成了1550萬筆交易，營業(yè)額達(dá)到300億元。盧比（約30億元人民幣）領(lǐng)先三大電子商務(wù)平臺。

電子商務(wù)在線了解到，2007年，F(xiàn)lipkart由兩位聯(lián)合創(chuàng)始人Sachin Bansal和Binny Bansal在新加坡注冊成立，并已成為印度最大的電子商務(wù)平臺。據(jù)摩根士丹利估計，截至2016年11月，F(xiàn)lipkart的市值已達(dá)到55.4億美元。

Snapdeal：亞馬遜搶食市場，目前退居第三

2016年，Snapdeal有點強(qiáng)硬。

這個電子商務(wù)平臺成立于2010年，曾與Flipkart競爭過第一個位置，但在2016年它失去了亞馬遜印度的攻擊并跌至第三位。根據(jù)去年的“印度雙十一”，排燈節(jié)的公共戰(zhàn)爭報告顯示，亞馬遜排名第二，訂單1500萬，略低于Flipkart的1550萬，而Snapdeal在五天內(nèi)銷售了1,100萬。訂購。

然而，Snapdeal的挫敗感不僅反映在市場份額的下降上。自六年前成立以來，Snapdeal已經(jīng)收購了12家公司，包括移動數(shù)據(jù)公司，移動支付平臺，購物指南網(wǎng)站和電子商務(wù)營銷平臺。然而，這個“并購狂人”在去年收購時尚電子商務(wù)平臺Jabong的戰(zhàn)斗中輸給了Flipkart，從而失去了時尚電子商務(wù)方面的優(yōu)勢。此外，Snapdeal還關(guān)閉了高端時尚電子商務(wù)，去年8月份獨家收購了一年半，并將高端時尚類別轉(zhuǎn)移到了Snapdeal的官方網(wǎng)站。

Paytm Mall：用支付撬動電商

在中國，Paytm依賴于“印度支付寶”，這是一家在業(yè)界享有盛名的公司，而Paytm確實與阿里巴巴有很多聯(lián)系。 2014年阿里巴巴上市后，Paytm創(chuàng)始人Vijay Sharma前往Ant Financial學(xué)習(xí)。 2015年，螞蟻金融服務(wù)公司兩次注入Paytm，雙方開辟了“學(xué)者風(fēng)格”并交換了業(yè)務(wù)。

Paytm成立于2010年，最初是一家在線充值企業(yè)，目前擁有近1.3億注冊用戶。這個數(shù)字是印度信用卡用戶的六倍，并已成為全球第四大電子錢包。 2014年，paytm推出了自己的電子商務(wù)平臺。 Vijay Sharma曾表示，印度的金融環(huán)境非常落后，但也為互聯(lián)網(wǎng)金融帶來了機(jī)遇。

去年，“印度雙十一”，Paytm在促銷的第一天就完成了約400萬筆交易。雖然這個價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于印度三大電子商務(wù)平臺的第一天交易量，但Paytm中國獨家ESG的負(fù)責(zé)人陳婷婷對Paytm Mall的發(fā)展非常樂觀。

“Paytm的電子商務(wù)平臺暫時無法與Flipkart相媲美，但Patym的支付優(yōu)勢非常明顯。完全有可能使用付款來撼動電子商務(wù)。 Paytm的支付平臺目前擁有1.3億付費用戶，這是一個非常大的流量入口。 ”她告訴電子商務(wù)在線，Paytm可以用人民幣或美元轉(zhuǎn)移到賣家的賬戶，而中國商人也可以方便其他印度電子商務(wù)平臺。目前商家只需提供身份證，社會保障，地址證明和銀行收據(jù)。信息。

Lazada:東南亞電商TOP， 中國商家的新戰(zhàn)場

盡管東南亞電子商務(wù)仍處于起步階段，但其發(fā)展勢頭仍然樂觀。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，2017年東南亞電子商務(wù)的數(shù)量將達(dá)到180億。這一數(shù)字在七八年后可能會翻兩到三。也許這也是阿里去年花費10億美元收購東南亞最大的電子商務(wù)平臺Lazada。

2016年4月，阿里巴巴宣布以5億美元收購Lazada的新股本，并以5億美元收購Lazada股東持有的股份。值得注意的是，Lazada于2012年由著名的德國孵化器公司Rocket Internet在新加坡成立。其早期的商業(yè)模式完全以亞馬遜為藍(lán)本。后來，它開始模仿阿里巴巴的游戲風(fēng)格并吸收第三方商人。

Lazada國際市場領(lǐng)導(dǎo)者余宇曾在網(wǎng)上告訴電子商務(wù)，Lazada正在招募合適的中國商人入駐，目前正在吸引數(shù)碼配件，發(fā)行，小家電，美容工具，母嬰，男女服裝和鞋類業(yè)務(wù)。與此同時，小米，步步高和聯(lián)想等國內(nèi)品牌已經(jīng)在東南亞市場贏得了很多粉絲，質(zhì)量上乘，價格合理。目前，Lazada已經(jīng)覆蓋了包括印度尼西亞，馬來西亞，新加坡，菲律賓，泰國和越南在內(nèi)的六個東南亞國家，擁有12個自建倉庫和92個分揀中心，并與中國郵政和韓國最大的貨運(yùn)公司CJ建立了合作伙伴關(guān)系。韓國快遞。 。

MatahariMall：傳統(tǒng)百貨玩電商，想以O(shè)2O拿下市場

2015年9月，MatahariMall由印度尼西亞最大的金融控股財團(tuán)力寶集團(tuán)成立，而力寶集團(tuán)的創(chuàng)始人是“印尼貨幣王”，中國富商李文正。與東南亞最大的電子商務(wù)平臺Lazada相比，MatahariMall最近成立，目前僅覆蓋印度尼西亞市場。然而，由于強(qiáng)大的財團(tuán)和線下百貨公司背后，MatahariMall從一開始就提出了“O2O”。

據(jù)悉，MatahariMall的O2O模式涵蓋三個方面：一是利用線下資源建立售后收據(jù)點，收集需要售后維修的商品;二，官方網(wǎng)站訂單，可以脫機(jī)或?qū)嵨飪ξ锕袢?，由于印尼的在線支付系統(tǒng)還比較落后，MatahariMall還推出了貨到付款的方式來解決支付問題。

目前，MatahariMall主要銷售手機(jī)，服裝，配件，家用電器，家居用品和其他商品，目標(biāo)是印度尼西亞超過2.5億消費者。其首席執(zhí)行官Hadi Wenas公開表示，他希望讓MatahariMall成為印尼的“阿里巴巴”。母公司力寶集團(tuán)（Lippo Group）執(zhí)行董事約翰?里亞迪（John Riady）預(yù)計，2017年MatahariMall的銷售額將超過10億美元。去年10月，MatahariMall獲得日本三井物產(chǎn)（Mitsui&Co。）領(lǐng)導(dǎo)的1億美元股權(quán)融資，以進(jìn)一步擴(kuò)大印尼的電子商務(wù)市場份額。

Bhinneka：從線下到線上，在印尼做3C不能不知的老牌電商平臺

Bhinneka成立于2001年，是一家成熟的印尼電子商務(wù)公司，銷售電子產(chǎn)品，如電腦，服務(wù)器，軟件，攝影和配件。在Bhinneka的網(wǎng)站上下訂單后，用戶可以選擇快遞或商店來取貨。事實上，早在1999年，首席執(zhí)行官Hendirk Tio就開設(shè)了實體店，在互聯(lián)網(wǎng)興起之際，他建立了與時俱進(jìn)的B2C電子商務(wù)平臺Bhinneka。目前，Bhinneka約60％的銷售額來自網(wǎng)上，40％來自線下商店。

自2004年以來，Bhinneka已建立了大量的品牌連鎖店和自己的服務(wù)中心，以保證售后服務(wù)。此外，Bhinneka還是Apple，Microsoft，Kaspersky，IBM，Intel，Hewlett-Packard等國際品牌的授權(quán)分銷商和合作伙伴，具有卓越的渠道優(yōu)勢。據(jù)報道，Bhinneka近一半的利潤也來自企業(yè)用戶，因此Bhinneka還為企業(yè)用戶推出了定制支付服務(wù)，以簡化支付流程并增強(qiáng)客戶體驗。

2015年，Bhinneka允許第三方商家直接向消費??者銷售產(chǎn)品，目前占Bhinneka利潤的一半。 Hendirk Tio表示，“Bhinneka的平均年增長率為三位數(shù)”，預(yù)計將于2018年首次公開募股以擴(kuò)大其市場份額，Lippo集團(tuán)的Matthew Mall和軟銀支持的電子商務(wù)平臺。 Tokopedia和Bliblli競爭。

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