摘要：在傳統(tǒng)服裝零售商失去頭盔和逃避現(xiàn)狀的情況下，Zara一直被視為教科書。然而，一直唱歌的Zara實(shí)際上已經(jīng)開始關(guān)閉商店，并且仍然是中國(guó)的旗艦店。

（標(biāo)題圖來自：Visual China）

在接下來的兩周內(nèi)，圖紙上的衣服可以變成真實(shí)的物體。 Zara是一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)尚品牌，具有高性能，當(dāng)服裝零售卸載和逃離時(shí)，它被視為一種類似教科書的存在。

然而，Zara還關(guān)閉了在中國(guó)的門店，Zara正式關(guān)閉了成都核心區(qū)樂城購(gòu)物中心的Zara旗艦店。

2011年底開業(yè)的商店是Zara在中國(guó)開設(shè)的第一家店，擁有全新的店鋪形象和中國(guó)最大的旗艦店。該商店占地三層，總面積超過3,000平方米，前一個(gè)位于這個(gè)黃金地段的路易威登和DIOR。在Zara入駐之前，樂森購(gòu)物中心一直定位于 - 最終，主要進(jìn)駐多個(gè)奢侈品牌。

為什么選擇關(guān)店?

Titanium Media此前報(bào)道稱已完全退出中國(guó)大陸市場(chǎng)的Marks&Spencer和American Apparel關(guān)閉了中國(guó)大陸僅有的兩家門店。相比之下，Zara的舉動(dòng)并非由于業(yè)績(jī)，Zara的母公司Inditex集團(tuán)在過去一年中表現(xiàn)更好。根據(jù)Inditex集團(tuán)2016年底發(fā)布的第一季度財(cái)報(bào)，INDITEX集團(tuán)前九個(gè)月的凈利潤(rùn)為22.1億歐元，同比增長(zhǎng)9％;銷售額為164億歐元，同比增長(zhǎng)14.5％;另一家媒體報(bào)道稱，從11月到12月中旬，Inditex集團(tuán)的銷售額同比增長(zhǎng)16％。

在Inditex集團(tuán)旗下的品牌中，Zara也是主要的銷售隊(duì)伍。離線商店約占集團(tuán)總商店的三分之一，但銷售額占集團(tuán)總銷售額的三分之二以上。

那么，到底是誰(shuí)拖累了Zara?

購(gòu)物中心不景氣，拖累了Zara?

Zara的名字是“作為鄰居”，一直是Zara最喜歡的商店策略。這一戰(zhàn)略被創(chuàng)始人奧爾特加稱為“石油污染模式”— —每當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)，Zara將首先在大都市區(qū)最繁華的地區(qū)開設(shè)商店，然后將觸角延伸到其他地方。讓品牌影響力放射而不做廣告。 “這就像一滴油慢慢擴(kuò)散到織物表面的過程。 ”的奧爾特加如此描述。

眾所周知，Zara對(duì)廣告的投資一直非常棘手。與花錢做廣告相比，Zara更喜歡蹲在大牌旁邊，“非凡”，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。因此，Zara可以在奢侈品牌無處不在的地方看到。 Zara高管還認(rèn)為該商店是Zara最好的展示廣告，在頂級(jí)網(wǎng)站上花錢非常有價(jià)值。

這樣，樂森購(gòu)物中心與Zara的選址品味不太一致。但事實(shí)上，這個(gè)地方曾被當(dāng)?shù)厝水?dāng)作“商業(yè)百慕大”嘲笑，因?yàn)檫@個(gè)地方的主人是西武百貨商店奢侈品部門的中流砥柱。然而，由于整體消費(fèi)者情緒不佳，品牌結(jié)構(gòu)等問題不得不倒閉，原來的網(wǎng)站被樂森百貨商店接管。

起初，樂森的定位仍然是高端的，主要是奢侈品。之后，在LOUIS VUITTON和DIOR關(guān)閉商店后，樂森購(gòu)物中心開始尋求轉(zhuǎn)型，Zara進(jìn)入。

然而，美好時(shí)光并不長(zhǎng)。在成都金融國(guó)際中心（IFS）和成都海洋太古里，在春熙路完成了兩個(gè)以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的購(gòu)物方式的新商業(yè)區(qū)。傳統(tǒng)的百貨商店將不予受理。人氣也不如一天好。 Zara還跑到成都遠(yuǎn)洋運(yùn)輸太古里開設(shè)旗艦店，這是一家名為Zara的全新概念店，擁有面積最大，最新裝飾和亞太地區(qū)最好的產(chǎn)品。

自從Zara于2006年在上海開設(shè)第一家店以來，它一直在迅速擴(kuò)張，快速時(shí)尚品牌的激進(jìn)開放與商業(yè)地產(chǎn)的爆發(fā)有很大關(guān)系。百貨商場(chǎng)和購(gòu)物中心的不斷完善使他們之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，品牌已成為一個(gè)相對(duì)強(qiáng)大的聚會(huì)。許多商業(yè)地產(chǎn)甚至毫不猶豫地吸引了一些高流量品牌來定居。

Zara被稱為“快速，小型，多品種”，這增加了高成本。在供應(yīng)鏈方面，Zara的供應(yīng)鏈涵蓋亞洲，歐洲，南美和非洲。 Zara將其產(chǎn)品分為基本型和流行型。 Zara將基本型號(hào)放在歐洲之外，一些需要快速更新的流行型號(hào)基本上是在Zara的歐洲工廠生產(chǎn)的。這些工廠靠近總部，可以根據(jù)時(shí)尚趨勢(shì)快速執(zhí)行生產(chǎn)決策。

這意味著商店的商品可能來自世界各地。這種獨(dú)特的模式使Zara與其他快時(shí)尚品牌不同，并且對(duì)單店的銷售非常敏感，因?yàn)閹?kù)存積壓將直接導(dǎo)致成本增加。如果商店的營(yíng)業(yè)額達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，Zara可能會(huì)選擇將其關(guān)閉。

因此，ZARA和購(gòu)物中心已經(jīng)成為一個(gè)命運(yùn)的社區(qū)。在過去的兩年里，由于電子商務(wù)的過度擴(kuò)張和沖擊，商業(yè)房地產(chǎn)變得越來越困難，這拖累了Zara。

Zara在主動(dòng)放慢門店擴(kuò)張

談?wù)勍鈬?guó)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張，你可以快速參考優(yōu)衣庫(kù)——這個(gè)日本快速發(fā)展的服裝品牌曾在2013 - 2014年在大中華區(qū)創(chuàng)下100家新店的記錄！過去兩年在中國(guó)開設(shè)門店的其他品牌數(shù)量非常少。

與過去兩年仍處于瘋狂擴(kuò)張的優(yōu)衣庫(kù)不同，Zara透露，它最早將在去年放慢門店擴(kuò)張，并更多地關(guān)注在線渠道?！度A爾街日?qǐng)?bào)》據(jù)2016年報(bào)道，Inditex的線下零售增長(zhǎng)率正在放緩，6％-8％的增長(zhǎng)率低于預(yù)期的8％-10％。

此外，消費(fèi)升級(jí)的浪潮席卷全國(guó)。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體購(gòu)買力的增強(qiáng)，人們的眼睛也瞄準(zhǔn)了更多的外國(guó)設(shè)計(jì)品牌。 Zara的質(zhì)量不穩(wěn)定，喜歡復(fù)制其他品牌，不再是消費(fèi)者的首選?！锻顿Y參考》調(diào)查顯示，

“H& M，Zara兩個(gè)歐洲品牌在一線城市很受歡迎，只有優(yōu)衣庫(kù)優(yōu)衣庫(kù)的一半左右。 ”的

據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，自2016年以來，Zara在中國(guó)市場(chǎng)銷售的服裝價(jià)格平均下降了10％至15％。在某種程度上，Zara自然會(huì)感受到國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

Inditex首席執(zhí)行官Pablo Isla此前曾表示，放慢門店擴(kuò)張步伐并不意味著公司不會(huì)關(guān)注實(shí)體零售業(yè)務(wù)，但該公司將優(yōu)先考慮地理位置較廣的地區(qū)，位于黃金地段在主要城市。旗艦店。隨著Zara的商店擴(kuò)張更加精致，關(guān)閉表現(xiàn)不佳的商店是合理的。

當(dāng)然，增加電子商務(wù)渠道和縮小線下渠道也是快時(shí)尚品牌的一致選擇。 Inditex首席財(cái)務(wù)官Ignacio Ferná ndez曾告訴媒體，消費(fèi)者現(xiàn)在可以通過不同的渠道購(gòu)買東西，而且該集團(tuán)更喜歡所有渠道的合作。他說：

“例如，對(duì)于Inditex，超過三分之一的人會(huì)在網(wǎng)上下訂單后去商店取貨，三分之二的人會(huì)當(dāng)場(chǎng)退貨。如果消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上找不到合適的尺寸，他們就會(huì)去商店。 ”的

一個(gè)精明的西班牙品牌也可能希望通過減少零售足跡和維持其母公司的長(zhǎng)期利益來節(jié)省成本。法國(guó)巴黎銀行（BNP Paribas）分析師西蒙?鮑勒（Simon Bowler）在報(bào)告中總結(jié)道，“未來的銷售增長(zhǎng)應(yīng)來自低資本密度。 ”的

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