最近，蜜芽CEO劉楠出現(xiàn)在益邦電力的年終活動中。自上次參加公共活動以來已經(jīng)過了半個月。在此期間，36Kr發(fā)布《2016年氪估值排行榜TOP200》，蜂蜜芽連續(xù)2年價值人民幣100億元。母嬰電子商務(wù)證實，該行業(yè)以前認為蜂蜜芽是第一個打破數(shù)百億母嬰公司的預(yù)測。

在益邦電力會議上，劉楠表示，當母嬰電子商務(wù)發(fā)展到一定規(guī)模時，將會有兩種方式繼續(xù)這樣做。一個是全面而全面的電子商務(wù)，如來自3C的京東。一個是更深入，一個用戶每年花1000元，一年花3000元是不一樣的。

從左到右的選擇，劉楠認為“中國并不缺乏全面而全面的電子商務(wù)，而是一家專注于母嬰的公司。 “這項業(yè)務(wù)不小，但缺乏重點。產(chǎn)品思維，價值思維和深刻思考是我們必須堅持的。 ”的

如何擺脫4年用戶周期魔咒

母嬰行業(yè)的數(shù)字“4”基本上是經(jīng)常被質(zhì)疑的數(shù)字，代表用戶的生命周期。劉楠不認為這種悲觀的事情，并得出結(jié)論，母親和嬰兒的使用者從1歲到3歲，前后加起來長達4年，所以很多用戶在孩子出生時改變了他們的需求。 3歲，應(yīng)該是什么有三種方法可以做到這一點，女性的穿著，食物，新鮮，家庭和日常必需品，以滿足3歲以后兒童的需求，甚至是整個家庭的需求。第二是更深入，用戶每年花費1000元，用戶在這里花費3000元。

一定規(guī)模的電子商務(wù)，可以選擇哪條路徑？有明確的答案嗎？劉楠認為，價值鏈是王者，即母嬰產(chǎn)業(yè)上游，如果不是母親，如果新鮮，每個人都覺得很難做出新鮮的電子商務(wù)，他們敢做英雄和英雄。很容易從新鮮的電子商務(wù)擴展到集成電子商務(wù)，或從新鮮到上游和下游擴展，最終成為一家大型的保鮮公司。 20年前，水果王站在陸地上，成了家。誰知道未來不是基于互聯(lián)網(wǎng)？未來，擴張為王，母嬰電子商務(wù)的擴展已成為一體化的電子商務(wù)。這是所有垂直電子商務(wù)到來的地方。必須由規(guī)模面臨的多項選擇題。這是一個戰(zhàn)略選擇。沒有對錯。它實際上反映了企業(yè)家希望如何改善這個世界。

為了促進母嬰電子商務(wù)的發(fā)展，劉楠認為中國并不缺乏龐大而全面的綜合電子商務(wù)。阿里做得很好，而且非常大。京東是如此之大，但與阿里相比仍然很小。唯品會作為一家電子商務(wù)公司將是一個很好的電子商務(wù)企業(yè)，包括很多類別，但它仍然很小。

因此，中國缺乏的不是一個全面的電子商務(wù)平臺。缺乏的是一家專注于母嬰領(lǐng)域的公司。據(jù)統(tǒng)計，中國的新生兒和世界上最大的新生人口國家，剛剛超過印度，每年新生兒有2000萬（預(yù)計2018年，如果有一家非常偉大的中國公司，中國年輕人最多的公司，劉楠希望蜂蜜芽成為公司。

蜜芽從接口出發(fā)打通母嬰全生態(tài)

劉楠認為，做母子電子商務(wù)是一件幸運的事，因為它是一個界面產(chǎn)業(yè)。它可以連接到左側(cè)和右側(cè)。服務(wù)位于左側(cè)，體驗式零售位于右側(cè)。以上是醫(yī)療，以下是教育。她認為，如果他所從事的行業(yè)也有這個界面，如果有的話，這個垂直部分可以作為價值鏈的領(lǐng)導(dǎo)者，并且可以成為他自己行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

2016年，蜂蜜芽的方向朝向一家綜合性的男嬰公司。有人說新的零售時代已經(jīng)到來。由于在線和離線之間的界面模糊不清，所有電子商務(wù)公司的前線同事都會感到這種限制已經(jīng)模糊。在模糊的機會中重新定義您的價值范圍。 Honey Bud做了很多離線事務(wù)，投資，收購，合作并嘗試開發(fā)新業(yè)務(wù)，包括投資中國最大的室內(nèi)游樂場Yuyoutang，與紅，黃，藍建立合資企業(yè)，以及與美國的戰(zhàn)略合作，中國和意大利。 。

從今年開始，蜂蜜芽已經(jīng)跳下來并成功。現(xiàn)在有一個離線業(yè)務(wù)部門。第一個項目是創(chuàng)造一個蜜蜂離線兒童游樂園體驗。該公園將在17年內(nèi)開放至100個。左右，抓住兒童商業(yè)地產(chǎn)的樓層。劉楠希望在零售部門提供不同的用戶體驗。

她相信，當我們的孩子提供日本瓶，美國杯，德國尿布和荷蘭奶粉時，他們?nèi)匀话l(fā)現(xiàn)他們?nèi)匀粵]有良好的教育和最好的經(jīng)驗。因此，蜂蜜芽正試圖讓孩子們在周六和周日感到快樂和高質(zhì)量。

2015年，我們帶來了一些高管觀看海外所有孩子的娛樂形式，發(fā)現(xiàn)中國在這方面與國外差距很大，就像商品中看到的差距，過去2 - 3年蜂蜜花蕾讓用戶水平產(chǎn)品的差距。在這個領(lǐng)域做生意并不容易，而且非常堅定。投資很大，時間很長。如果您想出售商品，這些東西反映了公司的戰(zhàn)略選擇和公司的價值觀。該公司永遠不會只關(guān)注明年。次年，但要看其生存的原因在3 - 5年。

劉楠總結(jié)了蜜芽的生態(tài)學。電子商務(wù)是蜂蜜芽的在線零售業(yè)。這個方向必須做成一定規(guī)模的零售品牌，才能為品牌方提供營銷價值，新產(chǎn)品推廣價值和利潤價值。這是我們小組中最重要的一塊。與此同時，Honey Bud希望在行業(yè)的上游和下游扎根，并最終成為一家以成為嬰兒公司為目標的行業(yè)公司。在未來，蜂蜜芽不會被定義為電子商務(wù)，因為母親和嬰兒是C端產(chǎn)業(yè)，必須有大型零售業(yè)?？梢岳斫猓娮由虅?wù)現(xiàn)在是嬰兒公司的零售部門。

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