盡管大多數(shù)快速消費(fèi)品產(chǎn)品在電子商務(wù)平臺(tái)中仍然很小，但它們發(fā)展非常迅速，并且是下一波電子商務(wù)增長(zhǎng)的推動(dòng)力。

圖片來(lái)源：Visual China

中國(guó)是世界上最大的電子商務(wù)市場(chǎng)。 2015年，中國(guó)電子商務(wù)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)30％以上，達(dá)到5980億美元，其中59％來(lái)自B2C渠道。盡管大多數(shù)快速消費(fèi)品產(chǎn)品在電子商務(wù)平臺(tái)中仍然很小，但它們發(fā)展非常迅速，并且是下一波電子商務(wù)增長(zhǎng)的推動(dòng)力。

市場(chǎng)咨詢(xún)公司坎特零售今年對(duì)超過(guò)200個(gè)快速消費(fèi)品品牌進(jìn)行了研究，讓我們看看他們有哪些有趣的發(fā)現(xiàn)。

消費(fèi)者喜歡在網(wǎng)上買(mǎi)哪些品類(lèi)的快消品?

母嬰類(lèi)別是最成熟的類(lèi)別，數(shù)量最多，增長(zhǎng)率接近整個(gè)類(lèi)別的平均水平。

食品和飲料，個(gè)人護(hù)理，家庭清潔，彩妝，酒精和營(yíng)養(yǎng)保健品已經(jīng)顯示出在線渠道的平均增長(zhǎng)率增加，并且是具有巨大潛力的新興類(lèi)別。

不同電商平臺(tái)有什么拳頭產(chǎn)品?

在B2C頻道，天貓和京東的地位難以撼動(dòng)。

天貓的品類(lèi)重點(diǎn)仍然是服裝，家居和家居裝飾產(chǎn)品。在快速消費(fèi)品領(lǐng)域，由于天貓超市發(fā)展良好，天貓?jiān)诨瘖y，紙制品，家居清潔和寵物用品等類(lèi)別中發(fā)展迅速。

京東的優(yōu)勢(shì)一直是數(shù)碼產(chǎn)品和家用電器。今年，京東的酒類(lèi)，食品和飲料，化妝品和個(gè)人護(hù)理展示了良好的擴(kuò)張。

哪些品類(lèi)在電商渠道中最集中?哪些品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈?

包括洗衣洗滌劑，柔軟劑和洗衣洗滌劑在內(nèi)的洗衣產(chǎn)品在2016年增長(zhǎng)了近100％。與此同時(shí)，這也是最集中的品牌類(lèi)別。過(guò)去兩年十大洗衣洗滌劑品牌占洗衣液B2C渠道總銷(xiāo)售額的85％。威利斯在B2C電子商務(wù)頻道中表現(xiàn)良好，其威羅士，微信和母親選擇都進(jìn)入了銷(xiāo)售榜單的前十名。

同樣集中的是尿布品牌，自去年以來(lái)五大品牌以來(lái)一直沒(méi)有變化。今年十大品牌占尿布B2C渠道銷(xiāo)售額的84％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他類(lèi)別。

另一方面，小吃市場(chǎng)的品牌非常分散。 2016年，市場(chǎng)上三只最大的松鼠僅占11.8％。連續(xù)兩年銷(xiāo)售前十大品牌占零食品類(lèi)別的29％。值得一提的是，源自電子商務(wù)的淘品牌仍然保持增長(zhǎng)，并對(duì)傳統(tǒng)品牌施加了巨大壓力。

快消品牌商為什么要發(fā)展電商渠道?

尋求額外的銷(xiāo)售增長(zhǎng)仍然是制造商探索電子商務(wù)渠道的最重要原因。零售商在線渠道面臨困難已不是什么秘密。尋找從離線到在線的額外銷(xiāo)售增長(zhǎng)是該行業(yè)中最重要的趨勢(shì)。

此外，電子商務(wù)在建立品牌形象，品牌傳播和擴(kuò)大品牌影響力方面也發(fā)揮了重要作用，特別是在現(xiàn)代化接入滯后的低線城市。

制造商認(rèn)為，電子商務(wù)可以更直接，更密切地與消費(fèi)者溝通，溝通方式更具創(chuàng)新性。 2016年，快速消費(fèi)品制造商經(jīng)常通過(guò)各種新媒體推出創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如直播。

然而，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，特別是各種電子商務(wù)類(lèi)別的價(jià)格戰(zhàn)，大多數(shù)快速發(fā)展的品牌對(duì)電子商務(wù)的盈利狀況并不十分滿意。

品牌商最看重電商平臺(tái)的哪些素質(zhì)?

今年，電子商務(wù)的整體銷(xiāo)售規(guī)模和利潤(rùn)增長(zhǎng)是制造商最重要的因素。制造商也更關(guān)心他們是否在與電子商務(wù)的合作中有明確的策略。

自電子商務(wù)發(fā)展以來(lái)，物流配送能力和供應(yīng)鏈管理能力已成為合作電子商務(wù)制造商的基本能力要求。目前，隨著制造商對(duì)電子商務(wù)的關(guān)注逐漸從基本服務(wù)能力轉(zhuǎn)向綜合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力，物流配送能力和供應(yīng)鏈管理能力的排名略有下降。

說(shuō)了那么多，品牌商最喜歡的電商是哪家?

考慮到業(yè)務(wù)實(shí)力，戰(zhàn)略實(shí)力，運(yùn)營(yíng)實(shí)力，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，組織結(jié)構(gòu)和能力建設(shè)五大因素，京東和天貓并沒(méi)有出乎意料地成為快速品牌電子商務(wù)平臺(tái)的典范。

此外，品牌所有者對(duì)唯品會(huì)，小紅樹(shù)，順豐速運(yùn)和Honey Bud Baby的未來(lái)發(fā)展?jié)摿Ρ憩F(xiàn)出特別的興趣。

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