自今年年初以來，朋友圈中最常招募的信息已經(jīng)被各種社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)招募。 “團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人”：該公司招募了一個(gè)空白社區(qū)的新負(fù)責(zé)人和hellip; …經(jīng)驗(yàn)是無限的，學(xué)歷不限，寶馬優(yōu)先。只要您在住宅區(qū)擁有一定的網(wǎng)絡(luò)并想要從事新的零售業(yè)務(wù)，您無需離開家就可以每月賺取三五千甚至一萬多元！

看到多少這些信息有點(diǎn)大驚小怪。寶馬只能把孩子帶回家里，她不能像以前一樣外出工作，但她年輕，手機(jī)很好。她的母親或婆婆大約60歲。鄰里的鄰居都非常熟悉自然社區(qū)，所以母女倆或婆婆合作，嘿嘿！優(yōu)秀的銷售伙伴。這樣一來，寶馬集團(tuán)已成為當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購的主力軍。軍隊(duì)的負(fù)責(zé)人。

社區(qū)團(tuán)購基于LBS由“團(tuán)長”建立社區(qū)微信群，通過社區(qū)為單位，通過小程序?qū)崿F(xiàn)購買行為和訂單管理，以降低分銷成本和渠道成本。物流基本上通過一般倉庫交付給社區(qū)“家庭的負(fù)責(zé)人”，通過這種方式，他們讓用戶抬起門或小組的負(fù)責(zé)人來運(yùn)送最后一英里。一般來說，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人將獲得總銷售額10％的傭金。

圈內(nèi)有云：社區(qū)購買團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者贏得世界！結(jié)果，許多社區(qū)團(tuán)體購買平臺(tái)天真地認(rèn)為他們可以找到一個(gè)城市的目標(biāo)社區(qū)。 “如果你已經(jīng)完成了，那么，就像管理營銷團(tuán)隊(duì)一樣，你可以通過任務(wù)機(jī)制，激勵(lì)機(jī)制和消除機(jī)制遠(yuǎn)程坐在家里。市場上，安心選擇交付一些鈔票。

這是真的嗎？如果是這種情況，這是您社區(qū)的團(tuán)購平臺(tái)，而不是在您面前的領(lǐng)導(dǎo)者！

寶馬做“頭”，他們的表現(xiàn)將不平衡。任何寶貝媽媽都開始拉動(dòng)集團(tuán)成為集團(tuán)的負(fù)責(zé)人，它將展現(xiàn)出良好的銷售業(yè)績。因?yàn)榭粗芏噘|(zhì)量好，價(jià)格誘人的產(chǎn)品，他們都吃了，首先，他們自己的消費(fèi)是一大塊！然后有七個(gè)偉大的阿姨和八個(gè)大吶喊來到團(tuán)里，即使他們正在蓬勃發(fā)展。但是，熟人在火災(zāi)中待了一段時(shí)間后，銷售往往會(huì)進(jìn)入平臺(tái)期甚至下降。

為什么？畢竟，很多這些寶貝媽媽以前都沒賣過！有人想說：在手機(jī)上賣東西很難賣。如果你這樣說，你會(huì)看不起銷售。俗話說：如果你在三年內(nèi)學(xué)會(huì)了一個(gè)工匠，你就不可能在十年內(nèi)學(xué)會(huì)一個(gè)商人！可以看出，做生意也很有見識(shí)。如何解決這個(gè)問題呢？很簡單，作為一個(gè)社區(qū)團(tuán)購公司培訓(xùn)這些頭腦熟練的工作！沒有練習(xí)射擊和隱藏炸彈的士兵直接在戰(zhàn)場上。如果你考慮一下，你就會(huì)知道。

但真正的問題是，很少有公司愿意做這樣一個(gè)吃力不討好的事情。社區(qū)團(tuán)購的負(fù)責(zé)人告訴筆者：現(xiàn)在是搶錢的時(shí)代。我怎樣才能訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人？現(xiàn)成的人才甚至可以從其他平臺(tái)上拔除，他們可以節(jié)省更多，節(jié)省能力。跳到其他公司，而不是訓(xùn)練競爭對(duì)手。

這種話簡直是一個(gè)邏輯混亂！這樣，沒有公司培養(yǎng)人才，沒有“部隊(duì)”這樣的東西，“雇傭兵”就是偷偷摸摸的。正如許多地方政府一直希望從海外建立大型企業(yè)來吸引投資，但他們并不關(guān)注當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)項(xiàng)目的孵化。隨著時(shí)間的推移，還有其他地方挖掘出這些大型企業(yè)的條件更為有利。最后，它仍然是空的。

作者所了解的是，許多社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)已經(jīng)獲得了大量資金，而且他們的名氣也很大。徐回應(yīng)了這句話：商店欺負(fù)，開始向代表團(tuán)的前負(fù)責(zé)人宣布：如果你不能達(dá)到某個(gè)A銷售量被視為暫停，那就是取消了頭部的資格。有些人感嘆：卸載和殺戮，令人不寒而栗！

最后，社區(qū)團(tuán)購仍然是S2B2C的商業(yè)模式。作為一個(gè)社區(qū)團(tuán)購公司，這個(gè)S不僅是一個(gè)良好的供應(yīng)鏈平臺(tái)，而且還是社區(qū)負(fù)責(zé)人的小B！培訓(xùn)一方面是派遣市場人員協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做社區(qū)推動(dòng)也是一項(xiàng)重要的必做工作。雖然團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人已經(jīng)接過這份工作，但他必須找到一種方法來推廣它，但畢竟粉絲也是公司的粉絲，用戶也是公司的用戶！此外，許多社區(qū)團(tuán)體的微信群體是平臺(tái)的客戶服務(wù)微信號(hào)，而不是集團(tuán)的負(fù)責(zé)人。

這個(gè)家庭的負(fù)責(zé)人為你建立了一個(gè)小組，并且沒有任何薪水。對(duì)于C端客戶來說，這也是一筆巨大的開支。你必須讓頭腦感受到平臺(tái)的賦權(quán)，這樣他們才會(huì)有更多的信心和更多的能力也會(huì)感受到平臺(tái)的溫暖。如果你想要馬跑得快，你必須給它一點(diǎn)。我總是想利潤，這是機(jī)會(huì)主義！

盡管社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)上的許多負(fù)責(zé)人都沒有拿工資，但他們也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。由于它是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)管理是最重要的實(shí)施環(huán)節(jié)！統(tǒng)一思想是團(tuán)隊(duì)快速有效執(zhí)行的基礎(chǔ)。如果您希望團(tuán)隊(duì)發(fā)揮戰(zhàn)斗力，平臺(tái)必須找到進(jìn)行崗前培訓(xùn)的方法，確保團(tuán)隊(duì)具有相同的思維，能力到位，并且可以有效且快速地執(zhí)行！士兵強(qiáng)大后，他們將分解目標(biāo)，設(shè)定每日目標(biāo)，每周目標(biāo)，每月目標(biāo)，注意通常的后續(xù)協(xié)調(diào)和問題處理，做好重新分配，并優(yōu)化時(shí)間，而不是等到月底，結(jié)果將再次出來，嘴巴將無法打開。最后一個(gè)被淘汰了。

在社區(qū)團(tuán)購戰(zhàn)爭結(jié)束時(shí)，誰能贏，誰比誰更快，雖然看似美麗的煙花往往閃現(xiàn)過去，隨著信息的對(duì)稱性和技術(shù)的運(yùn)用，產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的核心競爭力將不會(huì)更長的是絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但它是“向團(tuán)長”，并牢牢把握“基地”業(yè)務(wù)可以運(yùn)行更長時(shí)間。

« 內(nèi)容營銷即將到來，我們應(yīng)該怎么做？ | 張忠財(cái)富首席執(zhí)行官吳建宏：正常支付是判斷平臺(tái)實(shí)力的重要標(biāo)準(zhǔn) »