文字|曾貝爾

來源|槍炮和子彈在雨中幸存下來?，F(xiàn)在看來，這場戰(zhàn)斗不僅活著，而且還開始反擊，“不尋常的道路”，最近又添加了新的技巧。

最近，該公司宣布推出“新品牌計(jì)劃”，以支持各行業(yè)的1000家中小企業(yè)，幫助他們“更有效地吸引消費(fèi)者，以最低的成本培育品牌”。

該項(xiàng)目首次測(cè)試了20家工廠，包括家庭衛(wèi)士，潮州松發(fā)陶瓷，浙江三和廚具等。這些公司都是國內(nèi)外一些知名品牌的創(chuàng)始人，生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良但幾乎沒有品牌可以說。

現(xiàn)在，我正在推動(dòng)它們進(jìn)入市場前的市場。有人說這是試圖通過C2M角落超越舊電子商務(wù)。有人說他們正在做自己的“攻防聯(lián)盟”，但黃偉的也許不僅僅是這些。

圍繞“供應(yīng)鏈效率”的零售已經(jīng)遭遇瓶頸

在討論這個(gè)問題之前，讓我們來看看零售業(yè)背景的變化。它們可以幫助我們更好地分析我們想要做的事情。

在過去，零售領(lǐng)域出現(xiàn)的英雄們，他們對(duì)零售業(yè)的變化，都圍繞著“供應(yīng)鏈效率”。

在價(jià)格水平上，供應(yīng)鏈效率的提高可以通過規(guī)模采購等方式降低生產(chǎn)過程中的“出廠價(jià)”，并通過壓縮鏈接數(shù)量和優(yōu)化物流來降低銷售過程中的成本。價(jià)格較低，零售商（無論是電子商務(wù)還是離線）獲得直接競爭力。

在行業(yè)層面，供應(yīng)鏈效率的提高促進(jìn)了大規(guī)模生產(chǎn)過程，提高了貨物的流通速度，并不斷改善購物體驗(yàn)。

這種游戲玩法已經(jīng)持續(xù)了數(shù)十年，創(chuàng)造了許多商業(yè)奇跡，并創(chuàng)造了幾種經(jīng)典格式：沃爾瑪，城市和仍在不斷發(fā)展的城市綜合體。然而，迄今為止，圍繞“供應(yīng)鏈效率”的零售銷售可能遇到了瓶頸。

在線，以沃爾瑪為代表，從2002年到2018年，共有13次在《財(cái)富》500上面，這是全球收入最高的企業(yè)，正面臨技術(shù)提供的動(dòng)能的終結(jié)和工業(yè)革命。 。

公平地說，沃爾瑪引以為傲的全球供應(yīng)鏈部署系統(tǒng)已經(jīng)將供應(yīng)鏈效率的潛力發(fā)揮到了極致，并觸及了租金和物流的“剛性成本”。效率的上限達(dá)到頂峰。你不能這么高效，你可以忽略運(yùn)輸?shù)幕救剂舷暮蛣趧?dòng)力成本，或保證網(wǎng)站最基本的投資回報(bào)的租金。

供應(yīng)鏈效率可以消除不必要的成本，但上限是一個(gè)嚴(yán)格的成本（這些剛性成本仍在上升，意味著上限不斷下降）。

在線，供應(yīng)鏈效率也面臨著自身的麻煩。

電子商務(wù)的出現(xiàn)使得文章不再局限于空間限制，消費(fèi)者的選擇范圍也急劇擴(kuò)大。與此同時(shí)，電子商務(wù)顛覆了一些行業(yè)傳統(tǒng)的多層次分銷供應(yīng)鏈體系，進(jìn)一步降低了商品價(jià)格。亞馬遜已成為全球首個(gè)市場價(jià)值的有力競爭者，George·貝索斯也是世界上最富有的人。

但是，電子商務(wù)不必考慮租金等非常嚴(yán)格的支出，但無法解決可用性和可信度問題。

物流很快，它總是需要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出立即購買的時(shí)間。天花板很明顯。在壓縮多級(jí)銷售模型之后，流通成本極度降低，但是與離線零售一樣，這種減少的空間不大，“效率”因“效率”而喪失。

在可信度方面，阿里的創(chuàng)新在于使用支付方式來解決支付環(huán)節(jié)的信任痛點(diǎn)，但整個(gè)電子商務(wù)市場的產(chǎn)品質(zhì)量信任并沒有打破。在過去的一兩年里，線下零售銷售迅速復(fù)蘇，傳統(tǒng)電子商務(wù)一直無法解決產(chǎn)品信任問題的原因之一。主導(dǎo)3C領(lǐng)域的JD.com經(jīng)常帶有二手東方的綽號(hào)。

無論是離線還是在線，“供應(yīng)鏈效率”都做得很好并且達(dá)到了頂峰。

“新品牌計(jì)劃”？拼多多想抓住電商露出來的“口子”

嚴(yán)格來說，雖然斗爭不是基于常識(shí)，但傳統(tǒng)的電子商務(wù)有點(diǎn)可怕，但它始終是一個(gè)很好的電子商務(wù)平臺(tái)，其各種做法最終都在“電子商務(wù)”業(yè)務(wù)中沒有看到機(jī)會(huì)，還是主動(dòng)抓住鐵幕下的傳統(tǒng)電子商務(wù)，不經(jīng)意間暴露出“口”。

當(dāng)游戲玩法不再創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)，以及零售規(guī)則的必然選擇時(shí)，新的品牌計(jì)劃可被視為“供應(yīng)鏈效率”。

事實(shí)上，零售業(yè)的本質(zhì)包括兩個(gè)部分：服務(wù)于消費(fèi)者流程，不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈（經(jīng)驗(yàn)，價(jià)格等）;服務(wù)于消費(fèi)者的結(jié)果，以滿足消費(fèi)者不斷變化的需求（零售價(jià)值最終實(shí)現(xiàn)）。

因此，一方面，如上所述，作為電子商務(wù)平臺(tái)的共同問題，產(chǎn)品質(zhì)量信任問題也是供應(yīng)鏈優(yōu)化中的難題，電子商務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量信任的建立（至少這個(gè)平臺(tái)）無法實(shí)現(xiàn)。主張。

另一方面，如果優(yōu)化供應(yīng)鏈的機(jī)會(huì)不多，大企業(yè)難以進(jìn)一步改善，那么零售平臺(tái)的重點(diǎn)應(yīng)該集中在如何滿足消費(fèi)者不斷變化的需求上。

當(dāng)這兩者結(jié)合在一起時(shí)，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)他們必須從鐵幕戰(zhàn)斗。唯一可以做的就是設(shè)計(jì)某種主要的游戲玩法，并“滿足消費(fèi)者不斷變化的需求”和“建設(shè)電力”商業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量信任“。

“新品牌計(jì)劃”是這樣的事情。

它的來源，從早期的黃疸來說，當(dāng)公開演講可以找到線索時(shí)，并非如此“著名”。

2017年9月的一天，黃偉在他的微信公眾號(hào)上發(fā)表了《把“資本主義”倒過來》。這篇文章的一般含義是，“資本主義”，富人向窮人出售保險(xiǎn)，窮人為自己買單有些擔(dān)保（實(shí)際上變得更窮），富人變得更富有;而相反，如果窮人也可以向富人出售保險(xiǎn)，“資本主義”可以逆轉(zhuǎn)，黃的想法是，“窮人”集體給予工廠購買承諾，工廠是根據(jù)購買承諾生產(chǎn)的，到期市場確定性（即“保險(xiǎn)”），愿意給予高折扣，最終結(jié)果是“差”獲得實(shí)質(zhì)性利益，而富人可以避免很多市場風(fēng)險(xiǎn)。

“新品牌計(jì)劃”是這個(gè)概念的實(shí)際應(yīng)用，除了“窮人”并不是真正的窮人，而是對(duì)應(yīng)于需求方，而富人或工廠對(duì)應(yīng)于“供應(yīng)方”。該計(jì)劃旨在通過基于最小供應(yīng)鏈的需求方改革來促進(jìn)供應(yīng)方改革。

看看案例：

不止一個(gè)發(fā)布“新品牌計(jì)劃”，專注于邀請(qǐng)各界人士訪問他們的典型合作伙伴“l(fā)dquo;家庭衛(wèi)兵rdquo;。這是一家為知名品牌和自己的獨(dú)立品牌提供掃地機(jī)器人的公司。同樣的生產(chǎn)線，同樣的質(zhì)量，但消費(fèi)者更愿意支付4倍的價(jià)格購買OEM“大品牌”rd。

與所謂的平臺(tái)用戶肖像，大數(shù)據(jù)聚類分析和其他技術(shù)手段合作，描繪用戶偏好的產(chǎn)品屬性，并提供反饋到研發(fā)水平（需求，功能，定價(jià)策略）。生產(chǎn)家用防護(hù)裝置可銷售的掃地機(jī)器人專為平臺(tái)銷售而設(shè)計(jì)，并提供高質(zhì)量的承諾。

目前，雙方的合作創(chuàng)造了各種爆炸式掃地機(jī)器人產(chǎn)品288元，單件產(chǎn)品銷量突破10萬臺(tái)。

這個(gè)過程符合黃琦的原始愿景。而且，通過技術(shù)手段，實(shí)際上，幫助消費(fèi)者真正了解自己的實(shí)際需求，通過“新品牌計(jì)劃”，這種實(shí)際需求促進(jìn)了制造業(yè)的轉(zhuǎn)型，即所謂的“通過需求方改革，到促進(jìn)供給方面的改革。

在某種程度上，這是您希望做的商業(yè)模式的核心，而不僅僅是社交電子商務(wù)，低成本電子商務(wù)和單一電子商務(wù)。

拼多多拒絕“賽跑”

C2M是近年來Ali，JD，NetEase和其他巨頭一直熱衷的領(lǐng)域。新品牌計(jì)劃也是典型的C2M模型。然而，從需求方改革來看，供應(yīng)方面得到了提升。改革，“rdquo;看，放了更多更深入的玩法，C2M登陸很多人，也頗有“氣質(zhì)”。

一方面，反復(fù)遭到輿論攻擊的年輕人沒有平臺(tái)霸權(quán)。這對(duì)于他找到合作伙伴來說可能是一個(gè)不利因素，但反過來，對(duì)于許多無權(quán)在弱勢(shì)地位發(fā)言的中小企業(yè)來說（“賣出工廠”項(xiàng)目的主體可能會(huì)更加放松，從家庭護(hù)衛(wèi)吳鵬云的采訪中可以看出這一點(diǎn)。

另一方面，玩C2M沒有任何負(fù)擔(dān)。這是一個(gè)白手起家。沒有大平臺(tái)風(fēng)格和音調(diào)。平臺(tái)本身具有某種大眾氣質(zhì)。什么樣的合作可以深入嘗試，比如家。警衛(wèi)說，他們將配合戰(zhàn)斗，開始轉(zhuǎn)變某項(xiàng)技術(shù)專利。

與其他平臺(tái)不同，使用C2M實(shí)現(xiàn)定制化，低成本質(zhì)量，更多通過“新品牌計(jì)劃”，它也實(shí)現(xiàn)了更多價(jià)值，C2M意味著更加明顯。建立了需求方，供應(yīng)方和平臺(tái)方之間的相互信任：

消費(fèi)者信賴產(chǎn)品質(zhì)量：與大品牌相同的生產(chǎn)線和生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)，可以在APP的相應(yīng)產(chǎn)品下觀看現(xiàn)場制作;

對(duì)“市場穩(wěn)定”的商業(yè)信任：需求方面的市場方面見解為供應(yīng)方面的中小制造業(yè)提供了穩(wěn)定的市場預(yù)期，這比“大訂單”更重要，可以通過這種方式建立自己的品牌。不要“不給OEM訂單””不能活下去;

商家對(duì)平臺(tái)的信任：有“魚”的市場銷售量，還有品牌影響擴(kuò)張“釣魚”，不難理解家庭衛(wèi)士愿意獲得專利技術(shù)得到越來越多。

更重要的是，在“新品牌計(jì)劃”下，“某事”的過程已經(jīng)完成。

它有自己獨(dú)立的用戶，來自3,4,5和6個(gè)城市，穩(wěn)定，明顯和粘性;

它具有C2M模型的穩(wěn)定性，核心業(yè)務(wù)方面，獨(dú)家合作的探索，甚至深化合作方式，以加深這種關(guān)系;

它還具有獨(dú)特的操作方式，連接上述需求側(cè)和供應(yīng)側(cè)。

很多人都屬于電子商務(wù)玩家，他們不得不與天貓，京東等競爭，但現(xiàn)在他們似乎已經(jīng)形成了一個(gè)獨(dú)立的“自足”系統(tǒng)，而且沒有電子商務(wù)與那些嫉妒它的人。在前線“l(fā)dquo;賽車”。

電商零售三大趨勢(shì)明顯，拼多多把握未來也面臨挑戰(zhàn)

許多“新品牌計(jì)劃”的爭奪從根本上取決于電子商務(wù)零售的趨勢(shì)，而趨勢(shì)是試圖把握未來。其中，對(duì)應(yīng)趨勢(shì)，在戰(zhàn)斗中存在一些挑戰(zhàn)。

總體而言，電子商務(wù)零售的三大趨勢(shì)已經(jīng)很明顯：

趨勢(shì)一：電商的演化從盯住“需求側(cè)”到All in“供給側(cè)”

需求結(jié)構(gòu)決定了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，需求方創(chuàng)新決定了供給側(cè)創(chuàng)新。在國家層面，電力商務(wù)部門的“供給側(cè)”改革是從消費(fèi)者需求方面出發(fā)，扭轉(zhuǎn)供給側(cè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

在大白話中，過去的電子商務(wù)是“誰在乎賣什么”，需求方思考，市場需要什么，平臺(tái)匆忙調(diào)動(dòng)渠道資源，想辦法傳播更多商品;現(xiàn)在，電子商務(wù)不僅要“關(guān)心銷售什么是好事，而且必須將其推回到制造業(yè)的源頭，并且可以有效地滿足這種需求。一旦需求形成或改變，它將在制造的供應(yīng)方面自動(dòng)滿足，沒有時(shí)間滯后和偏差，“渾然一”。

需求側(cè)傳導(dǎo)的供應(yīng)方創(chuàng)新將使電子商務(wù)除了供應(yīng)鏈效率之外還具有新的和大規(guī)模的發(fā)展機(jī)會(huì)，這在過去的零售歷史中是前所未有的。在前一篇文章的綜合中，很多“新品牌計(jì)劃”本質(zhì)上是這種供給方思維的體現(xiàn)。

然而，畢竟，年輕人和年輕人，在這個(gè)巨大的行動(dòng)中，雖然起了帶頭作用，但供應(yīng)方創(chuàng)新的實(shí)施水平，甚至1000，可能還不夠。單項(xiàng)和爆炸方法很容易做出小而美的平臺(tái)，但很難成為大量的水平。如何應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)的電子商務(wù)寡頭和“供給側(cè)”攻擊能力，實(shí)現(xiàn)完整平臺(tái)“供應(yīng)方”這不僅僅是一個(gè)典型的品牌或單一的產(chǎn)品。這在很多人面前都是一個(gè)真正的問題。

趨勢(shì)二：技術(shù)的價(jià)值被進(jìn)一步放大

需求方和供應(yīng)方之間的核心聯(lián)系是需求的精確匹配。例如，在多品牌“新品牌計(jì)劃”中，家庭衛(wèi)士準(zhǔn)確地開發(fā)和生產(chǎn)了288種價(jià)格爆炸產(chǎn)品，這些產(chǎn)品離不開許多平臺(tái)的大數(shù)據(jù)匹配。

在電子商務(wù)領(lǐng)域，大數(shù)據(jù)技術(shù)通常只用于提出一些準(zhǔn)確的建議，因此購買率更高。如今，技術(shù)的重要性被提到了前所未有的高度，它可能成為供應(yīng)方創(chuàng)新的瓶頸。

用戶的洞察力不準(zhǔn)確，需求不準(zhǔn)確，C2M，供應(yīng)方創(chuàng)新，一切都是徒勞的。

我已經(jīng)掌握了這一趨勢(shì)，數(shù)據(jù)技術(shù)非常出色。然而，人工智能，大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)可能與電子商務(wù)的一體化技術(shù)有關(guān)。傳統(tǒng)的電子商務(wù)寡頭集團(tuán)具有天然的優(yōu)勢(shì)，它與之競爭的程度仍然未知。

趨勢(shì)三：傳統(tǒng)“品牌”格局將逐漸淡化

“新品牌計(jì)劃”是命名的另一個(gè)含義。事實(shí)上，它是用供應(yīng)方面思考來面對(duì)“老品牌”，尤其是那些可以被品牌倍增的令人難以置信的行為。

雖然過去的電子商務(wù)建立了在線零售系統(tǒng)，但與線下相比，“品牌”的地位并沒有太大變化。電子商務(wù)市場仍然銷售大品牌，中小品牌無論是顧客，還是干脆放棄待遇，依靠成本萎縮，玩營銷套餐吃，不理想。

隨著供給側(cè)創(chuàng)新的深入，在未來的電子商務(wù)結(jié)構(gòu)中，大品牌的虹吸效應(yīng)將逐漸減弱，大量新品牌出現(xiàn)，市場可能更加“統(tǒng)一”。然而，質(zhì)量仍然是品牌崛起的核心前提。

在這方面，它只是領(lǐng)先一步，但資源支持能力可能無法與已經(jīng)回歸世界的電子商務(wù)寡頭集團(tuán)相提并論。很多工作是制作一個(gè)局部，小而美的平臺(tái)，或者實(shí)現(xiàn)“偉大的公司”，只有看到這種把握“未來”的“搶”的趨勢(shì)。可以帶來很多比較優(yōu)勢(shì)。

*以上圖片來自網(wǎng)絡(luò)

[結(jié)束]

一旦被打嗝

1 2016年鈦媒體，產(chǎn)品商業(yè)評(píng)論和其他十大作者;

2名老虎獎(jiǎng)評(píng)委;

3 AI新媒體< ;;智能責(zé)任理論”方正;

4作家：[移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+新常態(tài)下的商機(jī)]和其他暢銷作家;

5《商界》《商界評(píng)論》《銷售與市場》和其他近10位雜志作家;

6鈦媒體，界面，老虎嗅探等近80名專欄作家;

7“腦藝術(shù)家" （腦工匠）概念主持人，已經(jīng)演變成“從媒體”，成為一個(gè)行業(yè)。

8現(xiàn)為“今日頭條問答合同作者”，多位技術(shù)情報(bào)公司傳播顧問。

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