第十一個假期結(jié)束了。與往年不同，今年的長假有更多的人選擇住宿加早餐。白天，您可以欣賞美麗的風景，并在晚上體驗當?shù)氐娘L土人情。 B&B Inn酒店適合酒店的價格。近年來，它逐漸成為人們出行的首選。

01背景：網(wǎng)紅客棧日刷千元

但是，很多人發(fā)現(xiàn)國慶節(jié)期間寄宿家庭的價格普遍翻了一番。即便如此，仍然很難找到一所房子。辦理入住手續(xù)后預訂的客棧，但在辦理登機手續(xù)后發(fā)現(xiàn)貨物版本錯誤，經(jīng)驗非常差！

顯然這家酒店有很好的評價，訂單銷售也很好，圖片看起來很干凈舒適，但是當你入住時卻很令人失望？

原因可能在于順序和好評，據(jù)媒體報道，“11”，在長假期間，為了吸引游客，許多旅館景點在紅點每天花費數(shù)千美元，最終成本這些賬單仍然價差持平。

業(yè)內(nèi)人士表示，“單一票據(jù)”在短期租賃物業(yè)中非常普遍。目前，大理，麗江等一些B&B的從業(yè)人員平均每天花費1000元。

“很多人都是&。刷’，沒有‘畫筆列表’沒有流量，性能，消費者無法看到商店。 ”的一位旅店從業(yè)者說。

用戶曝光宣傳地圖和真實地圖

02 傳統(tǒng)電商“刷單或許會死，但不刷只有等死。”

實際上，在互聯(lián)網(wǎng)時代，刷子列表已經(jīng)司空見慣，并且在主要的電子商務平臺中很常見。在淘寶和京東，我們都必須比較價格，然后觀看銷售，閱讀評論，銷售和評論。在很大程度上，我們決定是否訂購商品，因此商家也抓住消費者的心理，通過刷銷售，雇人寫贊，捕捉用戶的眼球，然后增加產(chǎn)品銷售。

以騰訊科技的統(tǒng)計數(shù)據(jù)為例，目前，阿里的各類營銷和銷售已超過千家。一位淘寶賣家表示，每年在這些營銷工具上花費超過2萬元，包括普通淘寶直通車，磚頭。石展等。

這些營銷工具有什么影響？一些淘寶賣家表示，他們曾經(jīng)一次性直播廣告費超過1000元，但直接訂單僅為800元。刷訂單約為每個訂單8元，但它可以帶給他更多的銷售。目前，他的單筆銷量至少達到60％。

“畫筆列表可能會死，但不要只刷死。 “這是許多淘寶賣家的聲音，而對于官方營銷工具，賣家說：這些營銷方式是鼓勵賣家和賣家提高價格，最后獲取利潤。

單擊的原因是流量集中且分布不均勻。在傳統(tǒng)的電子商務行業(yè)中，許多電子商務平臺實際上扮演著流量分配的角色。該平臺花錢購買各地的流量，然后將流量分配給平臺商家。但是，流量不是無限制的，而且成本也在增加。對于商家來說，分配的流量只是一桶水。為了獲得更多的流量和曝光機會，這些賣家必須支付訂單或以高價出售。

在平臺和商家之間的這場游戲中，獲勝者是不言而喻的，并且商家在另一場比賽之后陷入了這場比賽中的囚犯困境，除了一些具有自己的交通屬性和強大財務實力的商家。大多數(shù)業(yè)務前景黯淡。根據(jù)相關(guān)行業(yè)的文章資料，淘寶目前銷售的物品超過10億件，其中只有3％ - mdash; 4％的商品有銷售記錄。

另一組數(shù)據(jù)還顯示，淘寶目前只有3％的商店盈利，其余97％的商店都處于虧損狀態(tài)。

03 新的業(yè)務形態(tài)或許能夠破局

陷入交通困境的商人是否真的無法破解？

答案是否定的，隨著互聯(lián)網(wǎng)下半年的到來，交通紅利逐漸消失，成本越來越高，越來越多的企業(yè)不堪重負，新的商業(yè)形式必將在不斷的奮斗和探索中嶄露頭角。

社交電子商務是傳統(tǒng)電子商務的必然產(chǎn)物。社交電子商務受益于移動互聯(lián)網(wǎng)，社交軟件的發(fā)展和人們消費習慣的變化。它基于微信生態(tài)的商業(yè)形式，“分權(quán)”這是基本特征。在社交電子商務中，每個接觸者都是一個交通輸出體，消費從“消費”變?yōu)椤跋M”，購物體驗自然舒適，流量成本低。用戶粘性和回購率相對較高。

社會電子商務的權(quán)力下放

04 拼多多之崛起

社交電子商務領(lǐng)導者付出了很多努力。該應用程序據(jù)說已被3億人使用，僅在納斯達克上市三年。市場價值高達240億，幾乎與京東相同。隱藏的力量不容小覷。

戰(zhàn)斗的成功基于三點：

1）圈定三、四線及農(nóng)村市場

在傳統(tǒng)電子商務時代，電子商務巨頭在一線和二線城市進行了戰(zhàn)斗，他們盡力做到相反，他們贏得了自下而上的市場，并沒有進入市場，贏得了大勝利;

2）低價策略

很多產(chǎn)品的價格都很低，你懷疑生活，但它只是滿足目標市場的需求，它是完美的！

3）裂變營銷

一線和二線城市是高層建筑，但它們彼此隔離。三，四線城市和農(nóng)村城市群體共同生活。一塊石頭可以激起成千上萬的浪潮，很多人可以通過拼寫小組和邀請朋友幫助討價還價來快速聚集大量用戶。一舉占領(lǐng)目標市場。

很多社交電子商務旅行

傳統(tǒng)電子商務市場的飽和是必然趨勢。隨著交通的進一步集中，電子商務巨頭繼續(xù)建造交通護城河，很難克服它們。重塑業(yè)務形式可以突破這種模式。

據(jù)有關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計，中國社會電子商務市場規(guī)模預計達到1,139,777.8億元，比2017年增長66.73％;預計2020年將達到3萬億元，占網(wǎng)上零售交易規(guī)模的31.3％。

許多戰(zhàn)斗的成功并非如此。作為社交電子商務領(lǐng)域的先行者，聚會和后期開放平臺Manjin Store也取得了良好的效果。

自2015年5月推出以來，云集微店連續(xù)兩年實現(xiàn)爆發(fā)式增長，年銷售額增長超過500％。今年5月，它獲得了由CDH投資領(lǐng)導的B輪融資1.2億美元。目前，Yunjiwei該店已計劃在IPO中募集約10億美元，并已授權(quán)摩根士丹利，瑞士信貸和摩根大通于2019年初率先在美國納斯達克上市。

然而，許多低成本戰(zhàn)略和品牌形象已經(jīng)導致許多品牌停止，即使他們對社交電子商務抱有希望，他們也在努力面對壓倒性的負面信息。

此外，該店還需要購買398元的注冊禮品套餐。 2017年，涉嫌違反《禁止傳銷條例》第7條的規(guī)定，市場工商局共發(fā)行958萬元。同年8月，它被收集。 WeChat平臺永久阻止微信公眾平臺訂閱號和商店服務號。

所謂不同方式的不同方式，能夠滿足用戶下沉渠道的需求，但不可避免地阻擋了眾多一線大品牌的大門，此次聚會是對品牌企業(yè)尋求長遠發(fā)展的疑慮。

05 滿金店的社交征戰(zhàn)

2018年1月，Manjin商店啟動。在啟動之前，Manjindian法律部門向深圳市場監(jiān)督管理局提交了一份示范咨詢函，向政府解釋了Manjindian的商業(yè)模式。內(nèi)容包括商店的形式和類別。公司的選擇方向，價格范圍和盈利能力，特別是針對特殊敏感商店的收益分享問題。

機構(gòu)人員回答稱，由曼津店實施的模式相對較新。目前市場上沒有先例。然而，公司的盈利能力來自薄利多銷但貨物周轉(zhuǎn)快。該商店不涉及三級分銷，因此與現(xiàn)行法律法規(guī)沒有沖突。

全金店截圖

1）薄利多銷的贏利點如何理解？

從微商的角度來看，微商通常只服務一個品牌，甚至只有一個品牌，通過品牌，一級代理，二級代理和hellip;最后，消費者手中的商品數(shù)量很少。各級代理商的利潤來源不是銷售商品所獲得的產(chǎn)品的價格差異，而是通過開發(fā)線下代理商來吃回扣很容易進入惡性循環(huán)。

社交電子商務的本質(zhì)是零售，這意味著它的SKU（單一品種）就足夠了，用戶的最終消費是選擇的核心。目前，單店類別中有超過10,000件商品。從日?；瘜W產(chǎn)品到數(shù)碼產(chǎn)品，該系列涵蓋了日常生活的各個方面。

如何實現(xiàn)微利？ Man Jindian負責銷售，制造商負責發(fā)行，不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)，這稱為中間成本，Manjin商店沒有庫存壓力，制造商降低配送成本，消費者獲得高品質(zhì)而且價格低廉的商品，他們都很開心！/P>

那怎么做更多？答案是口碑營銷。社交電子商務具有口口相傳的天然優(yōu)勢。它是爆炸點的社會電子商務的基本邏輯。這是高品質(zhì)和低價的商品。保險絲是該平臺的營銷策略。 “一元購買”是曼津店的獎勵策略之一。邀請他人成功開店后，店主可以在特價區(qū)購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品一元。您可以購買的邀請越多，您購買的就越多。

2）邀請機制是否觸及法律底線？

根據(jù)百度的條目定義：MLM是指組織者的開發(fā)人員，根據(jù)開發(fā)人員直接或間接開發(fā)的人員的數(shù)量或性能來計算和支付報酬，或要求開發(fā)人員在支付費用的情況下獲得費用。一定的費用。獲得財富侵權(quán)的資格和其他手段。傳銷的本質(zhì)是“龐氏騙局”，也就是說，后來的人的收入將是人民的收入。

關(guān)鍵是來自未來的人們的收入。聚會是一個教訓。要成為“商店”，商店的所有者必須每年支付365元的平臺服務費，并成為“商店老板”。其他人加入新店老板，“l(fā)dquo;店主”邀請新的“店主”滿160（直接邀請30和間接邀請130），你可以成為“導師”，團隊數(shù)量為1000，即申請成為“合作伙伴”和“所有者”和“指導者”將從新主人那里抽出不同的商店份額。這種發(fā)展水平是高價票發(fā)行的原因。 2018年10月9日，云集微商店創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官肖商洛向所有用戶發(fā)出內(nèi)部信函，強調(diào)聚會正面臨著從社交電子商務向會員電子商務轉(zhuǎn)型的時期。會員電子商務也是一條新的軌道。這意味著聚會將開始運行到成員電子商務的新電路并尋求長期發(fā)展。與聚會不同，商店仍然是免費的，但會員電子商務是曼津店從一開始就設(shè)定的發(fā)展方向。會員電子商務起源于國外，存儲巨頭好市多（好城市）更多）作為典型的代表，會員電子商務服務服務于中國新一代的新中產(chǎn)階級，更注重消費者的品質(zhì)，信任利基，聲譽，高端，可靠的新品牌，希望通過消費來改變。融入共同的社區(qū)，甚至促進自己班級的完善。

基于會員的電子商務公司通過向其成員提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務而受益。這與MLM通過下屬發(fā)展的盈利能力有著本質(zhì)的區(qū)別。目前，JD.com會員制度屬于這一類。在會員電子商務中，供應鏈集成，產(chǎn)品價格/性能和平臺服務是三個關(guān)鍵要素之一。

回到刷牙的話題，電子商務行業(yè)的從業(yè)者多年來說：“刷單，客觀上最大的原因是阿里巴巴的商業(yè)模式。”作為商業(yè)巨頭，阿里巴巴通過天貓，淘寶，支付寶，UC，新秀，饑腸轆轆等人氣熟悉的交通攔截渠道，然后賣給企業(yè)，少吃粥，交通成本自然昂貴，新的商業(yè)形式 - 社會電子商務有利于弱勢商人的困境，因為“權(quán)力下放”的天然優(yōu)勢。

10月9日，公司共發(fā)布國慶日交易數(shù)據(jù)：今年國慶期間，平臺GMV（總交易量）增長超過300％。其中，中國各地的標志性農(nóng)產(chǎn)品供不應求，國慶期間訂單超過500萬件。通過“直發(fā)直發(fā)”模式，云南丘北縣的雪蓮果在兩天內(nèi)在平臺上銷售了30多萬斤。

在不斷變化的互聯(lián)網(wǎng)世界中，平臺和企業(yè)往往更像是并肩戰(zhàn)斗的戰(zhàn)友，戰(zhàn)略性的整體規(guī)劃，以及戰(zhàn)術(shù)的全面實施。在一場又一場的商業(yè)戰(zhàn)爭中，達成了共識，最終相互依賴，相互支持。一起戰(zhàn)斗，在颶風來臨之際，經(jīng)歷了無數(shù)次磨合的社區(qū)為正確的地方和正確的地方帶來了美好的時光，在風中崛起，瘋狂和自我滿足。

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