文|瀟雅

源|瀟湘財(cái)

1

商品流也有價(jià)值體系

今年的四月是一個(gè)多事的秋天。在快速視頻和火山視頻被刪除后，內(nèi)容信息領(lǐng)域引發(fā)了一場(chǎng)整頓風(fēng)暴。首先，真誠(chéng)道歉的速度蘇化，到今天的標(biāo)題張一鳴別無(wú)選擇，只能睡一晚，然后騰信，阿里等，都主動(dòng)自省，業(yè)內(nèi)人士心動(dòng) - 溫暖，重點(diǎn)是技術(shù)的價(jià)值。在這篇文章中，Yuya認(rèn)為Suhua的句子是非常合理的：算法的背面是人，算法的價(jià)值是人的價(jià)值，算法的缺陷是價(jià)值的缺陷。似乎信息流的價(jià)值已經(jīng)出錯(cuò)了，但實(shí)際上它是內(nèi)在利益的問(wèn)題。

從信息流的行業(yè)動(dòng)態(tài)來(lái)看，它讓人聯(lián)想到商品流的領(lǐng)域。這件作品大致集中在三大塊：第一，商品質(zhì)量;二，商品的合規(guī)性;三是商品的營(yíng)銷方式。信息流和商品流似乎屬于兩個(gè)不太接近的領(lǐng)域，但有一點(diǎn)是相似的。如果說(shuō)信息流的質(zhì)量影響著人的精神成長(zhǎng)，那么，商品的質(zhì)量直接關(guān)乎人的生活品質(zhì)。

雖說(shuō)商品沒(méi)有價(jià)值觀，但是商品背后的人是有價(jià)值觀的。不久前，阿里發(fā)布通知稱淘寶禁止區(qū)塊鏈技術(shù)相關(guān)虛擬貨幣和服務(wù)，消除了平臺(tái)引導(dǎo)商業(yè)非法操作的可能性，反映了淘寶網(wǎng)區(qū)鏈技術(shù)領(lǐng)域的堅(jiān)定團(tuán)隊(duì);據(jù)報(bào)道，最近有很多人從中小商戶那里退休。老虎嗅網(wǎng)也報(bào)道了這一點(diǎn)。原因是這場(chǎng)斗爭(zhēng)增加了反假冒的力度，使習(xí)慣于虛假?gòu)V告和銷售商品的中小企業(yè)措手不及。這也是一個(gè)明確的價(jià)值曝光，表現(xiàn)出消費(fèi)升級(jí)的態(tài)度，但戰(zhàn)斗的動(dòng)作很多是持久的。

2

拼多多與阿里的大戰(zhàn)

幾天前，我采訪了一位電子商務(wù)公司的朋友G.當(dāng)被問(wèn)到“哪個(gè)淘寶和越來(lái)越多的戰(zhàn)斗，你更喜歡哪個(gè)，”G迅速回答，“我也不喜歡它?！眴?wèn)為什么，這是不可避免的。 G應(yīng)該屬于享受淘寶最初獎(jiǎng)金的人群。典型的草根開(kāi)始了，但G有一個(gè)特點(diǎn)，工作是真誠(chéng)和精致的。因此，在過(guò)去的幾年里，淘寶的小店一直被視為風(fēng)水。太熱了。按理說(shuō)它不會(huì)達(dá)到兩個(gè)平臺(tái)之一的水平。經(jīng)常在天貓購(gòu)物的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)天貓不具備成本效益，而且搜索欄已經(jīng)阻止了時(shí)間低于19.9元的產(chǎn)品，并且最近推出了特價(jià)版的淘寶。一系列的動(dòng)作，均是阿里實(shí)行的“消費(fèi)升級(jí)”的產(chǎn)物，這對(duì)阿里而言是戰(zhàn)略之舉，可是卻苦了跟著阿里一路走來(lái)的中小商家。

“Double的業(yè)務(wù)越來(lái)越難了。如果你不做天貓，那么交通很難。以前直通車(chē)的價(jià)格非常便宜，但現(xiàn)在它不止一個(gè)流量，當(dāng)你每天花幾千美元時(shí)，你很可能不會(huì)有很多錢(qián)，因?yàn)槲覀儽仨毭鎸?duì)惡意來(lái)自同行的競(jìng)爭(zhēng)。 &G; G抱怨苦澀。因此，在去年下半年，G的小店開(kāi)始打了很多，實(shí)際上它曾經(jīng)帶來(lái)了可觀的銷售額。那你為什么不喜歡它呢？ “很多錢(qián)的價(jià)格太低了。在這個(gè)平臺(tái)上，我們依靠薄利多銷，但制造商也在競(jìng)爭(zhēng)。她的價(jià)格低于我們的價(jià)格。我們根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。 “G雖然產(chǎn)品經(jīng)過(guò)精心挑選，但仍然有很多苦惱。

任何對(duì)戰(zhàn)斗了解很多的人都知道這是社交電子商務(wù)的方式，這是在阿里消費(fèi)升級(jí)的背景下市場(chǎng)錯(cuò)位的結(jié)果。這是第一次發(fā)展和治理的原則，野蠻的增長(zhǎng)速度很快。讓阿里也著急，匆匆推出淘寶網(wǎng)特價(jià)報(bào)價(jià)回復(fù)，但很顯然情況一直很難恢復(fù)，而隔著騰訊的流量“銀河”，阿里“隔空放炮”治不了拼多多，也是無(wú)可奈何。

因此，更簡(jiǎn)單地說(shuō)，拼多多初期的成長(zhǎng)靠的是阿里放棄掉的中小商家，這些小商家投奔拼多多后，日子卻并沒(méi)有好過(guò)多久，“肱股之臣”又面臨著被拼多多“升級(jí)”清算的尷尬境地。在“游戲+電子商務(wù)”的理念下，在“多重戰(zhàn)斗，多省”的口號(hào)下，誰(shuí)更受傷害？

3

拼多多的“殺手锏”

跨河拆遷是一種商業(yè)習(xí)慣，單方面的利益捆綁總是受到約束。中小企業(yè)的危機(jī)是電子商務(wù)過(guò)于依賴平臺(tái)，但根據(jù)平臺(tái)情況無(wú)法調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷策略。從0到實(shí)現(xiàn)每月GMV40億，并且最近收到了騰訊的30億美元融資，拼多多的成長(zhǎng)則是學(xué)會(huì)在經(jīng)營(yíng)中審時(shí)度勢(shì)，正如G朋友所反映的，這場(chǎng)斗爭(zhēng)也試圖填補(bǔ)供應(yīng)鏈的缺點(diǎn)。

有人說(shuō)他們?cè)谏鐣?huì)管理方面得分為95分，在供應(yīng)鏈中只有60分。陶鐸與淘寶同年成立之路的結(jié)合，總體上符合吸引中小賣(mài)家的政策，然后支持賣(mài)家的實(shí)力，淘汰C店不顯著的表現(xiàn)，再取質(zhì)量路線。與淘寶最大的區(qū)別在于操作概念和手段之間的差異。例如，淘寶的AI算法推薦是集中思考，根據(jù)過(guò)去的記錄推薦產(chǎn)品;并使用大量的游戲方法指導(dǎo)一組小影響中心通過(guò)主持人的模式進(jìn)行轉(zhuǎn)移。這種營(yíng)銷宣傳很有吸引力，但卻引起了游戲玩家的抱怨。 “一個(gè)8.88元的紅包必須開(kāi)20個(gè)人，十幾個(gè)人不能打開(kāi)它。這是謊言?！芭笥褧?huì)很奇怪。但由于這場(chǎng)比賽，事實(shí)并非如此。利用人們的游戲心態(tài)來(lái)傳播商品，游戲方式確實(shí)很精彩，而群體模式曾經(jīng)吸引了淘寶和京東的模仿，而后者并不熱情。

邊玩邊逛就邊把東西買(mǎi)了，用游戲的思維經(jīng)營(yíng)，這就是拼多多引流的“殺手锏”。但是，戰(zhàn)斗的智慧不僅限于此，還包括思維的差異。 G朋友眼中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是一定程度上的戰(zhàn)略高度。從運(yùn)營(yíng)策略的層面上來(lái)講，從C端反向推B端，做C2B，更多的是一種定制化思維，把海量流量導(dǎo)入到有限的商品中，然后在規(guī)模利益的驅(qū)動(dòng)下，做商品的定制從而降低成本，實(shí)現(xiàn)性價(jià)比的生活方式。

因此，要在多平臺(tái)平臺(tái)上謀生，只有兩條成功之路：一條是依靠低價(jià)，另一條是以個(gè)性取勝。小型，中型和小型賣(mài)家正在走很多社交電子商務(wù)的道路，要么為很多交通源工作，要么為很多品牌轉(zhuǎn)型而努力。拼多多的場(chǎng)景擴(kuò)展注定商品要進(jìn)行升級(jí)，而其占據(jù)C端的優(yōu)勢(shì)，要做供應(yīng)鏈的生意，這又恰好踩中了京東的死穴?？缭津v訊門(mén)檻的阿里，只能無(wú)奈地感嘆，與京東不一樣，畢竟它曾經(jīng)一度回到騰訊電子商務(wù)系統(tǒng)“王子”。當(dāng)然，他們的兄弟不能在光明的一面打架。事實(shí)上，供應(yīng)鏈系統(tǒng)中兩者之間的差異不僅僅是一點(diǎn)點(diǎn)。

4

“螳螂捕蟬”，京東在后

與最緊迫的業(yè)務(wù)利潤(rùn)率不同，京東采取供應(yīng)鏈港口的優(yōu)惠待遇策略。在整個(gè)京東體系中，最強(qiáng)的是京東物流，核心競(jìng)爭(zhēng)力在于京東的品牌價(jià)值。京東最大的王牌是一個(gè)優(yōu)秀的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。因此，據(jù)說(shuō)如果你想做更多的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，并下定決心進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)，這將移動(dòng)京東的奶酪。京東不能忽視它，就像它已經(jīng)推出京東團(tuán)購(gòu)一樣。京東花了七年的時(shí)間來(lái)對(duì)抗很多GMV。必須要說(shuō)的是，京東的社交電子商務(wù)和越來(lái)越多的戰(zhàn)斗能力并不是一個(gè)層面，但網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)是很多，這并不意味著京東沒(méi)有辦法。

在過(guò)去的幾天里，劉強(qiáng)東再次發(fā)布了一個(gè)臟話：年底前，京東便利店每天開(kāi)設(shè)1000套新房，京東加強(qiáng)了O2O的老路。京東只有供應(yīng)鏈和物流本身。這種布局在京東的規(guī)劃和積累中推出了多年。因此，它并不是很多競(jìng)爭(zhēng)，但兩者之間可能存在重疊的業(yè)務(wù)，這使得戰(zhàn)斗越來(lái)越多。 JD將阻止消費(fèi)升級(jí)之路。

兩者之間的對(duì)抗實(shí)際上是彼此價(jià)值體系之間的對(duì)抗過(guò)程。多值系統(tǒng)尚未成熟。這時(shí)，京東向社區(qū)開(kāi)了便利店，每隔300米就有一家。這是一個(gè)強(qiáng)大的社區(qū)操作，從線下啟動(dòng)并由在線支持。思考和占領(lǐng)是熟人市場(chǎng)，這無(wú)異于挑戰(zhàn)成熟價(jià)值體系的構(gòu)建。因?yàn)閼?zhàn)斗的核心優(yōu)勢(shì)在于聚集社區(qū)與游戲的思維，但其完整的品牌形象尚未形成。因此，兩者之間的競(jìng)爭(zhēng)只是眼睛的一角。對(duì)于爭(zhēng)取更多，其余的是“不打低于價(jià)格可以爭(zhēng)奪京東的品牌？” &nd;和“京東高效物流，如何應(yīng)對(duì)大量工作？” ”，“如果您想升級(jí)，供應(yīng)鏈如何才能達(dá)到這種低價(jià)策略？ ”和一系列問(wèn)題。

另一個(gè)大問(wèn)題是打擊許多繼續(xù)增長(zhǎng)和盈利的商業(yè)模式。目前，最流行的用途是免費(fèi)入場(chǎng)策略，鼓勵(lì)商家用低價(jià)吸引用戶，但未來(lái)呢？

這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，戲劇越來(lái)越豐富。你越來(lái)越“誰(shuí)？”并且“l(fā)dquo;

[結(jié)束]

瀟湘財(cái)經(jīng)：專注于金融業(yè)，尤其是金融科技，區(qū)塊鏈等。《財(cái)富生活》和許多其他雜志撰稿人。

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