2018年4月20日，永輝超市有限公司（601933.SH，以下簡(jiǎn)稱“永輝超市”），在2017年度股東大會(huì)當(dāng)天，來自全國(guó)各地的投資者蜂擁至左海公園 - 在福州博物館旁邊。 ;—因?yàn)橛垒x超市總部就在這里。

小型會(huì)議室里擠滿了公共機(jī)構(gòu)，私募股權(quán)代表，個(gè)人投資者和背著背包的年輕證券分析師。永輝超市總部尚未最終確定，就像一個(gè)嘈雜的建筑工地。會(huì)議室外的左海公園不時(shí)有水鳥飛來飛去。永輝超市董事長(zhǎng)張宣松正坐在會(huì)議室中間。

永輝超市可能是中國(guó)最熱門的線下零售商。

2017年，永輝超市的股價(jià)從每股4.81元上漲到年底的10.1元，股價(jià)翻了一番。有些機(jī)構(gòu)甚至將其稱為“中國(guó)的沃爾瑪”。

自2017年以來，永輝超市一直攻擊資本市場(chǎng)，并已投資福建華通銀行，紅旗連鎖，中百集團(tuán)，并已成為騰訊的第二大股東，并已與騰訊收購(gòu)家樂福中國(guó)業(yè)務(wù)。

在4月20日下午的股東大會(huì)上，投資者提出了疑問。主要問題基本上是：在騰訊持有永輝超市之后，您如何看待永輝的業(yè)務(wù)？如何準(zhǔn)備家樂福的股權(quán)？京東與永輝有合作嗎？還是只投資？永輝生活博物館和超級(jí)物種如何運(yùn)作？等等。

張玄松一一回答了股東大會(huì)，并透露了永輝超市過去一年的細(xì)節(jié)，外界并不了解許多未知數(shù)。

騰訊是一把加油槍

2017年12月15日，永輝超市宣布張宣松，張選寧和林芝騰訊科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“林芝騰訊”）簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，并提議轉(zhuǎn)讓230,586,026股股份和247,937,080股股份。每股8.81元的價(jià)格。 （即共計(jì)478,523,106股，占總股本的5％）公司股份給林芝騰訊（以下簡(jiǎn)稱“股權(quán)轉(zhuǎn)讓”）。

兩個(gè)月內(nèi)，收到騰訊42億元人民幣認(rèn)購(gòu)賬戶，成為永輝超市的5％股東。

在年度股東大會(huì)上，張宣松很少談及與騰訊的交易：今天，與騰訊的合作，為什么三年前不考慮，實(shí)際上，當(dāng)時(shí)，永輝沒有資格和能力與騰訊合作，與另一方的規(guī)模，與整個(gè)新零售的市場(chǎng)規(guī)模不匹配。 “我們認(rèn)為騰訊實(shí)際上是一支加油槍。如果永輝是一輛在路上行駛的汽車，騰訊只需添加一些油就可以讓它跑得更快。商業(yè)選擇的邊界必須在那里，并且邊界必須沒有擴(kuò)展。例如，我想自己做所有事情，以及什么行業(yè)必須進(jìn)入。我們能成為寶馬并成為賽車嗎？很多車都在加油。你的車性能很好。如果你沒有得到一個(gè)好的汽車油，你不能跑得快。我們整個(gè)零售市場(chǎng)正在發(fā)生變化，時(shí)代在變，現(xiàn)在是智能零售，核心是了解客戶。無(wú)論新技術(shù)如何在未來發(fā)展，我們的關(guān)鍵是洞察消費(fèi)者。 ”的張宣松說。

騰訊股權(quán)的消息極大地刺激了永輝超市的股價(jià) - mdash;最高漲幅超過每股12元，總市值突破1000億。

關(guān)于永輝超市目前的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)：永輝生活博物館，超級(jí)品種和其他社區(qū)24小時(shí)商店以及主餐廳的便利連鎖店張宣松說，盡管暫時(shí)虧損，他和騰訊都認(rèn)識(shí)到這種商業(yè)導(dǎo)向年輕人。 。

2017年12月12日，永輝超市宣布，除公司本身外，林芝騰訊還將增資為其子公司永輝云創(chuàng)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“云黃”）。增資完成后15％的股權(quán)。

Yunchuang是永輝的創(chuàng)業(yè)部門。 2017年1月1日，永輝云創(chuàng)正式推出“超級(jí)品種”，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這是對(duì)陣阿里盒裝保鮮店的競(jìng)爭(zhēng)。騰訊還希望將自己的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，如商店，供應(yīng)鏈和會(huì)員制應(yīng)用于超級(jí)品種，并成為新零售和智能零售的試驗(yàn)場(chǎng)。

張宣松承認(rèn)，云創(chuàng)部門目前正在虧損，需要時(shí)間。他認(rèn)為年輕人的方向是正確的。

談到創(chuàng)新，張宣松說：“永輝生活，超級(jí)物種。我們也在思考年輕人的心態(tài)，我們用餐的超級(jí)品種，定制產(chǎn)品策劃，聯(lián)系年輕人。永輝生活博物館是一個(gè)新鮮的品質(zhì)。當(dāng)我們回家（指送貨上門），我們必須有35％的毛利回家。目前的毛利率是房屋虧損，毛利太低。永輝生活博物館的小店現(xiàn)在非常雖然目前的新業(yè)務(wù)是虧損，但騰訊的團(tuán)隊(duì)仍然對(duì)我們年輕的格式更加樂觀。要相信迭代的力量，你看看企業(yè)的頭腦，它的產(chǎn)品線實(shí)際上是迭代的，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程。”

與京東合作生鮮還沒談攏

另一家電子商務(wù)巨頭京東決定在2015年投資永輝超市。

2015年8月，京東通過了兩家公司 - 京東京東邦能投資管理有限公司和江蘇環(huán)球電子商務(wù)有限公司，并投資43億元成為永輝超市的10％股東。

關(guān)于為什么京東要投資永輝超市，京東財(cái)務(wù)總監(jiān)黃選德表示，與永輝超市的合作是京東O2O（線上到線下）戰(zhàn)略的一部分。

現(xiàn)在按當(dāng)前股價(jià)估算，JD的投資使賬面回報(bào)翻了一番。

張宣松還在股東大會(huì)上透露了一個(gè)不為人知的細(xì)節(jié)。原來，永輝超市試圖“收縮”和“京東的新板塊”進(jìn)行操作，但談判沒有結(jié)果。 “我們?cè)囍途〇|合作。在我們提出之前，京東的新鮮食品由我們供應(yīng)經(jīng)營(yíng)，但并不是很成功。我們將重疊數(shù)據(jù)的運(yùn)作，但我們希望成為一家獨(dú)立的公司。我們已經(jīng)和京東談了兩年多了，沒有任何進(jìn)展。 ” “這個(gè)東西是動(dòng)態(tài)的，如果永輝的供應(yīng)鏈更強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)更大，更有效，而且聲音會(huì)更強(qiáng)。所有商業(yè)合作都需要在能夠獲得相對(duì)公平的條約合作之前提高其能力。 “我們不是不合作，我們必須期待尋找新的合作方式。劉強(qiáng)東（京東董事長(zhǎng)）也稱贊了我們公司。我們很開心。他們也在變化，也許我們可以找到合作的方式。我們可以與京東的核心高管，第一和第二把手進(jìn)行有效溝通。 ”的張宣松說。

在談到另一個(gè)巨大的阿里布局離線零售時(shí)，張玄松是這么認(rèn)為的。 “從整個(gè)中國(guó)，這個(gè)行業(yè)，阿里的整個(gè)系統(tǒng)，其電子商務(wù)平臺(tái)的轉(zhuǎn)型意圖非常明顯。自去年以來，阿里完全從平臺(tái)提供商變?yōu)樽誀I(yíng)服務(wù)提供商。這種趨勢(shì)明顯在變化。從戰(zhàn)略上講，從天貓超市的大規(guī)模營(yíng)銷到Boxma Fresh Life的全面布局。包括股權(quán)在內(nèi)的一些零售公司，阿里的理論是從線下到線下，從平臺(tái)到自營(yíng)方向。與這些公司（在線零售巨頭）合作，我們中的許多人仍然或多或少擔(dān)心，因?yàn)樗麄冇幸话训?rsquo;這也是我們與JD合作的重要因素。 ”的張宣松說。

一直在變革

通過供應(yīng)鏈改革，永輝超市去年的毛利率增長(zhǎng)了2％。

“整體外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境每年都在惡化，永超板塊還可以。我認(rèn)為毛利率將增加2個(gè)百分點(diǎn)至22％，主要來自供應(yīng)鏈的整合。一點(diǎn)的變化對(duì)應(yīng)于7800億的銷售規(guī)模，約為78億。永輝的核心是圍繞新供應(yīng)鏈進(jìn)行改革和布局。新鮮供應(yīng)鏈的直接供應(yīng)和標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)找到了一條更清晰的道路。在走向中間商業(yè)化，垂直供應(yīng)鏈和定制產(chǎn)品的過程中，我走了很多彎路。今年我仍在為前一年的繞行付費(fèi)。 ”的張宣松說。

“永輝超市板塊（內(nèi)部稱為“云超”），自身的發(fā)展空間還比較大?？傮w情況更加清晰。供應(yīng)鏈優(yōu)化，實(shí)施員工合作制。提高效率，增加銷量，增加商店的服務(wù)能力，我們能否有效推向市場(chǎng)？今年和明年，重點(diǎn)是營(yíng)銷。這個(gè)計(jì)劃是原始制造商供應(yīng)商進(jìn)駐營(yíng)銷，并轉(zhuǎn)變?yōu)橛垒x進(jìn)行品牌營(yíng)銷。這是我們投資的一部分，產(chǎn)品升級(jí)為客戶提供了有效的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 ” “永輝是一家多區(qū)域合作企業(yè)，包括我們即將開展合作的中白（集團(tuán)），紅旗（連鎖）和家樂福。我們需要一個(gè)非常有效的中間平臺(tái)，應(yīng)該能夠分享整個(gè)后臺(tái)的效率。一旦中間辦公室被分享，我們的效率就會(huì)提高。 ”的

2018年1月24日，永輝超市宣布已與騰訊就家樂福中國(guó)控股有限公司（家樂福中國(guó)）和家樂福有限公司的或有投資達(dá)成意向書。上述三方將在供應(yīng)鏈整合，技術(shù)應(yīng)用和業(yè)務(wù)授權(quán)方面進(jìn)行合作共贏，進(jìn)一步合作。 “家樂福項(xiàng)目，我們是三方合作。永輝，騰訊，家樂福，世界500強(qiáng)企業(yè)，我們與外國(guó)公司在法律事務(wù)上有很多交流。我們需要改變，我們需要在制度上進(jìn)行改變。內(nèi)部供應(yīng)鏈必須升級(jí)，破車不能快速運(yùn)轉(zhuǎn)。家樂福的案例對(duì)我們有利。 ”的張宣松說。 “仍然有許多組織愿意支付更昂貴的價(jià)格，并希望以比騰訊更昂貴的價(jià)格，對(duì)我們的業(yè)務(wù)方向和組織結(jié)構(gòu)持樂觀態(tài)度。我們花費(fèi)了大量的人力和資源來布局Yunchuang（指永輝的創(chuàng)業(yè)部門），并且還花費(fèi)了大量的人力和資源來管理Yunchao（指永輝超市）。我的投資觀點(diǎn)是：當(dāng)公司的利潤(rùn)良好時(shí)，不是當(dāng)您保持主營(yíng)業(yè)務(wù)并且有能力進(jìn)行投資時(shí)，您必須圍繞核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域制定戰(zhàn)略布局。如果我們保持主營(yíng)業(yè)務(wù)，我們肯定會(huì)變得越來越小。 ”的張宣松說。

根據(jù)2018年第一季度報(bào)告，永輝超市的營(yíng)業(yè)收入為187.7億元，仍保持快速增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率為22％。經(jīng)過1000億市值的短期突破，永輝超市目前的股價(jià)在4月27日回落至9.06元，總市值約為867億元。

« 京東獨(dú)家啟動(dòng)錘技術(shù)新產(chǎn)品堅(jiān)果3，評(píng)價(jià)陽(yáng)光單贏數(shù)千元E卡！ | 如何使用百度和谷歌搜索引擎提高搜索效率？ »