春節(jié)過后，時(shí)尚圈充滿煙霧。

多年來研究手袋的時(shí)尚博主鮑先生，擁有數(shù)百萬粉絲，在春節(jié)期間多次熱身后宣布：與紀(jì)梵希合作，于2月3日，即中國農(nóng)歷七日，即許多辦公室工作人員開始有一天，微信預(yù)售Givenchy情人節(jié)特別包。

紀(jì)梵希同時(shí)宣布了這一事件。請(qǐng)注意活動(dòng)規(guī)則：從上午10點(diǎn): 00開始，限制為80，紀(jì)梵希官方微信服務(wù)號(hào)碼和寶微信先生的公共號(hào)碼在線。

早上10點(diǎn)，鮑先生的推文如期到達(dá)，付款方式為微信支付。

1.包先生是誰?

包先生，真名梁姝，90。BOF報(bào)道了他的名氣經(jīng)歷。

鮑先生長期以來一直著迷于時(shí)尚，尤其是皮革手袋，各種品牌的手袋都像是少數(shù)珍品。 2011年，他開始在社交媒體網(wǎng)站上編寫圖片。 2016年，他畢業(yè)于哥倫比亞大學(xué)，現(xiàn)已成為超級(jí)時(shí)尚博主。

在2016年4月的BOF文章中，鐘寶先生的微信粉絲已超過40萬。我們剛剛回顧了包先生看到的社交媒體數(shù)據(jù)，超過269萬微博粉絲，微信的標(biāo)題讀數(shù)是10萬。

鮑先生的主要寫作包，風(fēng)格，材料和細(xì)節(jié)都包羅萬象。他偶爾會(huì)穿越鞋子和時(shí)裝等密切相關(guān)的領(lǐng)域，但這款包包始終是他最獨(dú)特的品牌。

粉末具有高度的忠誠度。如果鮑先生被品牌打破并且商業(yè)內(nèi)容繼續(xù)增加，粉絲們沒有表現(xiàn)出任何拒絕，但熱情地跟隨鮑先生的推薦并投入了各種粉絲活動(dòng)。

鮑先生在采訪中也說，他最重要的是讀者的感受。內(nèi)容追求的目標(biāo)是讓品牌，讀者和其他各方獲勝。

包先生的公共賬戶上最常見的品牌包括Fendi，Gucci，Valentino，Mulberry，Louis Vuitton等等。他長期以來一直局限于軟文本和銷售袋等基本商業(yè)模式。他曾多次舉辦讀者早餐會(huì)，下午茶，讀者展示禮包，觀看禮包以及與Longchamp多次合作，根據(jù)讀者的想法制作Longchamp定制套餐。段。

鮑先生的精力如此驚人，定位是如此準(zhǔn)確地打到“包包”，這一類，紀(jì)梵希和他的合作根本就沒有風(fēng)險(xiǎn)。

2. 巴黎銀行告訴品牌，要找中國博主合作

在此次合作之前，Dior的手袋和香奈兒的香水都在玩微信電子商務(wù)，他們的頻道是他們的官方微信號(hào)，加上微信朋友圈廣告。

這一次，紀(jì)梵希的方法是在這次活動(dòng)中包括鮑先生的各種頻道和數(shù)百萬粉絲。原因可能是紀(jì)梵希自己的粉絲還不夠。

目前尚不清楚紀(jì)梵希是否會(huì)將這一事件與廣告“大標(biāo)簽標(biāo)準(zhǔn)”的朋友圈相匹配。

同樣是為了獲得關(guān)注和流量，找時(shí)尚博主合作，相比時(shí)尚雜志的廣告，甚至比朋友圈，成本要低得多。

1月份，法國巴黎銀行推出了一份名單，幫助品牌在中國找到合適的合作伙伴。中國頂級(jí)時(shí)尚博主是：gogoboi，迪斯，鮑先生，以及麗貝卡的異想天開的世界。季良先生，Style_Notes，F(xiàn)reshBoy，K先生，VintageMuse和石榴。

包先生在這份名單中排名第三，這些時(shí)尚博主在中國時(shí)尚界的活力已經(jīng)達(dá)到了風(fēng)潮，至少在這一刻。

根據(jù)業(yè)內(nèi)流傳的數(shù)據(jù)，名單上的博主有數(shù)萬到數(shù)十萬的合作費(fèi)用。雖然時(shí)尚雜志和報(bào)紙廣告的價(jià)格相似，但它們帶來的有效關(guān)注甚至可能不是前者的一小部分。

3. 為什么要讓上百萬人搶80只包?

讓我們仔細(xì)看看這個(gè)事件。紀(jì)梵希拿出它的旗艦Horizo??n，數(shù)量限制在80.當(dāng)鮑先生吹響哨子時(shí)，這80個(gè)袋子就會(huì)被搶購一空。

紀(jì)梵?？赡軣o法在這次活動(dòng)中賺到很多錢，制作這樣一個(gè)盛大的場(chǎng)合，無非是營銷自己的明星產(chǎn)品，提醒大家要關(guān)注最近的Givenchy巴黎時(shí)裝周男裝秀。

提到紀(jì)梵希，時(shí)尚和公眾的聯(lián)想是不同的。 Givenchy的創(chuàng)意總監(jiān)Riccardo Tisci深受時(shí)尚愛好者的喜愛。他于2005年成為紀(jì)梵希的創(chuàng)意總監(jiān)。你可以想象他這么多年來在品牌方面做得很好。最近，業(yè)界傳聞范思哲有意挖掘他。

幾年前，紀(jì)梵希拍攝了范思哲創(chuàng)意總監(jiān)多納泰拉·范思哲（Donatella Versace）的廣告，該廣告是一個(gè)廣告給另一個(gè)品牌的品牌創(chuàng)意總監(jiān)，似乎希望能夠向外看。在中國，紀(jì)梵希和李宇春很接近，為李宇春拍攝品牌廣告，并設(shè)計(jì)了她的演唱會(huì)服裝。

一些廢話是中國喜劇演員郭德綱是紀(jì)梵希男裝的忠實(shí)用戶，他有無數(shù)粉絲，而且因?yàn)樗尲o(jì)梵希擺脫了有趣的效果，它給中國社交媒體上的品牌帶來了意想不到的熱情。在中國，紀(jì)梵希是一個(gè)非常嚴(yán)重的假冒偽劣產(chǎn)品。

簡(jiǎn)而言之，紀(jì)梵希（Givenchy）是LVMH集團(tuán)的一個(gè)小型但表現(xiàn)良好的品牌。紀(jì)梵希的銷售時(shí)間晚于迪奧，而且還落后于許多暢銷的奢侈品 - — —手表和珠寶。

Givenchy的活動(dòng)不是風(fēng)向標(biāo)，但它揭示了一些有趣的信號(hào)：

1.制作手袋等皮具的奢侈品牌，現(xiàn)在想在微信上做電子商務(wù)，但品牌粉絲太多，所以有必要找到粉絲更多，流量大，轉(zhuǎn)化率高的時(shí)尚博主。 ;

2.如果你是一個(gè)富有的Dior，你可以通過在價(jià)格可能達(dá)到數(shù)百萬人民幣的朋友圈中放置廣告來吸引更多人。如果你是一個(gè)不是太大的品牌，那么找一個(gè)時(shí)尚博主，或推出一個(gè)涵蓋較小團(tuán)體和較低價(jià)格的朋友圈廣告套餐是一種更務(wù)實(shí)的方法;

3.手袋品牌在微信電子商務(wù)上非常不成熟，例如，他們只提出了更標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)典產(chǎn)品，Dior的Lady Dior，Givenchy的Horizo??n。我不敢第一次擴(kuò)大規(guī)模，限制金額，預(yù)訂，而不是7X24小時(shí)購買模式;

4.在微信上銷售手袋品牌的主要目的是營銷，噪音和實(shí)驗(yàn)。紀(jì)梵希這次只在微信上賣了80袋。品牌自己的官方微信的粉絲可能無法抓住它。加上鮑先生的粉絲軍隊(duì)，可能會(huì)引起一陣小小的轟動(dòng)。

4. 奢侈品把選票投給了微信

你可能已經(jīng)在這里想過了。不久前，Hermès品牌“上下”宣布在天貓定居。微信和天貓，你更喜歡奢侈品嗎？

化妝品，甚至是LVMH品牌的嬌蘭，更喜歡天貓，因?yàn)榛瘖y品在天貓上的確可以賣得很多。

皮革制品，手表，珠寶，微信的集體選擇，其中很少。

Cartier，IWC和Jaeger-LeCoultre積家通過微信銷售，或使用微信門戶將粉絲帶到官方網(wǎng)站。也許是因?yàn)槲⑿诺沫h(huán)境，他們不會(huì)與流行品牌混在一起，但他們可以將頁面設(shè)計(jì)得美觀，貼近他們真正的粉絲。

還有品牌態(tài)度，微信和天貓正在合作，比如Burberry。

價(jià)格越高，越關(guān)注身份類的奢侈品牌，越傾向于微信，除了少數(shù)例外。

紀(jì)梵希的舉動(dòng)可能暴露了LVMH董事長阿諾德（全球最大的奢侈品集團(tuán)）在中國做電子商務(wù)的想法，他們更傾向于微信。

雖然他們與阿里合作并在中國偽造，但他們也將部分化妝品送到天貓，但他們最看重的品牌，如Arno的Dior和LVMH的Givenchy，都試圖在微信上銷售。

顯然，硬質(zhì)奢侈品適合在微信上銷售，但天貓?jiān)跔?zhēng)奪奢侈品方面非常頑強(qiáng)。獲勝就是一個(gè)例子。天貓，至少離京東很遠(yuǎn)。

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