最近，關(guān)于消費(fèi)的辯論是“升級(jí)”或“降級(jí)”，但不管答案是什么，我們似乎都能確定中國(guó)父母不會(huì)對(duì)孩子的教育打折扣。消費(fèi)升級(jí)教育將升級(jí)，消費(fèi)疲憊教育不敢放松。這使得資本在教育市場(chǎng)非常受歡迎，K12和學(xué)前教育賽道之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

具體到學(xué)前英語課程，它已經(jīng)擠滿了眾多的啟蒙產(chǎn)品，包括騰訊的VIPKID自由星球，冬蟲夏草和寶寶玩英語，達(dá)達(dá)的未來投資DaDaBaby，新東方的大唐小魚等。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，如何生存已成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)。

DaDaBaby是0至6歲的學(xué)前英語教育行業(yè)之一，擁有自己獨(dú)特的方法。今年，DaDaBaby推出了免費(fèi)策略，并逐漸在英語啟蒙領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。

但是，下一個(gè)問題仍然會(huì)困擾他們。 DaDa沒有任何優(yōu)秀的技術(shù)或能力導(dǎo)致行業(yè)的尺寸下降。因此，DaDaBaby只能在其開發(fā)過程中偏向于“頑固，震撼”。其結(jié)果是無法實(shí)現(xiàn)真正??的突破，因此它不是一個(gè)長(zhǎng)期的解決方案。

隨著新的互聯(lián)網(wǎng)傳言逐漸浮現(xiàn)，學(xué)前教育風(fēng)格可能會(huì)發(fā)生巨大變化。 DaDa能否找到突出包圍圈的新機(jī)會(huì)？

免費(fèi)策略不僅僅是獲取用戶 DaDa希望用平臺(tái)矩陣實(shí)現(xiàn)留存

在今年夏天返回DaDaBaby APP之后，DaDa推出了許多活動(dòng)，例如每月數(shù)千個(gè)核心課程的免費(fèi)學(xué)習(xí)地點(diǎn)。在線學(xué)前英語教育通常是一個(gè)銷售課程和服務(wù)，DaDa將使這個(gè)過程“免費(fèi)”，這顯然有其他考慮因素。

DaDa推出免費(fèi)課程，并不打算在這個(gè)階段賺錢。相反，免費(fèi)模式首先獲得一組用戶，然后允許他們養(yǎng)成用戶習(xí)慣并篩選付費(fèi)用戶，從而在嬰幼兒成長(zhǎng)過程中通過K12教育鏈獲得更多機(jī)會(huì)。

對(duì)于用戶，在使用DaDaBaby免費(fèi)課程后，使用了DaDa的帳戶系統(tǒng)，并累積了教育數(shù)據(jù)。在下一階段切換到其他應(yīng)用程序是不劃算的。 DaDa創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官閔慧認(rèn)為，選擇DaDaBaby家庭，隨著孩子年齡的增長(zhǎng)，有可能更自然地選擇DaDa的后續(xù)產(chǎn)品。這實(shí)現(xiàn)了DaDa產(chǎn)品矩陣的轉(zhuǎn)移。

為此，DaDa還充分利用微信社區(qū)，通過免費(fèi)收集課程來限制團(tuán)體對(duì)社區(qū)管理的要求，使DaDa遠(yuǎn)離父母，以培養(yǎng)用戶粘性。

DaDa的愿景很好，但它還不足以幫助它快速成功，因?yàn)樵诰€學(xué)前英語教育業(yè)務(wù)仍然面臨著一些實(shí)際問題。

產(chǎn)品同質(zhì)化是困境根源 DaDa缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力

這些問題主要是在行業(yè)層面，每個(gè)家庭通常都存在問題。在這樣的氛圍中，DaDa仍然存在一些風(fēng)險(xiǎn)，其中最重要的是缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（1）產(chǎn)品對(duì)技術(shù)依賴少 行業(yè)面臨同質(zhì)化危機(jī)

市場(chǎng)上出現(xiàn)的許多新的在線英語教育產(chǎn)品都很相似，特別是在學(xué)前英語教育中。從產(chǎn)品的角度來看，唯一可以產(chǎn)生影響的是教師，但這些在線學(xué)前教育品牌幾乎沒有培養(yǎng)明星教師的能力。著名的教師是小而精確的個(gè)別教師群體。參與目前的一對(duì)一模式也是不經(jīng)濟(jì)的。 。因此，只有形成一個(gè)受每個(gè)人邀請(qǐng)的普通老師，并沒有這樣的差異。教師的差異只不過是一位受邀前來的特定外籍教師。這是一位菲律賓人，也是一位聽起來不錯(cuò)的老師。事實(shí)上，隨著資本的投入，這個(gè)問題的解決并不困難。

在這個(gè)行業(yè)中，技術(shù)因素并沒有成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，任何人都很難建立一個(gè)不能被侵蝕的護(hù)城河。根據(jù)Doknet的介紹，DaDaBaby目前在市場(chǎng)上與英語有一部分重疊。無論是DaDa還是vipkid，還是Akaso，這些品牌最終都會(huì)變得同質(zhì)化。

（2）眾多項(xiàng)目入場(chǎng)沒有掀起變革 營(yíng)銷成為主要競(jìng)爭(zhēng)方式

在一個(gè)不競(jìng)爭(zhēng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)中，沒有太多的準(zhǔn)入門檻，互聯(lián)網(wǎng)和教育背景的企業(yè)家紛紛涌入，導(dǎo)致激烈的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)沒有人能夠通過核心競(jìng)爭(zhēng)力形成魷魚效應(yīng)或?qū)嵤┚S度罷工時(shí)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在瘋狂營(yíng)銷中。例如，滬江教育過去三年的銷售費(fèi)用已經(jīng)達(dá)到數(shù)億元，超過了公司的收入。

在線嬰兒或K12英語教育也是如此。打開搜索引擎并搜索與在線英語教育相關(guān)的關(guān)鍵字。一個(gè)版本將是廣告。此外，在一些地方論壇上，DaDaBaby的“咨詢”被發(fā)布，然后其他人來到“Landlord”推薦Akaso的教育產(chǎn)品，并且推薦的基礎(chǔ)仍然繞過教師，價(jià)格等因素。

（3）行業(yè)尚未充分教育市場(chǎng) 不應(yīng)忽視“五環(huán)外”

雖然這些教育品牌正在大力推廣，但市場(chǎng)教育實(shí)際上還不夠。兒童的教育需求不分為幾個(gè)城市。它只不過是不同地區(qū)父母消費(fèi)能力的某種差異。

根據(jù)Questmobile《在線教育行業(yè)洞察報(bào)告》，學(xué)前教育APP行業(yè)用戶在四線及以下城市的城市評(píng)級(jí)為38.8％，現(xiàn)在主流的學(xué)前在線英語教育品牌更多針對(duì)第一和第二線即使DaDaBaby更加關(guān)注三線城市用戶在四線及以下城市仍然不夠。

在線教育不是基于物理教室的教育，不受空間限制，可以完全沉入更廣泛的領(lǐng)域。有更多的學(xué)齡兒童和父母同樣渴望獲得教育資源。忽視這個(gè)市場(chǎng)實(shí)際上是一種損失。

教育也可以抓住風(fēng)口 突出重圍或許還有機(jī)會(huì)

“DaDaBaby陷入困境”，如何實(shí)現(xiàn)突破？如果你想開出正確的藥物，你只能從產(chǎn)品差異化的道路上探索，結(jié)合當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的一些發(fā)展趨勢(shì)，我們認(rèn)為主要是在AI +教育和第三和第四線這個(gè)城市的滲透率都有所提高方向。

（1）如何提升價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)能力 AI+教育是發(fā)展趨勢(shì)

DaDaBaby必須建立品牌并突出其優(yōu)勢(shì)，并且必須具備核心競(jìng)爭(zhēng)力。最近上市的英語流利是一家將人工智能與教育相結(jié)合的公司。新東方和胡江也在研究人工智能。人工智能已成為主流教育公司的下一個(gè)力量，它也可以為教育業(yè)務(wù)增添這樣的力量。核心競(jìng)爭(zhēng)力。

從純粹的教育品牌到人工智能教育公司，DaDa具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。以在線學(xué)前英語教育為例，AI可以更好地接受反饋。如果孩子的口語錯(cuò)誤，AI可以判斷音素甚至音素的準(zhǔn)確性，從而提供更準(zhǔn)確的指導(dǎo)。 AI相當(dāng)于頂級(jí)教師。它還避免了一對(duì)一的模型。它可以為所有用戶服務(wù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)以千計(jì)的個(gè)性化教育。

憑借核心競(jìng)爭(zhēng)力，DaDaBaby可以避免陷入無休止的營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)，并可以更好地掌握收入和其他方面的主動(dòng)權(quán)，也可以發(fā)展公司未來的發(fā)展前景。

（2）“五環(huán)外”也有大市場(chǎng) 用戶下沉也有機(jī)會(huì)

目前的用戶沉沒已成為互聯(lián)網(wǎng)的一大熱門。 “五環(huán)以外”被認(rèn)為是中國(guó)唯一的人口紅利。如何迎合這一群潛在用戶的需求已成為眾多公司關(guān)注的焦點(diǎn)。作為一款喜歡免費(fèi)游戲策略的應(yīng)用，DaDaBaby有一定的機(jī)會(huì)。

DaDaBaby的核心課程是免費(fèi)的。對(duì)于DaDa，還有一筆付款不會(huì)丟失，因?yàn)檫呺H成本幾乎為零，但增加的用戶可以成為DaDa的寶貴資產(chǎn)，因此這對(duì)DaDa來說是一個(gè)機(jī)會(huì)。如果DaDa能夠利用互聯(lián)網(wǎng)教育的便利性，根據(jù)目前教育資源分布不均的情況，滲透到三四線城市必將取得巨大成功。

就像春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，中原，鄭，宋，魏的大國(guó)逐漸衰落。由于邊緣的秦和楚，他們積累了很多力量，因?yàn)樗麄兝^續(xù)侵蝕“五環(huán)”。三線和四線城市的爆炸性增長(zhǎng)對(duì)DaDa無疑是有幫助的。

當(dāng)然，如何實(shí)現(xiàn)大量爆炸是一個(gè)難點(diǎn)。目前，DaDaBaby有辦法與朋友分享解鎖課程。使用微信的社交技巧可以更有助于提高未來的準(zhǔn)確性。

一般來說，DaDaBaby希望通過各種模式獲勝，而不能首先通過行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。同質(zhì)化和市場(chǎng)教育的問題，如果能夠通過人工授權(quán)和用戶沉沒來解決，可能會(huì)為DaDaBaby的發(fā)展帶來巨大的好處。至于DaDa接下來要做什么，讓我們拭目以待。

文|小倩，小倩筆記（http://xiaoqianbiji.com /）創(chuàng)始人，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，數(shù)十家科技媒體欄目作者，請(qǐng)注明版權(quán)

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