2018年8月6日，隨著中國高?；@球聯(lián)賽CUBA獨(dú)家經(jīng)營服務(wù)采購招標(biāo)程序的結(jié)束，阿里體育在未來七個(gè)賽季（至2025年9月）獲得了CUBA的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)。值得注意的是，這個(gè)CUBA運(yùn)營權(quán)的價(jià)格并不便宜。過去七年來，雙方的合作總額已超過10億元，創(chuàng)造了CUBA經(jīng)營權(quán)銷售的新紀(jì)錄。

在此之前，騰訊獲得了5年的NBA版權(quán)和5億美元。似乎著名的CUBA已達(dá)到NBA的五分之一。阿里體育令人難以置信。雖然阿里體育“粗暴而富?！保鎸Σ怀墒斓男@市場，投入10億元的做法讓阿里體育承擔(dān)了沉重的經(jīng)營壓力和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

阿里體育為何布局校園賽事

回顧阿里體育之前的一系列行動(dòng)，它似乎對校園游戲特別喜歡。無論是中國大學(xué)生足球聯(lián)賽中CUFA的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，還是國際聯(lián)盟世界杯的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，還是中國大學(xué)校園馬拉松，都體現(xiàn)了阿里體育校園的雄心壯志。收購CUBA超過10億元的經(jīng)營權(quán)是其校園活動(dòng)布局中最強(qiáng)的。人們不禁想知道阿里體育為什么要安排校園體育賽事。

第一個(gè)原因是龐大的大學(xué)校園市場。在當(dāng)前全民健身和體育競賽中，大學(xué)校園是一個(gè)不容忽視的重要戰(zhàn)場。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國大學(xué)生人數(shù)已突破2700萬，規(guī)模仍在增長。從年齡來看，大學(xué)生一般都是18至25歲，這是體育的黃金時(shí)代，也是中國體育發(fā)展的支柱。同時(shí)，大學(xué)生的體育消費(fèi)能力也不容小覷。天貓?zhí)詫毱脚_(tái)上的消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，19-25歲的體育消費(fèi)占總體的25.25％，是體育消費(fèi)的領(lǐng)導(dǎo)者。最重要的是籃球擁有高度的觀眾和大學(xué)校園的參與度，這對CUBA的未來發(fā)展更有利。

第二個(gè)原因是要學(xué)習(xí)美國大學(xué)的運(yùn)作模式，并希望培養(yǎng)中國的“NCAA”。作為美國的重要賽事之一，NCAA一直是體育賽事的標(biāo)桿。根據(jù)美國《福布斯》雜志，2014年NCAA四強(qiáng)賽的品牌價(jià)值排名世界第四。美國大學(xué)體育協(xié)會(huì)的NCAA近年來贏得了8億美元的年度合同。在去年的決賽中，NCAA是美國直播的收視率為11.3，現(xiàn)場有近8萬名觀眾，而且非常受歡迎。 NCAA幾乎成為美國盛大的狂歡節(jié)。

美國NCAA的成功讓阿里體育對CUBA感到尷尬。通過學(xué)習(xí)NCAA的成功模式，阿里體育可以建立更完整的事件系統(tǒng)。特別是，阿里體育以前負(fù)責(zé)PAC-12（美國大學(xué)體育聯(lián)盟）在中國的運(yùn)營。在此過程中，Ali Sports熟悉NCAA的運(yùn)營模式。在運(yùn)營CUBA時(shí)，這種體驗(yàn)也為Ali Sports提供了非常好的體驗(yàn)。一個(gè)很好的參考樣本。此外，7年足以讓阿里巴巴體育在CUBA實(shí)施一系列變革和突破，CUBA將為未來市場創(chuàng)造更多可能性。

第三個(gè)原因是為NBA比賽的版權(quán)鋪平了道路。 NBA是籃球界最引人注目的賽事，其版權(quán)一直很熱門。數(shù)據(jù)顯示，目前擁有NBA專有權(quán)的騰訊體育用戶數(shù)量已增長到4億多，其成就顯而易見，令許多人垂涎三尺。最近有權(quán)播放世界杯的阿里也嘗到了頂級知識(shí)產(chǎn)權(quán)活動(dòng)的甜頭。雖然NBA不像世界杯那樣受歡迎，但它也是每個(gè)人都想要的大蛋糕，阿里體育不會(huì)讓騰訊有機(jī)會(huì)再享受它，等到騰訊和NBA合同到期后，沒有激烈的競爭阿里和騰訊之間。 CUBA是中國三大籃球聯(lián)賽之一。 CUBA測試還將提高阿里體育未來的競爭力。

從這一點(diǎn)來看，CUBA等校園活動(dòng)不僅具有巨大的增長空間和商業(yè)潛力，而且為未來阿里體育的競爭和發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從而為阿里體育的未來奠定了藍(lán)圖。

獲得CUBA運(yùn)營權(quán)的背后，阿里體育并不輕松

可以說阿里體育買了這十億元就是“未來”。然而，事情并不總是順利，未來是非常好的，但走向現(xiàn)實(shí)的道路仍然是棘手的。阿里體育在抓住機(jī)遇的同時(shí)將面臨許多挑戰(zhàn)。

一方面，CUBA的IP熱量不夠，品牌價(jià)值難以提升。雖然CUBA是中國三大籃球聯(lián)賽之一，但近年來在各個(gè)方面都有所改善，但實(shí)際上，CUBA的現(xiàn)狀是“在墻上開花，在墻外蕭條”，這意味著CUBA的注意力仍然停滯不前。在大學(xué)校園的內(nèi)部層面，校園外沒有大型市場的開放，這對阿里體育來說是一個(gè)難題。在中國品牌價(jià)值研究中心發(fā)布的中國體育品牌100強(qiáng)企業(yè)價(jià)值列表中，CUBA僅列入87，這是唯一進(jìn)入該名單的校園活動(dòng)。它的影響力和品牌知名度遠(yuǎn)非主流品牌價(jià)值。

另一方面，CUBA聯(lián)賽方興未艾，收入是最大的隱患。盡管CUBA已有20年的歷史，但CUBA仍處于建設(shè)階段，但仍面臨許多問題，特別是在收入方面尚未解決。據(jù)了解，CUBA團(tuán)隊(duì)的大部分主要資金現(xiàn)在由學(xué)校自籌。其他企業(yè)贊助和教育局分別占36.7％和10％，相關(guān)的廣播收入和門票收入也很小。 CUBA自身的造血能力不足，再加上高昂的運(yùn)營費(fèi)用，目前尚不清楚阿里體育能否收回資金。

此外，由于缺乏欣賞，CUBA已成為一條強(qiáng)大的道路。與其他事件相比，國內(nèi)大學(xué)生的競爭力和欣賞能力不足，競爭水平有待提高，嚴(yán)重制約了CUBA聯(lián)賽的發(fā)展。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，美國的NCAA提供了90％的NBA球員，而CUBA提供的CBA不到1％。這個(gè)巨大差距是由于CUBA缺乏整體實(shí)力，這使得成為CBA人才成為不可能。儲(chǔ)備庫。從影響深遠(yuǎn)的角度來看，中國在體育系統(tǒng)和教育方面幾十年來一直落后于美國。在阿里體育能夠讓CUBA做大做強(qiáng)并彌補(bǔ)這一差距之前，還有很長的路要走。

CUBA的未來之路在哪里？

在這種不利的情況下，阿里體育能否在經(jīng)過7年的CUBA運(yùn)營權(quán)后創(chuàng)造10多個(gè)價(jià)值仍然是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。面對CUBA，一個(gè)不成熟的校園體育賽事，阿里體育未來應(yīng)該怎樣走？

首先，使用優(yōu)酷Live等媒體窗口來增加CUBA的曝光率并增強(qiáng)事件的影響力。目前的CUBA比賽還不夠，注意力不足，迫切需要優(yōu)酷直播和新聞機(jī)構(gòu)等媒體的幫助，為節(jié)目提供舞臺(tái)。依靠活動(dòng)和相關(guān)新聞主題的播出，阿里體育可以逐漸積累和培養(yǎng)CUBA的忠實(shí)粉絲和觀察者，從而將CUBA的注意力從校園擴(kuò)展到校園外，讓公眾了解CUBA活動(dòng)。理解然后知道，實(shí)現(xiàn)更深層次的變革。

其次，利用阿里的生態(tài)優(yōu)勢，圍繞“內(nèi)容+電子商務(wù)”的組合發(fā)揮，開辟CUBA活動(dòng)的線上線下業(yè)務(wù)。作為阿里巴巴集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)之一，電子商務(wù)每年為阿里帶來可觀的收入，包括阿里巴巴的其他子生態(tài)，如支付寶，淘寶和饑餓。 Ali Sports可以將CUBA業(yè)務(wù)與阿里巴巴生態(tài)項(xiàng)目聯(lián)系起來，通過融合響應(yīng)為發(fā)展創(chuàng)造更多空間。首先，利潤可以多樣化，CUBA聯(lián)盟的利潤問題可以得到妥善解決。其次，為用戶提供多樣化的體育消費(fèi)服務(wù)，增加用戶體驗(yàn)，這是兩全其美的。

而之前，阿里巴巴的UC，盒馬新鮮，咸魚，飛豬等近30個(gè)項(xiàng)目與優(yōu)酷一起推出了一系列全方位的世界杯探索，還包括一些體育綜藝節(jié)目測試，阿里一直在尋找開放線路和離線的可行性為CUBA的未來發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

此外，改進(jìn)CUBA選手系統(tǒng)，增加人員培訓(xùn)，提高活動(dòng)的管理水平和活動(dòng)的價(jià)值。以籃球?yàn)槔?，美式籃球不僅具有標(biāo)準(zhǔn)化的社區(qū)和學(xué)校資源，而且從小就具有非常規(guī)范的培訓(xùn)機(jī)制和選拔制度。它還善于激勵(lì)和挖掘人才。同時(shí)，它還擁有格外豐富的體育管理人才和教師資源。另一方面，在中國，由于沒有成熟完善的培訓(xùn)和選拔制度，缺乏專業(yè)的基層教育，導(dǎo)致人才大量流失，教師實(shí)力也相形見絀，形成了惡性循環(huán)，這就是CUBA事件水平低的根本原因。因此，為了提高CUBA的整體水平和活動(dòng)的價(jià)值，阿里體育應(yīng)從教育和選拔系統(tǒng)入手，培養(yǎng)和挖掘相關(guān)專業(yè)人員，為CUBA做出貢獻(xiàn)，并提供新鮮的造血細(xì)胞。

總而言之，這次，CUBA的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，阿里體育的擴(kuò)張?jiān)俅螖U(kuò)大，為校園活動(dòng)的布局奠定了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但是，CUBA仍然存在許多問題。即使有阿里巴巴集團(tuán)的支持，阿里體育仍需要在CUBA的運(yùn)營中遇到一些障礙。而目前的CUBA聯(lián)賽仍處于發(fā)展階段，它注定不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)走向天空，而且還需要多年的增長和降水。在未來，CUBA將如何在阿里體育的運(yùn)作下改變，讓我們在過去的七年中拭目以待。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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