資料來源：了解筆記（dongdong_note）

兩組之間只有一個小屏幕。

在屏幕的最后，是藝術家單獨面對麥克風。在屏幕的最后，有超過4億觀眾。兩端的人都希望從另一方獲得更多的東西并且hellip;…

根據(jù)數(shù)據(jù)，國內(nèi)娛樂平臺，辣椒，直播，美女拍攝，莫莫和火山的有效錨點數(shù)量約為144萬。如果您添加游戲直播平臺，斗魚，虎牙和企鵝電子競技。而熊貓電視，國內(nèi)知名直播平臺的有效主播總數(shù)應該大致為240萬~250萬人。

屏幕另一端的訪問者數(shù)量繼續(xù)增長。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布的相關報告，2017年中國在線直播用戶數(shù)量已達到4.22億，年增長率為22.6％。

然而，市場現(xiàn)在已進入后期時代：主播的頭部效應越來越明顯，直播收入越來越向頭部平臺的頭部主播集中；直播行業(yè)的用戶紅利逐漸消退，各平臺對用戶的獲取正采取更為激進的方式；除了0.1%的頭部主播受影響不大，其余99.9%的主播掙錢越來越難了。

眾多的屏幕是體現(xiàn)各種化妝和展示各種才能的錨。她（他）的目標是從屏幕外的世界獲得更多的利益;屏幕外的無數(shù)欣賞，嫉妒和貪婪。熱切的目光也期待著屏幕上的世界空虛，無聊的食物。

這場互惠狂歡背后的隱藏利益和糾纏是什么？

公司、公會和個體戶

在狹小的空間里，化妝，表演才華，與粉絲互動，嘻嘻哈哈; …莉莉（化名）享有當前的錨定生活。

莉莉來自湖南省邵陽市的一個小鎮(zhèn)。在上海一家貿(mào)易公司擔任職員幾年后，她于去年年初辭職并簽下了一家網(wǎng)絡紅色經(jīng)紀公司，成為一名專業(yè)主管。

“我討厭辦公室里那無聊而單調(diào)的工作氛圍。通過網(wǎng)絡直播給我?guī)砭裆系淖杂桑貏e是在播放三個月后，我的收入比以前高出好幾倍。 ”莉莉告訴我理解這些筆記。

每天早上11點，麗麗將準時到達南京西路的一幢高端寫字樓。事實上，對她而言，工作場所剛剛從辦公樓改為另一個辦公樓一小時之外，工作內(nèi)容從“處理報告”改為“唱歌”，并且唱著禮品XX謝謝你“。她在公司的現(xiàn)場直播室工作超過3小時，最多8到9個小時。

“從一個好人的中間到凈紅錨是很困難的。所有到公司面試的主持人都需要經(jīng)過嚴格的面試和篩選。公司負責人將檢查他們的面部特征，性格和才能。如果他們在各個方面都表現(xiàn)良好，他們可能會成為公司的簽約錨。 ”麗麗的語調(diào)顯示出對自己價值的信心。

然而，理解筆記發(fā)現(xiàn)，面試的成功只是主要人物成為主力的第一步。據(jù)麗麗所在的經(jīng)紀公司負責人介紹，申請全職網(wǎng)絡主播的年輕人總數(shù)在過去的一年半中仍在增長。大學畢業(yè)生和近期本科畢業(yè)生的比例遠高于以往。如今，公司對新人的采訪變得越來越嚴格，采訪后的新人也接受了專業(yè)培訓師的培訓和包裝，包括一些穿衣和化妝設計。與此同時，這一時期新移民的消除率也在增加。

“新人們需要三個月的時間才能成為一個主流廣播。如果你有很強的學習能力，最早只需要1個月。 ”莉莉說。在她看來，如果年輕人現(xiàn)在想要走這條路，單手的成功率太低了。

同麗麗的觀點一樣，在沉陽的一個直播公會中，“加入”，僅僅一年的阿軒也說，因為她是公會招募新人的朋友，她采取了試圖采訪的態(tài)度，結果剛剛完成。

與“狂野錨”相比，阿玄剛在開播時獲得了“家庭”的知名度和推廣資源。作為一個新人，良好的曝光率和推薦使她在一周內(nèi)獲得了很好的人氣。雖然家庭規(guī)定每天至少播放三小時，但她還會在三小時后主動播放現(xiàn)場直播，并經(jīng)常在周末直播近10個小時。

然而，在過去的六個月里，阿軒也有一種清晰的感覺，那就是“打賞”收入越來越低。由于Axuan等簽約錨點的獎勵收入全部歸家庭所有，月度管理人員會定期向主持人獎勵獎勵和固定基本工資。 “我們也知道狂野的錨點會獎勵所有人，但他們覺得抵御風險的能力太差了?，F(xiàn)在，雖然收入減少了，但公會肯定會幫助我們找到解決方案。 ”的

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，它目前超過60%的主播都有簽約的機構。在60％的簽約錨中，除了直播平臺外，約有36％的人報名參加了經(jīng)紀公司。除了少數(shù)依靠人才和運氣的錨點外，其他更多的錨點主要是由團隊包裝計劃驅(qū)動。

在經(jīng)歷了去年的市場洗牌后，許多直播平臺也愿意與一些大中型行會合作，以分擔監(jiān)管風險。這似乎也表明所謂的直播時代已經(jīng)結束。

收入泡沫的消散

在交流中，莉莉沒有透露她目前的實際收入，但表示行會負責人，包括行會負責人，最近遇到了收入下降的問題。然而，“百萬車身和豪華車”的傳統(tǒng)印象一直是屏幕上光滑錨點的總體感覺。

那么實際情況如何呢？

根據(jù)北京市文化市場行政執(zhí)法總隊和共青團北京市委員會的調(diào)查，33.1%的網(wǎng)絡主播月收入500元以下，14.6%的網(wǎng)絡主播月收入500至1000元，15.9%的網(wǎng)絡主播月收入1000至2000元，18.0%的網(wǎng)絡主播月收入2000至5000元 ,只有不到一成的網(wǎng)絡主播月收入萬元以上。

理解筆記根據(jù)主網(wǎng)發(fā)布的實時數(shù)據(jù)行業(yè)報告，四個移動平臺（盈科，花椒，Momo和Live）的10,000個錨樣本數(shù)量為約20名主播收入過千萬，而接近68%的的主播年收入在5萬元以下。

“今日網(wǎng)紅”的另一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：有效播放了約144萬個平臺，如盈科，攢角，直播，美派，莫莫，火山等。今年上半年，總收入達到4,70,100萬。元。然而，上半年前10,000名船主的統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，雖然他們只占六大平臺錨的總數(shù)的0.7％，但他們帶走了約31.98億元，占全部的68％。主播收入。

換句話說，剩下的99.3％的主播正在搶奪其余32％的收入;并且大多數(shù)錨點的實際收入都很低，月均收入在4000元以下的主播成為了其中的主要群體。

“我認為在中間扣除了太多的費用。主要廣播公司收入不多，現(xiàn)在市場整體表現(xiàn)不太好。 “在麗麗看來，過去六個月的獎勵金額已經(jīng)減少了，但公會的傭金率沒有變化，”例如，電影節(jié)目中粉絲的禮物是“奢侈品”，是33440鉆石。這艘船兌換人民幣3,344元，但我們只能獲得不到600元的傭金。除了可以帶走的平臺外，大部分禮品都是50％，50％的傭金經(jīng)紀人將扣除20％至30％，然后扣除8％的稅款。所以我們得到的最終收入只有20％或更少。 ”麗麗皺起眉頭說道。

擁有1000多名主播的華科文化總經(jīng)理丁敬軍在接受媒體采訪時也表示：“如果主播的月收入低于5000元，那么就不會被淘汰。少數(shù)錨點賺了很多錢，中小型錨點向上擠壓更難。新移民基本上不可能迅速崛起。 ”的

收入減少意味著更多的錨點必須找到找錢的方法。 “網(wǎng)絡廣播行業(yè)仍然存在很多泡沫和灰色地帶。在一些非標準化的平臺上，錨點進行微觀業(yè)務并帶有私人物品。一些雙向販運者和渠道代理商也在內(nèi)部提高價格。其他游戲主播作弊，甚至玩，買演員和煎魚的現(xiàn)象并不少見。 ”的一位談及當前市場形勢的業(yè)內(nèi)人士表達了他的擔憂。他強調(diào)，一些不正規(guī)的做法甚至在行會或經(jīng)紀公司的層面。

事實上，在過去一年經(jīng)歷市場重組后，許多中小型行會面臨巨大的生存壓力。了解這些說明并了解大多數(shù)現(xiàn)場經(jīng)紀公司的收入符合“二八法則”：“公共”司簽約培養(yǎng)的主播中有80%會離開，最后20%的留下來。而20％的人的收入將填補80％沒有取得成就的人使公司賠錢，市場競爭相當殘酷。

從某種角度來看，由于生存的壓力，越來越多的行會和主持人想知道他們?nèi)绾巍爸赂徊⒂幸粋€好方法”。

尋找其他盈利模式

雖然經(jīng)紀公司拿走了主要禮品的大部分傭金，但大多數(shù)經(jīng)紀公司仍然難以擺脫虧損。原因在于培養(yǎng)凈紅和人才需要高資本成本和機會成本，并且不能保持獎勵。運營成本。

那些占據(jù)活腰力量的凈紅色可能只有六個月到一年的生命周期，遠遠低于娛樂明星的生命周期。僅限他們，獎勵率對他們來說相當?shù)汀?。

事實上，“流量是門戶，流量就是金錢”，在“打賞”模式遇到瓶頸時，伴隨直播行業(yè)的巨大流量，廣告、電商與直播市場出現(xiàn)大融合，成為主播們的另一塊利潤戰(zhàn)場。

直播和帶貨：

電子商務和現(xiàn)場直播非常適合：它允許粉絲更全面地了解產(chǎn)品或服務，以便他們看到的視頻不會被“處理”。

模特出生的網(wǎng)紅張大偉只用了兩年時間創(chuàng)建了一家成人紅熱店。根據(jù)淘寶網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)，2016年6月20日觀看張大軍直播的人數(shù)超過41萬，贊譽人數(shù)超過100萬。

截止當天，22日: 00直播結束，20日: 00開始正式新推出“誰是幸福衣柜”兩小時內(nèi)，營業(yè)額達到近2000萬元，客戶價格近400元。

在這樣的示范效應下，越來越多的錨點開始加入帶貨大軍，但微商和商品所有者銷售假冒產(chǎn)品的情況逐漸浮出水面。一些業(yè)內(nèi)人士指出，目前，“看業(yè)務”似乎已成為一種新的業(yè)務形式，而現(xiàn)場直播逐漸成為產(chǎn)品迭代和企業(yè)營銷的標準。然而，隨著一些假冒偽劣商品的出現(xiàn)，消費者使用后的不良反應經(jīng)常發(fā)生。對權利保護的售后投訴更加低效和困難。預計新一輪監(jiān)管將不可避免地糾正這些現(xiàn)象。

直播與廣告：

對于直播帶來的巨大流量，廣告的“長途驅(qū)動”尤為合乎邏輯。

2017年7月29日，凈紅紅瑪吉在濱江一間公寓開業(yè)當天現(xiàn)場直播。在短短2個小時內(nèi)，在線人數(shù)最多達到20萬人，在線觀看總數(shù)達到350萬人次。

一些網(wǎng)友計算了這個直播，只使用了一點凈紅的成本，但它達到了超過300萬的觀看次數(shù)。根據(jù)1元的曝光費用，節(jié)省了至少300萬的廣告費。

在直播平臺上，在線紅錨的廣告費高達數(shù)十萬元。

然而，當前的帶寬成本和直播的推廣成本也在不斷提高。它自己的操作只依賴于用戶購買虛擬禮品和交通廣告等。實際上很難支持，直播+電子商務形式，目前前景不夠。明確。隨著文化部調(diào)查和調(diào)查在線直播平臺，如斗魚，虎牙，YY，熊貓電視，以及最近正式推出的《電子商務法》，這也表明監(jiān)督將進一步加強。

在行業(yè)寒冷的冬天，后期會有什么變化？有更多財富夢想的民生革命的結局是什么？

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