自2014年收款產(chǎn)品發(fā)布以來，經(jīng)過四年的發(fā)展，收款已成為總支付領(lǐng)域中最好的之一。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，今天的資金收集覆蓋全國500多個城市，注冊商家超過180萬，每天移動支付超過2000萬。

對于收錢的成就，首席執(zhí)行官陳浩在接受首席執(zhí)行官的采訪時表現(xiàn)得非常謙虛。 “我們很幸運。超過50％的原因是做出正確的選擇。 ”的

收錢，CEO陳宇

收錢吧上半場的幸運選擇

時間回到了2014年，當時中國的移動支付市場處于快速發(fā)展階段，但發(fā)生了根本變化。今年，經(jīng)過多年的發(fā)展，銀聯(lián)代表的NFC支付略有改善。特別是在Apple于2014年9月發(fā)布Apple Pay后，其出色的用戶體驗使移動支付行業(yè)重新審視了NFC支付的價值。同樣在今年，微信和支付寶開始大規(guī)模開發(fā)QR碼支付。當時，QR碼支付在市場和監(jiān)管方面都面臨著巨大的爭議。

2014年，對于收款來說，這也是艱難抉擇的一年。

上海奇景互聯(lián)科技有限公司（以下簡稱“喔喔科技”“是收集資金的母公司，成立于2013年。經(jīng)過一年的發(fā)展，到2014年，噻吩技術(shù)的增長速度依然緩慢據(jù)了解，喔科技技術(shù)的初衷是服務(wù)于小微企業(yè)，企業(yè)愿景是“智能企業(yè)”，首先是開發(fā)SaaS軟件，但市場認知度不高。 p>

與此同時，陳浩也在思考，當時移動互聯(lián)網(wǎng)正在迅速崛起，小微企業(yè)如何才能享受這種市場紅利？如果這個問題能夠得到解決，它將為公司帶來新的市場發(fā)展機遇。 。

于是，2014年，陳浩開始調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向。在選擇兩種移動支付技術(shù)，NFC和二維碼時，陳浩堅定地選擇了二維碼。他認為，二維碼技術(shù)是一種可以完美結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)和支付的技術(shù)，以及用于企業(yè)服務(wù)應(yīng)用的移動服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)。小偉最初的意圖服務(wù)很合適，結(jié)合公司在SaaS軟件方面的原創(chuàng)產(chǎn)品經(jīng)驗，喔科技科技于2014年12月發(fā)布了收款，并迅速獲得市場認可。

隨著為小型和微型企業(yè)提供服務(wù)的初衷，移動互聯(lián)網(wǎng)和二維碼支付的興起是一個艱難但堅定的選擇，今天創(chuàng)造了一系列資金。這也是陳玉口的運氣，也是50％成功的原因。剩下的50％是什么？

深耕細作，聚焦小微與注重創(chuàng)新

“為小型和微型企業(yè)服務(wù)的產(chǎn)品和模式的創(chuàng)新也離不開企業(yè)的發(fā)展。 ”陳浩認為，收款成功，其余50％也是由于以上兩個原因。

近年來，服務(wù)小微企業(yè)可以說是中國金融業(yè)的重點。特別是今年，央行發(fā)布了一些文件，提到了對小微企業(yè)的資金支持。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，截至2017年底，全國約有2800萬家中小企業(yè)，個體工商戶超過6500萬戶，占全部市場主體的90％以上;小微企業(yè)貢獻了60％以上的GDP，50％以上的稅收和80％的就業(yè)崗位。

正是由于小微企業(yè)的大市場，以及QR碼的低成本移動支付技術(shù)，才能快速增長資金。

在產(chǎn)品和模型創(chuàng)新方面，陳浩也自信地說，收錢是第一家做匯總付款收據(jù)代碼的公司。該產(chǎn)品和型號的創(chuàng)新為快速收購市場帶來了巨大的優(yōu)勢。

不太為人所知的是，根據(jù)產(chǎn)品上線的時間，語音播報功能也是第一個收款，然后微信支付，支付寶等聚合支付廠商跟進。

面對有終端需求的商家，三年前收錢還推出了專利的二維碼收集終端“l(fā)dquo;掃描代碼王“，改善收藏體驗。

收錢，掃碼二王

陳偉說，收錢是根植于商家服務(wù)的，所以我希望能為商家提供各方面的收藏經(jīng)驗。匯總代碼，語音播報，掃描代碼王是其產(chǎn)品和模式創(chuàng)新的縮影，在供應(yīng)鏈金融，金融服務(wù)等方面，資金的收集也具有更先進的服務(wù)理念。

成功的企業(yè)無法避免行業(yè)的動蕩。在巨頭的移動支付戰(zhàn)結(jié)束時，大多數(shù)商家已經(jīng)支持微信支付和支付寶，商家選擇的支付服務(wù)推動了移動支付競爭進入下半年。您如何看待移動支付的發(fā)展？

　移動支付下半場的競爭

“2018年，移動支付競賽確實已進入下半年。 ”陳宇相信。

國內(nèi)市場經(jīng)歷了4 - 5年的移動支付快速發(fā)展期。大多數(shù)用戶和商家已經(jīng)支持基本的移動支付方式。商家和用戶已經(jīng)開始選擇支付服務(wù)，而且這個行業(yè)也從不斷增長。 ，進入了如何做好服務(wù)和運作的深度培養(yǎng)期。

在深耕時期，總支付行業(yè)的競爭也成為熱門話題。這些包括支付機構(gòu)，商業(yè)銀行的進入，以及傳統(tǒng)的SaaS供應(yīng)商的反向支付服務(wù)。

陳震認為，銀行不太適合支付總額?？偢犊钪饕?wù)于小型和微型商戶，銀行的支付和金融服務(wù)能力更適合大型商戶。 SaaS軟件服務(wù)提供商的進入對行業(yè)的發(fā)展是一件好事，可以豐富行業(yè)生態(tài)。每個SaaS軟件服務(wù)提供商都有自己的優(yōu)勢，大多數(shù)需要SaaS軟件服務(wù)的商家也都具有相對較高的質(zhì)量。商家，總付款服務(wù)提供商很難到達。

與SaaS軟件服務(wù)提供商的單手支付領(lǐng)域相比，陳浩認為合作共贏也是一種更好的方式。 SaaS軟件服務(wù)提供商了解商家的店內(nèi)電子管理需求，而總支付服務(wù)提供商更了解商家的支付需求和銷售情況。售前服務(wù)前后，兩者的結(jié)合可以更好地滿足商家的需求。

對于支付機構(gòu)的進入，陳偉認為這是聚合支付行業(yè)的一大挑戰(zhàn)，但在合規(guī)的前提下，支付機構(gòu)的市場優(yōu)勢并不那么明顯。

對于集合支付和收款的未來，陳浩表示，行業(yè)合規(guī)發(fā)展是基本的，企業(yè)應(yīng)該回歸商業(yè)服務(wù)。在未來，收款服務(wù)將保持不變，并將始終精煉和運營。目前，整個公司正在推廣收款，以提升“客戶至上”的商業(yè)價值。

直面產(chǎn)業(yè)問題，打好下半場

在過去幾年中，總支付的快速發(fā)展也伴隨著爭議。像二清這樣的負面信息，資金運作，信息泄露，兌現(xiàn)以及買賣粉絲一直困擾著行業(yè)的健康發(fā)展。移動支付進入下半年，支付公司需要面對這些問題并在下半年發(fā)揮作用。

面對工業(yè)混亂，收錢有自己的看法和堅持。

“無論環(huán)境如何變化，付款都非常合理。陳宇認為，支付行業(yè)的一系列問題，歸根結(jié)底是對許多支付公司支付看法的誤解，導致業(yè)務(wù)逆轉(zhuǎn)。

他認為，支付行業(yè)本身就是一個巨大的產(chǎn)業(yè)鏈。從監(jiān)管機構(gòu)到銀行，第三方和移動支付服務(wù)提供商，如收款，產(chǎn)業(yè)鏈中的每個環(huán)節(jié)在用戶的支付過程中起著重要作用。這個角色也付出了巨大的代價。產(chǎn)業(yè)鏈成員之間的分工和合作使得支付成為有價值的東西。用戶享受更好的支付服務(wù)。服務(wù)提供商向用戶提供一定的費用。這不僅是填補成本的理性行為，而且對用戶也有益。同時，該服務(wù)將獲得更多保護，并為提高服務(wù)質(zhì)量創(chuàng)造更多空間。

以當前聚合支付行業(yè)中討論的盈利模式的多樣化為例。該主題的前提是支付業(yè)務(wù)本身是有利可圖的，并且可以用于其他業(yè)務(wù)，例如廣告和供應(yīng)鏈融資。預(yù)計市場將通過“0率”迅速獲得，以允許其他業(yè)務(wù)支付支付業(yè)務(wù)的成本。這種做法是不健康的，難以維持。

最近，微信支付后付款取消了微信公眾賬號。 “自動注意”功能，陳浩也承認，這種微信支付的變化也對收款有一定影響，但不涉及企業(yè)的核心競爭力。陳浩還認為，所謂支付產(chǎn)生的流量不是匯聚支付服務(wù)提供商的流量。歸根結(jié)底，這是微信的流量。

微信支付的功能變化是在嚴格的支付監(jiān)管規(guī)則的背景下進行的。最近，央行副行長范一飛表示，對支付行業(yè)的嚴格監(jiān)管正?；？傊Ц睹媾R的監(jiān)管并不緩慢。自2017年初以來，各國央行對總付款進行了調(diào)查和整改，發(fā)布了未經(jīng)證明的補救文件，然后對最近激活的匯總支付標準進行了調(diào)查。

對此，陳偉認為，底線是“不要觸摸敏感信息，不要觸摸資金”，不僅要收錢，還要整個匯聚支付行業(yè)。收緊監(jiān)管對整個支付行業(yè)來說是一件好事，避免了不良資金和好錢的情況。

“原始清晰源”是監(jiān)管層經(jīng)常提到的術(shù)語。對于總付款，實際上，企業(yè)還需要“恢復(fù)原始資源”，回歸支付業(yè)務(wù)，并做好支付業(yè)務(wù)，以便為商家提供能力和信心。其他所謂的增值服務(wù)，這是贏得下半年移動支付的關(guān)鍵。

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