根據(jù)Aurora Big Data的數(shù)據(jù)，今年6月，知識型APP的滲透率再次上升。 6月份喜馬拉雅的滲透率達到9。91％，6月份DAU的平均值達到1084.2萬; 6月份FM的普及率達到1.54％，DAU的平均值達到了197.7萬。 6月份的滲透率為0.88％，較上月為13.2％。除滲透調(diào)頻透過率外，標題問答類應用悟空問答普及率下降26.4％，其他應用滲透率上升，千談。知識星球和荔枝微觀類的滲透率增加了40％以上。

不難看出，知識支付目前已成為最熱門的話題。簡單來說，支付的知識是將知識轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或服務以實現(xiàn)商業(yè)價值。

與傳統(tǒng)教育產(chǎn)業(yè)或出版社相比，目前的知識支付內(nèi)容更加多樣化，產(chǎn)品展示形式更加豐富，如在線問答，在線社區(qū)，音頻課程，在線評估等。允許用戶花更少的時間來選擇和學習更多內(nèi)容，以滿足用戶的知識和精神消費者的需求。

從移動技術的角度來看，移動互聯(lián)網(wǎng)和支付的普及和便利為知識支付提供了貨幣化渠道，也為用戶付費提供了便利，增加了體驗感。此外，當今互聯(lián)網(wǎng)上的大量信息大大增加了用戶信息搜索和篩選的成本，并且需要花費大量時間來找到他們想要的內(nèi)容。對于一些更渴望知識的用戶而言，知識支付縮短了對他們的搜索。篩選時間提高了知識搜索的效率，也刺激了用戶的支付行為。

2017年可謂是知識支付的第一年。在今年，有許多加急支付平臺，如喜馬拉雅，10:00教室，網(wǎng)易云教室，獲取，知道現(xiàn)場等。他們的支付模式一般分為訂閱列和在線質(zhì)量課程。其中，喜馬拉雅在知識支付領域已經(jīng)成熟，為用戶提供高質(zhì)量的知識產(chǎn)品，并逐漸形成了良好的聲譽和有償經(jīng)驗，因此越來越多的知識支付平臺受到廣泛關注。

這些平臺如何生產(chǎn)高質(zhì)量的知識產(chǎn)品，讓用戶蹲下口袋，愿意購買課程，并為知識付費？

作為滿足人們知識需求的商品，知識支付與產(chǎn)品，促銷，價格和渠道四個因素密不可分。

當您擁有質(zhì)量好的產(chǎn)品時，不同的價格差異需要對應不同的付費產(chǎn)品，這需要用戶根據(jù)自己的情況選擇。另外，如何將產(chǎn)品分發(fā)給用戶，還需要找到一些推廣渠道，從而實現(xiàn)平臺化。商業(yè)價值。為了增加用戶對平臺的粘性，知識產(chǎn)品的使用也非常重要。如何使用戶的行程回購并形成良好的聲譽也是每個知識支付平臺需要思考的問題。

產(chǎn)品

從產(chǎn)品的角度來看，一個好的產(chǎn)品需要為教師和課程打包，以創(chuàng)造“明星效應”。

如何找到一個高質(zhì)量的講師，該平臺可以在平臺內(nèi)孵化，并利用平臺的用戶規(guī)模成為一些高質(zhì)量用戶的講師，可以生成高質(zhì)量的內(nèi)容，如了解。

該平臺還可以介紹一些特定領域的著名和權(quán)威講師，如喜馬拉雅“大師班”。

此外，該平臺可以打包一些教師的身份，經(jīng)驗和案例，以便用戶能夠快速了解??和吸引具有特定需求的人。

在課程方面，選擇一些高質(zhì)量的講師也是內(nèi)容本身的一個加分項目。許多用戶還會相信高質(zhì)量的講師自然會提供高質(zhì)量的知識內(nèi)容，并自然愿意付出代價。

價格

作為虛擬產(chǎn)品，知識支付本身并不像實物商品那樣容易定價。目前，由于用戶體驗的差異和內(nèi)容的個性化，知識產(chǎn)品仍然沒有形成統(tǒng)一的價值測量標準。

因此，這需要找到大多數(shù)用戶可接受的價格范圍。

研究發(fā)現(xiàn)，199元是大多數(shù)用戶的上限，這就是為什么許多知識產(chǎn)品不會超過200元。

對于消費者來說，以可接受的價格獲得一位著名教師的干貨是非常劃算的。

渠道

一般來說，支付的知識也是交通業(yè)務，沒有流量，誰知道賣給誰？因此，平臺還需要選擇合適的銷售渠道才能實現(xiàn)規(guī)?；N售。

目前，知識支付有三個共同的銷售渠道：自有流量，平臺合作和分銷。

對于免費流量，這類銷售渠道最常見的地方是公眾號，依靠自己的流量來推廣客場游戲，此外，依靠自己的流量，邀請其他教練加入和推廣。

在平臺合作方面，一些用戶流量巨大的平臺可以相互配合，實現(xiàn)雙贏。

分銷是將產(chǎn)品推向更多的用戶群體，讓每個人都有機會實現(xiàn)，人們愿意成為“人肉傳播機器”。

推廣

如何推廣知識型產(chǎn)品需要了解您的受眾并根據(jù)他們的活動路徑定位。

此外，您還可以了解電子商務模式，折扣，團體，團購，優(yōu)惠券和其他促銷方式，以刺激消費者購買。

知識支付的基本需求，成人“終身學習”的內(nèi)在需求，無論如何，當前的知識價值正在回歸，隨著主要知識支付平臺的推廣，中國的知識型商業(yè)模式已經(jīng)成熟，未來的知識支付投入大量的開發(fā)空間（更多知識支付項目點擊這里），在大環(huán)境的推動下，會有更多的人愿意為知識買單。

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