近日，蘋果公司的美國官方網(wǎng)站現(xiàn)已拉出“新時代”旗幟的“時間限制”，只要用戶愿意使用iPhone 7 Plus折扣，購買iPhone XR僅需449美元。/p>

銷售額下滑的蘋果正在尋找新的銷售渠道

今年8月，Apple提交了一份出色的財(cái)務(wù)報(bào)告。當(dāng)時，蘋果穩(wěn)定了其作為美股市值的地位。但是，蘋果公司的市場價值再次開始下跌不久，并且在11月中旬下跌至746.82億美元。

元，受此影響，使蘋果的市值寶座首先被微軟超越。蘋果公司股價的不穩(wěn)定性更多是由于蘋果的銷售業(yè)績未達(dá)到預(yù)期。 9月份，蘋果發(fā)布了幾款新的iPhone，截至9月30日的季度銷售報(bào)告中，蘋果售出了4689萬部iPhone，低于分析師預(yù)期的4750萬部。事實(shí)上，今年的手機(jī)市場環(huán)境對蘋果的新產(chǎn)品銷售并不利。調(diào)查報(bào)告顯示，2018年第三季度，全球智能手機(jī)市場出貨量同比下降7％。全球十大市場中有七個受到影響。嚴(yán)重的影響。中國和印度的兩個手機(jī)市場均出現(xiàn)下滑，中國市場的手機(jī)出貨量同比下降13％。

數(shù)據(jù)顯示，蘋果在大中華區(qū)的收入同比下降10％。 2017年，蘋果在印度僅銷售了320萬部iPhone，2018年上半年的銷量一度降至100萬部。數(shù)據(jù)顯示，從2018年到現(xiàn)在，蘋果在印度的iPhone銷量較2017年下降了40％。與此同時，蘋果的銷售主管和印度商業(yè)渠道高管以及電信運(yùn)營商的銷售高管也紛紛辭職。蘋果還告訴其供應(yīng)鏈富士康工廠暫停新款iPhone XR的生產(chǎn)線并減少原有的60條生產(chǎn)線。至45.蘋果公司還宣布，它不會透露下一季度蘋果產(chǎn)品的銷售情況，這意味著蘋果公司的銷售額尚未達(dá)到之前想象的巨大市場需求，且銷售數(shù)據(jù)不再透明。要小心。

巧合的是，今年的蘋果落入了滑鐵盧。隨著高通與蘋果之間專利糾紛的惡化，今年12月，高通公司向福州法院提交了侵犯高通公司某些型號蘋果專利的文件，并且蘋果禁止在中國銷售的禁令生效。根據(jù)Apple的法律文件，該公司在2017年在中國銷售了約5000萬部iPhone。 iPhone是Apple最重要的產(chǎn)品，占Apple年收入的60％以上?？梢韵胂笾袊謾C(jī)市場對蘋果的重要性。這一系列的打擊無疑會造成很大的損失。熊默認(rèn)為，這是因?yàn)榻衲晏O果的銷售處于低迷狀態(tài)，他們將上網(wǎng)參與新活動的交易，并試圖自救。在手機(jī)市場，銷量下滑最終導(dǎo)致銷售增長。

老式的營銷策略仍缺乏誠意

最近，Apple推出了限時促銷方法，將舊款iPhone的折扣提高了25美元至100美元，并要求零售店的銷售人員向消費(fèi)者提及該計(jì)劃。在蘋果官方網(wǎng)站的頂部，還有一個iPhone XR的促銷廣告，明確表示消費(fèi)者可以使用兩年前購買的iPhone 7 Plus進(jìn)行交易。可以以超低的價格獲得iPhone XR。 499美元，低于官方價格。 300美元。除了強(qiáng)調(diào)以舊換新之外，Apple的主頁還在iPhone XR和iPhone XS上做出了巨大努力，包括iPhone XR的全屏設(shè)計(jì)和續(xù)航性能，以及iPhone XS最大的Super Retina顯示屏A12。 Bionic芯片，F(xiàn)ace ID和后置雙攝像頭的景深控制。 Apple的官方網(wǎng)站很少直接顯示iPhone的價格。顯然，為了提高盈利能力，Apple必須這樣做。

據(jù)悉，Apple GiveBack獎勵計(jì)劃包括智能手機(jī)，平板電腦，臺式電腦，手表等設(shè)備（耳機(jī)鼠標(biāo)和鍵盤顯示器等），Android智能手機(jī)，平板電腦等品牌的電腦都可以抵消。用戶可以在官方網(wǎng)站上選擇要更改的產(chǎn)品類型，然后按照提示描述設(shè)備的品牌，型號和用途，并等待Apple的扣除價格評估。應(yīng)該注意的是，扣除價格當(dāng)然是根據(jù)設(shè)備的不同條件確定的。如果64GB華為Mate 9 Pro狀況良好，相機(jī)狀況良好，可正常使用，可申請約500元。折扣價。此外，以舊換新活動不僅可以手機(jī)扣除，還可以支持智能手表，電腦，平板電腦扣除。據(jù)官方網(wǎng)站稱，手機(jī)最高折扣為3745元，平板電腦為2445元，臺式電腦為6730元，手表為1090元。

也就是說，在使用最大折扣金額的情況下，iPhone XR需要購買4900元，而iPhone XS需要7100元?？吹竭@一點(diǎn)，我知道蘋果的折價實(shí)際上并不像官方所說的那么真誠。首先，雖然蘋果不限制舊款換新機(jī)型，接受華為，小米，OV等Android手機(jī)品牌，但蘋果接受并取代的型號沒有最新型號華為小米等手機(jī)品牌，也就是說，蘋果更不支持參與高折扣和新機(jī)型的折扣。目前，Apple支持折扣的高端機(jī)型僅為華為Mate 9 Pro。因此，熊默認(rèn)為，蘋果的折價僅僅是吸引消費(fèi)者的一種營銷手段，它與第三方回收網(wǎng)站的現(xiàn)金回收不同。 Apple的獎勵計(jì)劃只是產(chǎn)品扣除，并沒有真正打動消費(fèi)者的折扣。活動本身并不具吸引力。

Apple手機(jī)的創(chuàng)新越來越少，而且價格越來越高

作為蘋果產(chǎn)品的核心業(yè)務(wù)，手機(jī)占收入的近60％，但由于華為小米等競爭對手的崛起，蘋果今年在中國的市場份額越來越小。數(shù)據(jù)顯示，iPhone在中國智能手機(jī)市場的份額在今年第三季度下降了17％。相比之下，華為和vivo等國產(chǎn)手機(jī)的出貨量持續(xù)上升。特別是在2017年，華為，OPPO，vivo和小米等四家手機(jī)廠商的總份額達(dá)到了69％，蘋果的市場份額僅為8.2％。今年第二季度，華為以超過全球市場份額的15.8％超越蘋果，成為全球第二大智能手機(jī)制造商。顯然，蘋果的下降趨勢在中國和全球都非常明顯。

據(jù)報(bào)道，由于近期智能手機(jī)市場疲軟，蘋果供應(yīng)商Cirrus Logic今年將其假日銷售預(yù)測下調(diào)了16％。事實(shí)上，對于處于疲弱銷售狀態(tài)的蘋果而言，智能手機(jī)薄弱等外部因素并不是其銷售不佳的真正原因。近年來，Apple的手機(jī)一直處于沒有亮點(diǎn)創(chuàng)新的境地。在今年推出的三款全新iPhone中，仍然使用了之前iPhoneX的劉海全屏設(shè)計(jì)。整體外觀似乎沒有什么不同，手機(jī)的性能幾乎相同。價格沒有太大改善，但價格仍有進(jìn)一步提升。如果你不得不說有任何創(chuàng)新，它只支持中國的雙卡雙待功能，而且熊莫觀察到的只是改變在中國銷售手機(jī)。

在三款全新Apple產(chǎn)品中，價格最低的iPhoneXR也高達(dá)5000元人民幣，但其性能和配置與其價格不一致，而且還推出了一系列新款手機(jī)，如小米mix3和華為Mate 20等。下半年。性能有了很大改善。相比之下，國產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)勢更加明顯，這使得消費(fèi)者購買蘋果手機(jī)的想法越來越謹(jǐn)慎?？梢钥隙ǖ氖?，在受到創(chuàng)新不足的挑戰(zhàn)的情況下，蘋果仍然主導(dǎo)著高價格和低配置的戰(zhàn)略，銷售自然會遇到瓶頸。特別是在印度的低端手機(jī)市場，購買力不足，蘋果的高價肯定難以吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。

相比之下，小米，ov等手機(jī)廠商，除了設(shè)計(jì)和攝像功能外，還在電池壽命和價格方面滿足不同層次消費(fèi)者的需求，完全覆蓋了所有型號中的高端定位。因此，熊默觀察到，為了追求利潤，蘋果手機(jī)的定價過高，這是其銷售停滯的主要原因。如今，銷售額繼續(xù)下降，蘋果公司被迫做出更換舊產(chǎn)品的決定。

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