孫子愷：因此，使用士兵的方法，十是被包圍，五是被攻擊，時(shí)間被分割，敵人可以戰(zhàn)斗，少可以逃脫，如果不是，就可以避免。

中國(guó)許多手機(jī)公司的情況就是如此：根據(jù)IDC的一份研究報(bào)告，今年第三季度中國(guó)智能手機(jī)出貨量約為1.03億部，同比下降10.2％;目前排名前五的品牌有華為，vivo，OPPO，小米和蘋果，它們共占88％的市場(chǎng)份額。

對(duì)于剩余的市場(chǎng)份額和海外市場(chǎng)，首要品牌必須被包圍，攻擊和分裂。在利基品牌中，美圖手機(jī)首先選擇“握大腿”，圖像技術(shù)和美圖手機(jī)品牌合并到小米營(yíng)地，以換取喘息機(jī)會(huì);其他利基品牌將逃避或避免未來?；蛘呷匀皇且粋€(gè)艱難的選擇。并仔細(xì)觀察頭部品牌之間的爭(zhēng)斗，以及類似的小米“l(fā)dquo;收集“美圖手機(jī)這樣的形式，其他如華為，OPPO和vivo等，已經(jīng)在自己的陣營(yíng)中形成了”拉崗團(tuán)斗組“的趨勢(shì)。面對(duì)市場(chǎng)需求下降，這可能是市場(chǎng)進(jìn)一步壟斷市場(chǎng)的策略。

激戰(zhàn)：小米5虎，華為雙，OPPO三叉戟

多品牌戰(zhàn)略是中國(guó)幾大主要品牌的一致選擇。

在收到美圖后，小米有五個(gè)子品牌，包括小米，紅米，黑鯊，POCO和美圖。每個(gè)品牌都有明確的分工，并擁有自己專注的細(xì)分市場(chǎng)。除了小米公司，華為和雙品牌的輝煌; OPPO，一加，Realme的三支箭是相同的（更不用說vivo也是OPPO自己的兄弟）。

每個(gè)手機(jī)品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成了相對(duì)固定的市場(chǎng)地位，并且具有不同的目標(biāo)用戶群。幾乎不可能通過一個(gè)品牌覆蓋所有細(xì)分市場(chǎng)。所謂的“團(tuán)體斗爭(zhēng)”是通過多品牌戰(zhàn)略覆蓋更多細(xì)分市場(chǎng)。

Mito的接受是小米愛美用戶群的補(bǔ)充。手機(jī)的主要畫面，用戶主要是具有一定消費(fèi)能力的年輕女性，而這部分用戶是“Millek”，小米一直不見蹤影。

小米最近找到了吳亦凡，劉玉然等流行的小肉代言，以拓寬這部分用戶群。上周收到Mito手機(jī)之后表現(xiàn)得更直接。小米還坦言，此舉有助于提升相機(jī)體驗(yàn)，贏得更多女性用戶。

此外，美圖手機(jī)的位置還可以幫助小米提高產(chǎn)品的平均銷售價(jià)格和利潤(rùn)率（畢竟，美圖的智能硬件業(yè)務(wù)的毛利率高達(dá)26.7％），并進(jìn)入高位終端市場(chǎng)同時(shí)，這也符合小米的長(zhǎng)期目標(biāo)。早在今年第二季度的財(cái)務(wù)報(bào)告中，小米就表示：2018年國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略重點(diǎn)是進(jìn)軍高端智能手機(jī)市場(chǎng)（取得了良好進(jìn)展），并將優(yōu)化產(chǎn)品組合，進(jìn)一步滲透這一市場(chǎng)未來。

在沒有太多費(fèi)用的情況下，小米營(yíng)地得到了干部。

另一方面，一直排名靠前的華為，自從榮耀誕生以來，它已經(jīng)承擔(dān)了攻擊網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的責(zé)任。標(biāo)準(zhǔn)小米的榮耀和互聯(lián)網(wǎng)品牌的定位已經(jīng)形成了與華為這一主要高端市場(chǎng)的線上線下融合。在過去的一兩年里，雙品牌策略經(jīng)歷了微妙的變化。他們每個(gè)人都推出了一系列具有不同價(jià)格段的產(chǎn)品，基本上涵蓋了線上和線下渠道的全部?jī)r(jià)格范圍。

同時(shí)，對(duì)于華為來說，這種雙管齊下的策略還可以分散研發(fā)成本，提高運(yùn)營(yíng)效率。眾所周知，華為每年在手機(jī)技術(shù)研發(fā)方面的投入相當(dāng)巨大。根據(jù)歐盟成員協(xié)會(huì)發(fā)布的“2017年全球企業(yè)研發(fā)投資排名”，華為以超過104億歐元（95億歐元）的價(jià)格排名世界第一。第六，中國(guó)第一，是唯一進(jìn)入TOP50的中國(guó)公司。

如此巨大的研發(fā)投入，華為和榮耀兩大手機(jī)品牌共享無疑是倍增。通常，高端技術(shù)產(chǎn)品，如麒麟系列芯片，首先被華為Mate系列采用，很快將應(yīng)用于榮耀產(chǎn)品。早在兩年前的烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，榮耀總裁趙明表示，“華為和榮耀雙品牌運(yùn)營(yíng)共享許多核心底層技術(shù)，芯片就是其中之一。他強(qiáng)調(diào)，芯片開發(fā)是一個(gè)很大的平臺(tái)，核心芯片技術(shù)的榮耀將與華為共享。此外，榮耀和華為還將分享相機(jī)技術(shù)和Android系統(tǒng)轉(zhuǎn)型等基礎(chǔ)技術(shù)的資源。

這種共享為華為和榮耀手機(jī)創(chuàng)造了共同的市場(chǎng)基礎(chǔ)。根據(jù)Counterpoint，華為和Glory發(fā)布的第三季度中國(guó)智能手機(jī)銷售數(shù)據(jù)，市場(chǎng)份額分別為14.5％和12.2％，并實(shí)現(xiàn)了14％的高速增長(zhǎng)。增長(zhǎng)，雙品牌市場(chǎng)份額接近27％。雙品牌的強(qiáng)勁表現(xiàn)也使華為越來越接近三星，成為全球第二大智能手機(jī)品牌。

市場(chǎng)早已意識(shí)到OPPO和vivo“兄弟”，并且值得仔細(xì)研究從目前OPPO的多品牌運(yùn)作。我來談?wù)勔患悠放频脑掝}。雖然OPPO從未正式宣布并且與一個(gè)加號(hào)有關(guān)系，但作為由前OPPO高管創(chuàng)立的手機(jī)品牌，一加和OPPO共享許多核心技術(shù)，還包括照片，快速充電和產(chǎn)品線（模具）。因此，手機(jī)圈自然會(huì)在OPPO中加入一個(gè)。

第一家手機(jī)行業(yè)研究機(jī)構(gòu)院長(zhǎng)孫延喜表示，他理解：“OPPO有一家名為”LSPO +“的母公司，由母公司控制。 ”的

目前，專注于創(chuàng)造爆炸性模型的OPPO專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其互聯(lián)網(wǎng)品牌的創(chuàng)建旨在在一些國(guó)外市場(chǎng)取得成功。在今年10月29日舉行的紐約新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，劉作虎宣布該公司已正式進(jìn)入美國(guó)運(yùn)營(yíng)商渠道，并與美國(guó)第三大運(yùn)營(yíng)商T Mobile合作推出新款6T手機(jī)。它的頻道。 。對(duì)于許多渴望進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的中國(guó)手機(jī)公司來說，這絕對(duì)是一個(gè)值得驕傲的記錄。

那么，OPPO未知的Realme呢？ OPPO也面臨著印度和東南亞等新興智能手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)覆蓋問題，而Realme在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)扮演著圍攻的角色。定位低端市場(chǎng)的主要性價(jià)比Realme 1，僅在今年5月的印度市場(chǎng)，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)厝腴T級(jí)智能手機(jī)陣營(yíng)的新星。在上市之初，Realme 1贏得了第一場(chǎng)戰(zhàn)斗，而在印度市場(chǎng)，它在40天內(nèi)售出40萬(wàn)臺(tái)，并在三個(gè)月內(nèi)贏得了超過1％的市場(chǎng)份額。

一方面，OPPO在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直在爆炸，另一方面，它已成功進(jìn)入歐美市場(chǎng)，穩(wěn)定了印度和東南亞的Realme。 OPPO的多品牌戰(zhàn)略已在全球市場(chǎng)取得初步成功。

一些分析師表示，當(dāng)智能手機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段時(shí)，規(guī)模將成為未來競(jìng)爭(zhēng)的障礙。這種情況類似于2005年聯(lián)想收購(gòu)IBM PC的全球PC市場(chǎng)。因此，規(guī)模是手機(jī)巨頭最重要的方向。多個(gè)品牌的密集覆蓋使得耳機(jī)品牌能夠在最短的時(shí)間內(nèi)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)中獲得新用戶的關(guān)注和更多的市場(chǎng)份額，從而提高其規(guī)模效應(yīng)。

從這些手機(jī)巨頭的角度來看，群體背后是一整套基本系統(tǒng)的全面支持。

例如，華為和榮耀基于華為在研發(fā)和制造方面的大型平臺(tái)。同時(shí)，由于華為在技術(shù)研發(fā)方面的巨額投入，許多基礎(chǔ)研發(fā)成果可以實(shí)現(xiàn)雙重品牌共享。最典型的例子是麒麟芯片，與徠卡配合使用的鏡頭和EMUI。

從戰(zhàn)略角度來看，子品牌也可以作為水的考驗(yàn)。以華為為例，我們可以看到華為的許多新技術(shù)是第一個(gè)在榮耀產(chǎn)品上進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試的新技術(shù)，最后根據(jù)市場(chǎng)反饋應(yīng)用于華為品牌，包括之前的GPU turbo。當(dāng)然，對(duì)于大型企業(yè)來說，如果將技術(shù)應(yīng)用于更多產(chǎn)品，研發(fā)效率會(huì)更高，研發(fā)成本也會(huì)更低。

相同的同源性使得這些多品牌戰(zhàn)略能夠與不同的品牌戰(zhàn)略共享不同的基礎(chǔ)市場(chǎng)，同時(shí)共享相同的基礎(chǔ)資源（如研發(fā)和供應(yīng)鏈）。多個(gè)品牌共享的技術(shù)無疑會(huì)以一半的努力獲得兩倍的結(jié)果。這種方法不僅可以帶來更大的市場(chǎng)回報(bào)，還可以降低單一品牌運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。

最終，依靠這種策略，具有相當(dāng)實(shí)力的移動(dòng)電話公司可以增加其產(chǎn)品在不同價(jià)格范圍內(nèi)的覆蓋范圍，以及年齡，性別和愛好等用戶因素。同時(shí)，它可以大大提高其品牌之間的共振和成功率。雖然不同的子品牌專注于各自的細(xì)分市場(chǎng)，但無論哪個(gè)子品牌成功，最終的利潤(rùn)都是母公司。

擁抱該集團(tuán)并贏得供應(yīng)鏈的“鏈心”。

業(yè)內(nèi)很多人都贊同這種說法，很難制造出手機(jī)，而最大的困難在于供應(yīng)鏈。

供應(yīng)鏈?zhǔn)侵悄苁謾C(jī)公司當(dāng)前生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)中最重要的部分。許多行業(yè)案例表明，那些陷入或幾乎淪陷的移動(dòng)電話公司陷入了供應(yīng)鏈。典型的例子是金立和樂視，包括2016年的小米。因此，控制供應(yīng)鏈的能力也是衡量手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的重要標(biāo)準(zhǔn)。

最近，與媒體談?wù)揦臺(tái)輿論的羅永浩在接受媒體采訪時(shí)表示，“手機(jī)制造商都是供應(yīng)鏈集成商”。

對(duì)于那些利基品牌，這句話可能是正確的。但對(duì)于那些處于市場(chǎng)前沿的首席公司而言，并非完全正確。手機(jī)巨頭經(jīng)常引導(dǎo)和控制產(chǎn)業(yè)鏈和市場(chǎng)方向。這是由于蘋果手機(jī)對(duì)上游供應(yīng)鏈的巨大負(fù)面影響以及即將推出的5G和折疊屏幕的主要品牌的技術(shù)儲(chǔ)備。你可以瞥見一兩個(gè)。

顯然，目前供應(yīng)鏈的技術(shù)更新迭代還沒有跟上制造商和市場(chǎng)的需求。那些想要加快速度的人往往需要“自己動(dòng)手做飯”。榮耀總裁趙明在11月1日舉行的Magic2新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)后指出：“技術(shù)已經(jīng)到了今天，我們都說我們想突破無人區(qū)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)走在最前沿。您不是供應(yīng)鏈的集成商。您必須開發(fā)許多行業(yè)當(dāng)前沒有的技術(shù)。未來的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是技術(shù)實(shí)力和技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)合。 ”的

增強(qiáng)自身的研發(fā)實(shí)力和市場(chǎng)規(guī)模也是增加企業(yè)發(fā)言權(quán)的直接途徑。事實(shí)上，整個(gè)市場(chǎng)的資源越來越主動(dòng)靠近龍頭企業(yè)，而供應(yīng)鏈的共識(shí)也是如此。由于其龐大的市場(chǎng)規(guī)模，總公司可以得到供應(yīng)鏈制造商的更多支持，這種祝福的疊加效應(yīng)將進(jìn)一步增加他們?cè)诠?yīng)鏈中的控制力和話語(yǔ)權(quán)。

在過去，當(dāng)公司疲軟時(shí)，它正在追逐供應(yīng)商，但現(xiàn)在供應(yīng)商正在追逐這些巨頭。上個(gè)月，由于爭(zhēng)議，OPPO有一份指紋供應(yīng)商名單Huiding Technology。在被淘汰后，慧鼎科技進(jìn)行了各種調(diào)解，并通過官方渠道道歉，最終重新獲得了OPPO的認(rèn)可?？梢钥闯觯堫^企業(yè)與供應(yīng)鏈之間的關(guān)系只取決于優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

對(duì)于那些利基品牌，他們希望獨(dú)立發(fā)展，但被供應(yīng)商“甚至欺負(fù)”“忽視”。更常見的是，他們正在追逐供應(yīng)商，只能看到供應(yīng)商可以提供什么，而不是他們想要的。這也是許多供應(yīng)鏈中的新技術(shù)，并且只是第一個(gè)應(yīng)用這些主要公司的技術(shù)。

手機(jī)巨頭的多品牌效應(yīng)，除了能夠在供應(yīng)鏈中增強(qiáng)自己的聲音外，還存在討價(jià)還價(jià)能力和未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的問題。規(guī)模越大意味著總公司對(duì)供應(yīng)商渠道的議價(jià)能力越強(qiáng)，制造成本越低。同一部分，10萬(wàn)的訂單價(jià)格和100萬(wàn)的訂單價(jià)格肯定是不同的，這種優(yōu)勢(shì)最終將直接反映在市場(chǎng)上產(chǎn)品的零售價(jià)格中。

對(duì)于與供應(yīng)鏈相關(guān)的話題，孫延喜表示理解這些說明：“在總公司的支持下，供應(yīng)鏈將對(duì)這些利基品牌有更多的信任。供應(yīng)鏈非常誠(chéng)實(shí)，最重要的是數(shù)量，誰(shuí)有大量購(gòu)買，誰(shuí)有權(quán)發(fā)言。 ”的

事實(shí)上，小品牌一個(gè)人難以獨(dú)自戰(zhàn)斗。一個(gè)加號(hào)是一個(gè)非常典型的例子。它今天可以取得好成績(jī)。當(dāng)然，我要感謝OPPO的支持。就供應(yīng)鏈而言，自己的聲音和討價(jià)還價(jià)能力非常弱，這也意味著極高的生產(chǎn)成本。并通過OPPO這筆購(gòu)買數(shù)億美元的“大哥”來代言，同時(shí)獲得其在生產(chǎn)線上的支持（此前一加上暴露其生產(chǎn)線使用OPPO工廠），在很大程度上降低了供應(yīng)鏈和生產(chǎn)壓力。

供應(yīng)鏈中的弱話，市場(chǎng)規(guī)模小，用戶接受度低等一系列問題是全球手機(jī)市場(chǎng)未來可能“殺死”利基品牌的主要原因。當(dāng)在這里說到這個(gè)主題時(shí)，我不禁為美圖感到有點(diǎn)幸運(yùn)。

難以持有的利基品牌有哪些機(jī)會(huì)？

在企業(yè)負(fù)責(zé)人突破這條道路并舉行集體大戰(zhàn)的背后，整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)下滑且前景不明。

根據(jù)Counterpoint在2018年第三季度公布的數(shù)據(jù)，盡管各大品牌頻繁受到刺激，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量增長(zhǎng)了6％，但仍下降了13％。與此同時(shí)，這是國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)連續(xù)第四個(gè)季度下滑;在全球市場(chǎng)，IDC宣布第三季度全球智能手機(jī)出貨量為3.552億部，比去年同期下降6.0％。這也是全球智能手機(jī)出貨量連續(xù)第六個(gè)季度下滑。

在這種情況下，品牌多品牌戰(zhàn)略無疑將進(jìn)一步擠壓小眾品牌的生存空間，而小米的“編譯”則不多。孫永杰說：“小米接受美圖的主要原因是要注意美圖本身及其背后的特殊用戶群的高度分化。但是，對(duì)于沒有顯著差異化的錘子和360等小眾品牌與許多大型制造商高度重合，收購(gòu)的重要性和必要性非常低，因?yàn)槭召?gòu)后收購(gòu)者的業(yè)績(jī)改善不會(huì)特別顯著?！?/p>

現(xiàn)在，無論是收購(gòu)還是自建全新的子品牌，頭戴手機(jī)品牌的力量將擴(kuò)展到以前未曾觸及的更多領(lǐng)域，而小眾品牌留下的市場(chǎng)和空間將越來越少。

今天，水戶已經(jīng)上岸了。 Hammer，360，金立，魅族，酷派，糖果，樂視等仍在苦苦掙扎。也許對(duì)于其中一些品牌而言，行業(yè)巨頭的收購(gòu)是最理想的結(jié)果，包括那些涉及手機(jī)市場(chǎng)的人。行業(yè)巨頭。

馬太效應(yīng)不僅顯示市場(chǎng)份額，研發(fā)投資，品牌和供應(yīng)鏈整合能力將逐一放大。 5G的劇集很快就會(huì)到來，在主打品牌中，“群體斗爭(zhēng)”，更難的小眾品牌，還有多少可以參與其中？

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