最近，在統(tǒng)計公司Counterpoint公布的2018年第三季度智能手機銷量排名中，OPPO略微落后于vivo，并已給予全球第四位“同一兄弟”的位置。根據(jù)我兄弟的判斷，在接下來的幾個月里，OPPO的排名可能會下降。

價格性能的手機已成為所有廠商爭奪“殺手”的市場。

在瞬息萬變的市場中，對競爭形勢做出正確的判斷是公司必須做的第一件事。然而，在我兄弟的眼中，OPPO是判斷形勢的錯誤，這導致了整個營銷策略和市場行為的滯后。

1.市場的下滑導致了更激烈的競爭，而性價比的手機已成為主角

根據(jù)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)，全球智能手機市場自2017年以來呈下降趨勢。2018年全球智能手機銷量預計將較2017年下降約0.7％，而國內(nèi)市場將下降6.3％。與整個互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的趨勢一樣，智能手機市場也將結(jié)束多年的“人口紅利”，從增量市場轉(zhuǎn)向股市。

在這種背景下，國內(nèi)半決賽的華美歐維占據(jù)了國內(nèi)80％以上的市場份額，兩者之間的競爭更加激烈。具有成本效益的手機已成為國內(nèi)廠商爭奪市場空間的“殺手”。然而，對于這種發(fā)展趨勢，OPPO顯然在判斷上犯了錯誤，這也導致行動延誤。

2，OPPO管理層沒有足夠重視成本效益的重要性

在目前的市場條件下，各個制造商都在盡力增加銷量。雖然高端手機賺了眼球，但價格因素導致銷量上升，低端和中檔高性價比的手機是成交量的關(guān)鍵。最早實現(xiàn)這一趨勢的是小米。有人提出，出生于發(fā)燒的小米，主要是基于性價比，吸引了大批粉絲，牢牢占據(jù)了高性價比手機的市場地位。華為還開始在2017年建立一個價格表現(xiàn)市場，將資源集中在榮耀品牌上。在華為決策層的關(guān)注下，具有成本效益賣點的榮耀子品牌甚至超越了小米手機，成為消費者熟悉的高性價比手機品牌。

相比之下，OPPO對這一變化的看法非常滯后。即使將它與“同一家族的姐妹”進行比較，醒來也很晚。 Vivo早在3月就推出了性價比高的手機Z1，并取得了相當不錯的成績，并于10月推出了主打性價比的vivo Z3。 OPPO的第一款高性價比手機K1，直到10月才推遲，比vivo早7個月！

重新營銷，輕技術(shù)，緩慢的管理響應，OPPO略微超越

在我兄弟眼中，OPPO手機現(xiàn)已超越。除了對手機市場趨勢缺乏控制之外，OPPO的另一個問題是它過于依賴營銷，但它對技術(shù)研發(fā)沒有足夠的幫助。注意它。與vivo一樣，OPPO長期以來一直被市場批評為“高價低配”。它的營銷方法在很大程度上依賴于以高價聘用交通明星來“建立勢頭”，依靠明星的普及來推廣熱門促銷活動。這種做法實際上利用了市場的“信息不對稱”來贏得銷售。通過在二線和三線等城市中分布的大量渠道網(wǎng)絡，鼓勵這些地區(qū)不熟悉硬件參數(shù)的大量年輕人以高價“購買”來支持該品牌。銷售數(shù)據(jù)。

然而，隨著消費者變得更加成熟，這種“高價格和低配置”將越來越難以吸引用戶，人們更愿意為真正具有成本效益和更好經(jīng)驗的產(chǎn)品付費。 OPPO也意識到缺乏對技術(shù)研發(fā)的重視，并聲稱要加大研發(fā)投入。

有人可能會說OPPO也是非?；ㄉ诘募夹g(shù)，比如今年推出的旗艦手機FindX，其雙軌潛望鏡結(jié)構(gòu)滑動模塊，類似Apple的3D結(jié)構(gòu)燈是創(chuàng)新的。但我兄弟想要說的是，這只是OPPO在倡導貼近消費者需求方面所做的有針對性的創(chuàng)新。它是成功人士肩上的一種微觀創(chuàng)新。它沒有顛覆任何東西。

關(guān)于OPPO手機對研發(fā)的重視程度，我們還有另一個視角，即比較競爭對手在研發(fā)方面的投入。幾天前，OPPO全球副總裁兼中國業(yè)務部總裁沉一仁在接受媒體采訪時強調(diào)，OPPO 2019年的技術(shù)研發(fā)預算“至少為40億元”。雖然公司的態(tài)度非常高調(diào)，但市場和消費者普遍感到失望 - OPPO仍然不重視技術(shù)！這個“400億元”的投資規(guī)模，與其他品牌廠商相比，差距確實太大了。

讓我們比較幾個主要品牌的研發(fā)投資狀況：2016年華為對公司的研發(fā)投入已達到764億元，2017年達到900億元。此外，僅投資手機芯片的比例高達60％，規(guī)模至少是OPPO的10倍。三星，也被稱為Android世界，也在手機產(chǎn)業(yè)鏈和半導體行業(yè)。在5G通信領域，三星已經(jīng)宣布了220億美元的預算以爭取技術(shù)。優(yōu)點。即使是曾經(jīng)被批評研究和開發(fā)的小米，2018年的研發(fā)投入也不到60億，是OP19 2019年研發(fā)預算的兩倍多。

相比之下，OPPO每年在技術(shù)研發(fā)方面的投入，與OPPO對名人代言，廣告投資的投資相反，我們將了解OPPO對營銷的依賴。近年來，為OPPO代言的明星名單，從影視明星到歌舞各種各樣的雄心勃勃的小學生流量，每個人的代言費都是天價。正是這種不合理的資源投入結(jié)構(gòu)在消費者心目中創(chuàng)造了OPPO的品牌印象。

目前，消費者已經(jīng)開始覺醒，他們知道OPPO手機的這些高價代言廣告費，最終他們都掏腰包。被喚醒的消費者和不談“價格/性能比”的OPPO自然是相反的。對方消費者如何購買OPPO手機？

因此，OPPO手機今天被vivo取代并不出乎意料，因為這太依賴于營銷，對技術(shù)的關(guān)注較少，對消費者的關(guān)注較少。

我想在這里提到vivo。雖然它在許多地方與OPPO相似，但它一直受到OPPO的壓力。然而，在控制市場趨勢方面，體內(nèi)管理顯然比OPPO更及時有效。許多。

在5G時代，OPPO成為第一家落后的手機制造商

5G和AI技術(shù)的登陸已經(jīng)成為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的加速器，物聯(lián)網(wǎng)時代正在加速！在主要制造商的規(guī)劃中，移動電話扮演著物聯(lián)網(wǎng)中人與設備之間互動的中心窗口。物聯(lián)網(wǎng)的這一新趨勢必將為智能手機行業(yè)帶來巨大的發(fā)展動力。

事實上，主要制造商已經(jīng)在積極部署物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。以小米為例，雖然其國內(nèi)市場手機出貨量暫時落后于OPPO等廠商，但業(yè)界擔心小米正在醞釀全面轉(zhuǎn)型為物聯(lián)網(wǎng)。據(jù)媒體報道，小米的物聯(lián)網(wǎng)平臺已經(jīng)是全球最大的消費級物聯(lián)網(wǎng)平臺，連接了1.15億臺設備。從今年第二季度的財務報告來看，小米的物聯(lián)網(wǎng)和消費品業(yè)務同比增長104.3％，占總收入的22.9％，比去年同期增長2.5個百分點。一年，它的規(guī)模繼續(xù)。擴張;華為與小米同年推出物聯(lián)網(wǎng)，擁有超過2000萬用戶和100多個類別的500多種產(chǎn)品。今年6月，華為發(fā)布了HiLink生態(tài)品牌——華為的智能選擇。 8月，華為還發(fā)布了方舟計劃。在11月8日舉行的世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，華為榮耀總裁趙明發(fā)表了題為《物聯(lián)網(wǎng)：消費革命的黃金十年》的演講，讓業(yè)界對華為將手機業(yè)務與物聯(lián)網(wǎng)整合的決心有了深刻體會。

除了華為，小米，“vivo OV”體內(nèi)還在9月份宣布了自己的體內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，以及物聯(lián)網(wǎng)軟件產(chǎn)品Jovi Io。在物聯(lián)網(wǎng)領域，OPPO是唯一尚未在華美OV宣布相關(guān)戰(zhàn)略的手機品牌制造商。

手機制造商布局物聯(lián)網(wǎng)不僅僅是“Walmi V”。不久前，億嘉移動首席執(zhí)行官劉家虎在社交媒體上宣布，昌佳正計劃進軍智能電視行業(yè)，并將其作為全面參與物聯(lián)網(wǎng)智能家居領域的重點;他們已經(jīng)開始行動，但是已經(jīng)公開宣布物聯(lián)網(wǎng)“生態(tài)學”。包括智能配件和空氣凈化器在內(nèi)的產(chǎn)品將成為公司“錢”的重要來源。

5G +物聯(lián)網(wǎng)正在成為巨頭的新軌道！在這條賽道上，OPPO尚未見過。我們不禁要問OPPO真的不關(guān)心嗎？或者OPPO管理層是否過于短視？缺乏遠見？

當競爭對手華為和小米開始在5G +物聯(lián)網(wǎng)時代探索新的利益增長點并探索新的盈利模式時，過分依賴營銷，輕型技術(shù)和決策來應對市場變化的OPPO很有可能。成為第一家落后的手機制造商！ ！ ！

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