除了饑腸轆轆和口口相傳打擊美國集團(tuán)之外，阿里的擴(kuò)張之路還有另一個(gè)值得關(guān)注的行動(dòng)：最近，投影制造商堅(jiān)果宣布完成6億D輪融資，由阿里領(lǐng)導(dǎo)，36氪基金，君盛投資，三澤投資，瀾石資本，廣發(fā)順德，北京東子等。

根據(jù)Nut主席胡振宇的說法，這輪融資的主要目的是在激光電視的研發(fā)上，以及擴(kuò)大內(nèi)容和渠道優(yōu)勢(shì)。

顯然，阿里正在關(guān)注激光電視。從硬件和商業(yè)模式的想象空間，激光電視或下一個(gè)熱點(diǎn)，很多資本都是樂觀的，或者表達(dá)激光電視的美好未來。

堅(jiān)果站隊(duì)后，客廳革命由“理想”到“現(xiàn)實(shí)”

最初，包括堅(jiān)果在內(nèi)的革命性投影廠商在客廳視聽圈開辟了一個(gè)新的市場(chǎng)區(qū)域，總體而言它還處于“獨(dú)立”狀態(tài)?，F(xiàn)在，百度極表隊(duì)，堅(jiān)果站阿里隊(duì)，或證明該行業(yè)已經(jīng)主動(dòng)或被動(dòng)地達(dá)到了一個(gè)新的階段，從“理想”到“現(xiàn)實(shí)”。

‍1、早期“新鮮感”紅利殆盡，行業(yè)開始集中‍

更換傳統(tǒng)電視一直是廠商開發(fā)智能微投影或激光電視的口號(hào)，而且由于產(chǎn)品功能突破，從商用到民用，無屏幕，大尺寸顯示等，同時(shí)，眾多品牌出現(xiàn)在市場(chǎng)上，每個(gè)人都可以“l(fā)dquo;得到一塊蛋糕”

總的來說，市場(chǎng)已經(jīng)顯示出智能微投影和后激光電視的發(fā)展重點(diǎn)。

在智能微觀投資領(lǐng)域，包括堅(jiān)果，市場(chǎng)曾經(jīng)充斥著互聯(lián)網(wǎng)公司，如大米，小米，風(fēng)暴，神畫和微鯨。但是，主力球員并不多。根據(jù)行業(yè)相關(guān)信息，2015年堅(jiān)果更先進(jìn)。2016年，它們被兩極超越。 2017年，堅(jiān)果再次領(lǐng)先。這樣，智能微投資領(lǐng)域逐漸集中在2015 - 2017年反復(fù)爭(zhēng)奪前兩名的過程中，其他廠商逐漸分散和安靜。

隨著產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度的提高，與智能微投資幾乎同步的激光電視逐漸受到越來越多的關(guān)注。除互聯(lián)網(wǎng)公司外，還有海信和長虹等傳統(tǒng)電視制造商。因此，似乎激光電視的威脅與智能微投影相比是真實(shí)的。

然而，激光電視的情況并沒有太大的不同，它仍然被堅(jiān)果等制造商所集中。當(dāng)制造商將其業(yè)務(wù)線傾斜到激光電視時(shí)，智能微型投資產(chǎn)品中速度更快的品牌也占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。 。例如，根據(jù)Aowei.com的數(shù)據(jù)，2018年上半年螺母激光電視的銷量達(dá)到15,000臺(tái)，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。銷售份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過海信，長虹，廣豐和極端大米。該行業(yè)已經(jīng)非常令人印象深刻。

2、老退新進(jìn)，BAT入局刺激激光電視發(fā)展

可以想象，隨著百度投資大米，阿里投資堅(jiān)果，未來可能會(huì)有更多公司進(jìn)入市場(chǎng)。與此同時(shí)，除了極其大米和堅(jiān)果外，過去幾個(gè)知名品牌在圈內(nèi)都有報(bào)道，并且有人員調(diào)動(dòng)和業(yè)務(wù)收縮的消息。

BAT的進(jìn)入結(jié)果不難猜測(cè)：選擇優(yōu)質(zhì)廠商增加實(shí)力，消除不站立的球員，同時(shí)，比過去更多，沒有關(guān)注激光電視的企業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)，傳統(tǒng)電視廠商進(jìn)入游戲領(lǐng)域。

與智能微投資不同，激光電視可以經(jīng)受住客廳視聽要求的測(cè)試，并且可以在BAT的刺激下開始新的行業(yè)，但最終的結(jié)果不會(huì)改變，并且在洗牌之后仍然會(huì)保留。少數(shù)玩家集中了出貨量和品牌影響力。

另一方面，當(dāng)激光電視的浪潮到來時(shí)，阿里的堅(jiān)果選擇和百度極端米的選擇都是預(yù)先準(zhǔn)備好的。根據(jù)螺母本身的分析，在技術(shù)和供應(yīng)鏈順利突破的情況下，激光電視的未來可以在80英寸的超大屏幕電視市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)20-30％的普及率或更多。到那時(shí)，該行業(yè)將占據(jù)第一的30％。憑借市場(chǎng)份額，年收入預(yù)計(jì)將達(dá)到4-6億元;如果考慮商用飛機(jī)和海外市場(chǎng)，以及娛樂內(nèi)容運(yùn)營帶來的戰(zhàn)略價(jià)值，預(yù)計(jì)該行業(yè)的第一個(gè)年度收入規(guī)模將達(dá)到100億。

3、BAT選擇現(xiàn)實(shí)，而非理想

由于該行業(yè)的第一個(gè)市場(chǎng)如此之大，其余的是第一個(gè)問題。與過去不同，智能微投資時(shí)代已經(jīng)發(fā)揮了各種概念來進(jìn)行技巧營銷?，F(xiàn)在BAT< selection"正在關(guān)注現(xiàn)實(shí)和未來發(fā)展的潛力。

阿里選擇堅(jiān)果，這顯然是銷售和銷售的潛力。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，從2015年到2017年，堅(jiān)果的規(guī)模增加了六倍，2018年上半年的出貨量比去年同期翻了一番。

在此之前，堅(jiān)果在2017年天貓雙十一中贏得了該行業(yè)的銷售冠軍（銷售額為1.23億美元），并且預(yù)計(jì)有興趣進(jìn)入起居室的阿里正在關(guān)注。

“價(jià)格戰(zhàn)”只是激光電視要引爆市場(chǎng)的幌子

在激光電視領(lǐng)域，最驕傲，最搶眼的產(chǎn)品和營銷堅(jiān)果，其單品U1 4K激光電視售價(jià)為8999元，之前包括堅(jiān)果產(chǎn)品在內(nèi)的大多數(shù)激光電視價(jià)格在1-3之間千元，定位稍高會(huì)更貴，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出客廳可以承受的范圍。

在此之前，小米將激光電視賣到了9999元。一夜之間，似乎激光電視已經(jīng)開始打價(jià)格戰(zhàn)。然而，這只是基于市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的堅(jiān)果的必然選擇。價(jià)格戰(zhàn)只是外觀，保持自己的優(yōu)勢(shì)，激光電視有一些特定的游戲玩法。

1、親民價(jià)是擺脫“科學(xué)儀器”標(biāo)簽的必要途徑

在驅(qū)動(dòng)中國的《網(wǎng)購家用投影儀消費(fèi)指數(shù)分析報(bào)告》中，在起居室接收非電視投影產(chǎn)品的人數(shù)主要分布在25-34歲之間，其次是18-24歲年齡組。

很長一段時(shí)間，激光電視“大”，“公司只能承受”，“科學(xué)儀器”，嚴(yán)重的標(biāo)簽揮之不去，這與主流消費(fèi)群體的光消費(fèi)，快時(shí)尚的需求是在相反的方向。

讓用戶更接近激光電視，首先要專注，使產(chǎn)品形象變得更加普遍。無論如何，價(jià)格是第一個(gè)門檻，消費(fèi)者看到“它可以如此便宜”，經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以及時(shí)，并將消費(fèi)者形象轉(zhuǎn)化為第一步。

也就是說，激光電視必須得到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。首先，它必須從身體中減少。沒有比單一項(xiàng)目降價(jià)更有效的了。

2、避免“前人栽樹，后人用價(jià)格乘涼”

有人說，如果不是小米，中國消費(fèi)者甚至世界上一些國家的消費(fèi)者仍然會(huì)不知不覺地忍受5000元的普通Android機(jī)。

從消費(fèi)者的角度來看，小米等互聯(lián)網(wǎng)模式帶來的價(jià)格風(fēng)暴使市場(chǎng)受益。然而，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度來看，小米或類似廠商的進(jìn)入實(shí)際上是后來者，利用了前輩們努力耕耘，價(jià)格低廉的市場(chǎng)。收獲市場(chǎng)的行為，“以前種植的樹木，后代使用價(jià)格降溫”。

激光電視也是如此。作為一個(gè)新興領(lǐng)域，其用戶教育需要主流制造商的大量投資。市場(chǎng)培育需要時(shí)間和精力繼續(xù)跟進(jìn)，行業(yè)已經(jīng)開始迅速發(fā)展。小米以9999元的低價(jià)迅速進(jìn)入市場(chǎng)很可能帶來所有的結(jié)果被帶走后，畢竟激光電視仍然是一個(gè)新事物，而且品牌細(xì)分并不大。

在外部壓力下，幾乎不可能考慮偏袒。對(duì)于已經(jīng)在行業(yè)中的玩家來說，提前預(yù)測(cè)價(jià)格并提前預(yù)測(cè)外人的行為是不可避免的選擇。

3、新品類，都要從單品引爆

新興的物理電子產(chǎn)品通常必須從單個(gè)項(xiàng)目引爆。從iPhone 4的爆發(fā)到整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)，早在2015年，堅(jiān)果通過G1在天貓雙11中實(shí)現(xiàn)了2700萬的銷量，并開辟了集中行業(yè)的銷售局面。

目前的激光電視總體上是“高溫”，沒有一個(gè)項(xiàng)目得到公眾的廣泛認(rèn)可。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷售邏輯中，吸引人的關(guān)鍵是精品，收集用戶的關(guān)鍵是爆炸。

激光電視品牌選擇一種產(chǎn)品，可以用來探索消費(fèi)市場(chǎng)和性能的所有方面作為爆發(fā)，這是必要的。相應(yīng)地，螺母選擇了U1。該產(chǎn)品不能說是“上品”，但在配置上采用了成熟的DLP投影技術(shù)，分辨率為4K3840x2160，亮度為2000 ANSI流明，且投影率高于同等水平。更強(qiáng)的0.21: 1加上可以降價(jià)的價(jià)格，只能說是與爆炸的條件一致。

因此，無論從哪個(gè)角度看，價(jià)格戰(zhàn)只是外觀，在9999元或8999元的價(jià)格中，激光電視競(jìng)爭(zhēng)的門道很多。

春天到來前，需要先搞清楚這些錯(cuò)誤

激光電視的夢(mèng)想主體絕對(duì)要占據(jù)客廳傳統(tǒng)電視的位置，更不用說全部替代，至少要保證一定的普及率，特別是對(duì)于大屏場(chǎng)景。在此基礎(chǔ)上，在客廳夢(mèng)想激光電視，有些事情可能是錯(cuò)的。

1、只代替電視錯(cuò)了

這是一個(gè)有點(diǎn)尷尬的問題。當(dāng)智能微投影，激光電視和其他產(chǎn)品去看電視時(shí)，電視本身的吸引力正在下降。埃森哲最新的全球研究表明，在過去的一年中，它一直受到電視觀看節(jié)目的青睞。消費(fèi)者數(shù)量減少了一半以上，比例從52％急劇下降到23％。在中國，不到30％的消費(fèi)者更喜歡在電視上觀看節(jié)目，從42％到26％。

這實(shí)際上給智能微投影和激光電視一個(gè)完全不同的“命運(yùn)安排”：功能和用途證明很難取代電視的智能微投影，作為客廳娛樂的延伸，做好工作“自助”“這個(gè)角色是可以的;對(duì)于一臺(tái)可以完全取代傳統(tǒng)液晶電視的激光電視，市場(chǎng)教育不僅應(yīng)該如何滲透到起居室，還要想辦法讓那些坐在客廳里沙發(fā)沉重的燃燒&“開啟欲望，拯救電視本身?！?/p>

幸運(yùn)的是，激光電視在這方面具有天然的優(yōu)勢(shì)：相當(dāng)于電視的亮度，分辨率和更好的色彩表現(xiàn)，特別是大屏幕市場(chǎng)本身的定位與激勵(lì)（購買激光電視的用戶正在大量運(yùn)行在屏幕上，有一種強(qiáng)烈的“看電視”的愿望，激光電視是可以真正吸引人們回到客廳娛樂場(chǎng)景的產(chǎn)品。

Nut U1強(qiáng)調(diào)硬件的終極分辨率，色彩和亮度性能。該軟件配備了JMGO OS3.0，內(nèi)置iQiyi，芒果TV，BesTV等視頻資源，或者可以看作是將用戶重新投入電視的努力。然而，由于液晶電視是不可逆轉(zhuǎn)的，激光電視如何扭轉(zhuǎn)看電視的習(xí)慣，可能是另一個(gè)復(fù)雜的營銷故事。

2、多場(chǎng)景錯(cuò)了

智能微投影試圖擴(kuò)大場(chǎng)景，如離線聚會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)體育賽事，輕型商業(yè)辦公室等。一些制造商也試圖收集公共場(chǎng)景中人群數(shù)據(jù)收集的想法。這些場(chǎng)景的擴(kuò)展已經(jīng)取得了一定的效果，如觀看球，聚會(huì)，開場(chǎng)派對(duì)等場(chǎng)景確實(shí)給智能微投資產(chǎn)品帶來了一定的市場(chǎng)認(rèn)知，這對(duì)市場(chǎng)增量具有一定的價(jià)值。

但激光電視無法做到這一點(diǎn)。首先，與需要積極拓展場(chǎng)景的智能微型項(xiàng)目不同，預(yù)算型相對(duì)寬松，顯示效果顯著。激光電視在B端或公共場(chǎng)景中的普及仍然是可以接受的。許多企業(yè)客戶采用激光電視而不是傳統(tǒng)電視。一個(gè)笨重的投影，它已經(jīng)在消費(fèi)者階層之外的場(chǎng)景的基礎(chǔ)。

其次，作為一種能夠明顯滲透到客廳并取代傳統(tǒng)液晶電視的產(chǎn)品，多場(chǎng)景攻擊將進(jìn)一步使新產(chǎn)業(yè)的資源多樣化，不會(huì)過于強(qiáng)烈，影響主客廳的滲透過程。激光電視不應(yīng)該過多地追求多場(chǎng)景擴(kuò)展，專注于客廳做自己的事情，即使它是分階段完成任務(wù)。

對(duì)于激光電視來說，舊的商業(yè)場(chǎng)景做市場(chǎng)“穩(wěn)定器”，在銷售和銷售方面的突破，也應(yīng)該主要依靠客廳的場(chǎng)景，這也是未來行業(yè)的未來“。劃定了主要的地域范圍。

3、供應(yīng)鏈走量錯(cuò)了

小米炒作智能手機(jī)，它的低成本秘密只不過是依靠出貨量來換取供應(yīng)鏈議價(jià)能力，全面降低行業(yè)價(jià)格并為自己帶來競(jìng)爭(zhēng)力。

做9999元的激光電視，除了壓縮自己的利潤空間外，實(shí)質(zhì)上也想發(fā)揮供應(yīng)鏈走這個(gè)成熟的市場(chǎng)慣例。

然而，與其他技術(shù)終端產(chǎn)品相比，激光電視可能無法采用這種方法，占據(jù)其成本組件的90％ - —光學(xué)機(jī)器，常年處于技術(shù)壟斷地位，價(jià)格昂貴，一方面不占手機(jī)CPU總量的成本比例不是太高而且很容易因價(jià)格而定價(jià)。另一方面，液晶電視基準(zhǔn)測(cè)試液晶電視已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)全國屏幕的生產(chǎn)（以BOE為代表）。激光電視的長期發(fā)展也需要掌握自己手中的核心技術(shù)。

因此，激光電視在這方面的自主研發(fā)更為重要，不僅降低了成本，而且使人民受益，保證了行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。阿里投資的堅(jiān)果公開表示，他們將增加在該領(lǐng)域的研發(fā)投資。以前，他們獨(dú)立開發(fā)光學(xué)機(jī)器并將其應(yīng)用于某些產(chǎn)品，成本大大降低。

4、“互聯(lián)網(wǎng)思維”錯(cuò)了

激光電視顯然是所有家用電器中的有價(jià)值產(chǎn)品。

根據(jù)中國工業(yè)信息網(wǎng)《2018年中國家電購買渠道及網(wǎng)購比例分析報(bào)告》，小家電正變得越來越線性，但購買有價(jià)值的家電，消費(fèi)者已經(jīng)開始偏愛線下專賣店，而消費(fèi)者收入相對(duì)較高（這部分應(yīng)該是激光電視）主流集團(tuán)）也越來越傾向于購買離線家電。

因此，對(duì)于激光電視，除非白菜價(jià)格降至一兩千，否則線下頻道的強(qiáng)度將在競(jìng)爭(zhēng)中變得非常重要。因此，堅(jiān)果和大米等商家正試圖擴(kuò)大線下商店。其中，自去年以來，堅(jiān)果一直在擴(kuò)大線下渠道。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，目前的堅(jiān)果數(shù)量超過1,000，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同行。綽綽有余，覆蓋全國31個(gè)省市，未來將輻射更多的二三線城市甚至城鎮(zhèn)。

胡振宇認(rèn)為，未來，線下激光電視的銷量可能會(huì)超過網(wǎng)上。此次收購阿里融資后，螺母線離線的進(jìn)程有望進(jìn)一步加速。

[結(jié)束]一旦被詛咒

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