中國著名的SaaS公司負責運營4年。在這里，我與大家分享一些我認為可以量化和分析的操作方法。你也可以互相討論。

市場運作的真正目的：達成交易。所以在這里，我沒有提到品牌曝光的概念，提高意識和如此差的量化。

要做好B2B產(chǎn)品運營，首先要制定投資回報率。 ROI還需要與運營商的KPI綁定，以對運營進行數(shù)據(jù)評估。不同的操作方法，ROI設置不一樣，會在推廣工具中詳細介紹。

“沒有談到投資回報率的市場運作都是流氓。 ”現(xiàn)在有太多公司沒有意識到這一點，盲目地為市場買單，而不是評估背后的好處。

好的，說對了。市場運作的工作無非就是“拉興，保護舊”的兩個方面。然后我將這兩個方面分開。

　一. 拉新

　【建議方式】

　　1、搜索競價

在搜索出價時，每個人都必須首先想到百度。目前，2B企業(yè)在百度平臺上的競爭非常激烈，搜索價格高度推測。這只是百度的競標平臺嗎？排名第360，谷歌，搜狗可以做到。相比之下，我已經(jīng)完成了這些平臺：

&ndash的;百度：流量很大，導致垃圾流量相對較高。出價很高，廣告的一般好處是2-6;

&ndash的; 360：流量中等，流量更準確，分析主要是技術人員。招標的2B產(chǎn)品不多，價格低，廣告收入基本與百度相同;

&ndash的;谷歌：中等流量，準確的流量，適合客戶在海外市場使用，可以找到世界上任何放置區(qū)域。

&ndash的;搜狗：流量減少。

　2. 干貨稿件

定期交付干手稿。如何干貨？實用和實用的手稿，工作知識和工作方法等，不吹噓，沒有廣告。這些手稿發(fā)送到互聯(lián)網(wǎng)的好處是長期的。我們評估了2011年的干貨商品，截至2016年，它帶來了13個客戶的收入。

如何寫干手稿：？你可以參考大牛的知識，著名的黑客余弦，還有更多的事情要做。

余弦對文章主頁的了解

3. 問答媒體

現(xiàn)在，百度知道和知道的問答媒體非常重要。監(jiān)督疑似廣告問答非常困難。發(fā)帖并不是特別容易。然而，弱廣告的高質量，有效的問答也可帶來長期利益。百度知道的問答為我們帶來了300多個客戶咨詢?，F(xiàn)在為每個人比較幾個平臺：

&ndash的;百度知道。觀眾喜憂參半，可以有廣告。如果問題得到解決和采納，將會引起長期關注。

&ndash的;知道。專業(yè)人員提出更多問題，技術上也很強大。廣告監(jiān)管力度很強，回答問題只是技術和專業(yè)。

&ndash的;除了百度知道，很多Q&A媒體和論壇采取專業(yè)路線，但他們覺得流量并不大。在此列出，您可以做以后的考慮：51CTO，CSDN，Snow Forum… …

　4. 自媒體+朋友圈

&ndash的;事實上，朋友圈中有更多廣告，這讓朋友們很煩。大型客戶銷售和運營人員可以及時使用廣告推送，以及高質量的文章來吸引潛在的受眾。我曾經(jīng)做過活動，吸引了大約500多名潛在用戶。在2年內(nèi)，有20多名用戶從之前的潛水，積極咨詢我的產(chǎn)品事宜，然后轉換。

&ndash的;微信群組分享高質量的文章，會有興趣的用戶加入你的微信，了解。

&ndash的;大多數(shù)來自媒體的維護方法，我最喜歡的平臺仍然知道，靜脈。

　5. 行業(yè)會議

以前由行業(yè)會議贊助，我覺得大客戶在線銷售客戶很方便。經(jīng)過多次會議，我發(fā)現(xiàn)在同一時期贊助了大型行業(yè)會議（500-2000人），并對在線流量進行了比較。顯著增長，特別是在會議當天，在線流量和咨詢量將得到顯著改善。目前離線會議的贊助費通常為30,000-80,000，投資回報率（無論在線流量）是目標的4倍多。

贊助行業(yè)會議的前提是，這個行業(yè)是您產(chǎn)品的受眾。否則，它沒有多大意義 - 如果你贊助一兩次會議，那么行業(yè)的滲透就不會成功。至少需要一年時間才能滲透。

常用的，我認為有效的離線會議贊助是：演講（最高優(yōu)先級）+與展位（展位設計為互動，小型活動專注于微信賬號，贏小禮品，也可提高公眾號）+獎項（這種類型的會議較少，如果有，你可能希望為它而戰(zhàn)，公關推廣非常體面）

過去兩年，技術沙龍相對較熱，但由于質量參差不齊，過去兩年它們一直很臭。我相信擁有專業(yè)技術沙龍的公司的觀眾可以分為兩類：拉辛+不成功的客戶。一些不成功的客戶有一種不信任公司和產(chǎn)品的心態(tài)。通過沙龍，他們可以邀請已經(jīng)使用過該公司產(chǎn)品的服務公司。如果條件允許，他們可以安排交流和演講。通過技術講道，新用戶和交易用戶的新鏡頭。舉辦這樣的沙龍，只需幾千元的場地費和食品和飲料費用。目前，似乎不成功客戶的轉換具有相對較大的作用。

　6. 專業(yè)沙龍

過去兩年，技術沙龍相對較熱，但由于質量參差不齊，過去兩年它們一直很臭。我相信擁有專業(yè)技術沙龍的公司的觀眾可以分為兩類：拉辛+不成功的客戶。一些不成功的客戶有一種不信任公司和產(chǎn)品的心態(tài)。通過沙龍，他們可以邀請已經(jīng)使用過該公司產(chǎn)品的服務公司。如果條件允許，他們可以安排交流和演講。通過技術講道，新用戶和交易用戶的新鏡頭。舉辦這樣的沙龍，只需幾千元的場地費和食品和飲料費用。目前，似乎不成功客戶的轉換具有相對較大的作用。

　7. 建立渠道

我的業(yè)務一直與銷售掛鉤，所以我也做了一些工作來建立渠道，“銷售就是渠道！”

&ndash的;我之前做過哪些渠道：個人和企業(yè)可以充當渠道

&ndash的;渠道創(chuàng)意：所有人和企業(yè)都可以用作我們產(chǎn)品的渠道;其他做得好，賣得好的公司也可以作為渠道銷售。 2B企業(yè)，只要用戶重疊，銷售一種產(chǎn)品的性質和兩種產(chǎn)品是一樣的。我自己出售云服務，是我還可以出售云安全產(chǎn)品;我自己做網(wǎng)站服務，然后我可以代理SSL證書或網(wǎng)??站認證來銷售。

　8. CPS模式

如今，許多平臺，網(wǎng)站和聯(lián)盟正在推動這種模式，這也是一種渠道。找到一個可靠的第三方來推進這個問題可以看到具體的好處。但是，有很多騙局。一切都涉及收取各種費用，如存款，代理費等，或者吸引人并且沒有實際產(chǎn)品的cps聯(lián)盟。

　【其他方式】我覺得效果不好，投資回報低，但是能夠有引流效果的運營方式。

　1. 硬廣投放

對于預算較低的公司，我對這種交付方式非常不滿意。國內(nèi)知名技術門戶網(wǎng)站已經(jīng)做廣告。個別網(wǎng)站的流量當天只有50個PV。曾經(jīng)有一個著名的技術門戶網(wǎng)站，它給了我門票主頁上的流量，最后通過流量篩選，我發(fā)現(xiàn)80％是虛假流量。這些網(wǎng)站的廣告費用基本上是每天1W左右，沒有轉換。

我曾經(jīng)是網(wǎng)絡版微博上最熱門的。我聽取了老板的意見，并在微博上發(fā)揮了廣泛的作用。熱門話題上最昂貴的廣告空間，2天內(nèi)近200萬人民幣，最后只帶來1000.PV左右。

除非你是2B本地暴君，否則不錯，否則不推薦。

但如果你真的是2B本地暴君，不差錢，建議你推廣以下內(nèi)容。 ↓↓↓↓↓↓

　2. 信息流精準投放：DSP、今日頭條等，擴大流量漏洞的利器

在中國，今年推出了幾項新的DSP服務。友誼互動，合和科技… …外國服務提供商有科學。開盤價為20000，觀眾可以準確到等級，職業(yè)，性別，地區(qū)等，后臺自動調整出價，遠低于搜索出價。我使用過國內(nèi)外服務提供商。然而，國外科學也是阿里云的服務提供商，但今年7月，他們退出了國內(nèi)市場。

今天的標題流量過于混亂，雖然它也是準確的標簽交付，但垃圾流量仍然太多。如果推送廣告過于技術化和產(chǎn)品化，則流量無法啟動。我試圖在今天的頭條新聞中加入大量內(nèi)容，最好的效果是招募代理商和渠道。今天的標題廣告非常嚴格且非常嚴格。如果有送貨計劃，請事先準備好。

　　二. 護舊

維護舊客戶的方式更簡單，無論是在操作級別還是在一對一維護。我主要談談業(yè)務層面的三種維護方法：

1. 促銷活動

定期促銷是非常必要的，不需要太頻繁，活動的形式應該更加多樣化?？梢越惶嬲劭郏瑑?yōu)惠券，禮品，分享等。比較促進多年折扣和購買禮品多年的活動有利于促進大訂單。與非活躍月份的表現(xiàn)相比，活動月份往往加倍，但前提是有頻率，而且經(jīng)常做活動，這個數(shù)據(jù)沒有參考價值。

2. 郵件、短信營銷

這兩者都可以與促銷一起進行，并且可以在之前和之后進行，以便可以向現(xiàn)有用戶通知活動。而且，這兩種操作方法都是非常低的成本，并且可以很好地監(jiān)控其效果。

　3. 客戶答謝會

不同層次的客戶準備不同的注冊客戶欣賞會議，主要目的是續(xù)簽合同，效果良好。

操作方法多種多樣，有效，需要實踐。這只是我開始工作以來的一些有效的操作方法。我希望每個人都可以溝通更多?

作者：Hazel長笛（新浪微博：。？Hazel長笛企業(yè)家誰說你不能旅游，攝影，食品，飲料）

« 雷軍發(fā)布了一封內(nèi)部信：雙11小米獲得了勝利，該品牌獲得了全球消費者的認可 | 如何在20天內(nèi)從零開始超過50,000紫外線。 PPC掉到2頭發(fā) »