在茅臺和五糧液等巨頭的壓力下，蔣小白可以再次突破，文章將從定位，品牌和銷售三個方面談談蔣小白的成功策略。

你有什么去重慶的？吃火鍋？我相信現(xiàn)在我會去重慶，你也會對火鍋店老板說：“老板，另一瓶江小白，想要青春版！” rdquo;的

我是蔣小白，生活很簡單。

姜小白是重慶江雞酒廠生產(chǎn)的一種淡味高粱酒。它由紅色皮和高粱作為單一原料制成。目標用戶位于新青年組。當有人感嘆“年輕人不懂酒文化”時，蔣小白認為“酒不懂年輕人”。它拋棄了傳統(tǒng)白酒的高檔包裝，倡導簡潔純凈，并在瓶身上印刷的痛苦案件中與消費者互動，在激烈的白酒市場競爭中打破了一條血腥的道路。

2011年3月在重慶成立，第一款高檔白葡萄酒于2012年3月推出?！拔沂鞘Y小白”。在最難以混合的白酒行業(yè)，蔣小白每年的銷售額達到3億和100％。增長方面，京東官方旗艦店兩周銷售額為1000萬。這是蔣小白五年來取得的成就，取得了意想不到的成就。

想象一下，如果投資者給你5000萬資金在白酒行業(yè)創(chuàng)業(yè)，你會怎么想？

我不知道每個人的想法，我一定會想：這個投資者生病了，這怎么能成功？在成熟的白酒行業(yè)，更不用說5000萬，50億也很難成功！

然而，蔣小白做到了。在茅臺和五糧液等巨頭的眼皮下創(chuàng)作蔣小白僅用了5年時間。據(jù)說傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)沒有機會，蔣小白怎么成功？本文將從定位，品牌和銷售三個方面談談蔣小白的成功策略。

1.定位為消費者場景提供解決方案

蔣小白的第一個成功戰(zhàn)略不是“瞄準”。在我們談論它之前，讓我們談談STP理論。 STP指的是市場細分，目標市場選擇和定位。那些學過市場營銷的人應該對STP有很好的理解。班上的老師必須反復向我們提這個概念，因為它非常重要。在開展業(yè)務之前，請務必仔細考慮這三個問題。

美國營銷科學家Philip·科特勒的STP戰(zhàn)略

市場是許多消費者和供應商的集合。沒有人能滿足所有需求，因此我們需要細分市場，然后選擇目標市場。

什么是定位？定位是營銷策略師Jack·特勞特父親的杰作也是我非常贊同的觀點。它改變了人類對“滿足需求”的舊營銷認知，認為“滿足需求”無法贏得客戶，特別是在當今高度發(fā)達的行業(yè)，每個領域都有很多供應商，如果我們?nèi)匀话V迷于滿足需要，它肯定會失敗。相反，我們需要贏得用戶的思想。今天的企業(yè)競爭是贏得用戶心靈的戰(zhàn)斗。那么蔣小白是如何贏得這場戰(zhàn)爭的？

在分析蔣小白的定位策略之前，讓我們首先問自己：如果是我們，它將如何定位于白酒行業(yè)？我想很多人會這么認為。白酒是桌上的飲料。 ，香，香，米，鳳，香，其他口味（生物狗更好地了解葡萄酒），定位于這些類型的香水之一，以生產(chǎn)滿足用戶需求的產(chǎn)品。

蔣小白不這么認為。它從現(xiàn)場開始，定位于為特定的消費場景提供解決方案。我們喝酒的動機是什么？商業(yè)娛樂，接觸情感，情感釋放和hellip; …，實際上是一個生活場景，產(chǎn)品應該為特定場景提供解決方案。經(jīng)過仔細分析，我們可以發(fā)現(xiàn)蔣小白的定位是以下三種消費場景：

小型聚會，同事，朋友和學生之間的非商業(yè)娛樂活動;

在一瞬間，懺悔成功，滿意的報價，領導的贊美，辭職和為這些生命的小時刻而努力;

在一個小小的心情，我想起她的高中坐在前排，想著大學籃球和兄弟，并記住第一次出校的恐慌特別小的感覺。

小型聚會，小時刻，小心情，這是蔣小白的產(chǎn)品定位，為這三種消費場景提供了一系列產(chǎn)品。它倡導年輕人面對情感，而不是避免，不要害怕，成為自己。這一定位策略幫助蔣小白在激烈的競爭和白酒行業(yè)的巨大壟斷下開辟了新的藍海，這是其成功的重要策略之一。

2.品牌個性，用戶情感寄托

擁有清晰的定位和物化產(chǎn)品后，您需要做什么？這是銷售嗎？不，這是一個品牌！品牌個性是蔣小白在80后90后捕獲的另一個重要策略。

在介紹品牌之前，讓我們問自己一個問題：什么是品牌？以下兩段對話，我想大家都很熟悉。

01老板喝了什么啤酒？

哈爾濱啤酒，燕京和青島。

然后來燕京。

02老板，是否有一片勇敢的世界雪花，一瓶多少錢？

是的，4件。

現(xiàn)在我們知道什么牌子？對話是產(chǎn)品，對話2是品牌。它是消費者在特定場景中明確的消費者吸引力和認知。最先進的品牌是個性化的。它是一種用戶。特定情緒的寄托。

在品牌管理領域，有一種稱為語言釘視覺錘的說法，這是建立品牌的有效方式。讓我們看看蔣小白是如何建立品牌的。

首先，蔣小白的品牌名稱是人格化的。它離茅臺和五糧液不遠。很容易接近人，很容易被人記住。江小白的所有文案和視頻都是第一人稱“我是蔣小白”，講述了故事，表達了情感。事實上，蔣小白是一個充滿恐懼，壓力和奮斗的青春時期。

當老朋友聚在一起或者一個人寂寞而想喝點小酒時，用戶會想到姜小白，因為它不是一個沒有生命的產(chǎn)品，它是個性化的，它可以聽我說出情感。而這也是中國葡萄酒文化的精髓所在，需要情感。

其次，讓我們來看看蔣小白是如何用視覺錘子做的。

即使時間過去，我們?nèi)匀荒贻p

蔣小白依靠大量的畫作和圖片的核心，以及炙手可熱的社交網(wǎng)絡。它增強了用戶和產(chǎn)品之間的情感聯(lián)系，產(chǎn)品不再冷。這種獨特的視覺設計允許用戶在第一次看到它時注意并記住它，即使他不能命名，他也可以像以下那樣將它傳播給他的朋友：”你喝了瓶子上畫的卡通人物也寫了文學詩的酒嗎？ “這是視覺錘的重要作用。

這是蔣小白的品牌戰(zhàn)略，依靠個性化品牌捕捉80,90的心靈，成為困惑，掙扎和壓力的年輕人的情感寄托。

3.用戶強制渠道和改變行業(yè)價值鏈

可以問問自己，定位準確后，品牌個性，你下一步的策略是什么？

如果是我，我肯定會要求大量的銷售，賣給主要的經(jīng)銷商，餐館，因為白酒行業(yè)的原始銷售邏輯是：渠道為王。從總代理到二級經(jīng)銷商，再到餐館老板，如果他們不賣你的東西，用戶就買不到。整個行業(yè)的業(yè)務規(guī)則是渠道和產(chǎn)品方銷售和游戲的零和游戲。你更便宜，更有利可圖，我會賣得更多。蔣小白怎么做呢？

江小白并沒有把大部分精力放在突破渠道業(yè)務上。說實話，你不能打破它。與五糧液和稻香村相比，單價低的江小白無法進入渠道。事實上，用戶是落后的羊，所有的利潤都來自用戶，應該是牢牢抓住用戶的硬道理。蔣小白的戰(zhàn)略制高點是：用戶被迫通道！

蔣曉白的首席營銷官說：“當很多用戶到達酒店時，他們會詢問老板是否有蔣小白，渠道經(jīng)銷商會自己找到。 ”的

因此，蔣小白投入大量資源進行營銷，直接與消費者聯(lián)系。所以，在電影中（來自你的世界，火鍋英雄……），我們都看到江小白在地鐵里。在這里，我要分享他們的副本與大家分享，這真是太棒了，我猜必須有一個營銷高手姜小白。

蔣小白地鐵廣告

蔣小白電影植入

淹死每個人只是想對你說些什么

這是你喝的葡萄酒，并且很樂意談論它

并不是說我們貪婪，而是想談談更多。

這樣的副本，我相信大多數(shù)人都會在看到它之后嘗試一下

看完上面的副本和產(chǎn)品設計后，我想每個人都應該了解蔣小白的成功。通過精準定位，塑造個性化品牌和用戶的反擊渠道，蔣小白依靠這三種策略，在紅海白酒行業(yè)尋找藍海。傳統(tǒng)行業(yè)沒有機會，但我們大部分時間都缺乏創(chuàng)新!!!

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