什么是最重要的操作能力？在我看來，這是促進(jìn)的能力。

　01

我先講一個故事。

我?guī)Я艘粋€讓我印象深刻的實習(xí)生。當(dāng)他過來申請時，我能感覺到他是我想要的那種助手。

換句話說，事實上，很多時候，無論公司招聘員工，主管是否招聘下屬，除了看到經(jīng)驗和工作經(jīng)理是否匹配外，還會特別關(guān)注候選人所傳達(dá)的感受。這種感覺，我可以稱之為“聰明”。

我個人認(rèn)為“聰明”非常重要，特別是對于工作場所的許多新人而言。如果沒有工作經(jīng)驗且工作經(jīng)驗不足，申請人的聰明才會經(jīng)常成為優(yōu)先考慮他的重要原因。

由于申請人的聰明才智，許多公司真的忽略了這樣一個事實，即它們只是一張白紙。

我的實習(xí)生非常聰明。在采訪中，他很開心，但他覺得自己很少穩(wěn)定。他迅速回答了我的問題。雖然可能有一些想法，但我能感受到內(nèi)心的真誠與活力。與前幾個相比，“蔫”的候選人形成了強(qiáng)烈的對比，所以在談了十分鐘之后，我會直接問他。

提出要約后，我甚至有點擔(dān)心他不會來。畢竟，我們公司當(dāng)時還很小，而且正在裝修，混亂有點塵土飛揚(yáng)。

02

后來他真的來了。在做了一段時間之后，我的工作能力不僅完全符合我的要求，而且有時它會完全超出我的期望。

例如，當(dāng)我們做微課程時，結(jié)果非常好。社區(qū)人數(shù)迅速增加。但后來我們嘗試將社區(qū)用戶引入公共號碼，盡管我們在微課程中遇到了一些問題。公共號碼的鏈接不斷發(fā)布，但有關(guān)人數(shù)仍然很少。

在與同事討論后，我們決定將每門課程的精髓放入微信公眾賬號，并吸引聽取高質(zhì)量內(nèi)容的用戶再次關(guān)注。試驗后，效果大大提高。但還有另一個問題：課程內(nèi)容主要是微信語音，你需要輸入和收聽打字，所以記錄課程內(nèi)容既費(fèi)時又費(fèi)力，沒有人愿意這樣做。

前同事是手動輸入的。實習(xí)生上任后，此事已移交給他。結(jié)果，他回到家中思索了一晚。第二天給了我一個更輕松的解決方案。

導(dǎo)出微信語音，合成，迅飛輸入法翻譯，最后進(jìn)行一點編輯和處理，內(nèi)容發(fā)布。

他還向我提供了完整的操作文件。

在那之后，我遞給他一些東西。他幫助我處理組織良好，更重要的是，他在完成這些任務(wù)時非常高興。

這種快樂讓人感覺很舒服，因為我給他的工作真是微不足道。

后來，在關(guān)系熟悉之后，我和我有時會談到互聯(lián)網(wǎng)的各種產(chǎn)品和經(jīng)營理念。我不贊美它。我贊揚(yáng)他經(jīng)營這家公司。他并不否認(rèn)。他平靜地告訴我，他也覺得他非常適合手術(shù)。

我問，為什么你有這種信心？

他告訴我他在高中時失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

　03

四五年前，實習(xí)生成為時尚品牌服裝的粉絲。在追求自己的愛好期間，他意外地發(fā)現(xiàn)這個領(lǐng)域?qū)嶋H上可以做些什么。

天氣也不錯。當(dāng)時，雖然電子商務(wù)熱門而且異常，但移動互聯(lián)網(wǎng)萌芽才剛剛興起。然而，時尚品牌的時尚品牌仍然只是中國一小群人的特殊愛好。只有有限數(shù)量的雜志和網(wǎng)站可供參考。

地理優(yōu)勢也很明顯。談到中國的服裝配送中心，很多人都盯著廣州。事實上，上海和長江三角洲也是服裝更替率最高的地區(qū)。因此，對于他的本土上海人來說，最重要的是供應(yīng)來源，不用擔(dān)心。

問題是客戶來自哪里？

他告訴我，一開始，他的目標(biāo)很明確，就是他積累了大量的客戶資源。因此，他混淆了微博，帖子，QQ群，只要它是潮流品牌用戶聚集的地方，他就會找到進(jìn)入的方式。

那么你如何與這些客戶取得聯(lián)系呢？我問。

實習(xí)生表示，如果是客戶，客戶拉，溝通，效率太低，最重要的方法是成為這方面的專家。這樣，客戶將主動接近您，效率將大大提高。

它現(xiàn)在通常被稱為KOL。

因此，他對這些圈子非常熱心。只要有人對街頭品牌提出疑問，他就會熱心回答。每天晚上，當(dāng)他回到家中時，電腦會掛著，在做作業(yè)時，回答圈內(nèi)朋友的問題，堅持一個月。他已成為潮流品牌朋友心目中的“專家”。

看來你之前沒有積累過很多相關(guān)知識，所以你可以在這個圈子中得到認(rèn)可！我嘆了口氣。

實習(xí)生告訴我，奧托圖森破了。

他告訴我，事實上，大多數(shù)用戶提問，他不能給出好的答案，但他會檢查各種百度數(shù)據(jù)，盡可能地總結(jié)數(shù)據(jù)，并分享他消化的答案。

換句話說，他實際上并不比潮流品牌圈中的人更了解，但他擅長實踐并且有一個糟糕的時間信息。

那又怎樣？我問。

后來，非常順利。圈子里的很多朋友會加他。如果有任何問題，他會咨詢他。通過這些問題，找到信息，回答，提出問題，找到信息，然后回答&hellip ..積極的反饋，他也是這個圈子里的一個小V。

當(dāng)手中的目標(biāo)客戶幾乎相同時，他決定開始測試水并銷售東西。因為以前的個人品牌布局非常好，所以他賣的東西都被搶走了，所以這個生意很快變成了雪球。它已經(jīng)發(fā)展了。

在這種情況下，你為什么不繼續(xù)變大？這必須一直進(jìn)行。一個Yoho不是不可能的嗎？我非常興奮，深感困惑。

我父母當(dāng)時非常反對。那時，他們將上升三次。這家人覺得上大學(xué)是認(rèn)真的，所以我在獲利后就停了下來。他的語氣很輕松，但他仍然可以聽到一點遺憾。

與我一起工作的兩個朋友后來輟學(xué)去做這項工作?，F(xiàn)在人們已經(jīng)是老板了，混合比我好得多，而且很好;…

在我看來，一個綠頭發(fā)的年輕人出現(xiàn)了。雖然不成熟，但她每天都精力充沛。我白天必須去上學(xué)，晚上準(zhǔn)備考試。與此同時，我正在做自己的小生意，并在業(yè)余時間享受它。盡管這項業(yè)務(wù)規(guī)模很小，但它激發(fā)了他的運(yùn)營限制，內(nèi)容運(yùn)營，品牌營銷和用戶操作，這些仍然不會在工作場所中丟失。

嘿，長江的波浪向前沖！

我站起來拍了拍他的肩膀，結(jié)束了談話。

后來，實習(xí)期間會滿員，我真的很想留住他，可惜一家大公司有個好的開始，給了他一個關(guān)培生的報價，我也很為他感到高興。畢竟，寺廟無法留住人，他的能力確實比其他同齡人強(qiáng)，并且將來會有更大的發(fā)展。

我衷心祝福他一切順利。

04

我一直在向公眾詢問，我總是問我這樣一個問題：

董冬，我是大學(xué)生，我想做生意，我應(yīng)該有什么樣的能力？

董冬作為一種手術(shù)，哪種能力最重要？

董東，看看我描述的情況，你覺得我適合做手術(shù)嗎？

我以前從未知道如何回答這個問題，但隨著時間的推移，我經(jīng)歷的越來越多，我已經(jīng)看到越來越多，我已經(jīng)開始有了一些想法。

什么是最重要的操作能力？

在我看來，這是促進(jìn)的能力。

如果你有一定的晉升能力，或者你有一定的晉升思想，那么你必須非常適合操作！

當(dāng)然，如果你沒有這樣的能力，那并不代表它不合適！

以上只是我個人的意見。

至于推廣什么？一切都好！推廣公司的產(chǎn)品，宣傳品牌，宣傳公眾號，推廣APP，推廣市場，甚至宣傳自己，只要您證明自己有能力推廣。

　05

我讀過一篇文章。

如果公司被比作一個團(tuán)隊，哪個團(tuán)隊在團(tuán)隊合作方面最有價值？

高選舉當(dāng)選：前進(jìn)。

不可否認(rèn)，守門員非常重要，后衛(wèi)也很重要，中場也很重要，前腰也很重要，有了他們，你可以保證球隊不輸，但必須依靠前鋒，你的團(tuán)隊可以贏！

這就像操作，保留非常重要，推廣也很重要，轉(zhuǎn)型也很重要，回購也很重要，但最重要的是推廣新品！

畢竟，如果沒有促銷，如果沒有新的推廣，就不會涌入新用戶，而你身后的一切都無法談?wù)撍?

因此，在大公司開展業(yè)務(wù)時有一個標(biāo)準(zhǔn)的行動：

做好，去資源層面;做好，去資源層面;做好，去資源層面;做內(nèi)容，轉(zhuǎn)到資源。

有什么資源？

促銷！

　06

至于我收集的操作問題，80％的問題都與促銷有關(guān)。

董冬，為什么我的公共賬號沒有粉絲？

冬天，為什么我的活動涉及的人很少？

冬天，為什么我的內(nèi)容沒有看到？

冬天，我的產(chǎn)品上架為什么沒有人買？

Winter………

我甚至可以斷言，創(chuàng)業(yè)公司運(yùn)營中最重要的問題是促銷問題！

因此，親愛的經(jīng)營兒童鞋，如果你進(jìn)入這條線，請務(wù)必鍛煉你的推廣能力，這樣你甚至可以擁有“花哨”的推廣能力。

就像一個足球前鋒可以在禁區(qū)內(nèi)射門，你可以抽射，你可以遠(yuǎn)距離射門，你可以射門，你可以頭球，你可以用任意球射門，你必須有各種各樣的晉級技巧！

例如：

通過H5活動拉動用戶

通過應(yīng)用應(yīng)用程序市場的資源來放置用戶

通過拉動公共號碼，網(wǎng)站和廣告系統(tǒng)來吸引用戶

通過SEO，SEM吸引用戶

吸引用戶瀏覽社區(qū)

將用戶推到地上

引導(dǎo)用戶進(jìn)行跨行業(yè)合作

吸引用戶完成內(nèi)容分發(fā)

通過……

除了這些功能之外，您最好以高效，低成本的方式吸引用戶。畢竟，公司不會給你這么多錢建設(shè)。

另外，我想說幾句話，我認(rèn)為在經(jīng)營推廣和市場推廣方面存在一定的差異?，F(xiàn)在各個公司的市場部門也在轉(zhuǎn)向運(yùn)營方向，因為運(yùn)營的推廣要求是針對性的，要求頻率高。低成本，多種手段，強(qiáng)大的轉(zhuǎn)型以及一分錢的成本將花費(fèi)一分錢，符合商業(yè)競爭的總體趨勢。

最后，我再次強(qiáng)調(diào)，有些人可能沒有能力進(jìn)行推廣，但這并不妨礙他成為一個好的行動。例如，有些人具有內(nèi)容操作和創(chuàng)造能力，有些人具有數(shù)據(jù)分析功能，可以有效降低成本;有些人擅長改造和推廣;有些人擅長提供后續(xù)支持，等等。這些都不是絕對的。只是在現(xiàn)階段，大多數(shù)公司都處于快速擴(kuò)張階段，因此相應(yīng)的重點將放在提升產(chǎn)能上，但這并非絕對。

因為，雖然前鋒很重要，但中場，后衛(wèi)，門將仍然不可或缺！

但是，當(dāng)你稍后問我是否不適合手術(shù)時，我想問你這次：你有能力推廣嗎？

（完）

專欄

劉玉東，微信公眾號：劉玉東的操作說明。每個人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，著名的互聯(lián)網(wǎng)獨立觀察員，專注于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營領(lǐng)域的研究和總結(jié)。它在APP推廣，活動運(yùn)營，社區(qū)運(yùn)營，內(nèi)容運(yùn)營，用戶運(yùn)營，BD合作和社交營銷方面都有自己的方方面面。深刻的思考和獨特的見解。

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