當(dāng)您在線推廣您的操作時(shí)，您經(jīng)常會(huì)遇到轉(zhuǎn)換問題。例如，今天花費(fèi)1000元，流量非常大，但在咨詢或查詢時(shí)尤為罕見。當(dāng)這種情況發(fā)生時(shí)，它會(huì)特別焦慮，為什么花錢，流量已經(jīng)到來，但沒有轉(zhuǎn)換。

在這種情況下，我們通常會(huì)排除頁面是否有錯(cuò)誤，或者是否無法打開，我們必須分析它是否是登錄頁面并進(jìn)行目標(biāo)用戶分析。但這次相對(duì)較晚。聯(lián)系此項(xiàng)目時(shí)，需要提前完成目標(biāo)用戶分析并提取優(yōu)勢。

第一步：確定基本的服務(wù)人群

根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)確定基本服務(wù)人口，以確定基本年齡階段，客戶的收入階段，客戶的文化水平等。

在分析目標(biāo)客戶群時(shí)，有兩個(gè)條件：

1.您的目標(biāo)客戶群需要有兩到三個(gè)基本條件（例如，男性，年輕，戶外和移動(dòng)，所有高收入人群）;

2.用戶數(shù)必須具有一定的規(guī)模。

正確的目標(biāo)客戶定位能夠正確把握用戶的心理，使產(chǎn)品或服務(wù)更加準(zhǔn)確，更深入人心。 （一般來說，低收入人群更關(guān)心價(jià)格，中高收入人群更注重服務(wù)和質(zhì)量）。

舉幾個(gè)例子，通過集團(tuán)進(jìn)行更多的斗爭來覆蓋市場。他們的初步定位非常明確。團(tuán)購和彩票模式針對(duì)的是中低端消費(fèi)者，短期內(nèi)也可以積累巨額。忠誠的客戶。當(dāng)用戶遇到產(chǎn)品問題或服務(wù)質(zhì)量問題時(shí)，他們將無法直接找到它們。

第二步：分析目標(biāo)客戶的共同需求點(diǎn)

在分析了目標(biāo)用戶的需求分析和目標(biāo)客戶群之后，有必要分析目標(biāo)客戶的常見需求點(diǎn)，即許多培訓(xùn)師在那里收集的痛點(diǎn)。

例如，我的一個(gè)朋友是一個(gè)一歲大的嬰兒的母親。斷奶后，孩子經(jīng)常不吃東西。在一次偶然的機(jī)會(huì)中，她開始通過她的微信寶藏圈制作蔬菜汁制作的零食。該產(chǎn)品已在本地品牌化。從這個(gè)例子中可以看出，她發(fā)現(xiàn)了她的產(chǎn)品定位并解決了斷奶后孩子不吃東西的痛點(diǎn)。

第三步：將需求點(diǎn)納入營銷計(jì)劃

根據(jù)您的營銷計(jì)劃確定目標(biāo)客戶需求。同時(shí)，擴(kuò)大目標(biāo)客戶所擔(dān)心的問題并列出。

在我媽媽的微型企業(yè)的情況下，當(dāng)她這樣做時(shí)，她分析了寶馬擔(dān)心的問題。

食品安全問題;

營養(yǎng)問題;

保質(zhì)期;

沒有孩子可以吃。

她通過朋友圈將所有這些元素排除在外，解決了目標(biāo)客戶的顧慮。

　第四步：分析競爭對(duì)手

在促銷活動(dòng)中突出并突破競爭對(duì)手的亮點(diǎn)?？偟膩碚f，亮點(diǎn)包括：品牌推廣，價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品亮點(diǎn)或服務(wù)，營銷渠道和預(yù)測結(jié)果。這將提取您的競爭亮點(diǎn)并將其創(chuàng)建到您的營銷計(jì)劃中。

最后：安排生產(chǎn)，上網(wǎng)評(píng)估數(shù)據(jù)效果

一般來說，數(shù)據(jù)可以在一周左右的時(shí)間內(nèi)看到。如果您發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)換在一周內(nèi)沒有改善，那么請(qǐng)重新提取突出顯示。

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