事實上，我一開始并不急于進行Google推廣和社交營銷，而是根據(jù)100,000名用戶的目標制定了反向引擎框架。

當我第一次到公司時，CEO給了我這樣一個任務。我不知道如何實現(xiàn)這一目標。

6個月后不久，我實現(xiàn)了100萬用戶，是CEO設定目標的十倍。

最重要的是，產品更好。好的產品可以減輕教育的負擔，當然，無論產品有多好，沒有人知道，沒有人會用它。

其次，我一開始并不急于進行Google推廣和社交營銷，而是根據(jù)100,000名用戶的目標制定了反向引擎框架。更為強大的是這個框架，后來被2.7億人購買。

定量營銷：反向引擎的成功

無論你的目標是什么。有10個新的咨詢用戶，1000個郵件列表用戶，10,000個注冊和量化引擎。

好的，我們來談談生意。

第一步是設定目標。

了解您的目標并仔細研究您的目標是如何量化的。

第二步是設置時間范圍

設定目標，時間用于執(zhí)行，并且必須設置完成目標所需的時間。

第三步是使用表單

這是一個基本的例子。

　　術語解釋

來源：用戶來自哪里，以及哪些渠道可以用作用戶

流量：估計您有多少流量

點擊率：點擊您網(wǎng)站的流量

轉化：用戶的轉化率

用戶總數(shù)：最終轉換后的用戶

狀態(tài)：頻道如何跟進

確認：它已經開始了嗎？

確認用戶：有多少實際轉換用戶

第4步，研究您的頻道

表格準備好后，是時候考慮這些資源是否合適。

您的用戶來自哪里？頻道可以由以下信息表示：

PR：公關能力

SEM：搜索引擎營銷，購買關鍵詞

搜索引擎優(yōu)化：關鍵字優(yōu)化，讓自己排名更前進

社交和展示廣告：社交平臺廣告購買

內容標記：內容營銷，撰寫博客和撰寫文章

直銷：直銷，找客戶直接試用

目標市場博客：可以上市的博客和公共賬戶等自媒體渠道

影響者營銷：影響營銷，通過社會關系建立自己的影響力，并用它來促進。

使用這些來幫助您規(guī)劃權重，至少10，最好是15，然后考慮最合適的目標用戶的位置。

要根據(jù)定量營銷策略計劃渠道權重，請使用以下兩個指標：

　　實現(xiàn)難度

　　潛在影響力

基于這些要點，您應該能夠整理出不同的渠道。例如，“紐約時報”的影響非常大，但你必須付出雙倍甚至更多的努力，那么這取決于你是否適合實現(xiàn)它，否則最好直接找到影響，但可能性也不太可能。

按如下方式為每個頻道設置5分制分數(shù)：

現(xiàn)在，隨著高權重的出現(xiàn)，我們可以專注于影響力營銷，自我媒體營銷和內容營銷。

　　考慮預算和時間點

　　時間點

如果你想要0預算做100個用戶，那么考慮做一個高效的SEO也應該是？當然不是。如果你有一個月，沒有必要有一個成功的SEO策略。您沒有時間來回實施和調整。如果只有一個月，最有效應該是直接聯(lián)系，你應該嘗試找一個直接用戶聯(lián)系郵件和電話。

　　預算

在Mint，從0到100萬用戶，總共購買了40％的流量，并且沒有預算來決定做什么。如果您有一些預算，贊助廣告位或社交廣告是一個不錯的選擇。如果沒有，最好考慮內容和公關。

　　第五步，設定更多量化目標

如果您開始實施該戰(zhàn)略，您需要關注量化目標，以不斷調整和優(yōu)化戰(zhàn)略。您可以使用SimlarWeb或SEMRush來跟蹤您的流量。

點擊率和轉化率需要一點時間。并非所有資源都愿意共享此數(shù)據(jù)。你需要一步一步地得到它。

您可以通過在Facebook或Google廣告上進行一些投放測試來了解這些平臺的點擊率。例如，WorldStream發(fā)現(xiàn)Google廣告的轉化率為2％，那么您應該將其設置為量化目標。如果你還不知道，有一個技巧可以用來做出最好的假設，不需要精確，然后繼續(xù)進行營銷優(yōu)化。

　　第六步，創(chuàng)建一個時間表

下一步是逐步分解目標。目前，您需要一個時間軸來進行細分。我最近實施了這些策略，讓我的播客下載量達到100W。我的目標是每期下載100,000次。我設定了12個月的目標。

無論什么樣的時間框架，你都必須找到一種方法來削減它。例如，如果你是三個月，你需要每月削減它。如果是三周，你需要每周減少它。由于大目標通常難以實現(xiàn)，因此小目標很容易實現(xiàn)。

　小提示：不要聽天由命

如果您想基于定量策略進行營銷，您必須讓所有這些都進行量化。然后必須準備好所有資源，不可能丟失，并對它們進行更多的工作。

執(zhí)行前確保所有資源都已準備就緒。

附加提示：當您使用資源方時，您可以為他安排日歷并放置他需要發(fā)送的相關腳本和附件。因為您更容易讓事情變得更容易，所以愿意與您合作的人越多。

　　第七步，跟蹤執(zhí)行進度

您需要不斷衡量和優(yōu)化您的戰(zhàn)略。

一旦開始執(zhí)行，大多數(shù)資源將開始正常工作，當然您不希望所有資源都正常。我的習慣是每月來回調整和優(yōu)化一次，并且一直這樣做，可能會帶來幾次增長。

最重要的一點是要密切關注最終目標。

在最初的幾個月里，您將逐漸獲得經驗，直到找到最佳方式。在Mint，我們測試了6個不同的目標網(wǎng)頁，最終找到了轉換率最高的解決方案。

定量策略的重點是根據(jù)結果不斷優(yōu)化調整策略

如果資源不強，您必須找到刪除或替換它的方法。如果執(zhí)行非常好，您應該增加更多資源和經理，這將提高速度。

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