每年都有無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)公司倒閉，但失敗的原因往往只有少數(shù)。 “我會(huì)每周與企業(yè)家談三到四次，他們提出的問(wèn)題是相似的。 ”的持續(xù)的企業(yè)家TarekKamil說(shuō)?？谞柕膭?chuàng)業(yè)記錄是五次，最近的一次是信息交流平臺(tái)Cerkl，他是創(chuàng)始CEO。

“人們總是在同一個(gè)地方。如果你可以規(guī)避這些常見(jiàn)錯(cuò)誤，那么成功的機(jī)會(huì)將會(huì)大大增加。 “

擁有這個(gè)想法不僅僅是他。創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，風(fēng)險(xiǎn)投資和許多連續(xù)的企業(yè)家都表示，企業(yè)家總是受到一系列非常普遍的問(wèn)題的影響。

　1.創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備不足

馬拉松不能隨便跑，而且需要事先經(jīng)過(guò)全面訓(xùn)練。創(chuàng)業(yè)是一樣的。在正式啟動(dòng)之前，您需要做一些熱身練習(xí)，包括調(diào)整日程安排，身體狀況，正確擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)等等。

“你必須謹(jǐn)慎，確保你已做好準(zhǔn)備，生活的各個(gè)方面都已準(zhǔn)備就緒。 ”卡米爾說(shuō)。可以肯定地說(shuō)，企業(yè)家精神會(huì)對(duì)你的生活產(chǎn)生相當(dāng)大的負(fù)面影響。

如果你不能讓你的家人和朋友清楚地意識(shí)到創(chuàng)業(yè)的后果而無(wú)法贏得他們的全力支持，你將不可避免地承受很大的情緒壓力。更不用說(shuō)它會(huì)分散你的注意力并阻止你專注于你的業(yè)務(wù)。因此，你必須公開(kāi)誠(chéng)實(shí)地與他們交談，讓他們做好心理準(zhǔn)備。 “告訴他們，‘我會(huì)盡我所能去做這件事，這并不意味著你對(duì)我不再重要，但有時(shí)它會(huì)給你一種類似的感覺(jué)。 ’ ”卡米爾建議，“l(fā)dquo;必須就這一點(diǎn)達(dá)成共識(shí)，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中，個(gè)人生活中的任何薄弱環(huán)節(jié)都會(huì)暴露出來(lái)。 ”的

　　2.混淆做產(chǎn)品和做項(xiàng)目

今天是一個(gè)應(yīng)用程序?yàn)橥醯臅r(shí)代。來(lái)自美國(guó)亞特蘭大的持續(xù)企業(yè)家和企業(yè)戰(zhàn)略專家Eric Holtzclaw表示，許多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人不知道如何利用現(xiàn)有的成就。 “該產(chǎn)品解決了單一需求，”他說(shuō)。 “一個(gè)真正的項(xiàng)目需要吸引顧客一次又一次地購(gòu)買。 ”的

要區(qū)分這兩者，您只需要問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：除了產(chǎn)品的初始銷售外，您還有其他收入來(lái)源嗎？這也是投資者重視的關(guān)鍵點(diǎn)。 Holtzclaw指出，投資者“想要明白你接下來(lái)會(huì)做什么，但也想確定，除了現(xiàn)有的東西，你沒(méi)有其他的長(zhǎng)期利潤(rùn)點(diǎn)?！?“你會(huì)授權(quán)別人使用你的技術(shù)嗎？這個(gè)項(xiàng)目在三到五年內(nèi)會(huì)發(fā)生什么？從投資者的角度來(lái)看，這些都是需要特別關(guān)注的問(wèn)題，也可以讓你清楚地判斷自己。正在做產(chǎn)品或做項(xiàng)目。 ”的

　3.吝于聘請(qǐng)專業(yè)人士

你不是那種無(wú)可挑剔的角色——這句話沒(méi)有諷刺意味，據(jù)說(shuō)沒(méi)有人是完美的。但是，業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的所有方面都需要專業(yè)化，特別是在財(cái)政和稅收方面。 “不恰當(dāng)?shù)慕M織結(jié)構(gòu)和潛在的投資結(jié)構(gòu)將給企業(yè)家?guī)?lái)問(wèn)題。 “另一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在是俄勒岡州硬件工程公司Ridago的首席運(yùn)營(yíng)官GregRau說(shuō)道。

所以最重要的是，不要上網(wǎng)下載免費(fèi)服務(wù)指南，也不要試圖自己解決這些專業(yè)問(wèn)題。所謂的專家存在解決這些問(wèn)題。在Rau看來(lái)，企業(yè)家需要最專業(yè)指導(dǎo)的地方是——“當(dāng)你起草融資條款時(shí)。如果您不仔細(xì)查看投資條款清單的內(nèi)容，例如清算優(yōu)先權(quán)，則可能在將來(lái)出售公司后不會(huì)命名創(chuàng)始人。 ”的

　　4.不重視數(shù)據(jù)

“潛水思維會(huì)破壞任何公司。 “在線女性博客社區(qū)BlogHer聯(lián)合創(chuàng)始人Lisa Stone說(shuō)。自信是沒(méi)有意義的，你仍然需要徹底了解相關(guān)數(shù)據(jù)，以證明你是否會(huì)成功。你需要用真實(shí)的信息來(lái)證明你的想法能夠?qū)崿F(xiàn)至少可能。根據(jù)相應(yīng)的材料，您需要制作關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）或公司的主要年表來(lái)展示您的創(chuàng)造力和項(xiàng)目進(jìn)展。

石頭出現(xiàn)了。在BlogHer的早期，她和她的合作伙伴聽(tīng)到了這樣一句話：永遠(yuǎn)不要指望一群女性在年度報(bào)告中提供漂亮的數(shù)據(jù)。但他們?cè)诘谝淮涡⌒蜏y(cè)試會(huì)議上收集的材料證實(shí)了他們對(duì)制作BlogHer的信心。四個(gè)月后，BlogHer建成了，超過(guò)300名女博客出來(lái)創(chuàng)造了6萬(wàn)美元的凈資產(chǎn)，這筆錢全部反饋給了公司。

　　5.擴(kuò)張?zhí)?/strong>

這里有一個(gè)驚人的數(shù)字：74％的初創(chuàng)公司倒閉，因?yàn)樗麄冋跀U(kuò)張?zhí)旌吞纭?（這些數(shù)據(jù)來(lái)自StartupGenome發(fā)布的一份報(bào)告。）總部位于洛杉磯的投資公司MuckerCapital一直專注于種子輪投資，其聯(lián)合創(chuàng)始人兼管理合伙人Erik Rannala表示：“這種情況經(jīng)常發(fā)生。當(dāng)人們認(rèn)為他們有足夠的現(xiàn)金時(shí)，人們會(huì)試圖賺錢并開(kāi)始拋錢。當(dāng)他們明白這種行為毫無(wú)用處時(shí)，通常是無(wú)法挽回的。 ”的

錢都去哪兒了？從營(yíng)銷到迅速擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，可能有各種各樣的。總而言之，就是將預(yù)算浪費(fèi)在不必要的事情上，或者在公司的發(fā)展中不起決定性作用。 Rannala指出：“在你花錢之前，確保你手上有更多的儲(chǔ)備，或者你可以有更多的錢?！比绻阍趧?chuàng)造足夠好的結(jié)果之前把錢花在清潔上，那么接下來(lái)的幾天將非常困難。 ”的

　6.一條道走到黑

“你必須明白，有時(shí)候你正在尋找的方向可能是錯(cuò)誤的，或者你正面臨著無(wú)法打破的障礙。 ”蘭納拉說(shuō)。初創(chuàng)企業(yè)并準(zhǔn)備進(jìn)入不熟悉領(lǐng)域的人最有可能犯這個(gè)錯(cuò)誤，因?yàn)樗麄內(nèi)匀怀两谒麄冏约旱南敕ㄖ?，看不到現(xiàn)實(shí)的殘酷。

不要讓創(chuàng)業(yè)的激情瞎了你的理性，實(shí)事求是，仔細(xì)評(píng)估你的產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)需求。您可以嘗試查找最能吸引客戶的營(yíng)銷策略或產(chǎn)品計(jì)劃，或者您可以仔細(xì)調(diào)查獲取客戶的具體成本，以及是否可以通過(guò)微調(diào)來(lái)增加或減少獲取客戶的成本。

“對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者公司來(lái)說(shuō)，大約有五到六種經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)和可行的方式來(lái)吸引客戶。 “Rannala說(shuō)，”如果你采用這些方法，但是直到半年甚至一年后你都沒(méi)有看到任何結(jié)果，那么貴公司可能會(huì)遇到問(wèn)題。 ”的

　7.不愿放權(quán)，不會(huì)放權(quán)

公司的管理可能存在一個(gè)典型的問(wèn)題：我們總是堅(jiān)持要個(gè)人傲慢而不是讓別人掌舵，結(jié)果就是失敗了。當(dāng)然，這種情緒仍然很清楚。霍爾茨克勞說(shuō)：“大多數(shù)最優(yōu)秀的企業(yè)家都有戰(zhàn)略眼光，所以不要過(guò)于擔(dān)心運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)是否到位。 ”的

企業(yè)家應(yīng)該怎么做？答案很明顯：權(quán)力下放。開(kāi)始時(shí)，您可以整理出一組與辦公室指南類似的流程，并記下正在發(fā)生的事情。這將使創(chuàng)始人感到放心，公司員工將遵循規(guī)則。 “如果你不這樣做，你可能會(huì)急于引進(jìn)新人，因?yàn)槟阌X(jué)得太忙，太累了。你給了自己太大的壓力，你不愿意讓別人為你分享。結(jié)果，你永遠(yuǎn)無(wú)法擺脫這個(gè)奇怪的圈子。我們必須知道如何放手。 ”的

　　8.認(rèn)為錢可以解決一切

勤奮的企業(yè)家總是認(rèn)為，只要能夠獲得新一輪融資，他們就能解決所有存在的問(wèn)題。錢真的不是那么大。 CarterCast是西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院的創(chuàng)業(yè)教授，也是芝加哥Pritzker Group Venture Capital的投資合伙人。他認(rèn)為，金錢無(wú)法解決商業(yè)模式中的根本問(wèn)題。

“如果你的商業(yè)模式不對(duì)，那么如果你賺更多的錢就沒(méi)關(guān)系。 ”教授教授說(shuō)，“首先解決問(wèn)題，然后考慮利潤(rùn)。否則你的麻煩只會(huì)增加?！?/p>

　　9.對(duì)銷售周期估計(jì)不足

換句話說(shuō)，企業(yè)家需要了解銷售需要時(shí)間。許多人總是認(rèn)為他們可以在三到六個(gè)月內(nèi)結(jié)清一大筆錢，但事實(shí)上它需要一年多的時(shí)間。如果你不考慮這部分時(shí)間，你將遇到麻煩。

Cast教授指出：“一次銷售，包括公司決策，直線經(jīng)理，技術(shù)人員和產(chǎn)品經(jīng)理在內(nèi)的多個(gè)級(jí)別的批準(zhǔn)，另一方將有從檢查到?jīng)Q策到實(shí)施的過(guò)程。我見(jiàn)過(guò)很多公司，因?yàn)闀r(shí)間規(guī)劃空間太大，導(dǎo)致資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題。 ”的

　10.懼怕失敗

在創(chuàng)業(yè)圈中一個(gè)流行的說(shuō)法是Failfast。但是，TarekKamil并不高度尊重這一觀點(diǎn)。無(wú)論多么華麗的包裝都無(wú)法抹去自己灰色調(diào)的“失敗”，相信沒(méi)有人愿意站在成功的另一面。 “這個(gè)論點(diǎn)是有問(wèn)題的，因?yàn)槭∫馕吨鴽](méi)有好處。在許多情況下，這不適用。 ”卡米爾解釋說(shuō)。

企業(yè)家必須改變自己的想法。你沒(méi)有失敗，只是做了一個(gè)啟動(dòng)實(shí)驗(yàn)。在這場(chǎng)戰(zhàn)斗之后，你將在下一次表現(xiàn)更好。 “這是一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程。 “卡米爾說(shuō)，”雖然每次測(cè)試都會(huì)讓你受到一點(diǎn)傷害，但你已經(jīng)吸取了教訓(xùn)，這些課程可以推動(dòng)你前進(jìn)并做得更好。 ”的

現(xiàn)在您會(huì)認(rèn)為這些是妨礙企業(yè)家成功的絆腳石嗎？另一方面，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，它們也是10種有效的學(xué)習(xí)方式。