事實(shí)上，促銷設(shè)計(jì)并不是那么簡單。

促銷本質(zhì)上是一種通信活動，其中營銷商（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)送各種信息作為刺激以將信息傳達(dá)給一個或多個目標(biāo)受眾（即，諸如聽眾，觀眾的信息接收者）。 ，讀者，消費(fèi)者或用戶等）影響他們的態(tài)度和行為。 &ndash的;百度百科全書

促銷是讓更多目標(biāo)受眾刺激消費(fèi)，達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率的目的。

在相關(guān)網(wǎng)站上搜索其他產(chǎn)品經(jīng)理來描述促銷系統(tǒng)的構(gòu)建，其中大多數(shù)僅描述促銷系統(tǒng)的界面設(shè)計(jì)。電子商務(wù)產(chǎn)品高輝等對促銷促銷規(guī)則的核心有一些解釋。

因此，作者著重于促銷規(guī)則的疊加和互斥以及金額計(jì)算和風(fēng)險(xiǎn)控制內(nèi)容。

　　常用促銷方式總覽

無論是線下商城還是網(wǎng)上商城，促銷方式都基本相同，基本上都圍繞著個別商品特價(jià)，全面減價(jià)，全程禮品等。網(wǎng)上有很多商場。一般的離線商店可能少于在線商店，即優(yōu)惠券代碼，組等。

優(yōu)惠券基本實(shí)施的核心內(nèi)容是一致的或完整的。直接減少也是全額的零金額。另外，全額送貨/全禮品的實(shí)施方法基本相似，信用額度用項(xiàng)目代替。因此，在后臺模塊的設(shè)計(jì)中，各種促銷規(guī)則可??以通過策略模式實(shí)現(xiàn)促銷模式的擴(kuò)展和松散耦合。

促銷系統(tǒng)的相關(guān)模塊的用例圖和配置圖以最常用的直接減少和完全減少優(yōu)惠券為例。

促銷系統(tǒng)的關(guān)鍵要素包括促銷規(guī)則的設(shè)置和促銷的設(shè)置。

平臺操作的用例圖

促銷系統(tǒng)中規(guī)則設(shè)置的添加，刪除和更改包括但不限于以下內(nèi)容：

全程發(fā)貨

完整優(yōu)惠券

全額直接減少

買禮物

優(yōu)惠券

規(guī)則細(xì)節(jié)還可以包括優(yōu)惠券描述。

促銷系統(tǒng)中的活動設(shè)置是基于營銷策略的活動列表，規(guī)則設(shè)置是N：N關(guān)系。

規(guī)則關(guān)聯(lián)（選擇商品，類別，商店的相應(yīng)規(guī)則）

規(guī)則優(yōu)先級設(shè)置（如果未設(shè)置，則默認(rèn)為級別1和最高優(yōu)先級，當(dāng)同時(shí)存在多個優(yōu)先級時(shí)，采用最大量或最短有效時(shí)間）

用戶范圍（新注冊用戶減少優(yōu)惠券活動，高級用戶活動使用優(yōu)惠券）

產(chǎn)品選擇（根據(jù)產(chǎn)品類別，商店品牌名稱或單個產(chǎn)品設(shè)置）

傳送模式設(shè)置（所有平臺或某些平臺，如僅限應(yīng)用程序）

拿起時(shí)間和有效時(shí)間

發(fā)行數(shù)量和促銷費(fèi)用

活動一詞的使用數(shù)據(jù)報(bào)告也應(yīng)該在活動列表中可見：

使用的優(yōu)惠券數(shù)量/優(yōu)惠券總數(shù)

使用金額/總申請營銷金額

促銷價(jià)格彈性系數(shù)（詳情請參閱下面的優(yōu)惠活動的矛盾點(diǎn)]

在商店設(shè)置中，可以根據(jù)促銷系統(tǒng)活動設(shè)置的公共API打開商店，并且商店具有與操作平臺相同的促銷活動。促銷規(guī)則由應(yīng)用程序進(jìn)行操作審核后由商店管理，操作平臺可以進(jìn)行監(jiān)督和管理。

另外，需要提前鎖定庫存管理中相關(guān)項(xiàng)目的庫存，產(chǎn)品信息需要顯示單個產(chǎn)品的銷售價(jià)格和活性產(chǎn)品的全部減少等提示信息。

客戶端用戶功能用例圖

提示用戶進(jìn)行促銷或獲取優(yōu)惠券更方便快捷，每個可能促進(jìn)購買的頁面都會增加提示和門戶訪問權(quán)限。

購物車提示

主頁活動頁面提示

產(chǎn)品頁面提示

活動分享登陸頁面提示

新用戶可以首先接收預(yù)先存儲在新用戶的移動電話號碼/微信號的帳戶系統(tǒng)中的憑證，然后在用戶創(chuàng)建新帳戶（設(shè)置用戶密碼）時(shí)正式進(jìn)入用戶帳戶。

用戶可以查看產(chǎn)品的促銷狀態(tài)和進(jìn)度，例如限制時(shí)間的剩余時(shí)間和剩余庫存。在確認(rèn)訂單頁面，根據(jù)同組兼容，同一實(shí)體互斥、不同實(shí)體可以疊加的原則選擇可用的優(yōu)惠券，或者系統(tǒng)根據(jù)優(yōu)先級原則自動配置最佳組合優(yōu)惠券。

優(yōu)惠券顯示在用戶的個人信息中，狀態(tài)遷移如下，需要注意：

如果未支付生成的訂單，則可以將優(yōu)惠券返回給用戶，并將狀態(tài)返回到未使用的

優(yōu)惠券可能存在多種用途（請參閱政策設(shè)置）

優(yōu)惠券的狀態(tài)遷移

界面設(shè)計(jì)可參考京東或淘寶的背景設(shè)置模式，此處不再贅述。

訂單計(jì)算流程

訂單中的金額計(jì)算可以將商品金額計(jì)算部分逐個計(jì)算為每個項(xiàng)目的單獨(dú)模塊。

確定用戶是否有資格參加促銷活動

產(chǎn)品判斷是否推廣商品

活動類型被判斷為是滿還是滿？

根據(jù)活動優(yōu)先級使用適當(dāng)?shù)幕顒右?guī)則

計(jì)算商品的數(shù)量，商店單位的訂單金額以及商品的數(shù)量

第二點(diǎn)到第四點(diǎn)的活動規(guī)則的計(jì)算方法詳細(xì)描述如下：

獲得單價(jià)的折扣或特價(jià)

計(jì)算單個商品的SKU數(shù)量是直接減少還是打折，購買兩件20％的折扣，或購買2件減20件，或30件直接減去10件。

計(jì)算產(chǎn)品所在的商店（以及作為訂單單位的商店）是否有直接扣除或商店優(yōu)惠券

計(jì)算整個平臺是否具有直接減少的類別/完整類別金額或平臺優(yōu)惠券

直接扣除或優(yōu)惠券形式的金額遵循每層計(jì)算的原則：同組兼容，同一實(shí)體互斥、不同實(shí)體可以疊加

具體來說，可以理解為：

1.在同一類型的活動中，不能同時(shí)設(shè)置/參與同一產(chǎn)品。

如果產(chǎn)品SKU直接還原功能無法設(shè)置產(chǎn)品SKU的完整優(yōu)惠券功能。

并且商店的直接扣除規(guī)則金額，如果你參加完全100-5直接減少，你不能參加完整的50-2直接減少。

2.可以同時(shí)為同一個項(xiàng)目設(shè)置相同的規(guī)則集，但同一個項(xiàng)目不能同時(shí)加入。

完全100-5直接減少和完整50-2屬于同一組規(guī)則，并且包含關(guān)系不是并行關(guān)系，因此貨物可以設(shè)置為組內(nèi)的兩個規(guī)則。您可以在計(jì)算圖層時(shí)了解無線電選項(xiàng)中的無線電選項(xiàng)。

以京東優(yōu)惠券為例

3.同一產(chǎn)品可以同時(shí)參與不同類型的活動。

此時(shí)，不同類型的活動指的是可以疊加的以下四種類型，并且可以根據(jù)毛利的大小和策略來確定堆疊要求。

單項(xiàng)直接減少或打折

SKU商品金額直接減少，優(yōu)惠券減少，

減少商店數(shù)量和全額減少優(yōu)惠券

平臺類別減少和直接減少優(yōu)惠券

4.不同的商品可以同時(shí)參與同一類型的活動。如果直接減少SKU數(shù)量，則直接減少貨物A和B.

以京東優(yōu)惠券為例

當(dāng)前數(shù)據(jù)是一個示例，數(shù)據(jù)僅用于理解。

如果產(chǎn)品ABCD沒有任何促銷活動，支付的商品金額為175元。

　第一層商品單價(jià)計(jì)算

產(chǎn)品A和產(chǎn)品D有特殊活動，那么產(chǎn)品A 10元（原價(jià)12元）產(chǎn)品D：5元（原價(jià)9元），商品B和商品C價(jià)格不變

　第二層商品SKU滿金額直減或滿減券活動

商品A為50減10元，商品B為20減5元，商品C為全減幅40減2元，商品D無活動。 （根據(jù)事件設(shè)置中相同實(shí)體的互斥原則，完全減少活動不能同時(shí)享受2種類型的活動）

項(xiàng)目A SKU金額5 * 10– 10=40元，

項(xiàng)目B SKU金額2 * 15– 5=25元

產(chǎn)品C SKU金額4 * 10– 2=38元

產(chǎn)品D SKU金額5 * 5=25元

　第三層 店鋪滿金額直減或店鋪滿減券

商店1中有2種直接減少100-5或50-2，因?yàn)橹荒苓x擇一個完全減少優(yōu)惠券。因此，當(dāng)兩者都滿足時(shí)，選擇最高優(yōu)先級，即，最高閾值也是最大推斷。的。商店1: 113-5=98元，其中農(nóng)行按扣除金額分配38,23.8,36.2元。

商店2符合20-2的全部減少優(yōu)惠券，然后25-2=23元。

第四層平臺滿金額直減或平臺滿減券

一般平臺優(yōu)惠券主要用于整個類別優(yōu)惠券或所有類別優(yōu)惠券。也有相同類型的互斥，有直接減少和沒有優(yōu)惠券

第1類符合直接減少50-5，然后38 + 23.8-5=56.8元

第2類無活動36.2元

第3類符合全額減少優(yōu)惠券23-2=21元

因此，商品到底總金額是114元。

滿金額直減與滿減券自動推薦計(jì)算規(guī)則

1）在為每個級別計(jì)算的所有適用的優(yōu)惠券/全額扣除中，選擇具有最大扣除金額的折扣方法。如果優(yōu)惠券的部分大于1 /完全減少，則根據(jù)設(shè)置，規(guī)則條目仍然大于1。判斷并選擇優(yōu)先級。如果優(yōu)先級相等，則選擇具有最高閾值的優(yōu)先級。

2）如果1）之后獲得的優(yōu)惠券大于1 /全額，則規(guī)則條目仍大于1，并根據(jù)設(shè)定的優(yōu)先級選擇判斷。如果優(yōu)先級相同，則具有最短剩余有效期的優(yōu)惠券或全部金額將由該條目直接減少。

3）如果2）計(jì)算后得到的優(yōu)惠券大于1 /全額，則規(guī)則條目仍然大于1，并根據(jù)設(shè)定的優(yōu)先級選擇判斷。如果優(yōu)先級相等，則選擇分配訂單的順序。一張優(yōu)惠券或全額直接減少。

　風(fēng)險(xiǎn)控制：

當(dāng)直接減少全部平臺或者優(yōu)惠券被完全補(bǔ)貼給商家時(shí)，可能會有一些人與商家一起購買商品然后獲得平臺補(bǔ)貼。只有通過增加對優(yōu)惠券發(fā)行的控制，盡可能增加優(yōu)惠券的批量購置成本，才有可能避免盡可能多地獲得補(bǔ)貼。

采取措施包括但不限于以下內(nèi)容：

1.優(yōu)惠券不能兌換成現(xiàn)金

2.設(shè)置有效收集時(shí)間

3.發(fā)布源代碼管理

3.1設(shè)置每個平臺ID的頁數(shù)。

3.2設(shè)置每個終端設(shè)備要拾取的紙張數(shù)量，或者每天只設(shè)置一次。

3.3可以改進(jìn)將注冊方法更改為語音驗(yàn)證。 （注冊使用SMS驗(yàn)證以輕松使用該程序來控制注冊過程）

3.4身份證驗(yàn)證，捆綁身份證是一個獨(dú)特的個人賬戶。 （更多金融產(chǎn)品）

3.5收到優(yōu)惠券加入智能驗(yàn)證碼（操作比較麻煩，用戶體驗(yàn)不好，合法優(yōu)惠券的做法）

　優(yōu)惠活動與銷售額的矛盾點(diǎn)平衡：

對于減少優(yōu)惠券毛利，成本增加和銷售增加，如何判斷是否有必要使用優(yōu)惠價(jià)格？它應(yīng)該適合多少折扣？

首先，討論以下作為前提條件。否則，如果利潤為負(fù)，則將單獨(dú)討論，但損失越少越好。

銷售額正在增長

利潤不是負(fù)面的

不討論降價(jià)，銷量下降和銷量增加。

這里介紹的概念是價(jià)格彈性系數(shù)，用于判斷銷售量變化程度與銷售價(jià)格變化程度的比率，是銷售量的變化率，價(jià)格變化為1％ 。

產(chǎn)品價(jià)格彈性系數(shù)=abs |產(chǎn)品銷售量變化率/產(chǎn)品價(jià)格變動率* 1％| （絕對值）

商品銷售變化率=（此商品的銷售額–商品的最后銷售額）/商品的最后銷售量（按環(huán)/同比計(jì)算）

商品價(jià)格變動率=（產(chǎn)品促銷后的平均價(jià)格–上次產(chǎn)品平均價(jià)格）/上次產(chǎn)品平均價(jià)格（按環(huán)/同比計(jì)算）

> 1降價(jià)效果好促銷

=1降價(jià)多少錢？

0~1降價(jià)效果不是特別大

0無彈性，價(jià)格下降，銷售不變

根據(jù)價(jià)格彈性系數(shù)，可以分別計(jì)算每個項(xiàng)目的促銷，以調(diào)整促銷強(qiáng)度。

參考文檔：

Craft6.cn電子商務(wù)研發(fā)解決方案——促銷規(guī)則設(shè)計(jì)

電子商務(wù)背景推廣模塊計(jì)劃

解構(gòu)電子商務(wù)，O2O：促銷體系的“演變”

電子商務(wù)優(yōu)惠券吸引了用戶不要賠錢，怎么做呢

本文由@曦曦冉冉L發(fā)表。原來，每個人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止復(fù)制。

該地圖來自pixabay，基于CC0協(xié)議

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