作者：Deity公眾號：破曉營銷

什么是副本？

副本是讓用戶記住品牌，愛上品牌，產(chǎn)生購買意圖，積極分享，為公司的聲譽贏得獎勵。

怎么寫副本？

該副本不是為了讓觀眾與您一起玩文字游戲，而且副本并不自信。

就像那個著名的文案“l(fā)dquo;甜蜜的過去的愛情“

一旦文案被認為是副本的副本，它曾經(jīng)是文案的對象。

在我看來，這份副本被文案稱為好副本，不是一個好副本，它甚至會誤導(dǎo)所有人。

因為這個副本是玩消費者的文字游戲，只關(guān)心文本的美感，無論是觀眾，渠道，媒體。

想象一下，如果你是一個消費者，你會認為在攤位上出售的橙子比初戀更甜嗎？你覺得老太太賣的橘子甜嗎？

毋庸置疑，當然不是，“甜蜜的初戀”。這四個字不如“rdquo;買一送一“誘惑”。

因此，復(fù)制不是為了寫文字的目的，其最終目的是產(chǎn)生交易，給觀眾一個買你的理由。

接下來，我們來談?wù)勅绾尉帉懣梢詭磙D(zhuǎn)換的副本。

天堂地獄法

造成對方處于危險境地的情況，讓對方感到焦慮，仿佛在地獄;然后及時建立彼此的橋梁，通往天堂的橋梁，讓對方看到希望，并購買你的產(chǎn)品。

就像Mi Meng去年為該課程《咪蒙教你月薪5萬》所寫的宣傳片一樣，它是天堂和地獄方法的慣例。

讓觀眾首先與故事產(chǎn)生共鳴，讓他們把自己置于場景中，讓他們感到焦慮和不安。

在每個故事的背后，使用大膽的字體提醒觀眾，不要有幻想，社會是非?，F(xiàn)實的，不是理所當然的，不是回報，一步一步把對方的情緒拉到最底層。通過這種方式，觀眾將感覺好像他們在地獄中，無法自拔。

成功將觀眾的情緒拉到地獄，然后給出解決方案，讓他們通往天堂，讓他們看到希望。

“我們一直認為提高工資取決于老板，依賴上級，依靠人力資源，依靠良心發(fā)現(xiàn)。我曾經(jīng)這么認為，直到我遇見國王。 ”的

減少我的身體并引發(fā)觀眾的認可，其實我不是職場精英的畢業(yè)生，我也喜歡大家，想提高工資取決于老板，依靠上司，依靠hr。

然后我遇到了適當?shù)哪孓D(zhuǎn)，直到我遇見國王。我用國王的例子來打破固有的思想，讓每個人都相信提高工資不是建立在別人的基礎(chǔ)之上，而是讓觀眾看到希望。

之后，時機幾乎成熟，觀眾興奮不已。只要給出解決方案，觀眾基本上就會支付賬單。

因為沒有人想繼續(xù)生活在地獄里，不想繼續(xù)擔心，每個人都想上天堂，每個人都希望過上更好的生活，所以付賬單是最好的選擇。

拉到地獄，到天堂，這是天堂和地獄法的具體操作步驟。使用這組道路將大大改善您的文案。

優(yōu)惠促銷

促銷文案易于隨時使用。畢竟，人們喜歡利用它并給他帶來一些好處。他自然愿意為你帶來變革。

就像Orange的在線經(jīng)紀人一樣，原來的生活網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在微博上做了一個測試，并且從不同的角度為觀眾寫了三部漫畫：

第一個是從品牌的角度來寫，也就是嚴世健的勵志故事。

第二篇文章是從產(chǎn)品的角度撰寫的。

第三篇文章是從優(yōu)惠促銷的角度撰寫的。

最后測試得出：

在文案創(chuàng)作方向上基本沒有轉(zhuǎn)換;

產(chǎn)品方向的副本基本上沒有轉(zhuǎn)換;

特許權(quán)副本的副本基本上是轉(zhuǎn)換。

因此，它證明了促銷類別的副本更有可能帶來轉(zhuǎn)換。

那么問題就來了，如何將促銷和促銷的副本翻譯成產(chǎn)品？

1.促銷定價

讓消費者充分利用價格，可以分為三種促銷方式：統(tǒng)一價格，特價和全額。

統(tǒng)一價格促銷：即商店中商品的價格或某個類別的價格是統(tǒng)一的。如2元店，一個價格全部2元… …

特別優(yōu)惠：以低于原價的價格出售產(chǎn)品。今天一美元一槍，只有59元… …

全面促銷：如果消費達到一定數(shù)量，它將交付或減少部分金額。如果價格超過299元，送一個玩具娃娃，滿299元減99元… …

2.增值促銷

讓消費者充分利用附加值，讓消費者感受到對商家的熱愛，可以分為兩種促銷方式：服務(wù)和口碑。

服務(wù)推廣：為消費者提供額外的服務(wù)，使他們的服務(wù)更便宜。如幫助您制定學習計劃，7天內(nèi)無條件退貨，產(chǎn)品包裝和hellip; …

口碑宣傳：邀請消費者向贊美或轉(zhuǎn)發(fā)的產(chǎn)品贈送禮品。如果您給予好評，請發(fā)10G新媒體資料，轉(zhuǎn)發(fā)返回5元紅包… …

3.退貨促銷

給消費者額外的補償，讓消費者購買產(chǎn)品徒勞無功，可分為三種促銷方式：免費，返利和折扣。

自由式推廣：讓消費者免費使用該產(chǎn)品，從而形成慣性和不可分割的產(chǎn)品。例如，VIP免費試用7天，新用戶首次免費… …

回扣促銷：只要您購買產(chǎn)品，您將獲得獎勵。如果您花200元，您將退回20元紅包，如果您購買指定包裹，您將返還20元紅包… …

折扣促銷：您購買的產(chǎn)品越多，折扣越多，并鼓勵客戶花更多錢。如果您購買10雙鞋子，您將以團購價格出售，然后每購買3雙襪子就送一雙襪子… …

4.紀念促銷

利用各種紀念節(jié)推廣產(chǎn)品，使消費者可以因特殊日子和活動購買產(chǎn)品，并可分為三種促銷方式：節(jié)日，周年紀念和特定時期。

假日促銷：使用各種假期積分進行促銷。例如，如果您在3月8日購買口紅，您可以享受女王的價格，國慶節(jié)將享受30％的折扣……

周年慶促銷：使用慶?；顒雍陀脩羯沾黉N。例如，在慶祝期間，199元將減少99元，生日賀卡可以用來收取神秘禮物和賀卡; …

特定時期促銷：選擇具體時間點，您可以在此時通過購物享受折扣。如果您收到每周10美元的免費優(yōu)惠券，那么每個月的第一天會有半價優(yōu)惠; …

5.獎勵促銷

只要您消費，只要您參與就可以獲得獎勵，您可以分為三種促銷方式：彩票，互動和優(yōu)惠券。

彩票促銷：您可以通過參加活動獲得幸運抽獎機會。如果您在晚上8點購買產(chǎn)品，您將獲得幸運抽獎機會，您可以獲得幸運抽獎機會，您可以獲得抽獎機會… …

互動式促銷：增加產(chǎn)

只要交互可以得到獎勵，產(chǎn)品和用戶之間的交互頻率。如果您登錄，您將獲得5分。當您到達指定的積分時，您可以兌換獎品，將產(chǎn)品推薦給您的朋友并完成它們

購買并獲得獎勵……

優(yōu)惠券促銷：發(fā)行各種優(yōu)惠券，以便消費者可以使用優(yōu)惠券購買產(chǎn)品以利用它。例如，您可以在每周三晚上7點獲得20元的免費禮品，限量500人，購買50元產(chǎn)品時可享受15元的優(yōu)惠券; …

6，合并促銷

類似產(chǎn)品可以一起銷售，只要購買，就可以享受折扣，可以分為三種匹配方式：匹配，綁定和連續(xù)。

匹配促銷：只要消費者購買組合套餐，他們就可以享受折扣。如果你一起買衣服和褲子，你可以享受半價，買一個指定的包裹，并返回10元紅包… …

捆綁促銷：當消費者購買產(chǎn)品時，他或她可以獲得少量的另一種產(chǎn)品。如果您購買充電寶加1元，您可以獲得數(shù)據(jù)線… …

連貫促銷：第一次購買以正常價格出售，另一次以半價出售。例如，第一杯可樂賣8美元，第二杯可樂只賣4美元… …

要從受眾的角度撰寫問題的副本，以滿足受眾的利益，這樣的副本可以帶來產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。所以只要掌握上述兩種文案技巧，相信你也可以寫高轉(zhuǎn)換文案。

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