總結(jié)屏幕的傳播模式為什么新世界階段會(huì)多次創(chuàng)建刷牙活動(dòng)？為什么網(wǎng)易會(huì)制造爆炸性產(chǎn)品？為什么三周周刊突然爆發(fā)？

在2018年初，整個(gè)營(yíng)銷圈被三家公司壓倒了。

哪三家企業(yè)？

新世界，網(wǎng)易和三聯(lián)生活周刊。

看著這個(gè)新世界，它發(fā)布了這個(gè)課程——新世界營(yíng)銷課程，利用其品牌知名度和分銷溝通慣例，爆炸營(yíng)銷人員圈子。

在新世界開始之前，網(wǎng)易已經(jīng)引起了人們的注意。它與“網(wǎng)易游戲課程”的推出聯(lián)手，后者開創(chuàng)了人們焦慮的營(yíng)銷。

在此之后，不熟悉的三聯(lián)生活周刊使用相同的例程來引爆更多人的朋友圈，讓人們?cè)俅蜗萑搿爸R(shí)陷阱”。

老實(shí)說，與三聯(lián)生活周刊相比，新時(shí)鄉(xiāng)和網(wǎng)易在營(yíng)銷行業(yè)中享有盛名。

前者創(chuàng)造了一個(gè)閃爍的朋友圈“逃離北方”和“讓書斗”，后者創(chuàng)造了一些爆炸性產(chǎn)品和H5，一直是營(yíng)銷研究的對(duì)象。

那么為什么新世界階段會(huì)多次創(chuàng)建刷牙活動(dòng)？為什么網(wǎng)易會(huì)制造爆炸性產(chǎn)品？為什么三周周刊突然爆發(fā)？

這背后的邏輯是《瘋傳》，這本書已經(jīng)在前面解釋過了。

只要你了解《瘋傳》，你也可以獲得創(chuàng)造時(shí)尚的能力，就像新世界，網(wǎng)易，甚至改變潮流的方向。

那么，《瘋傳》是如何解釋這些傳播例程的呢？讓我找出答案。

一、社交貨幣

易于傳播的產(chǎn)品可以具有許多功能，例如自發(fā)傳輸，給用戶提供文字，無可挑剔的表現(xiàn)，榮耀等等。

如果您的產(chǎn)品因這些特性而真正受歡迎，您必須在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中添加一些內(nèi)容，即社交貨幣。

所謂的社會(huì)貨幣可以為人們的持續(xù)互動(dòng)提供談話 - —因?yàn)樯缃痪拖窠灰祝缃回泿攀侵С帧吧缃换顒?dòng)”的社交交易。 “一般相當(dāng)”。

談?wù)撡Y本，共同話題;公共偏好是社會(huì)金錢，也可以看作是對(duì)其概念的簡(jiǎn)單理解。

因此，是否有可能向公眾提供社會(huì)對(duì)話和共同話題，滿足人們分享思想和意見的愿望，是產(chǎn)品受歡迎的前提。

那你怎么投社交錢？

1. 制造卓越

優(yōu)秀的產(chǎn)品將給人們一種吸引力，讓用戶感覺他們是高性能和更好的，這可以變成社交貨幣并吸引更多的關(guān)注，如：iPhone。

除了卓越之外，非傳統(tǒng)的東西可以創(chuàng)造許多事故，神秘和爭(zhēng)議，這些事件可以引起人們的頻繁關(guān)注并充當(dāng)社會(huì)貨幣，例如新世界的“逃離北方”。

2.設(shè)計(jì)游戲

為什么人們喜歡玩游戲？

這是因?yàn)橛螒蚩梢詣?dòng)員人們參與和比較心理的愿望，所以如果你將游戲元素添加到產(chǎn)品中，或者產(chǎn)品是游戲，你就可以充當(dāng)社交貨幣。

在這一點(diǎn)上做的最好的事情是，騰訊，國(guó)王的榮耀，跳躍技巧和其他游戲是如此暴力，以至于游戲可以充當(dāng)社交貨幣。

3.打造歸屬

通過擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)的稀缺性和特殊性，創(chuàng)造對(duì)用戶的歸屬感是另一種創(chuàng)造社會(huì)資金的方式。

最近經(jīng)常提到的一個(gè)詞叫做“超級(jí)用戶”，其實(shí)質(zhì)是創(chuàng)造專屬意識(shí)——因?yàn)檫@是從用戶的角度設(shè)計(jì)產(chǎn)品的思想，它也被稱為超級(jí)用戶思維。

因?yàn)橹挥谐?jí)用戶批準(zhǔn)您的產(chǎn)品，它才會(huì)為您的產(chǎn)品創(chuàng)造歸屬感和身份感。反過來，超級(jí)用戶將會(huì)感到興奮和自豪。

用《瘋傳》的話來說：

稀缺性和特異性賦予用戶歸屬感，從而激發(fā)人們傳遞文字的欲望。

你如何創(chuàng)造歸屬感？

這很簡(jiǎn)單，就是讓產(chǎn)品，服務(wù)和體驗(yàn)變得與眾不同;換句話說，要區(qū)分人并提供差異化??的產(chǎn)品，體驗(yàn)和服務(wù)。

例如，為了創(chuàng)建VIP成員，付費(fèi)成員和普通用戶的三級(jí)系統(tǒng)，不同級(jí)別的服務(wù)體驗(yàn)是不同的，并且最高級(jí)別可以產(chǎn)生口碑傳播。

因此，產(chǎn)品的獨(dú)特性將給用戶一種獨(dú)特的感受，并形成一個(gè)特定的標(biāo)簽，同時(shí)調(diào)動(dòng)公眾的好奇心，引起討論和傳播。

二、誘因

使用社交資金，您需要有充分的理由來提高產(chǎn)品質(zhì)量或增加被提及的頻率;這個(gè)原因叫做激勵(lì)。

何為誘因？

書中的解釋是，有一件事會(huì)出現(xiàn)在頭腦中，因?yàn)樗鼤?huì)看到與之相關(guān)的事物。導(dǎo)致相關(guān)思維的因素是激勵(lì)。

因此，產(chǎn)生激勵(lì)的常用方法是將產(chǎn)品與通常的“誘因”聯(lián)系起來。例如，褪黑激素與禮物，孝道等有關(guān)，因此當(dāng)用戶看到禮物贈(zèng)送行為時(shí)，可以看到白金和洗腦口號(hào)。

當(dāng)然，激勵(lì)措施不是隨便找到的，但很明顯激勵(lì)措施的特征是什么。

1.高頻

高頻是激勵(lì)的最重要特征之一，可以是某些時(shí)間人的高頻特征或高頻行為。

送禮是一種高頻行為，由于它的關(guān)聯(lián)，褪黑素創(chuàng)造了只接受腦白金的銷售神話。

互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)也符合高頻的特點(diǎn)。杜蕾斯是一位高科技專家，因?yàn)樗且环N高頻率，高品質(zhì)，熱門追求。它不僅使人們總能閱讀其副本，而且還使品牌得以有效傳播。

2.專一

除了高頻率外，特異性也是激勵(lì)的主要特征，因?yàn)榧?lì)選擇應(yīng)該與觀眾的生活環(huán)境，感受，體驗(yàn)，場(chǎng)景等相結(jié)合。

江小白的品牌實(shí)際上與其獨(dú)特的特色相一致 - —它只與年輕人的社交場(chǎng)景相結(jié)合。當(dāng)年輕人一起吃喝時(shí)，他們會(huì)想到并喝下蔣小白的白??葡萄酒。

三、情緒

心理學(xué)研究表明，人們經(jīng)常討論能觸動(dòng)情緒的事物;例如，從北方逃到寬闊和廣闊，它觸及人們因生活壓力而產(chǎn)生的自由感。

因此，創(chuàng)造一些情緒事件可以極大地刺激人們分享的欲望。

什么樣的情緒可以刺激溝通的效果？

根據(jù)情緒研究，心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)具有高喚醒特征的情緒很容易刺激人們的積極溝通。

高覺醒特征的情緒是什么？

積極的情緒，如敬畏，驚訝，消遣，興奮，幽默，負(fù)面情緒，如憤怒，憂慮，焦慮，恐懼和復(fù)雜的情緒，如撫摸和懷舊。

說到利用情感來創(chuàng)造傳播事件，網(wǎng)易云音樂的數(shù)量及其音樂評(píng)論大多是懷舊的，這也促成了最近網(wǎng)易云音樂的普及。

因此，我們必須充分利用情感策略將產(chǎn)品或文案轉(zhuǎn)化為表達(dá)態(tài)度和行為的工具，讓用戶成為產(chǎn)品的分銷商和發(fā)言人。

四、公共性原則

鼓勵(lì)人們分享的另一個(gè)關(guān)鍵因素是宣傳原則，即產(chǎn)品可以在公共場(chǎng)合輕松識(shí)別，使體驗(yàn)成為公共指南。

換句話說，它是為了提高產(chǎn)品的知名度，這是快速開放利基產(chǎn)品和新產(chǎn)品的關(guān)鍵一步。

如何提高？

1.視覺差異化

從產(chǎn)品的角度出發(fā)，區(qū)分和提升認(rèn)知度，實(shí)物產(chǎn)品如不同形狀，包裝，顏色，服務(wù)產(chǎn)品等著名的學(xué)校教師，教學(xué)和科研系統(tǒng)。

2.瘋狂做廣告

從廣告的角度來看，提高曝光率，使品牌經(jīng)常出現(xiàn)在人們的生活中;例如：在線和離線瘋狂商店廣告。

當(dāng)然，人們更愿意傳播積極的信息，避免分享負(fù)面信息。因此，有必要在宣傳中塑造特征，結(jié)合用戶場(chǎng)景，并注意時(shí)間和地點(diǎn)頻率等因素。

當(dāng)然，提高產(chǎn)品知名度不僅可以增加購(gòu)買量，還可以讓用戶在使用產(chǎn)品時(shí)進(jìn)行免費(fèi)宣傳;因此，能見度有時(shí)可被視為社會(huì)貨幣的一部分。

五、實(shí)用性

可見性是社會(huì)資金的一部分，但產(chǎn)品不能在中間使用，需要解決問題。

產(chǎn)品的實(shí)用性促進(jìn)了用戶共享的類型，主要有兩種類型：

1.分享獲利

所謂的共享利潤(rùn)，即用戶可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，例如：分享免費(fèi)收聽，獲得折扣，獲得禮品等，甚至在每個(gè)訂單之后共享紅包，例如饑餓，裂開的紅包。

2.主動(dòng)分享

如果產(chǎn)品本身的實(shí)用價(jià)值可以由用戶分享，例如：用戶希望表達(dá)但不能或不敢表達(dá)的內(nèi)容，或提供實(shí)用的工具，知識(shí)或資源。

但是存在一個(gè)問題，即用戶會(huì)找到一種不讓人們發(fā)現(xiàn)他的共享的方法，或者讓共享的東西在短期共享后消失。

這是因?yàn)椤叭藗儍A向于分享他們認(rèn)為對(duì)自己有益的東西”。

換句話說：即使存在興趣誘導(dǎo)，用戶也會(huì)精明地不分享主觀上認(rèn)為無意義的東西。

因此，為了利用實(shí)用性促進(jìn)人們分享，我們必須增加產(chǎn)品的使用價(jià)值，引導(dǎo)用戶自愿分享交流。

這更適用于公共文章——因?yàn)槲恼聵?biāo)題的設(shè)計(jì)顯示實(shí)用性，文章本身的內(nèi)容也是實(shí)用的，這自然會(huì)促使用戶積極前進(jìn)。

它很好地運(yùn)用了實(shí)用性原則，它既節(jié)省金錢又分?jǐn)們r(jià)格，讓用戶認(rèn)為與朋友相處便宜非常符合成本效益，有時(shí)可以增進(jìn)友誼

六、故事

有時(shí)，用戶最容易記住的不是簡(jiǎn)單的信息，而是起伏不定的故事。講故事是制作時(shí)尚的必備技巧之一。

這個(gè)故事是了解世界的重要方式。在營(yíng)銷過程中，它是一種非常簡(jiǎn)單的故事 - 包裝營(yíng)銷內(nèi)容并傳播產(chǎn)品概念和價(jià)值的方式。

寫一個(gè)好故事的方法有三種：

（1）創(chuàng)業(yè)故事

主要是公司創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)故事，主要的鼓舞人心的感受，適合初創(chuàng)企業(yè)或品牌。

（2）品牌歷史

也就是說，品牌歷史故事非常適合舊品牌的品牌。

（3）設(shè)置想法

近年來，談?wù)撈放聘拍畹娜说墓适轮v述越來越流行。有許多品牌使用它們。人不一定是真人，但他們可以成為人格的故事。例如：國(guó)王的漫畫，尼瑪，蔣小白等，他們大多是設(shè)計(jì)一個(gè)卡通人物形象，并以此為主角講述品牌故事。

在設(shè)計(jì)故事時(shí)，始終遵循故事的目的是傳播產(chǎn)品信息的原則，否則會(huì)影響溝通效果。

例如，新世界從北方逃逸到廣闊，雖然屏幕，但贊助企業(yè)品牌尚未得到有效曝光，因此這是一個(gè)失敗的營(yíng)銷案例。

總結(jié)

作為“增長(zhǎng)黑客”，有兩種功能必須不斷改進(jìn)，一種是高轉(zhuǎn)換率，另一種是高傳輸率。

前一個(gè)概念是營(yíng)銷漏斗，而后者的思想是病毒傳播。

本文已經(jīng)盡可能地向您介紹了后者的想法。至于你能理解多少，看看你的營(yíng)銷頭腦。刷牙和彈出實(shí)際上是一種低概率，高收益的東西，沒有人能夠完全獲得使這種制造流行的能力。

但是，這種能力并不是必要的，能力背后的邏輯是“增長(zhǎng)黑客”需要得到的。

愿你掌握制作時(shí)尚的邏輯。

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